franchising

Kaupallinen yhteistyö R-kioskin kanssa. Nina Suodenjoki on toiminut R-kioskikauppiaana jo reilut neljä vuotta. Hän vastaa Hyllykallion ja Laihian R-kioskeista, ja viimeisimpänä hän on ottanut hoidettavakseen Seinäjoen sairaalan uuden R-kioskin. Energinen Nina työskenteli ennen yrittäjäksi ryhtymistään ravintola-alalla. Nähtyään ilmoituksen jossa haettiin uusia kauppiaita, hän innostui ajatuksesta. – Edellisessä työpaikassani tuli samoihin aikoihin mittavia muutoksia ja koin, että nyt on vaihdon aika. Olen ollut kyllä päätökseen tyytyväinen, hän sanoo ponnekkaasti. Nina kiittelee R-kauppiaan toimenkuvaa monipuoliseksi. Yrittäjänä voi olla oman itsensä herra. Ravintola-alan ammattilaisena Ninaa ilahduttaa myös se, että R-kioski on tänä päivänä vahva foodservice-sektorin toimija. – R-kauppiaan työ on kyllä aika vapaata, ja tässä saa ideoida kaikenlaista, hän puntaroi. Seinäjoen sairaalan uusi R-kioski toimittaa ruokaa myös tilauksesta sairaalan sisällä, mikä on Ninan mukaan kiva lisä työhön. Moderni ja tilava keittiö mahdollistaa esimerkiksi pizzojen ja piirakoiden paistamisen, mikä miellyttää leipomisesta tykkäävää Ninaa. – Nytkin olen lähdössä sairaalalle hoitamaan yhtä asiakastilausta. Toimitamme osastoille tarjoiluja lääkärien tilaisuuksiin, hän kertoo. Organisaation leveät hartiat yrittäjän etu R-kioskiyrittäjäksi ryhtyminen oli Ninalle yhtä kaikki iso askel. Yksinyrittäjäksi hän ei olisi lähtenyt. – Tämän kaltaisen kioskin valikoima on jo niin mittava, että sen rakentaminen ja neuvotteleminen olisivat vieneet yksinyrittäjän kaiken ajan, hän valottaa. R-kioskin tarjoaman vahvan tukikonseptin turvin oli sen sijaan jouhevaa lähteä liikkeelle. Ninan vetämät R-kioskit työllistävät yhteensä 14 työntekijää. Senkin vuoksi on hienoa, että tukena on R-kioskin omat palkanlaskijat, samoin kuin it-tuki ynnä alue- ja myyntipäälliköt. Koska kyseessä on ketju, tietyt normit määrittävät toki toimintaa. Silti työssä on yrittäjän vapaus ja mahdollisuus vaikuttaa kaikkeen. Mikä hienointa, ahkeruus palkitaan, ja se näkyy myös kauppiaan tilipussissa. – Itse olen aina kehittelemässä kaikennäköistä uutta, kuten erilaisia tapahtumia toisten paikallisyrittäjien kanssa, hän kertoo hymyillen. Korona-aikana tehdyt rajoitukset ovat kohdelleet kovalla kädellä ravintolasektoria. Onneksi noutoruuan merkitys on kuitenkin vain kasvanut viimeisen puolentoista vuoden aikana. – Meillä ei ole toistaiseksi ollut mitään hätää, eikä ketään ole tarvinnut lomauttaa. Kyllähän sitä on hyvä mieli työntekijöiden puolesta ja on todella kiitollinen, kun pystyy tarjoamaan töitä näinkin monelle, Nina toteaa ja jatkaa. - Voin kyllä suositella R-kauppiaaksi ryhtymistä, etenkin ravintola-alan ihmisille. Tässä työssä toimenkuva on ihmisläheinen, työ on innostavaa ja tarjoaa myös varman toimeentulon. >> Tutustu R-Kioskin avoimiin yrittäjäpaikkoihin tästä. Lähde: Ravintola, Kahvila & Fastfood 3/21

Yhteistyössä Pancho Villan kanssa. Ravintolan perustaminen nollasta ei houkutellut ravintola-alan konkari Mirko Lännenpäätä, mutta oma ravintola ja yrittäjyys kyllä. Ratkaisu oli lähteä ravintolayrittäjäksi Pancho Villa-ravintoloita pyörittävään ketjuun yhdessä yhtiökumppanin kanssa. Ensimmäiseen omaan ravintolaan pääsi nopeasti kiinni liiketoimintakaupalla ja muutaman vuoden kuluessa Pancho Villa-ravintoloita on kertynyt jo pyöritettäväksi jo kuusi. Yritys kasvaa vahvasti ja siitä on kehittynyt merkittävä ravintola-alan työllistäjä Pirkanmaalla ja Kanta-Hämeessä. Ravintolayrittäjä useammassa sukupolvessa Mirkon juuret ravintola-alalla johtavat vuoteen 1988, jolloin armeijassa olleen nuoren miehen isä osti Lahdesta pizzerian. ”Vapaa-aika tuli vietettyä pizzeriassa. Ensin kassahommissa, sitten laitoin ruokaa. Kun sitten palkanlaskenta ja talous siirtyivät minulle, aloin pohtia että tästä voisi tulla ammatti.”, kertoo Mirko. Mirko haki silloiseen Felmanni-instituuttiin Lahteen, joka nykyisin tunnetaan nimellä Lahden ammattikorkeakoulun matkailun