Blogi yrittämisestä ja yrityskaupoista

Mitä asioita myytävästä yrityksestä kannattaa kertoa ja miten saada ostaja kiinnostumaan siitä? Jokainen yritys on ainutlaatuinen ja se kiinnostaa potentiaalisia ostajia eri syistä. On kuitenkin muutamia asioita, joista kannattaa kertoa aina kun myyt yritystäsi.  Jotta yrityksen voi ostaa, täytyy ensinnäkin tietää, että se on myytävänä. Kun olet tehnyt päätöksen myymisestä, sinun kannattaa pohtia kuka tai mikä taho voisi olla yrityksesi potentiaalinen ostaja ja kuinka tavoitat heidät mahdollisimman laajasti. Jos ostajaa ei ole lähipiirissä, Yrityspörssin myynti-ilmoituksen avulla voit viestiä laajalle joukolle ostajaehdokkaita yhdellä kertaa myytävästä yrityksestä. Tässä vinkkimme perustuen kokemukseemme siitä, minkälaiset myynti-ilmoitukset toimivat parhaiten ja mitä asioita viestinnässä kannattaa pohtia toimialasta ja koosta riippumatta. Myytkö yritystä omalla nimelläsi vai anonyymisti? Tämän osalta jokainen tekee oman valintansa ja molemmissa lähestymistavoissa on omat hyvät puolensa. Jos päätät myydä avoimesti omalla nimelläsi, tietää potentiaalinen ostaja heti mistä yrityksestä on kyse ja hänen on helppo arvioida sen soveltuvuutta omiin tavoitteisiin jo ennen yhteydenottoa. Myytävästä yrityksestä on usein löydettävissä lisätietoa verkosta ja ensi kysymysten osalta voidaan mennä heti syvemmälle asiaan. Tämä usein nopeuttaa myyntiprosessia ja yhteydenotot, jotka saat, ovat todennäköisesti osuvia.  Jos taas haluat aloittaa myynnin hiljaisesti niin, että asiakkaasi, henkilöstösi tai kilpailijat eivät saa tietoa myyntiaikeista, voit luoda anonyymin myynti-ilmoituksen. Tässä tapauksessa ilmoitukseen ei kirjoiteta yrityksen tai halutessasi myöskään yhteyshenkilön nimeä tai puhelinnumeroa. Kaikki yhteydenotot välitetään verkkopalvelumme kautta suoraan antamaasi sähköpostiin. Jos päätät lähteä myymään anonyymisti, sinun kannattaa panostaa siihen, että kerrot yrityksesi toimialan, kokoluokan ja toimintamallin mahdollisimman selkeästi.  Mitä tarkalleen olet myymässä? Oletko myymässä koko osakeyhtiön vai yrityksesi liiketoiminnan? Tämä kannattaa kertoa ilmoituksessa ja jos asia on neuvoteltavissa potentiaalisen ostajan kanssa, voit kertoa myös siitä. Joskus tarpeena voi olla myydä vain tietty liiketoiminnan osa-alue, tietty osuus yrityksen osakekannasta tai löytää aktiivinen, uusi osakas nykyisen yrittäjän rinnalle. Olipa tilanne mikä hyvänsä, kerro se mahdollisimman selkeästi jo ilmoituksessasi.   Mikä juuri sinun yrityksessäsi on ostajalle arvokasta? Ostaja arvioi yrityksessäsi tulevaisuuden tuottoa ja potentiaalia. Mitkä osa-alueet ovat sellaisia, joiden avulla ostaja voi tehdä tulevaisuudessa hyvää tulosta ja joita on vaikea saada muuta kautta? Tällaisia tekijöitä voivat esimerkiksi olla asiakaskunta, sopimukset, henkilöstö, markkina-alue tai jakelutie. Yrityksen ostajat haluavat myös tietoa yrityksesi taloudellisen tilanteen kehittymisestä. Ostajaa kiinnostaa millä varmuudella menneisyydessä tehty liikevaihto ja tulos toteutuvat tulevaisuudessa ja mitä potentiaalia niiden kasvattamiseen on.  