Myy yritys
Myy yritys
Kaupallinen yhteistyö

Onnistunut yrityskauppa vaatii aikaa ja hyvää suunnittelua

Yhteistyössä Premium Groupin kanssa. Kuten yrityksellä, myös yrityksen omistajalla on oma elinkaarensa yrittäjänä. 

”Yleinen syy yrityskauppaan on yrittäjän siirtyminen eläkkeelle. Ja riippuen siitä löytyykö omasta perheestä jatkajaa toiminnalle vai ei, edetään sitten vaadittavien toimenpiteiden suhteen.", kertoo Premium Groupin toimitusjohtaja Jaana Heikkinen.

"Toisaalta yhä useammin omistajanvaihdoksen taustalla voi olla myös ihan jotain muuta kuin yrittäjän eläke. Yrittäjä siirtyy uuteen toimintaan, vastaan on tullut houkutteleva ostotarjous omasta yrityksestä tai yrittäjä on vain muusta syystä halunnut lopettaa toiminnan."

Se, miten yrittäjä luopuu toiminnasta ja mitä aikoo jatkossa, vaikuttavat siihen, mitä toimenpiteitä tehdään ja miten prosessi kannattaa hoitaa hyvän ja onnistuneen lopputuloksen saamiseksi. Lain, talouden ja yrityskaupan asiantuntijatalo Premium Groupissa nämä yrityskaupan erilaiset tilanteet tulevat vastaan monella eri tavoin. 

”Asiakaskuntamme on hyvin vaihtelevaa niin toimialan, toiminnan laajuuden kuin erilaisten yrittäjienkin osalta. Tästä syystä on luonnollista, että olemme nähneet monta eri tapaa ja yrittäjän syytä yritystoiminnasta luopumiseen joko kokonaan tai osittain.” toteaa Jaana Heikkinen. 

Lue lisää:

Yrityskaupalla vaikutus yrittäjän henkilökohtaiseen elämään

Valmistautumalla onnistut yrityskaupassa

Kartoita myytävä kokonaisuus ajoissa

Yrityksen myyntikunto

Yrityskaupan kolme kovaa koota! Tee ainakin nämä

Näin yrityskauppa etenee Premium Groupin kanssa

Yrityskaupalla vaikutus yrittäjän henkilökohtaiseen elämään

Yrittäjyys on parhaimmillaan palkitsevaa ja motivoivaa työtä. Se, mikä monesti unohtuu, on, että yrittäjyydellä on aina suora kytkös yrittäjän henkilökohtaiseen elämään. Niinkin isolla ratkaisulla kuin yrityskaupalla tai yritystoiminnasta luopumisella on väistämättä vaikutusta yrittäjän omaan elämään ja tulevaisuuteen. Kokonaisuus ratkaisee.

Premiumin yritysjuridiikan asiantuntijoilla Ville Kuljulla ja Nea Nymanilla on selkeä käsitys yritystoiminnan ja yrittäjyyden juridisista vaatimuksista eri tilanteissa ja erityisesti myös yrityskaupoista ja omistajanvaihdoksista.

"Meillä Premiumilla on pitkä kokemus niin yritysten lakiasioista, pienimmistäkin kysymyksistä aina yrityskauppoihin asti, kuin myös yrittäjien asioiden hoitamisesta. Asiakaskunnan kirjo on tuonut vastaan monta erilaista tarvetta lakipalveluille. Kokemuksella ja kattavalla kartoituksella on hoidettu monen yrittäjän toiveet maaliin onnistuneesti.", toteavat Nea ja Ville.

Valmistautumalla onnistut yrityskaupassa

Asiantuntijat ovat myös yksimielisiä siitä, että suurin virhe yritystoiminnasta luopumisessa on huono valmistautuminen.

"Tietämättömyys oleellisista asioista ja yrityksen huono myyntikunto johtavat alempaan kauppahintaan, yrittäjän korostuneisiin vastuisiin ja korkeampaan veroseuraamukseen myyjälle. Pahimmillaan tilanne johtaa siihen, että ostajaa ei löydy ollenkaan."