laitos. Sisäänpääsy ei kuitenkaan heti auennut. ”Soittelin rehtorille vähän koulun alkamisen jälkeen ja sain peruutuspaikan.”, Mirko kertoo. Sittemmin hotelli- ja ravintolakoulutus täydentyivät Tampereella Pihrossa ja ensimmäinen varsinainen työpaikka löytyi 1990-luvun alussa Hesburgerin ravintolapäällikkönä ja siitä maailmalle muunmuassa avaamaan ensimmäistä Hesburgeria Tallinnaan. Tämän jälkeen tie vei SOK:n kautta takaisin Pirkanmaalle, jossa alueen Osuuskaupan ravintolatoiminta oli Mirkon vastuulla. Halu toimia lähempänä asiakasta veti lopulta perustamaan oman yrityksen, asiakas- ja henkilöstötyytyväisyyttä mittaavan Taplausen. ”Kaksi vuotta sitten yhtiökumppanini Janne Paalanen ehdotti minulle paluuta ravintola-alalle. Janne oli bongannut idean Pancho Villa-yrittäjyydestä netistä. Menimme sitten katsomaan Tampereen Hämeenkadun Pancho Villa-ravintolaa ja siihen oli helppo rakastua.”, Mirko kertaa ensi kosketustaan brändiin. Liiketoimintakaupalla kiinni ensimmäiseen omaan Pancho Villa-ravintolaan Ensimmäiseen omaan Pancho Villa-ravintolaan Tampereen Hämeenkadulla päästiin nopeasti kiinni ostamalla valmis liiketoiminta. ”En olisi palannut ravintola-alalle ilman valmista konseptia, jonka voin luottaa toimivan.”, toteaa Mirko paluustaan ravintola-alan yrittäjäksi. Kaupat tehtiin ja ravintola pyöri mukavasti. Jonkin alan kuluttua yhtiökumppanit alkoivat pohtia laajentumista. ”Maaliskuussa 2020 meillä oli kaksi Pancho Villaa Tampereella. Sitten tuli korona. Kehitimme korona-aikana Panchotaksin, joka kuljetti ruokaa koteihin ja työpaikoille. Samaan aikaan päätimme jatkaa laajentumista.” Lisää Panchoja - kaksi uutta ravintolaa ja neljä liiketoimintakauppaa "Laajentumispäätöstä seurasi yksi liiketoimintakauppaa ja rakennettiin pari uutta Panchoa”, kertaa Mirko. Toimintaa on nyt Tampereella useassa eri ravintolassa sekä Hämeenlinnassa ja Valkeakoskella. ”Olin Tahkolla saunassa ja vieressä istui valkeakoskelainen kauppias, jolle kerroin että olen mukana ravintolabisneksessä. Hän ehdotti, että tule Valkeakoskelle, siellä on sopiva tila. Kuuden viikon kuluttua meillä oli ravintola auki Valkeakoskella.”, kertoo Mirko. ”Mielestäni yrittäjyys on aktiivisuutta. Pitää uskaltaa avata suunsa ja tarttua tilaisuuteen. Olla koko ajan mukana ja läsnä, pitää omaa asiaansa esillä.” Ravintola, johon on helppo tulla, olla ja ostaa Hyppääminen toimivaan ketjuun mahdollisti Mirkolle nopean siirtymisen ravintolayrittäjäksi. ”Ilman ketjua ja valmista konseptia en olisi lähtenyt mukaan, sillä tiedän, miten paljon ravintolan perustaminen aivan nollasta vaatii.” Mirko toteaa. Pancho Villassa Mirkoa viehätti helppous ja rentous. ”Ruoka- ja makumaailma ovat erinomaisia ja sopivat tosi hyvin suomalaiseen suuhun tänä päivänä. Meidän ravintoloihin on helppo tulla, helppo olla ja helppo ostaa.” ”Pancho Villassa on niin kivaa, että ainoa asia, joka harmittaa on se, etten jo aiemmin ryhtynyt tekemään tätä. Ketjuun on helppo luottaa ja meillä on hyviä tyyppejä. Jälkikäteen ajatellen olisi pitänyt lähteä mukaan ”eilen”. Kun löytyy valmis, toimiva yksikkö, siihen pääsee kiinni liiketoimintakaupalla todella nopeasti ja bisnes pyörii heti. Pääomaa toki vaaditaan.” Yritys vahvassa kasvussa Koronavuoden jälkeen ravintola-alan yrittäjä toteaa, että yritys on vahvassa kasvussa. ”Liikevaihtomme on nyt noin kolme miljoonaa euroa ja työllistämme 65 työntekijää. Olemme merkittävä työllistäjä tässä kokoluokassa”. ”Toimintamme on osoittanut, että alussa tekemämme investoinnit ensimmäiseen ravintolaan ovat maksaneet itsensä takaisin noin 3,5 vuodessa. Tämä vaatii heittäytymistä ja vahvaa omaa panosta, mutta on täysin mahdollista.” Mirko kuvailee omaa työtään ihmisten johtamiseksi. ”Rekrytointi on tällä hetkellä avainasemassa. Tarvitsemme oikeat tekijät oikeille paikoille.” Yrittäjän rooli muuttuu, kun toiminta laajenee. ”Jos pyörität yhtä Pancho Villa-ravintolaa, voit olla itse se oikea tekijä. Nyt useamman toimipisteen osalta meillä on pakko olla muita tekijöitä.” Johtamisessa Mirko vannoo asiakkaan nimeen. ”Asiakkaan ääni on johtamisessa tärkeintä. Kuuntele sitä ja kerää aktiivisesti palautetta.” Kiinnostaako oma ravintola Pancho Villa-ketjussa? Tutustu Pancho Villan avoimiin yrittäjäpaikkoihin tästä.  Kuva: JSP Photo, Juho Pehkonen

