yrittaejyys

Siivousalan yrittäjänä yli 30 vuotta toiminut Pirkko Rouhiainen teki yrityskaupat keskellä koronakevättä. Kaupantekoon erityislaatuinen aika ei kuitenkaan juuri vaikuttanut. Ostajaksi valikoitui yrittäjäpariskunta, jonka Pirkko tavoitti Yrityspörssin myynti-ilmoituksella. Pirkon Rouhiaisen siivousyritys aloitti yli 30 vuotta sitten yhden naisen yrityksenä. Palvelulle oli kysyntää, joten jo puolen vuoden kuluttua yrityksessä aloitti ensimmäinen työntekijä. Vuosien kuluessa toiminta laajeni, työntekijöitä tuli lisää ja lopulta yritys toimi kolmella paikkakunnalla Etelä- ja Pohjois-Savossa. Yrittäjän eläke toteutui yrityskaupan kautta Kahdeksan vuotta sitten Pirkko havahtui siihen, että eläkeikä alkaa häämöttää ja päätti aloittaa valmistautumisen. ”Aloitimme toiminnan järjestelyn niin, että voisin jäädä eläkkeelle, kun on sen aika. Myimme ensin toimipisteemme Kuopiosta ja kaksi vuotta sitten Joroisista. Lopulta myimme koko osakeyhtiön, joka toimi Varkaudessa.” Ostaja yritykselle löytyi Yrityspörssin myynti-ilmoituksella ”Kuulin Yrityspörssistä omistajanvaihdostilaisuudessa Varkaudessa. Päätimme käyttää Yrityspörssin ilmoitusluonnospalvelua, eli saimme puhelinkeskustelun pohjalta laaditun valmiin ilmoituksen näkyviin kuudeksi kuukaudeksi. Teimme ilmoituksen anonyymisti, koska emme halunneet ensivaiheessa kertoa julkisesti myyntiaikeestamme”, Pirkko kertoo. ”Kysyntä yrityksellemme oli todella kovaa ja laajaa. Saimme 30 yhteydenottoa kiinnostuneilta ostajilta. Heistä loppusuoralle keskusteluihin valikoitui kolme erinomaista ostajaehdokasta.” Yrityskaupat keskellä koronakevättä Keskustelut ostajaehdokkaiden kanssa etenivät nopeasti. Ensimmäisen yhteydenoton jälkeen allekirjoitettiin salassapitosopimus, jonka jälkeen Pirkko soitti nopeasti jokaiselle ostajaehdokkaalle. Puhelinkeskusteluissa karsiutuivat pois esimerkiksi puhtaissa sijoittamisaikeissa olleet ehdokkaat. Potentiaalisten ostajien kanssa sovittiin tapaaminen, jonka aikana tutustuttiin puolin ja toisin. ”Tapasimme toimistollamme. Minä kerroin yrityksestä ja ostajat itsestään sekä omista aikeistaan ja toiveistaan”, Pirkko summaa ensitapaamisia. ”Saimme lopulta kaikilta kolmelta kärkiehdokkaalta tarjoukset yrityksestä. Kaikilla oli myös rahoitus kauppaan valmiina.” ”Aiesopimus kaupasta tehtiin aprillipäivänä ja varsinaiset yrityskaupat kuukausi aiesopimuksen allekirjoittamisesta. Myimme koko osakeyhtiön. Nyt käynnissä on ostajan perehdytys toimintaan.” ”Toukokuun ensimmäisenä keskiviikkona oli tiedotustilaisuus työntekijöillemme. Koronatilanteen vuoksi joimme kakkukahvit kahdessa pienemmässä ryhmässä vuoroaikoina. Työntekijät olivat uutisesta sekä hämmästyneitä että liikuttuneita”, Pirkko kertoo. ”Koronan jälkeen pidetään vielä kunnon läksiäiset.” Apua yrityskauppaan – näin sitä löytyi ”Sain paljon apua yrityskauppaan useilta ero tahoilta” toteaa