Yrittäjän voi olla vaikea hahmottaa, mistä aloittaa ja siksi onkin syytä ottaa ammattilainen avuksi. Ville Kuljun neuvot yritystoiminnan luopumisesta suunnittelevalle ovatkin varsin selkeät.

"Kartoitus ja suunnittelu aloitetaan ottamalla huomioon kaksi tärkeää tekijä: yrityksen omistusrakenne ja yhtiön myyntikunto."

Kartoita myytävä kokonaisuus ajoissa

Omistusrakenne voi olla yrityskauppaa mahdollistava tai rajoittava tekijä. Monessa tilanteessa yhtiön myyntikuntoon saattaminen edellyttää jonkinlaista yritysjärjestelyä ennen myyntiä. Esimerkiksi jakautumista voidaan käyttää sellaisessa tilanteessa, jossa yhtiössä on sellaista varallisuutta (kuten arvopapereita, ylimääräisiä rahavaroja tai kiinteistöjä), joka ei kuulu myynnin kohteena olevaan liiketoimintakokonaisuuteen.

Yrittäjän on syytä valmistautua myyntiin ajoissa ja miettiä, onko yritys houkutteleva kohde ostajille? Jos ei ole, on yrityksen rakenne järjesteltävä hyvissä ajoin ennen myyntiä niin, että kohdeyhtiössä on myytävälle liiketoimintakokonaisuudelle relevantit varat, sopimukset ja vastuut.

>> Lue tästä, miten Premium Group auttoi yrityskauppaa edeltävässä liiketoimintojen järjestelyssä

Yrityksen myyntikunto

Lisäksi on mietittävä, miten hyvässä myyntikunnossa yhtiö on? Onko tärkeimmistä asioista tehty kirjalliset sopimukset? Onko selvitetty, mitä TES:iä yhtiön työntekijöihin on sovellettava? Onko verot maksettu oikein ja ajallaan?

Yhtiön sopimukset kannattaa viimeistään ennen kauppaa laittaa kuntoon ja muut epämääräiset sopimuksiin kirjoittamattomat tavat kannattaa karsia pois.

Epäselvistä asioista kannattaa sopia. Mikäli yhtiössä on paljon epäselviä asioita ennen myyntiä, tämä vaikuttaa usein myös myyjien vastuisiin kaupassa ja voi myös alentaa kauppahintaa.

Yrityskaupan kolme kovaa K:ta! Tee ainakin nämä

Nea Nymanin mukaan yrityksen myynnin vähimmäisvaatimukset voi tiivistää kolmeen kovaan K:hon:

1. Käytä ammattilaista

"Yhtiön myynti on hyvin ainutlaatuinen ja kertaluontoinen, tilanne yrityksen ja yrittäjän elinkaarella. Tämän takia yrittäjillä ei yleensä ole yrityksen myyntiin tarvittavaa tietoa tai taitoja. Älä siis yritä selviytyä kaikesta yksin. Käytä ammattiapua, jotta saat oikean korvauksen yrityksestäsi ja vältyt ylimääräisiltä ja jopa kohtuuttomilta vastuilta."

2. Kartoita verotus

"Selvitä verotus etukäteen. Ammattilaisten avulla pystyt toteuttamaan kaupan myyjän näkökulmasta niin verotehokkaasti kun mahdollista."

3. Kiire pois

"On ehdottoman tärkeätä varata prosessiin riittävästi aikaa. Jos prosessiin lähtee oletuksella, että asiantuntijoilta tulee ohje ja sitten vain totutetaan, tulee pian seinä vastaan. Vaikka ammattilaiset auttavat kaupan läpiviemisessä, yrityksen myynti vaatii hyvin paljon aikaa yrittäjiltä ja yrityksen johdolta.”