Yritystä voi kasvattaa monin keinoin – orgaanisesti, yrityskaupan avulla tai franchisingmallillla. Kasvuhaluinen yritys voi myös valjastaa käyttöönsä useampia keinoja yhtä aikaa. Kenelle franchising sopii kasvukeinoksi ja mitä uuden franchiseketjun perustamista suunnittelevan yrittäjän tulee huomioida? Kokosimme kuusi vinkkiä taipaleensa alussa olevalle franchisingketjulle tai yritykselle, joka pohtii sopisiko franchising omaksi kas Kysyimme 400 franchisingyrittäjää rekrytoineelta Maisa Koivistolta Virtual Pro Teamista, mitä aloittavan franchisingketjun kannattaa huomioida. Maisa on työskennellyt viidesä eri ketjussä ja toiminut neuvonantajana useille aloittaville franchisingketjuille. Lisäksi hänellä on kokemusta yrityskaupoista yritysvälittäjänä.    Tässä Maisan kuusi vinkkiä, mitä jokaisen franchisemallia harkitsevan yrityksen tulee huomioida:  1. Liikeidean monistettavuus. Franchising sopii lähes jokaiselle yritykselle, jonka liikeidea on monistettavissa. Jos liiketoiminta perustuu henkilöösi tai henkilökohtaiseen osaamiseesi, sen monistaminen ketjuliiketoiminnaksi voi olla vaikeaa. Muilta osin franchising sopii laajasti monelle toimialalle ja lähes kaikenkokoisille yrityksille.     2. Kilpailijakenttä. Minkälaisia kilpailijoita löytyy markkinalta ja montako heitä on? Toimiiko joku heistä jo franchisingmallilla? Jos näin on, miten sinun yrityksesi eroaa kilpailijoista?  3. Kannattavuus. Jotta voit kasvaa, tarvitset ketjuusi yrittäjiä. Mieti siis, miksi franchiseyrittäjä lähtisi ketjuusi mukaan ja mitä hän hyötyy kuulumisesta ketjuun? Entäpä oma yrityksesi, mitä ja montako yrittäjää vaaditaan, että liiketoiminta alkaa tuottamaan? Jotta yrityksesi voi toimia ketjuna, laske mitä investointeja sinun tulee tehdä ja millä aikavälillä ne maksavat itsensä takaisin.  4. Kassavirta. Franchising alkaa tyypillisesti tuottamaan takapainotteisesti. Toiminnan aloittaminen ketjuna vaatii investointeja - sekä rahaa että työtä, joka alkaa tuottamaan myöhemmin. Varmista, että kassassasi on riittävästi rahaa alusta lähtien ja pysy oman kassavirtasi herrana jatkuvasti.   5. Resurssit. Franchisingyritystä suunnittelevan kannattaa pohtia, mihin omia resursseja kannattaa käyttää ja mitä osaamista itseltä löytyy. Jotta voit aloittaa toiminnan ketjuna, yritykselläsi tulee alusta lähtien olla yrittäjien kanssa solmittava franchisingsopimus, ketjun pelisäännöt määrittelevä käsikirja ja sinun tulee löytää ketjuusi ensimmäiset yrittäjät. Oman liiketoiminnan kasvattaminen ketjuksi via valtavasti aikaa. Jotta onnistut siinä, on ensiarvoisen tärkeää, että sitoumukset ketjun ja yrittäjien välillä hoidetaan hyvin ja että mukaan saadaan osaavia, toimintaan sitoutuneita yrittäjiä alusta lähtien. Mitä kannattaa tehdä itse ja mitä kannattaa antaa jollekin toiselle tehtäväksi? Minkä verran aikaa voit yrittäjänä laittaa ketjun kehittämiseen ja kuinka paljon oma päivittäinen toiminnan pyörittäminen vaatii aikaasi?  6. Rekrytointi ja johtaminen. Franchisingketjun yrittäjät käytännössä vuokraavat kehittämäsi konseptin sinulta. Ketjuun kuuluvat yrittäjät eivät ole työsuhteessa sinuun, vaan välillänne on sopimussuhde. Ketjusi menestys riipppuu siitä, miten hyvin siihen kuuluvat yrittäjät menestyvät. Oikeanlaisten yrittäjien löytäminen ja yrittäjäverkoston johtaminen on yksi menestyksesi avaimista. Franchiseyrittäjänä menestyy parhaiten Maisan mukaan henkilö, joka: • Haluaa yrittää, mutta ei halua tehdä sitä yksin tai liikeidea puuttuu  • On valmis sitoutumaan yhteisiin pelisääntöihin ja konseptiin • Pystyy myymään ja hankkimaan yritykselleen asiakkaita.        Lue lisää franchisingyrittäjyydestä täältä.                            Katso avoimet franchisingyrittäjän paikat täältä.