Onko toiminta siirrettävissä? Ostajaa kiinnostaa, miten helposti yrityksesi toiminta voidaan siirtää uudelle omistajalle. Ostajan näkökulmasta mahdollinen riski on, jos toiminta on henkilöitynyt omistajaan. Toinen näkökulma toiminnan siirtämiseen on sijainti. Kun myyt yritystäsi, sinun kannattaa pohtia onko toiminta siirrettävissä tai voiko sitä johtaa eri puolelta Suomea. Mikäli näin on, potentiaalinen ostaja voi löytyä mistä päin Suomea tahansa. Jos toiminta on siirrettävissä, sinun kannattaa kertoa tästä ilmoituksesi tekstissä, otsikossa sekä merkitä maantieteelliseksi toiminta-alueeksi koko Suomi. Tämä lisää potentiaalisten ostajien määrää ja saat todennäköisesti useampia yhteydenottoja.    Minkälaisia kuvia käytät? Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. Siksi myynti- ja ostoilmoituksiimme voi aina lisätä kuusi kuvaa tai videota. Näitä kannattaa käyttää, sillä kuvan avulla ilmoituksesi erottuu paremmin massasta. Yrityksen ostamista suunnitteleva selaa todennäköisesti kymmeniä tai satoja kohteita läpi. Hyvän kuvan roolina on auttaa potentiaalista ostajaa näkemään ensi silmäyksellä minkä tyyppisestä yrityksestä on kyse, herättää mielenkiinto ja antaa tietoa toiminnan luonteesta. Haluatko apua ilmoituksen luomiseen? Varaa aika maksuttomaan konsultaatioomme ostajan löytämiseksi täältä.  Tee oma ilmoitus tästä. Lue lisää: Yrityskaupat - kaikki mitä sinun tulee tietää

Ravintolat ovat suosituimpia myyntikohteitamme. Huippuravintoloistaan tunnetun Olo Groupin toimitusjohtaja ja ravintoloitsija Petri Lukkarinen antaa parhaat vinkit jokaiselle ravintolan myyntiä suunnittelevalle. ”Ideaalitilanteessa ostaja näkee ravintolassasi mahdollisuuden toteuttaa oman unelmansa.” Etsi oikea ostaja ”Sinun kannattaa satsata siihen, että löydät oikean ostajan. Voit etsiä häntä joko laittamalla itse ravintolan myyntiin tai käyttämällä apunasi ammattilaista. Kummassakin vaihtoehdossa voit joko kertoa avoimesti, mitä ravintolaa olet myymässä tai alkaa etsiä nimettömänä ostajaehdokkaita. Ideaalitilanteessa ostaja näkee ravintolassasi mahdollisuuden toteuttaa oman unelmansa.” Vakuuta tuloksentekokyvystä "Sinun on vakuutettava ostaja ravintolasi tuloksentekokyvystä. Oli kyse mistä tahansa yrityksestä, ostajat arvioivat aina nimenomaan tulevaisuuden tuloksentekokykyä. Kerro siis, jos sinulla on näyttöjä siitä, että ravintolasi on tehnyt hyvää tulosta ja pystyy siihen myös tulevaisuudessa.” Osoita sijainnin edut "Hyvä sijainti on avaintekijä ravintolan menestyksessä. Mieti, miten voit osoittaa ostajaehdokkaille ravintolasi sijainnin asiakasvirtoja. Entä mitä pystyt kertomaan alueen potentiaalisten asiakkaiden maksukyvystä? Nämä tekijät lisäävät ravintolasi tuloksentekokykyä ja sitä kautta arvoa. Hyvä myyntiargumentti voi olla myös saumaton yhteistyö vuokranantajan kanssa. Arvoa saatavat alentaa yllättävätkin tekijät, kuten yksittäisen lähiseudun asukkaan häiriökäyttäytyminen.” Laadi vedenpitävä kauppakirja "Laadi kauppakirja niin, että siihen ei tarvitse palata kaupanteon jälkeen. Hyvään kauppakirjaan kannattaa panostaa ja sopia kirjallisesti esimerkiksi henkilökunnan siirtymisestä, tehdä inventaariolista ja määritellä tarkasti, mitä kaikkea kauppaan kuuluu. Sopimukset voivat olla yrittäjäkohtaisia, riippuen siitä, onko kyse osake- vai liiketoimintakaupasta. Rakenne ja sisältö kannattaa joka tapauksessa käydä läpi yhdessä ostajan kanssa.” Petri Lukkarinen on huippuravintoloistaan – Olo ja Emo Helsingissä ja Gösta Mäntässä – tunnetun Olo Groupin toimitusjohtaja. Hän itse on myynyt perustamansa ravintola Limonen putkiremontin alta ja ostanut useita ravintoloita.    Harkitsetko ravintolan myymistä? Tutustu ilmoittamiseen palvelussamme täällä.  Katso myytävät ravintolat täältä.