>> Lue tästä, miten Premium Group auttoi perheyritystä varautumaan yrittäjien ikääntymiseen

Näin yrityskauppa etenee Premium Groupin kanssa

Sekä Ville että Nea näkevät ehdottoman tärkeänä käyttää ammattilaisen apua.

”Yhteistyö kanssamme aloitetaan aina kartoitustapaamisella. Silloin selvitämme yhdessä yrittäjän kanssa, miten juuri tässä tapauksessa suunnittelu aloitetaan ja miten yrittäjän kannattaa aloittaa kauppaan valmistautuminen”

"Me Premiumissa autamme kaupan kaikissa vaiheissa. Kartoitustapaamisen jälkeen jatkamme yritysrakenteen suunnitteluun ja toteutukseen, ohjeistamme kauppaan valmistautumisessa sekä avustamme kaikissa neuvotteluissa. Ammattilaisina hoidamme dd-tarkastukset, laadimme sopimukset ja kauppaneuvottelut sekä kauppakirjat."

Koko prosessissa huomioimme myös verotuksen kokonaisjärjestelyt. Jo huomioitavien asioiden määrästä voi päätellä, miksi yrityskaupan prosessin hoitamiseen tarvitaan asiantuntija yrittäjän avuksi.

"Tavoitteena on onnistunut omistajanvaihdos ja sen me takaamme."

>> Tutustu täältä Premium Groupin asiantuntijoihin ja ota yhteyttä

Lue lisää: #yrityskaupat #yrittäjyys #yritysjärjestelyt#lakiasiat

 