Rautatiekirjakauppa perustettiin vuonna 1910, jotta suomalaiset voisivat lukea enemmän ja sivistää itseään. Nyt, yli sata vuotta myöhemmin, kaikille suomalaisille tuttu R-kioski on osa norjalaista perheyritystä Reitan Groupia. R-kioskin toimitusjohtaja Teemu Rissanen kertoo, mitä muutoksia omistajanvaihdos toi tullessaan. Tavoitteena täysi yrittäjävetoisuus ”R-kioski on Suomen tunnetuin ja suurin kioskiketju, jossa toimii 450 franchisingyrittäjää. Ennen vuonna 2012 tehtyä yrityskauppaa noin puolet kioskeistamme oli yrittäjän vetämiä ja R-kioski Oy:n omisti Sanoma Oy. Kaupan jälkeen olemme olleet osa norjalaista perheyritystä Reitan Groupia, johon kuuluvat myös kaikkien Pohjoismaiden sekä Baltian maiden johtavat kioskiketjut. Brändeinä muun muassa 7 Eleven, Pressbyrån ja Narvesen. Päätimme vuonna 2013, että haluamme olla täysin yrittäjävetoinen, ja nyt yrittäjät pyörittävät yli 90:ää prosenttia kioskeistamme. Tarvitsemme asiakaspalveluun intohimoisesti suhtautuvia yrittäjiä kuitenkin vielä runsaasti lisää. Kauppiasvetoisuus on todistetusti paras toimintatapa, sillä siinä yhdistyy paikallinen osaaminen, asiakkaiden tuntemus ja päätöksenteko sekä taustajoukkojen tuomat suuruuden edut.” Perheyrittäjyys tuo pitkäjänteisyyttä ”Perheyrityksessä toimintaa kehitetään pitkäjänteisesti niin, että se kestää sukupolvelta toiselle. Esimerkiksi investointien määrä on uuden omistajan aikana noussut huomattavasti. Lisäksi Reitan Groupin toimintaa ohjaavat vahvat arvot, joiden puitteissa päätökset tehdään paikallisesti. Perheyrityksessä omistajilla on kasvot. Yrityksen omistajat, isä ja pojat, ovatkin yrittäjillemme tuttuja ja iso osa on tavannutkin heitä.” Oppia yli rajojen, toteutus paikallisesti ”R-kioskin omistavalla Reitan Groupilla on Euroopassa lähes 4 000 myymälää, ja vähittäiskaupan oppeja kierrätetään yli maa- ja ketjurajojen. Yhtiö toimii Pohjoismaissa ja Baltiassa. Tyypillisestä kansainvälisestä yrityksestä meidät erottaa se, että teemme päätökset paikallisesti ja keskitetty ohjaus on minimissään. Tämä pätee myös kaikkiin R-kioskiyrittäjiin: heillä on yrityksen arvojen ja konseptin puitteissa vapaus päättää, miten he kioskiaan johtavat ja miten he tulostaan kehittävät. Yksi esimerkki Suomeen muualta rantautuneista opeista on vahva panostaminen mukaan otettaviin syötäviin. Suomesta taas on lähtenyt maailmalle monien eri palvelujen yhdistämisen malli: yrittäjät onnistuvat yhdistämään niin pakettipalvelut kuin laskujen maksunkin osaksi kioskiensa liiketoimintaa. Jaamme keskenämme tietoa siitä, millaiset mallit toimivat missäkin – mutta päätämme aina paikallisesti, miten tuota tietoa käytetään ja mitä asioita kopioimme suoraan meillekin.”  Asiointia helposti ja nopeasti ”Reitan Groupin visiona on tulla koko Euroopan johtavaksi vähittäiskaupan toimijaksi. Suomessa R-kioski on kuin paikallinen olohuone, joka helpottaa ihmisten elämää. Ärrällä asia kuin asia hoituu helposti ja nopeasti. Mitä ihmiset haluavat päivä päivältä enemmän? Onko heillä liikaa vai liian vähän aikaa? Kaipaavatko he helposti mukaan otettavaa syötävää ja juotavaa? Ja haluavatko he maistaa uutuuksia ensimmäisten joukossa? Näihin kysymyksiin ja tarpeisiin kioskiyrittäjän on helppo vastata.”    Kiinnostaako yrittäjyys? Katso vapaat R-kioskiyrittäjän paikat täältä.

Voit ryhtyä yrittäjäksi monella tavalla. Yksi vaihtoehto on perustaa oma yritys valmiin liiketoimintamallin, brändin ja markkinoinnin turvin. Nämä ovat franchisingyrittäjyyden etuja. Mutta mitä se maksaa? Suomen Franchising-Yhdistyksen toiminnanjohtaja Juha Vastamäki vastaa yleisimpiin kysymyksiin franchisingyrittämisen maksuista. Jos haluat yrittää niin, että käytät valmista yritysideaa ja brändiä, franchisingyrittäjyys voi olla sopiva vaihtoehto sinulle. Näin saat sekä yrittämisen vapauden että tuen yrityksellesi franchisingketjulta. Mutta mitä tämä maksaa ja mitä vastinetta saat rahoillesi? Mitä maksuja franchisingiin liittyy? Franchisingmaksut ovat ketjun ja ketjussa toimivien yrittäjien yhteistyön ydin. Toisaalta saat niiden perusteella oikeuden käyttää ketjun toimintamallia, vaikka pyörität liiketoimintaa itsenäisenä yrittäjänä. Toisaalta maksut mahdollistavat koko ketjun pyörittämisen ja sen liiketoiminnan. Kun valitset franchisingin, teet sopimuksen sen ketjun kanssa, johon ryhdyt yrittäjäksi. Sopimusta tehtäessä sovitaan, mitä yksittäinen yrittäjä franchisingketjulta saa ja mitä hän siitä maksaa. Franchisingmaksut voi jakaa toiminnan aikaisiin, jatkuviin maksuihin sekä kertaluonteisiin maksuihin, jotka liittyvät yritystoiminnan aloittamiseen ja maksetaan vain kerran. Mitä