Pirkko. ”Savon Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntija auttoi salassapitosopimuksissa sekä ymmärtämään yrityksen arvonmääritystä. Myös omasta hallituksesta löytyi osaamista yrityskaupan lakiasioista ja lisäksi konsultoin muutamaa erikoisasiantuntijaa verotuksen osalta.” ”Olen kiitollinen, että sain monipuolisesti näkemyksiä ja tukea eri tahoilta. Yhdistelemällä eri näkökantoja pystyin valitsemaan itselleni sopivimmat ratkaisut. Päätös ja lopullinen vastuu asiasta on kuitenkin minulla”, toteaa Pirkko. ”Yrityksen myyjän kannattaa mielestäni hyödyntää tukea monipuolisesti ja olla myös valmis maksamaan siitä.” Jatkaja yritykselle – yrittäjävetoisuus ratkaisi Lopulta valinnan kolmen tarjouksen kesken ratkaisi se, että Pirkko toivoi yritykselleen yrittäjävetoista jatkoa ja mieluiten pariskuntaa, joka voisi yhdessä pyörittää yrityksen toimintaa jatkossa. ”Ostajaehdokkaiden kanssa kävimme läpi kolmen viime vuoden laajan tilinpäätöksen ja taseen. Meillä oli myös kaluste-, kone- ja autoluettelo. Perkasimme yhdessä läpi kaiken, mitä yritykseen sisältyy”, kertoo Pirkko ostajaehdokkaiden kanssa käydyistä keskusteluista. ”Ostaja halusi ostaa kokonaisuuden juuri sellaisenaan. Kaikki työntekijämme siirtyivät vanhoina työntekijöinä uudelle omistajalle.” Yrityskauppa yllätti positiivisesti ”Minut yllätti Yrityspörssin ilmoituksen teho. En myöskään tiennyt etukäteen, että voisin saada apua ilmoituksen laadintaan. Laadukas ilmoitus ja lisänäkyvyyspaikkojen hyödyntäminen ilmoitusaikana olivat merkittäviä siinä, että yrityskauppa eteni näin hyvin”, kertoo Pirkko. ”Ilmoitus toi oikeasti yrityksestäni todella kiinnostuneita yhteydenottoja. Sain mielestäni erinomaisen vastineen rahoilleni.” Pirkolla ei ollut entuudestaan kokemusta koko yrityksen myynnistä. ”Siksi tuki asiantuntijoilta oli todella tärkeää – ilman sitä yrityskauppa olisi ollut haastavaa viedä läpi.” ”Edes erikoinen koronakevät ei juuri vaikuttanut kaupankäyntiin, vaikka molemmilla osapuolilla oli asia varmasti mielessä. Pankki halusi erikseen selvityksen siitä, onko asiakkaita lähtenyt. Koska näin ei ollut, vaan ennemminkin erikoinen aika oli tuonut yritykselle lisätöitä, asialla ei ollut vaikutusta kaupan rahoitukseen.” Pirkon vinkit yrityksen myyjälle Pirkko vinkkaa yrityksen myyntiä harkitsevalle markkinoinnin tärkeyden, jotta ostaja löytyy nopeasti ja tehokkaasti. ”Jos et halua, että yrityksesi tunnistetaan, kannattaa käyttää anonyymia myynti-ilmoitusta ja panostaa siihen, että ilmoitus löydetään. Minä tein sen ostamalla lisänäkyvyyttä ilmoitukselleni”, kertoo Pirkko. ”Tukea on saatavilla esimerkiksi yrityskummeilta ja omistajanvaihdosneuvojilta. Sitä kannattaa hyödyntää.” Yrityksensä tulevaisuuden Pirkko näkee valoisana. ”Toivon sydämeni pohjasta, että uusi omistaja menestyy.”   Haluatko myydä oman yrityksesi? Pyydä yhteydenottoa Yrityspörssin asiantuntijalta. 