Nämä ilmoitukset saattavat kiinnostaa sinua

 
Kaupallinen yhteistyö

Due diligence eli kaupan kohteen tutkiminen

Kaupallinen yhteistyö Asianajotoimisto Roihun kanssa. Due diligence -tarkastus tarkoittaa yrityskaupan yhteydessä menettelyä, jossa tutkitaan kaupan kohdetta. Tarkoituksena on toisaalta selvittää kaupan kohteen sisältö ja toisaalta arvioida kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja mahdollisuuksia. Due diligence -tarkastus tehdään pääsääntöisesti ennen yrityskaupan toteuttamista. Due diligence -tarkastus saattaa kohdistua useisiin eri osa-alueisiin. Näitä ovat esimerkiksi kaupan kohteen taloudelliset, verotukselliset ja juridiset asiat sekä henkilöstö-, teknologia- ja ympäristöasiat. Lisäksi voidaan toteuttaa erillisiä tietoturva- ja tietosuojatarkastuksia. Due diligence -tarkastuksen sisältöön vaikuttaa myös se, onko kaupan kohteena yrityksen osakekanta kattaen siten kaikki yrityksen vastuut ja velvoitteet vai yrityksen liiketoiminta yksilöityine varallisuuserineen. Lisäksi due diligence -tarkastukset vaihtelevat sen mukaan, onko tekijänä yrityskaupan myyjä vai ostaja. Due diligence -tarkastuksen hyödyt Kaupan kohteen tutkiminen on sekä myyjän että ostajan edun mukaista, koska se pienentää riskiä yrityskaupan jälkeisistä erimielisyyksistä. Myyjän asema yrityskauppaneuvotteluissa on parempi, jos myyjä on etukäteen tehnyt due diligence -tarkastuksen ja tietää siten ennalta kaupan kohteeseen liittyvät heikkoudet ja vahvuudet. Lisäksi Myyjän eduksi on se, ettei ostaja yleensä voi vedota kaupan kohteeseen liittyvään epäedulliseen seikkaan, jos ostaja on ollut siitä tietoinen ennen yrityskauppaa. Ostajan kannalta due diligence -tarkastus pienentää kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja antaa mahdollisuuden huomioida ne yrityskaupan sopimusehdoissa. Lisäksi due diligence -tarkastuksen tulokset helpottavat kaupan kohteen ottamista ostajan haltuun, havaittujen puutteiden myöhempää korjaamista ja kaupankohteen mahdollista integrointia ostajan muuhun organisaatioon. Myyjän varautuminen due diligence -tarkastukseen Myyjän kannattaa varautua due diligence -tarkastukseen jo ennen yrityskauppaneuvottelujen alkamista. Myyjä voi tehdä oman tarkastuksensa kaupan kohteeseen ja korjata havaitsemansa puutteet etukäteen. Siltä osin kuin puutteita ei syystä tai toisesta korjata, myyjä voi tiedottaa puutteet ja niihin liittyvät riskit ostajalle, jolloin ne ovat jo etukäteen ostajan arvioitavissa. Joka tapauksessa myyjän kannattaa hyvissä ajoin etukäteen kerätä ja järjestää aihealueittain due diligence -tarkastusta varten tarvittavat asiakirjat ja tiedot sekä valmistautua ostajan todennäköisimmin esittämiin kysymyksiin. Kerätyt asiakirjat ja dokumentoidut tiedot tallennetaan tavanomaisesti erikseen tilattavaan virtuaaliseen datahuoneeseen tai sähköiseen kansioon, johon ostajan edustajille annetaan käyttöoikeus. Lisäksi