vastinetta saan yrittäjänä maksuilleni? Franchisingin pohjalta toimivat ketjut ovat usein vahvoja ja tunnettuja brändejä. Yrittäminen vahvan brändin alla takaa sinulle yrittäjänä tietyn myynnin tason – joskin sen eteen täytyy tehdä töitä yhtä lailla kuin missä tahansa yritysmuodossa. Franchisingmaksun vastineeksi saat käyttöoikeuden ketjun liiketoimintamalliin, brändiin ja tavaramerkkeihin sekä hyödyt ketjun yhteisestä markkinoinnista. Lisäksi pakettiin kuuluvat perehdytys ja jatkuva koulutus sekä tuki oman yrityksesi pyörittämiseen. Sinun ja muiden yrittäjien maksamat franchisingmaksut puolestaan mahdollistavat ketjujen liiketoiminnan. Maksujen tuomalla rahalla kehitetään toimintaa, jotta koko ketjun ja sen kaikkien yrittäjien kilpailukyky paranee. Kuinka suuria franchisingmaksut ovat? Franchisingtoimintaan liittyvä säännöllinen maksu on tyypillisesti tietty prosentti liikevaihdosta. Tämä on yleisin tapa toimia sekä Suomessa että maailmalla. Usein haarukka on 5–10 prosenttia liikevaihdosta, riippuen ketjusta, toimialasta ja muista tekijöistä. Liikevaihtoon sidottu franchisingmaksu joustaa sen mukaan, miten kauppa käy. Näin sinulla yrittäjänä ja franchisingketjulla on yhteinen tavoite: jos liiketoimintasi kehittyy, kehittyy myös ketju – ja toisinpäin. Muita franchisingiin liittyviä jatkuvia maksuja voivat olla ketjun markkinointimaksut tai järjestelmämaksut liittyen kassa- sekä tilausjärjestelmiin ja muihin tarvittaviin tietojärjestelmiin.  Lisäksi franchisingyrittämiseen liittyy kertaluonteisia aloituskustannuksia. Franchisingketjuun liittyessä maksat yleensä aloitus- tai liittymismaksun, joka kattaa esimerkiksi perehdytyksen ja käyttöoikeuden tavaramerkkeihin. Lisäksi tarvitset rahaa kaluston hankintaan, mahdolliseen liikepaikkaan ja alkuvarastoon, palkkakuluihin sekä muihin toiminnan käynnistämiseen. Nämä aloitukseen liittyvät kustannukset maksetaan kerran ja niiden taso voi vaihdella muutamasta tuhannesta eurosta miljoonaluokkaan riippuen siitä, minkä tyyppistä toimintaa olet aloittamassa. Kiinnostuitko? Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja täältä.

Kun lähdet franchisingyrittäjäksi, teet aina sopimuksen franchisingketjun kanssa. Sopimus on pääsylippusi ketjun jäseneksi ja antaa käyttöösi valmiin, testatun liiketoimintamallin. Sopiessa on syytä olla tarkkana, joten kokosimme 10 vinkkiä, jotka auttavat hyvän sopimuksen teossa. 1. Muista, että kun yritysmenettelynä franchising, sopimus on tärkeässä roolissa Franchisingsopimus antaa ketjulle laajat oikeudet ketjun kaikkien yrittäjien toiminnan seuraamiseen ja ohjaamiseen. Kaikilla samassa ketjussa toimivilla yrittäjillä on samanlainen sopimus eli ketjun jokaisella jäsenellä on samat pelisäännöt. On kuitenkin tärkeää, että ymmärrät sopimuksen sisällön tarkasti ja pystyt varmistamaan, että sopimus on kohtuullinen.  • Varaa riittävästi aikaa sopimuksen läpikäymiseen ja käytä apunasi franchise-toimintaa tuntevaa asiantuntijaa, esimerkiksi juristia. • Käy kaikki sinua askarruttavat kysymykset läpi ketjun kanssa huolellisesti ennen sopimuksen allekirjoittamista.• Selvitä tarkasti, mitä kaikkea ketju tekee yrittäjiensä hyväksi ja mihin sinä yrittäjänä sitoudut.• Varmista, mitä oikeuksia ja velvollisuuksia on toisaalta ketjulla, toisaalta sinulla yrittäjänä.• Allekirjoita vasta, kun ymmärrät kaiken, pidät ehtoja kohtuullisina ja olet valmis sitoutumaan niihin. 2. Selvitä vastuusi laajuus Sinun on hyvä tietää, minkälaiset yritykset tai ketkä toimivat ketjussa franchisingyrittäjinä ja asetetaanko tälle jotain rajoituksia. Selvitä myös: • Ovatko ketjun jäsenet jo perustettuja yrityksiä vai tehdäänkö sopimuksia myös perustamisvaiheessa olevien yritysten kanssa? • Ketkä ovat yritysten vastuuhenkilöitä? • Kuinka laaja on henkilökohtainen vastuusi? Liittyykö tähän esimerkiksi takausvaatimuksia? • Mainitaanko sopimuksessa vahingonkorvauksista tai sopimussakoista? • Minkälainen on sopimuksen salassapitoehto? • Miten sopimuksessa suhtaudutaan kilpailevaan tai rinnakkaiseen toimintaan?• Vaaditaanko sinulta normaalia laajempia vakuutuksia? 3. Tarkista tavaramerkit Tavaramerkit ovat franchisingin keskeisiä osa-alueita, ja ne suojataan perusteellisesti.  • Selvitä, mitkä ovat franchisingketjun ulospäin näkyvät tavaramerkit ja toimintatavat. • Varmista ja sovi ennen yrittäjänä aloittamistasi, minkä merkkien käyttöoikeus luovutetaan sinulle ja onko ketjulla näiden lisäksi käytössä muita tunnuksia. 