"Jokaiselle yritykselle tehdään vuosittain tilinpäätös. Olisi hyödyllistä ja kätevää, jos sen sivutuotteena julkaistaisiin senhetkinen arvonmääritys tilinpäätöksen näkökulmasta", kirjoittaa Etelä-Pohjanmaan Yrittäjissä omistajanvaihdosasiantuntijana toimiva Aila Hemminki. Ailan 17 vuoden kauppiasura päättyi onnistuneen yrityskaupan myötä. Vapautuneen ajan myötä Aila opiskeli kauppatieteiden maisteriksi ja nyt hän luotsaa Etelä-Pohjanmaan Yrittäjissä muitakin onnistuneisiin yrityskauppoihin. Niin ostajia kuin myyjiä. Arvon muutoksesta voisi tulkita paljon ”Kirjanpitäjä kirjaa raha- ja omaisuuserät ylös koko vuoden, vuodesta toiseen. Työn tuloksena tuloslaskelma näyttää kuluneen vuoden yhteenvedon ja tase koko elinajan yhteenvedon. Niiden kiinnostavuutta lisäisi merkittävästi, jos liitetietona synnytettäisiin vuosittainen yrityksen arvo." "Tiedän, että arvo ei olisi välttämättä lähelläkään myyntiarvoa, mutta ainakin sen muutoksesta voisi tulkita paljon. Eläkeyhtiötkin raportoivat vuosittain siihen mennessä kertyneen eläkkeen. Sen lisäksi ihmisellä voi olla vapaaehtoinen eläke, vuokra- ja osinkotuloja sekä toisaalta ulosottomaksuja jne. Silti eläkeraportti on kiinnostava tieto ja yksi totuus." Asunnon ja auton arvo tiedetään - miksei myös yrityksen? "Ihmiset tietävät yleisesti asuntonsa, autonsa, lastenvaunujensa ja kultakorujensa arvon, mihin niiden arvot perustuvat ja miksi arvo muuttuu. Miksi? Siksi, että asuntoja, autoja, lastenvaunuja ja kultakoruja on myyty ja ostettu käytettyinä kautta markkinatalouden historian. Niiden arvoa seurataan yleisesti, asiasta on normaalia ja luvallista puhua. Yrityskaupat ovat uudempi juttu." Liuta yrityksiä, joiden omistajat jäämässä eläkkeelle "Suomen joka kolkassa on liuta yrityksiä, joiden yrittäjät kaipaavat eläkkeelle pääsemistä. Olisi ensiarvoisen tärkeää, että niiden omistajanvaihdokset saataisiin sujuvasti käyntiin ja maaliin. Näin varmistettaisiin toimivien yritysten jatkuminen. Epätietoisuus yrityksen arvosta aiheuttaa monien kauppaneuvottelujen katkeamisen, vaikka ostajalla olisi halu ostaa ja myyjällä halu myydä. Tämä on erittäin valitettavaa ja ihan turhaa." Yrityksen arvo vuosittain tilinpäätöksen liitteenä "Yrityksen arvo vuosittain tilinpäätöksen liitteenä olisi pelkästään hyvä juttu, koska: • Yrittäjä näkisi omien toimiensa ja arvon muutoksen välisen yhteyden ja kiinnostuisi aivan uudella tavalla arvoon vaikuttavista kriittisistä tekijöistä. • Omistajanvaihdokset lähtisivät aivan eri tasolta liikkeelle. • Tilitoimistot voisivat tarjota uutta palvelua asiakkailleen." ”Kuka aloittaa ja ehtii ensin?”, kysyy Aila.