myyjän kannattaa varautua auttamaan ostajaa kaupan kohteeseen liittyvien riskien arvioimisessa ja riskienhallinnassa. Näin toimien yrityskauppaprosessi etenee sujuvasti, ja asiakirjojen ja tietojen nopea toimittaminen ostajalle antaa hyvän kuvan kaupan kohteen järjestelmällisyydestä. Myyjän kannattaa myös miettiä, voidaanko ostajalle antaa pääsy heti kaikkiin asiakirjoihin ja tietoihin vai onko ostaja mahdollisesti myyjän kilpailija, jolloin kriittisimmät asiakirjat ja tiedot kannattaa paljastaa vasta myöhemmässä vaiheessa, kun kauppahinnasta ja muista olennaisista kaupan ehdoista on yhteisymmärrys eikä ostajan vetäytyminen kaupasta vaikuta todennäköiseltä. Samalla tavalla myyjän kannattaa suunnitella projektitiiminsä kokoonpano yrityskauppaneuvottelujen eri vaiheissa, jotta tieto neuvotteluista ei liian aikaisessa vaiheessa leviäisi liian laajalle. Myyjän kannattaa myös vaatia, että ostajan edustajat ovat yhteydessä ainoastaan nimettyihin myyjän edustajiin. Myyjän ja ostajan on syytä keskustella ja varmistaa lisäksi se, että due diligence -tarkastuksen yhteydessä toimitaan tietoturvallisesti ja tietosuojavaatimuksia noudattaen. Due diligence -tarkastuksen vaiheet Ostaja aloittaa due diligence -tarkastuksen päättämällä ensin, mihin kaupan kohteen osa-alueisiin tutkimus kohdistetaan. Sen jälkeen ostaja toimittaa myyjälle listan asiakirjoista ja tiedoista, joita ostaja pyytää tutkittavakseen. Myyjän tulee tällöin tarkistaa keräämänsä aineisto ja tarvittaessa täydentää sitä tai varautua selittämään, miksi joitakin asiakirjoja tai tietoja ei voida toimittaa. Ostajan edustajat tutustuvat saamiinsa asiakirjoihin ja tietoihin, minkä jälkeen he tarpeen mukaan pyrkivät haastattelemaan myyjän edustajia ja mahdollisesti katselmoimaan kaupan kohteeseen liittyviä toimitiloja, laitteistoja ja järjestelmiä. Tarvittaessa ostajan edustajat pyytävät lisätietoja. Ostajan due diligence -tarkastuksen lopputuloksena syntyy ostajan käyttöön raportti, johon kirjatut havainnot voivat vaikuttaa yrityskauppaneuvotteluihin esimerkiksi edellyttämältä myyjältä toimenpiteitä ennen kauppaa tai heijastumalla kaupan ehtoihin myyjän vastuiden tai jopa kauppahinnan osalta. Mikäli myyjä havaitsee, että ostajalle on due diligence -tarkastuksen tuloksena syntynyt virheellinen käsitys kaupan kohteesta tai siihen liittyvästä riskiarvioinnista, myyjän luonnollisesti kannattaa puuttua asiaan ja toimittaa tarvittaessa lisätietoja virheellisen käsityksen korjaamiseksi. Lopuksi Due diligence -tarkastuksen sujuvaa läpimenoa ja onnistumista edesauttaa osapuolten yhteinen tahtotila, läpinäkyvä yhteistoiminta ja riittävä kommunikaatio. Osapuolten kannattaa turvautua taloudellisten ja juridisten neuvonantajiensa apuun due diligence -tarkastuksen suunnittelussa ja toteuttamisessa. Kaipaatko apua Due Dilingencen kanssa? Ota yhteys Asianajotoimisto Roihuun.
Lue lisää
Yrittäjän tarina