Voit kasvattaa yritystäsi tehokkaasti, jos ostat olemassa olevan yrityksen tai liiketoiminnan. Nämä asiantuntijan ohjeet auttavat tekemään hyvät kaupat. ”Yrityksen ostaa yhä useammin toinen yritys. Yrityskaupan avulla voi esimerkiksi laajentaa toimintaa maantieteellisesti, hankkia uutta osaamista tai monipuolistaa tarjontaa.” Näin sanoo Juha Tall, joka on ollut tekemässä kymmeniä yrityskauppoja, tehnyt väitöskirjan yrityskaupoista, haastatellut satoja yrittäjiä ja analysoinut kymmeniätuhansia yrityskauppoihin liittyviä vastauksia. Vuonna 2015 hänet valittiin vuoden omistajanvaihdosasiantuntijaksi. Juha Tall neuvoo jokaista yrittää ottamaan huomioon nämä kuusi asiaa, jos mielessä on oman liiketoiminnan laajentaminen yritysoston kautta: 1. Saat uuden kasvukeinon. Yrityskauppa on yksi yrityksen kasvukeinoista. Kasvun mahdollisuuksien jatkuvan kartoittamisen on hyvä olla osa yrityksen kulttuuria. Jotta kartoitus onnistuu mahdollisimman hyvin, sen on myös sisällyttävä yrityksen strategiaan.         2. Määritä ostokriteerit. Mieti jo etukäteen selkeät kriteerit, joilla arvioit potentiaalista ostokohdettasi. Päätä, mitä asioita arvioit, kun löydät kiinnostavan yrityksen ja mieti, mitä synergioita voit kaupasta saada. Ostokriteereitä voivat olla esimerkiksi yrityksen koko, toimiala, markkina-alue, asiakkaat tai tavarantoimittajat. Muista myös, että 10–15 prosentissa pienten yritysten kauppoja on kyse siitä, että kilpailija ostetaan pois markkinoilta.  3. Ota mukaan asiantuntija. Päätä, miten etenet yrityksen ostamisessa ja käytä apunasi asiantuntijoita. Yksi vaihtoehto on käyttää aina samaa asiantuntijajoukkoa. Tämä kannattaa esimerkiksi silloin, kun tarvitaan kovaa alakohtaista osaamista. Toinen tapa on käyttää tapauksesta riippuen eri asiantuntijoita. Tämä on perusteltua, kun on kyse jonkin osa-alueen erikoisosaamisesta, esimerkiksi kiinteistöistä tai patenteista. 4. Luota luottamuspuntariin. Luottamus on yrityskaupassa tärkeää. Jos luottamus lisääntyy neuvottelujen edetessä, yrityskaupan toteutuminen on yleensä hyvissä kantimissa. Tulosta syntyy, kun ongelmat onnistutaan selvittämään neuvotteluissa kerta toisensa jälkeen. Kesken jäävissä prosesseissa ongelmat sen sijaan kasautuvat. Jos luottamus vähenee yrityskaupasta neuvoteltaessa, sinun kannattaa miettiä, milloin on hyvä hetki vetäytyä. 5. Suunnittele ostokohteen haltuunotto. Ostettavan yrityksen ottaminen haltuun on tärkeä osa kaupan kulkua. Ostettavassa yrityksessä tapahtuu yleensä jokin muutos kaupan jälkeen – johtaminen saattaa muuttua ammattimaisemmaksi tai toimittajasopimukset voidaan neuvotella edullisemmiksi. Suunnitelmien vienti käytäntöön on usein työlästä ja aikaavievää. Varaa siis riittävästi aikaa ja resursseja ostetun yrityksen kehittämiseen, jotta arkirutiinit ja toiminnan ylläpitäminen eivät täytä päiviäsi.  6. Varaudu yllätyksiin. Yrityskauppojen yksi ominaispiirre on yllätyksellisyys. Jokin asia yritystä ostettaessa yllättää aina, vaikka olisit tutustunut ostokohteeseen kuinka hyvin. Yllätys voi olla myönteinen tai kielteinen, mutta yllätyksiä yhdistää se, että ostajana sinun täytyy varautua ja reagoida niihin. Harkitsetko ostamista? Katso myytävät yritykset täältä tai tee oma ilmoitus tästä.