Konkurssissa selvitetään velallisen yrityksen ja velkojien väliset taloudelliset suhteet, sen omaisuus siirretään konkurssipesälle, ja varat realisoidaan ja jaetaan velkojille. Samalla yrityksen toiminta virallisesti loppuu. Paras tilanne olisi, että yritys saataisiin myytyä kokonaisuudessaan tai osissa jo ennen konkurssia. Tämä ei tule aina vaikeuksissa pyristelevän yrittäjän mieleen ja yritys ajautuu konkurssiin, vaikka yrityksen myynti olisikin mahdollista jo sitä ennen.  Konkurssin alkaessa velallinen menettää määräysvallan omaisuuteen. Omaisuutta ja konkurssipesän hallintoa määrätään hoitamaan pesänhoitaja. Pesänhoitajan tehtävänä on hoitaa velallisen omaisuutta, sen myyntiä ja konkurssipesän hallintoa. Pesänhoitajan vastuulla on myydä konkurssipesän omaisuus mahdollisimman nopeasti ja saada siitä korkein mahdollinen myyntihinta. Miten konkurssipesän myynti ja realisointi sitten kannattaa hoitaa, jotta tuloksesta saadaan paras mahdollinen? 1. Konkurssipesän myynti kokonaisuudessaan on kannattava vaihtoehto Konkurssipesän liiketoiminnan myyminen kokonaisuudessaan on nopea, edullinen ja vaivattomampi tapa kuin esimerkiksi omaisuuden myyminen laite laitteelta tai erissä. Kaupassa saadaan realisoitua myös mm. aineettomia oikeuksia ja ns. goodwillia, eli liikearvoa. Näitä tekijöitä ei pystytä realisoimaan esimerkiksi huutokaupassa tai ositetussa myynnissä.  Kun konkurssipesän liiketoiminta myydään kokonaisuudessaan, ostaja pyrkii tavallisesti jatkamaan välittömästi konkurssiin menneen yrityksen liiketoimintaa. Useimmiten koko liiketoiminnan myyminen on konkurssipesän etu ja siitä saadaan paras kokonaistulos.  Konkurssipesän liiketoiminnan voi myydä Yrityspörssin kautta normaalin myynti-ilmoituksen avulla. Aloita ilmoittaminen tästä! 2. Realisoi keskeneräiset työt saattamalla ne loppuun Ennen konkurssia saadut tilaukset ja keskeneräiset työt kannattaa saattaa loppuun, mikäli mahdollista, jotta päästään täysihintaiseen realisointiin. Erityisesti kaikki työt, jotka voidaan tehdä valmiiksi henkilökunnan irtisanomisajan puitteissa, kannattaa toteuttaa. Irtisanomisajan palkat tulee maksaa henkilökunnalle joka tapauksessa, joten niistä ei koidu lisäkustannuksia. Mikäli yrityksellä on taloudellisesti merkittäviä, pitkäkestoisia töitä kesken, niiden loppuun saattamisesta täytyy päättää velkojainkokouksessa. Usein niiden toteuttaminen valmiiksi merkitsee käytännössä liiketoiminnan jatkamista konkurssipesän toimesta. Siksi pesänhoitajan tulee laatia velkojainkokoukseen kustannuslaskentaan perustuva laskelma, joka todentaa, että töiden jatkaminen on kannattavaa. 3. Vähittäiskauppayritys hyötyy konkurssiloppuunmyynnistä Mikäli konkurssin tehnyt yritys on vähittäiskauppaliike, sen myyntivarasto voidaan useimmiten realisoida konkurssiyrityksen työntekijöiden toteuttamassa konkurssiloppuunmyynnissä. Tämä on tavallisesti edullisin ratkaisu. Konkurssiloppuunmyynti houkuttelee yleensä ostajia, joten varasto saadaan usein myytyä kannattavaan hintaan, eikä myynti välttämättä vaadi kohtuuttoman suuria alennuksia. Loppuvaiheessa alennusprosentteja kannattaa tavallisesti korottaa, mutta useimmiten tulos ylittää silti reilusti tukkuhintojen tason.  Konkurssiloppuunmyyntiin riittää yleensä kaksi–kolme viikkoa. Myyntiä ei kannata venyttää liikaa, sillä monet juoksevat kulut, kuten palkat ja vuokrat lisäävät kustannuksia. Mikäli loppuunmyyntiä ei ehditä toteuttaa työntekijöiden irtisanomisajan puitteissa, joidenkin työntekijöiden kanssa kannattaa tehdä määräaikaiset työsopimukset loppuunmyynnin loppuun saattamiseksi. 4. Realisoi nopeasti huutokaupalla Pesänhoitaja vastaa huutokauppamyynnin oikeudellisuudesta ja ehdoista, joten hänen tai hänen avustajansa on hyvä osallistua tilaisuuteen. Pesänhoitaja voi järjestää huutokaupan itse tai antaa toimeksiannon ulkopuoliselle järjestäjälle. 5. Myy konkurssipesän omaisuus osissa  Usein konkurssipesän omaisuus realisoidaan erillisinä, erikokoisina osina. Tavallisesti esimerkiksi tuotannon laitteet, liiketila ja tuotteet myydään erikseen, erilaisia myyntitapoja ja -kanavia käyttäen. Näitä voivat olla esimerkiksi huutokauppa, erilaiset myynti-ilmoitukset ja markkinointikirjeet. Joskus joudutaan tekemään toimeksianto esimerkiksi kiinteistövälittäjälle tai muulle ulkopuoliselle taholle. Konkurssipesän ositettu myyminen saattaa ajallisesti venyä, ja usein kaikkea konkurssipesän omaisuutta ei saada realisoitua. Mikäli konkurssipesän liiketoiminnan myyminen kokonaisuudessaan vaikuttaa parhaalta vaihtoehdolta, jätä ilmoituksesi nyt Yrityspörssiin!