Henri Silván kertoo: ”näin myin verkkokauppani”

Henri Silván on menestynyt digiyrittäjä ja toteuttanut sekä pyörittänyt useita eri verkkokauppoja vuodesta 2012 lähtien. Verkkokaupat ja niiden kehittäminen on Henrille intohimo. Niiden kehitys, toteutus ja skaalaus ovatkin työn lisäksi myös samalla harrastus. Omien verkkokauppojen lisäksi hän on mukana perheyrityksessään Laatukorussa toimien verkkokauppa-liiketoiminnasta vastaavana. Ajan salliessa hän kirjoittaa myös omaa blogia, joka keskittyy verkkokauppoihin ja -sivuihin. Henrin matka digiyrittäjänä Vuonna 2018 Henri perusti digituotteiden myyntiin keskittyvät verkkokaupat yhdessä avopuolisonsa kanssa. Kysyimme Henriltä hänen taipaleestansa verkkokauppojen myynnistä. ”Alkujaan verkkokaupat toteutettiin omistamiemme Instagram-sivujemme tueksi. Meillä oli avopuolisoni kanssa tuolloin useita Instagram-sivuja eri aiheisiin liittyen ja halusimme kehittää omaa verkkokauppaliiketoimintaamme niiden ympärille. Melko nopeasti kuitenkin innostuimme keskittymään pelkkiin verkkokauppoihin. Päätimmekin hakea kasvua monipuolisemmin eri markkinointitoimenpiteillä.” ”Digituotteiden verkkokauppoja meillä oli yhteensä kolme kappaletta, joista kahdessa myimme hieman toisiinsa liittyviä tuotteita ja kolmannessa myimme sekaisin erilaisia tuotteita.” ”Ajatuksena oli saada mahdollisimman paljon ”orgaanista tilaa” hakukoneiden etusivulta. Nämä alat kun eivät vielä tuolloin olleet Suomessa kovinkaan kilpailtuja. Tässä onnistuimmekin hyvin ja nopealla googlauksella meidän verkkokauppamme keikkuvat edelleen top 1-5 hakutuloksissa silloisilla päähakusanoilla.” Miksi päädyit myymään verkkokauppasi? ”Muutaman vuoden näitä verkkokauppoja ylläpidettyämme ja kasvatettuamme tuli aika luopua niistä. Siihen aikaan oli monta muutakin rautaa tulessa ja halusimme keskittyä muihin liiketoimintoihin.” ”Minulla on usein tapana innostua melko nopeastikin uusista asioista. Näin ollen teimme päätöksen luopua verkkokaupoistamme. Päätimme laittaa ilmoituksen myytävistä verkkokaupoistamme Yrityspörssiin.” Miten päädyit ilmoittamaan Yrityspörssissä? ”Myyntikanavaksi valikoitui Yrityspörssi, sillä nimi oli minulle jo entuudestaan tuttu. Oletuksenani oli myös, että ostajia ja myyjiä löytyy paljon, koska kyseessä on kävijämääriltään Suomen suurin markkinapaikka.” ”Aikaisempaa kokemusta sivuston käytöstä minulla ei kuitenkaan ollut. Itse Yrityspörssin koin erittäin mieluisaksi kanavaksi myydä verkkokauppoja ja palvelusta jäi positiivinen kokemus. Myynti-ilmoitukseen sain yllättävän paljon kyselyitä ja ostajakin löytyi noin kuukaudessa.” ”Tästä seurasi parin kuukauden prosessi liiketoiminnan siirron osalta. Onneksi digituotteiden verkkokauppojen siirto on sellaisenaan helppoa, kun ei ole varastoa, mutta toiminnan luonteen takia tarjosin alkuun perehdytystä ja tukea. Itse Yrityspörssin koin hinta-laatusuhteeltaan hyväksi ja mielestäni palvelu oli kohtuuhintainen.” Miten myynti-ilmoituksen tekeminen sujui? ”Halusin panostaa myynti-ilmoitukseeni, jotta välttyisin mahdollisimman paljon ns. ”turhilta” kyselyiltä. Eli asioilta, jotka mielestäni olisi hyvä selvitä jo itse ilmoituksesta. Kirjoitin melko kattavan tekstin ja kuvauksen liiketoimintamme luonteesta.” ”Itse julkaisuprosessi Yrityspörssissä oli hyvinkin selkeä ja suoraviivainen. Kun teksti oli valmis, kopioin sen Yrityspörssiin haluamani kuvan kanssa. Samalla tuli luotua profiili Yrityspörssiin. Kirjautumalla palveluun, pääsin lukemaan kaikki minulle saapuneet viestit. Lisäksi näistä tuli myös sähköpostiini ilmoitus. Koin tämän hyväksi, sillä se säästi aikaani, kun ei tarvinnut kirjautua palveluun vain nähdäkseen onko uusia kyselyjä tullut.” >> Aloita yrityksen myynti tästä. Miltä oman yrityksen myynti tuntui? ”Yrityspörssin kautta tehty verkkokauppojen myynti oli minulle toinen ”kunnollinen” liiketoimintakauppa. Ensimmäinen oli aikaisemmin mainittujen Instagram-tilien myynti eräälle markkinointitoimistolle. Tämä tapahtui noin vuosi digituotteiden verkkokauppojen perustamisen jälkeen, kun päätimme panostaa niihin täysillä.” ”Kun on alusta alkaen luonut jotain täysin itse; perustanut verkkokaupan, tehnyt sinne itse digitaalisesti myytävissä olevat tuotteet, markkinoinut lukuisissa eri kanavissa ja saanut ensimmäisen tilauksen. Myöhemmin kymmenennen, tuhannen, jne. tilauksen jälkeen, kun parin vuoden päästä päädytään exitiin. Tottakai tunne oli hieno!” Elämä yrityskaupan jälkeen ”Innostun helposti ja lähden mukaan uusiin projekteihin. Ennen digituotteiden verkkokauppojen yrityskauppaa olin jo toteuttanut ja lähtenyt viemään eteenpäin uutta verkkokauppaprojektia. Tässä mukana oli lisäkseni kolme muutakin osakasta ja verkkokauppa keskittyi vahvasti oman brändin rakentamiseen ja fyysisiin tuotteisiin.” ”Koska olin jo aiemmin saanut digituotteiden verkkokaupat myytyä hyvällä menestyksellä, päätin kokeilla Yrityspörssiä uudestaan keväällä 2022 toisen verkkokaupan myyntiin. Tällä kertaa ostaja löytyi kuitenkin muualta, suoraan omasta tuttavapiiristä. Olin silti erittäin tyytyväinen Yrityspörssiin ja käytän palvelua tulevaisuudessakin, mikäli yritysten myyminen tulisi minulle ajankohtaiseksi.”  
Lue lisää
loder image