4. Selvennä franchisen konseptin eli liiketoiminnan käytännön toteutus Franchisingkonsepti määrittää sen, miten käytännössä toteutat liiketoimintaa. Esimerkiksi laitteisto, valikoima, hinnoittelu ja hankinnat vaikuttavat olennaisesti kustannuksiisi ja yrityksesi menestymiseen. Tarkista siis sopimuksesta kaikki tähän liittyvät seikat: • Mitä sopimusalueesta sanotaan eli missä ja millä oikeudella voit pyörittää franchisingtoimintaa?• Annetaanko sinulle yrittäjänä yksinoikeuksia tiettyyn maantieteelliseen alueeseen? Jos, niin millä perusteilla ja mitä se käytännössä tarkoittaa? • Mitä toimitilaan tai liiketoiminnan varustukseen, kuten laitteistoon ja kalusteisiin, liittyviä velvoitteita sopimukseen liittyy? • Millainen valikoima sinun tulee yrittäjänä tarjota ja miten suhtautua muihin kuin ketjun omiin tuotteisiin? • Mitä sitoumuksia liittyy tuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun? • Mitä franchisingsopimuksessa sanotaan hankintakanavien käytöstä? • Minkälaista on ketjun markkinointi ja mitä tukea saat tähän ketjulta?• Mitä velvoitteita sinulla on osallistua ketjun yhteiskampanjoihin tai muihin markkinointitoimiin?  5. Tutustu ketjun käsikirjaan  Franchisingketjuilla on yleensä käsikirja, jossa kuvataan ketjun liiketoimintamalli niin, että yrittäjä pystyy sen perusteella harjoittamaan liiketoimintaa menestyksellisesti. Selvitä siis, minkälainen käsikirja ketjulla on, ja jos kyseessä on uusi ketju, onko käsikirjaa suunnitteilla. Jos sopimuksessa viitataan käsikirjaan, tarkista, löytyykö sieltä liiketoimintamallista selkeät määräykset. 6. Selvitä ketjun tuki yrittäjille Yksi franchisingketjun perusvelvoitteita on Suomen Franchising-Yhdistyksen Eettisten Sääntöjen mukaan antaa yrittäjälle jatkuvaa koulutusta. Tunnettu brändi sinänsä antaa yksittäisille yrittäjille selkänojaa. Ota siis selvää, millaisia tukimuotoja ketjullasi on: • Saatko yrittäjänä koulutusta, kun perustat liikkeen ja mitä jatkokoulutusta on tarjolla?• Mitä muuta tukea saat ketjulta toimipistettä avatessasi ja mitä sinulta edellytetään?• Tarjoaako ketju taloudellista neuvontaa tai tietojärjestelmiin liittyvää tukea? • Saatko tukea markkinointiin ja sen kustannuksiin? Miten vastuu ja kulut jaetaan ketjun ja yrittäjien kesken? Mitä ketju tekee keskitetysti ja mitä paikallista markkinointia yrittäjät tekevät itse? 7. Ymmärrä franchisingmaksujen taso ja perusteet  Franchisingmaksut voivat koostua useammasta eri palikasta: aloitusmaksu, maksu jatkuvasta yhteistyöstä sekä mahdollisesti markkinointiin, koulutukseen tai muuhun tukeen liittyvät maksut. Niistä muodostuu kokonaisuus, jonka pitäisi mahdollistaa sekä yrittäjän että ketjun menestyminen. Yleensä franchisingmaksu on tietty prosenttiosuus yrityksen liikevaihdosta, mutta myös muita malleja on olemassa. Selvitä siis keskeiset maksuasiat: • Paljonko maksat jatkuvaa yhteistyömaksua, mitkä ovat sen perusteet ja miten se käytännössä maksetaan?• Onko ketjulla erillinen liittymismaksu? Minkä kokoinen se on ja milloin se maksetaan?• Minkälaisia markkinointiin tai muuhun toimintaan, kuten koulutukseen, liittyviä kuluja ja maksuja on, mihin ne perustuvat sekä kuinka ne käytetään ?  8. Tarkista sopimuskausi  Franchisingsopimukset ovat usein määräaikaisia, tyypillisesti 5–10- vuotisia. Muista kuitenkin tarkistaa aina nämä kestoon liittyvät asiat: • Miten pitkä sopimuskausi on?• Mitä sopimuksen uusimisesta kauden päättyessä sanotaan?• Millä ehdoilla sopimus voidaan purkaa tai irtisanoa?• Onko irtaimistoon liittyen lunastusoikeuksia sopimuksen päättyessä?• Millaiset ovat mahdollisuudet sopimuksen siirtämiseen?• Entä jos haluan myydä yrityksen sopimuskauden aikana?• Onko sopimuksessa mainittu kilpailukieltoa sopimuskauden päättymisen jälkeen?• Onko sopimuksen pituus kohtuullinen? 9. Käy läpi sopimuksen liitteet Sopimuksen liitteet voivat vaikuttaa merkittävästi menestykseesi franchisingyrittäjänä, joten käy liitteet tarkasti läpi ja varmista, että ymmärrät sopimuksen lisäksi myös kaikkien liitteiden sisällön. Usein esimerkiksi ketjun käsikirja on sopimuksen liitteenä – ja se on toimintasi kannalta tärkeä asiakirja.  10. Tutustu Suomen Franchising-Yhdistyksen Eettisiin Sääntöihin  Suomessa franchisingalan kattojärjestönä toimiva Suomen Franchising-Yhdistys ry on määritellyt Eettiset Säännöt, jotka säätelevät franchisingketjun  ja siihen kuuluvien yrittäjien välistä suhdetta. Niiden tavoitteena on edistää ketjun ja yrittäjien yhteistyötä vilpittömältä ja reilulta pohjalta. Tarkista siis, kuuluuko franchisingketjusi Suomen Franchising-Yhdistykseen ja onko se näin ollen sitoutunut noudattamaan näitä periaatteita sekä löytyykö sopimuksesta viittaus tähän. Kiinnostuitko?Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja täältä.