Yhteistyössä Elon kanssa. Suuri osa yrittäjistä luulee, että YEL-vakuutusmaksut vaikuttavat ainoastaan vanhuuseläkkeen määrään. Yrittäjän eläkevakuutukselle määritelty työtulo vaikuttaa kuitenkin suoraan ja laajasti yrittäjän sosiaaliturvaan sairauspäivärahasta aina työkyvyttömyyseläkkeeseen. Yrittäjän eläkevakuutus (YEL) on yrittäjän lakisääteinen vakuutus. Yrittäjän työeläkeyhtiölle maksamat vakuutusmaksut muodostuvat yrittäjän itse määrittelemän ja työeläkeyhtiön vahvistaman YEL-työtulon perusteella. Monet yrittäjät asettavat YEL-työtulonsa mahdollisimman alhaiseksi, jotta myös vakuutusmaksut ovat alhaisia. Alhainen työtulo voi kuitenkin aiheuttaa epämieluisia yllätyksiä. ”YEL on yrittäjän turvana koko yritystoiminnan ajan ja sen jälkeen”, sanoo Eero Sallasmaa, Elon kehitysjohtaja. ”Elon tilastojen mukaan yrittäjistä noin kolmanneksella työtulo on alle 12 816 euroa vuodesta. Toisin sanottuna se on niin matala, että työttömyyden kohdatessa se ei oikeuta Kelan peruspäivärahaan tai ansiosidonnaiseen työttömyysturvaan. Alivakuuttamisen seuraukset tulevat monelle yrittäjälle yllätyksenä.” Elossa on havaittu, että yrittäjien eläkevakuuttamiseen liittyy paljon harhaluuloja ja epäluottamusta. ”YEL-vakuutuksen uudistamista kaivataan yrittäjän eläkevakuuttamisen ja muun sosiaaliturvan kattavuuden parantamiseksi", toteaa Sallasmaa. "Tosiasia on myös se, että satunnainen yrittäjätyö esimerkiksi laskutuspalveluiden kautta ei välttämättä pääse vakuuttamisen piiriin eikä kartuta eläkettä. Nykytilanteessa on tärkeää, että yrittäjien tietoisuus vakuuttamisen tuomasta sosiaaliturvasta paranisi.” Viisi yleistä väärinkäsitystä yrittäjän eläkevakuutuksesta   1. YEL-työtulon määrä vaikuttaa vain vanhuuseläkkeen määrään Vanhuuseläkkeen määrän lisäksi YEL-työtulo vaikuttaa suoraan vanhempainpäivärahan, perhe-eläkkeen, työttömyysturvan, sairauspäivärahan, työkyvyttömyyseläkkeen ja osittaisen varhennetun vanhuuseläkkeen määrään. Jos yrittäjä on määrittänyt YEL-työtulonsa minimiin, ansiopäiväraha ja Kelan peruspäiväraha jäävät työttömyysturvan osalta saamatta. 2. YEL-vakuutuksesta huolimatta yrittäjällä ei ole varaa sairastaa YEL-vakuutetun yrittäjän omavastuuajan pituus on yksi päivä eli sairastumispäivä. Tämän jälkeen yrittäjällä on oikeus sairauspäivärahaan. Ilman YEL-vakuutusta yrittäjän omavastuuaika on sama kuin palkansaajilla eli sairastumispäivä ja yhdeksän seuraavaa arkipäivää. Sairauspäivärahaa täytyy hakea Kelalta kahden kuukauden kuluttua sairastamisesta. Jos sairausloma pitkittyy ja työkyky heikkenee, YEL-vakuutettu yrittäjä voi myös saada työeläkeyhtiöltä ammatillista kuntoutusta ja tarvittaessa kouluttautua uuteen ammattiin. 3. YEL-työtulo ei sopeudu yritystoiminnan muutoksiin Vakuutuksen ottamisen yhteydessä määritettyä työtuloa voi muuttaa kesken kalenterivuoden. Hyvä ohjenuora oman YEL-työtulon määrittämiseen on pohtia, kuinka suurta palkkaa yrittäjän tulisi maksaa yrittäjän työtä tekevälle yhtä ammattitaitoiselle työntekijälle. Jos esimerkiksi yrittäjä saa paljon uusia asiakkaita tai liikevaihto kasvaa, on syytä nostaa YEL-työtuloa. 4. Kun YEL-vakuutuksen ottaa, siitä ei pääse eroon YEL-vakuutuksen voi päättää esimerkiksi, kun yritystoiminta päättyy, yrittäjä jää vanhempainvapaalle tai yrittäjänä työskentely katkeaa useamman kuukauden ajaksi sairausloman takia. Jos siis yrittäjän työkyky heikkenee merkittävästi, se ei tarkoita, että ilman tuloja pitäisi maksaa vakuutusmaksuja. 5. YEL-työtulon määrän voi muuttaa takautuvasti Vaikka työtulon määrää voi muuttaa esimerkiksi yritystoiminnan kasvaessa suuremmaksi, työtuloa ei voi muuttaa takautuvasti. Siksi oman YEL-työtulon suuruus kannattaa tarkistaa säännöllisesti, jotta se on aina yritystoimintaa vastaavalla tasolla. Elo on Suomen suurin yrittäjien työeläkevakuuttaja. Yli 40 prosenttia Suomessa toimivista yrittäjistä on valinnut Elon työeläkevakuutuskumppanikseen. Lue lisää, miten Elo voi auttaa yrittäjyyttä ja yrityskauppaa suunnittelevaa.

Kun mietit franchisingyrittäjäksi lähtemistä, perussanasto on hyvä hallita. Sanat franchise ja franchising tulevat englannin kielestä, mutta ovat vakiintuneet myös suomen kieleen. Perehdy näihin franchisingin tärkeimpiin termeihin. Franchise Franchise tarkoittaa oikeutta liiketoimintakonseptiin, joka luovutetaan yritykseltä toiselle. Oikeus luovutetaan ja se määritellään franchisesopimuksessa. Franchising syntyy virallisesti franchisesopimuksessa, jossa osapuolet sopivat oikeuden hallinnasta ja käytöstä. Sana franchise viittaa siis oikeuteen mutta myös sopimukseen sekä itse franchisingjärjestelyyn. Franchising Franchising on kahden itsenäisen yrityksen pitkäaikaista, sopimukseen perustuvaa yhteistyötä. Yhteistyön osapuolia kutsutaan franchise-antajaksi ja franchise-ottajaksi. Liiketoimintakonseptin käytölle sovitaan yhdessä etukäteen tietty aika, alue tai sijainti. Franchise-antaja Franchise-antaja on se yritys, joka luovuttaa oikeuden liiketoimintakonseptin hyödyntämiseen toiselle yritykselle sovittua maksua vastaan. Useimmiten franchise-antaja on kehittänyt, käynnistänyt ja harjoittanut franchisingsopimukseen sisältyvää liiketoimintaa. Franchise-ottaja Franchise-ottaja on yritys, joka saa oikeuden liiketoimintaan tietyllä alueella tai toimipisteessä. Usein ottaja perustaa uuden yrityksen aloittaessaan franchisingyrittäjänä ja on useimmiten mukana yrityksensä päivittäisessä toiminnassa. Franchise-ottaja voi johtaa liiketoimintaa myös useammassa kuin yhdessä franchisingpisteessä. Franchisejärjestelmä Franchisejärjestelmä muodostuu franchiseantajan omistamien ja yrittäjävetoisten yksiköiden kokonaisuudesta. Franchisejärjestelmän rinnalla käytetään usein arkisempia ilmaisuja ketju tai verkosto. Toinen ilmaisu, joka kuvaa franchisingyrittämistä, on ketjuyrittäjyys, mutta kaikki ketjuyrittäjyys ei ole franchisingia. Kiinnostuitko? Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja täältä.