Kun mietit franchisingyrittäjäksi lähtemistä, perussanasto on hyvä hallita. Sanat franchise ja franchising tulevat englannin kielestä, mutta ovat vakiintuneet myös suomen kieleen. Perehdy näihin franchisingin tärkeimpiin termeihin. Franchise Franchise tarkoittaa oikeutta liiketoimintakonseptiin, joka luovutetaan yritykseltä toiselle. Oikeus luovutetaan ja se määritellään franchisesopimuksessa. Franchising syntyy virallisesti franchisesopimuksessa, jossa osapuolet sopivat oikeuden hallinnasta ja käytöstä. Sana franchise viittaa siis oikeuteen mutta myös sopimukseen sekä itse franchisingjärjestelyyn. Franchising Franchising on kahden itsenäisen yrityksen pitkäaikaista, sopimukseen perustuvaa yhteistyötä. Yhteistyön osapuolia kutsutaan franchise-antajaksi ja franchise-ottajaksi. Liiketoimintakonseptin käytölle sovitaan yhdessä etukäteen tietty aika, alue tai sijainti. Franchise-antaja Franchise-antaja on se yritys, joka luovuttaa oikeuden liiketoimintakonseptin hyödyntämiseen toiselle yritykselle sovittua maksua vastaan. Useimmiten franchise-antaja on kehittänyt, käynnistänyt ja harjoittanut franchisingsopimukseen sisältyvää liiketoimintaa. Franchise-ottaja Franchise-ottaja on yritys, joka saa oikeuden liiketoimintaan tietyllä alueella tai toimipisteessä. Usein ottaja perustaa uuden yrityksen aloittaessaan franchisingyrittäjänä ja on useimmiten mukana yrityksensä päivittäisessä toiminnassa. Franchise-ottaja voi johtaa liiketoimintaa myös useammassa kuin yhdessä franchisingpisteessä. Franchisejärjestelmä Franchisejärjestelmä muodostuu franchiseantajan omistamien ja yrittäjävetoisten yksiköiden kokonaisuudesta. Franchisejärjestelmän rinnalla käytetään usein arkisempia ilmaisuja ketju tai verkosto. Toinen ilmaisu, joka kuvaa franchisingyrittämistä, on ketjuyrittäjyys, mutta kaikki ketjuyrittäjyys ei ole franchisingia. Kiinnostuitko? Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja täältä.

Franchising eli ketjuyrittäminen tai franchisetoiminta on yksi tapa yrittää. Siihen sisältyy monia mahdollisuuksia ja myös asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon. Näiden tietojen avulla selvität, olisiko sinusta franchisingyrittäjäksi. Franchisingyrittäminen on kahden itsenäisen yrityksen pitkäaikaista yhteistyötä. Yhteistyö perustuu valmiiseen liiketoimintamalliin eli konseptiin, jonka franchisingketju on kehittänyt. Ketjun liiketoiminnassa pyörität toimintaa itsenäisenä yrittäjänä sovittujen ohjeiden ja konseptin mukaisesti. Yrityksesi voi olla pieni tai suuri Franchisingista puhutaan usein toimialana, mutta todellisuudessa se on yksi yrittäjyyden ja liiketoiminnan muoto. Sitä hyödynnetään hyvin monilla toimialoilla, ja franchisingyritysten koko vaihtelee monikansallisesta miljardiluokan yrityksestä pieneen kotimaiseen start-upiin. Franchisingketjuun kuuluu yleensä useita ketjuyrittäjiä, jotka vastaavat yhden tai useamman toimipisteen liiketoiminnasta. Franchisen kautta saat valmiin konseptin ja brändin Franchising voi olla sinulle sopiva yritysmuoto, jos haluat nopean ja muita yritysmuotoja riskittömämmän tien yrittäjyyteen tai sinulta puuttuu liikeidea. Franchisessa saat markkinoilla jo testatun liiketoimintakonseptin. Usein franchisingketjulla on valmis, tunnettu brändi, joten säästät aikaa ja rahaa asiakkaiden hankinnassa. Ketjun toteuttama markkinointi auttaa sinua liiketoiminnan pyörittämisessä. Yrittäjänä et myöskään jää yksin, vaan saat ketjun tuen ja koulutusmahdollisuudet ja olet osa ketjusi yrittäjäyhteisöä.  Franchisingyrittäjänä sitoudut ketjun tapoihin ja konseptiin Monista hyvistä puolistaan huolimatta franchisingyrittäjyys ei sovellu kaikille. Kun kyseessä on franchising, yrittäjäksi ryhtyessäsi sinun tulee hyväksyä ketjun määrittämät toimintatavat ja sitoutua noudattamaan ennalta määritettyä liiketoimintakonseptia. Jos haluat toimia täysin itsenäisesti ja päättää itse kaikesta, sinun kannattaa todennäköisesti harkita muita yrittämisen keinoja. Eri franchisingketjujen konseptit voivat erota toisistaan merkittävästi ja toimintatapoja löytyy varmasti yhtä monta kuin ketjujakin, joita on kaikenkokoisia lähes joka alalla. Kun kyseessä on franchising, yrittäjäksi ryhtyessäsi Kuuntele omia toiveitasi Jos suunnittelet yrittäjyyttä, harkitse franchisingia yhtenä yrittämisen vaihtoehtona. Tärkeintä on ymmärtää, miten itse haluat yrittää sekä valita tapa, joka sopii omiin motiiveihisi. Franchisingyrittäjyys on suuri sitoumus, aivan kuten yrityksen perustaminen tai ostaminen. Siihen kannattaa siksi aina valmistautua huolellisesti. Plussat • Muita yritysmuotoja riskittömämpi vaihtoehto.