Franchising eli ketjuyrittäminen tai franchisetoiminta on yksi tapa yrittää. Siihen sisältyy monia mahdollisuuksia ja myös asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon. Näiden tietojen avulla selvität, olisiko sinusta franchisingyrittäjäksi. Franchisingyrittäminen on kahden itsenäisen yrityksen pitkäaikaista yhteistyötä. Yhteistyö perustuu valmiiseen liiketoimintamalliin eli konseptiin, jonka franchisingketju on kehittänyt. Ketjun liiketoiminnassa pyörität toimintaa itsenäisenä yrittäjänä sovittujen ohjeiden ja konseptin mukaisesti. Yrityksesi voi olla pieni tai suuri Franchisingista puhutaan usein toimialana, mutta todellisuudessa se on yksi yrittäjyyden ja liiketoiminnan muoto. Sitä hyödynnetään hyvin monilla toimialoilla, ja franchisingyritysten koko vaihtelee monikansallisesta miljardiluokan yrityksestä pieneen kotimaiseen start-upiin. Franchisingketjuun kuuluu yleensä useita ketjuyrittäjiä, jotka vastaavat yhden tai useamman toimipisteen liiketoiminnasta. Franchisen kautta saat valmiin konseptin ja brändin Franchising voi olla sinulle sopiva yritysmuoto, jos haluat nopean ja muita yritysmuotoja riskittömämmän tien yrittäjyyteen tai sinulta puuttuu liikeidea. Franchisessa saat markkinoilla jo testatun liiketoimintakonseptin. Usein franchisingketjulla on valmis, tunnettu brändi, joten säästät aikaa ja rahaa asiakkaiden hankinnassa. Ketjun toteuttama markkinointi auttaa sinua liiketoiminnan pyörittämisessä. Yrittäjänä et myöskään jää yksin, vaan saat ketjun tuen ja koulutusmahdollisuudet ja olet osa ketjusi yrittäjäyhteisöä.  Franchisingyrittäjänä sitoudut ketjun tapoihin ja konseptiin Monista hyvistä puolistaan huolimatta franchisingyrittäjyys ei sovellu kaikille. Kun kyseessä on franchising, yrittäjäksi ryhtyessäsi sinun tulee hyväksyä ketjun määrittämät toimintatavat ja sitoutua noudattamaan ennalta määritettyä liiketoimintakonseptia. Jos haluat toimia täysin itsenäisesti ja päättää itse kaikesta, sinun kannattaa todennäköisesti harkita muita yrittämisen keinoja. Eri franchisingketjujen konseptit voivat erota toisistaan merkittävästi ja toimintatapoja löytyy varmasti yhtä monta kuin ketjujakin, joita on kaikenkokoisia lähes joka alalla. Kun kyseessä on franchising, yrittäjäksi ryhtyessäsi Kuuntele omia toiveitasi Jos suunnittelet yrittäjyyttä, harkitse franchisingia yhtenä yrittämisen vaihtoehtona. Tärkeintä on ymmärtää, miten itse haluat yrittää sekä valita tapa, joka sopii omiin motiiveihisi. Franchisingyrittäjyys on suuri sitoumus, aivan kuten yrityksen perustaminen tai ostaminen. Siihen kannattaa siksi aina valmistautua huolellisesti. Plussat • Muita yritysmuotoja riskittömämpi vaihtoehto.• Valmis malli liiketoiminnan käynnistämiseen ja pyörittämiseen.• Valmis ja testattu tuote tai palvelu.• Entuudestaan tunnettu brändi.• Koulutus ja ketjun tuki yrittäjille.• Suurempi ostovoima hankinnoille.• Ketjun toteuttama markkinointi.• Konseptin jatkuva kehitys.• Tuki yrityksen talouden hallinnossa ja rahoituksen hakemisessa.• Tuki liikepaikan hankinnassa. Huomioitavaa • Vapautesi liiketoiminnan ja konseptin toteuttamisessa on rajoitettu.• Franchisingketjun ja -yrittäjän välinen sopimus on sitova.• Ketjun ratkaisut ja brändi vaikuttavat liiketoimintaasi.   Kiinnostuitko?Katso avoimia franchisingyrittäjän paikkoja täältä.