• Valmis malli liiketoiminnan käynnistämiseen ja pyörittämiseen.• Valmis ja testattu tuote tai palvelu.• Entuudestaan tunnettu brändi.• Koulutus ja ketjun tuki yrittäjille.• Suurempi ostovoima hankinnoille.• Ketjun toteuttama markkinointi.• Konseptin jatkuva kehitys.• Tuki yrityksen talouden hallinnossa ja rahoituksen hakemisessa.• Tuki liikepaikan hankinnassa. Huomioitavaa • Vapautesi liiketoiminnan ja konseptin toteuttamisessa on rajoitettu.• Franchisingketjun ja -yrittäjän välinen sopimus on sitova.• Ketjun ratkaisut ja brändi vaikuttavat liiketoimintaasi.   Kiinnostuitko?Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja täältä.

Kallista, sitovaa ja kannattamatonta? Franchising- eli ketjuyrittäjyyteen liittyy monia epäselvyyksiä ja ennakkoluuloja. Selvitimme Suomen Franchising-Yhdistyksen Juha Vastamäeltä, miten yleisimmät myytit vastaavat todellisuutta. 1. Franchisingyrittäminen on kallista eikä se kannata Franchisingyrityksen maksut on yleensä sidottu toimipisteen liikevaihtoon. Tämä tarkoittaa sitä, että maksu joustaa ylös- ja alaspäin sen mukaan, miten liiketoimintasi kehittyy. Ketjujen menestys taas on sidottu siihen, miten yksittäiset ketjuyrittäjät menestyvät. Suomen Franchising-Yhdistyksen Juha Vastamäki kertoo, että franchising on kasvanut nousukaudella muuta taloutta nopeammin ja yritykset ovat kasvaneet myös taantuman aikana. 2. Ketju määrää kaikesta, luovuuteni kuolee On totta, että franchisingyrittäjänä sitoudut noudattamaan ketjun liiketoimintamallia. Jos tämä ei tunnu sinusta hyvältä, kannattaa harkita muita yrittämisen keinoja. Voit silti toteuttaa itseäsi ja päättää oman yrityksesi asioista monipuolisesti. Myös luovuudelle on tilaa – esimerkiksi siinä, miten johdat oman yrityksesi työntekijöitä. Lisäksi ketju ja yrittäjät kehittävät yleensä yhteistyössä franchisingiin perustuvia liiketoimintoja. Kukapa olisi parempi ideoimaan kehitysmahdollisuuksia kuin asiakkaiden ja myynnin kanssa päivittäin toimiva yrittäjä?  3. Joudun sitoutumaan loppuiäkseni yhteen ketjuun Franchisingyrittäjänä teet ketjun kanssa sopimuksen tyypillisesti noin viideksi vuodeksi kerrallaan. Lisäksi useimmissa ketjuissa voit kesken sopimuskauden myydä oman toimipisteesi tai liiketoimintasi toiselle yrittäjälle. Tällaisessa tilanteessa on hyvä ottaa yhteys franchisingketjuun ja keskustella asiasta avoimesti. Ketju voi auttaa sinua löytämään jatkajan ja voit edistää asiaa myös itse. Franchisingketjun tulee hyväksyä uusi yrittäjä ennen kuin sopimukset siirretään hänelle.  4. Jos franchising kannattaisi, se olisi yleisempää Suomessa toimivien franchisingketjujen toimipisteiden lukumäärä on kasvussa. Juha Vastamäki kertoo, että ketjut tarvitsevat jopa 1000 uutta yrittäjää vuonna 2019. Käytät todennäköisesti franchisingiin perustuvia palveluja arjessa huomaamattasi jopa päivittäin. Franchisingyrityksiä löytyy lähes kaikilta toimialoilta ravintoloista taloushallintoon ja hoiva-alaan. Niitä on myös kaikenkokoisia ja -ikäisiä aina miljardien liikevaihtoa tekevästä monikansallisesta yrityksestä pieneen suomalaiseen startupiin. 5.  Yritykselläni ei ole riittävästi kasvumahdollisuuksia Yhä useampi yhdessä toimipisteessä menestynyt franchisingyrittäjä kasvattaa toimintaansa kattamaan useita toimipisteitä. Esimerkiksi Latinalaisessa Amerikassa toimii maailman suurin McDonald’s franchiseyhtiö, joka pyörittää jopa 2200:aa pikaruokalaa. Tämä ääriesimerkki kertoo, että halutessasi voit franchisingyrittäjänä kasvattaa liiketoimintaasi hyvinkin voimakkaasti.   Kiinnostuitko?Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja ympäri Suomea täältä.Lue lisää franchisingyrittämisestä täältä.