Verkkokauppa on helppo perustaa ja sen voi myös myydä eteenpäin. Kysyimme hiljattain oman verkkokauppansa myyneeltä Henri Vuolteelta, miten se tehdään. Savolaisyrittäjä Henri kertoo, miten hän onnistui myymään perustamansa verkkokaupan muutamassa kuukaudessa. Henri Vuolle teki päätöksen myydä työvaatteisiin keskittyneen verkkokauppansa, koska hän pyöritti useita liiketoimintoja samanaikaisesti. ”Halusin vapauttaa aikaa ja rahaa muille liiketoiminnoilleni”, kertoo Henri myynnin syyksi. Kun päätös myynnistä syntyi, yrittäjä eteni nopeasti.  ”Jatkoin verkkokaupan toimintaa samaan malliin kuin ennenkin” Kun päätös verkkokaupan myynnistä oli tehty, Henri jatkoi liiketoiminnan pyörittämistä kuten ennenkin, jotta liiketoiminta kehittyisi ja olisi kiinnostava kohde ostajalle. ”Varaston kävin normaalia tarkemmin läpi, jotta kaikki varmasti täsmäisi ja voisin kertoa ostajalle tarkasti, mitä kaikkea kauppaan sisältyy”, Henri kertoo valmistautumisestaan. Seuraava askel oli arvioida hintapyyntö ja tehdä myynti-ilmoitus Yrityspörssiin.  ”Ostajia kiinnosti myynti, miten verkkokauppa toimii sekä asiakaslistat, sopimukset ja varasto” ”14 ostajaehdokasta vastasi ilmoitukseeni ja toimitin heille lisätietoja liiketoiminnastani. Näin he pystyivät tutustumaan mahdollisimman tarkasti siihen, mitä olivat ostamassa”, yrittäjä kertoo. ”Kävimme ostajaehdokkaiden kanssa läpi myyntiä ja perustietoja liiketoiminnasta. Tärkeitä tietoja ostajalle olivat varaston koko ja sisältö, ymmärrys siitä miten verkkokauppa toimii, asiakaslistat sekä sopimukset nykyisten tavarantoimittajien kanssa.” Yksi ostajaehdokkaista teki tarjouksen verkkokaupan ostamisesta nopeasti liiketoimintaan perehtymisen jälkeen.  ”Allekirjoitimme kauppakirjan, perehdytin ostajan ja kauppasumma maksettiin” Verkkokaupan myynti toteutettiin liiketoimintakauppana, johon Henrillä oli valmiina kauppakirja. Kauppakirjan allekirjoittamisen jälkeen liiketoiminta siirrettiin ostajalle. Perehdytys toteutettiin käymällä läpi kysymyslistaa, jonka ostaja oli koonnut. Tämän jälkeen kauppasumma maksettiin sovitusti.   ”Hintapyyntö ja sen realistisuus on edellytys onnistumiselle” Henri kertoo, että verkkokaupan myyminen sujui odotusten mukaisesti, eikä suurempia yllätyksiä tullut vastaan. ”Tärkeää on mielestäni realistisuus hintapyynnössä ja se, että myyntiin on varannut riittävästi aikaa”, kertoo yrittäjä. Henri itse ajatteli verkkokaupan myyntihinnan muodostuvan varaston arvosta ja maltillisesta korvauksesta omalle työlleen, jonka oli käyttänyt verkkokaupan rakentamiseen. Tee oma myynti-ilmoitus tästä. Katso myytävät verkkokaupat täältä.