Myy yritys
Myy yritys
Kaupallinen yhteistyö

Yrityksen arvo – näin voit kasvattaa sitä

Kaupallinen yhteistyö Advis Accountin kanssa. Yrityksen arvo tulee ajankohtaiseksi viimeistään silloin, kun harkinnassa on yrityksen myynti tai ostaminen. Osakeyhtiön tai liiketoiminnan arvo ja sen ymmärtäminen antaa pohjan yrityskauppaan. Minkä arvoinen yritys on? Mikä olisi sopiva kauppahinta yritykselle? Mistä tekijöistä yrityksen arvo ja hintapyyntö muodostuvat?

Kun suunnittelet yrityskauppaa, on hyvä tietää että myyjänä voit vaikuttaa yrityksesi arvoon, kun olet riittävän ajoissa liikkeellä. Ostajana taas voit havaita myytävään yritykseen tutustuessasi joitakin seikkoja, joiden pohjalta voit perustella alhaisempaa arvoa kuin myyjän hintapyyntö.

Advis Accountin Senior partner ja osakas Jyri Kosunen ja partner Jaakko Honkaniemi listaavat vinkit siihen, miten yrittäjänä voit kasvattaa yrityksesi arvoa. He ovat asiantuntijoina nähneet satoja erilaisia yrityksiä ja kokemusta yrityskaupoista on kertynyt yhteensä yli 30 vuotta.

Yrityksen arvo – koko paketin kunto ratkaisee

Myyjän näkökulmasta yrityskauppaa tulee tarkastella kokonaisuutena.

”Koko paketin kunto määrittelee arvoa”, toteaa Honkaniemi.

”Yrityskauppa tarjoaa ostajalle loistavan tavan tehdä liiketoimintaa verrattuna siihen, että lähtee nollasta liikkeelle. Kaupan kohteen tunteminen ja tietojen oikeellisuus antavat pohjan onnistuneelle yrityskaupalle, jossa parhaimmillaan voittavat sekä myyjä että ostaja”

>> Lue lisää ja ota yhteyttä Advis Accountin asiantuntijoihin

Yhteydenotto ei maksa mitään eikä sido mihinkään.

Näin kasvatat yrityksesi arvoa

”Yrityskaupassa myydään yritys sen nykyisen hetken kunnon ja tilanteen arvolla”, kertoo Honkaniemi. On kuitenkin asioita, joiden avulla myyjä voi vaikuttaa oman yrityksensä arvoon positiivisesti, kunhan on ajoissa liikkeellä. Tutustu Jyri Kosusen ja Jaakko Honkaniemen 10 kohdan listaan, jonka avulla voit myyjänä nostaa yrityksesi arvoa.

Osakekauppa vai liiketoimintakauppa?

Jos yrityksesi on osakeyhtiö, pohdi ajoissa haluatko myydä osakkeet vai liiketoiminnan tai osan siitä. Tällä päätöksellä voi olla merkittävä vaikutus kauppahintaan, sillä osakekaupassa uudelle omistajalle siirtyy koko yrityksen osakekanta vastuineen, omistuksineen ja velvollisuuksineen.

Osakeyhtiössä voi olla taseessa sellaisia asioita, joita ei voi tai on hankala myydä. Tyypillisesti tällainen asia voi olla esimerkiksi yrityksen ydinliiketoimintaan liittymätön kiinteistö tai omistus, kuten mökki taikka autotalli, joka on aikanaan hankittu yrityksen nimiin. Tällaiset omistuserät kannattaa siirtää pois yrityksen omistuksesta.

Liiketoimintakaupassa taas määritellään kauppakirjassa erikseen, mitä asioita kaupassa siirtyy uuteen omistukseen. Yrityksen osakkeet eivät liiketoimintakaupassa vaihda omistajaa. Jos yrityksesi on toiminimi, tällöin liiketoimintakauppa on ainoa vaihtoehto, sillä toiminimi on henkilökohtainen eikä sitä voi myydä.

Yrityksen arvo vs. kauppahinta

Yrityksen myyntiä harkitsevan kannattaa pitää mielessä, että yritys on juuri sen arvoinen kuin mitä joku on valmis maksamaan siitä markkinoilla. Arvonmääritys antaa pohjaa ja haarukkaa mahdolliselle kauppahinnalle, mutta on harvoin sama kuin toteutunut kauppahinta.

Myyjän on hyvä tiedostaa, että markkinassa on erilaisia ostajia, joille yrityksen arvo voi olla erilainen. Siksi kannattaa pohtia jo etukäteen, minkä tyyppinen ostaja voisi tarjota parhaan mahdollisen kauppahinnan yrityksestä.

Joskus paras tapa on yksinkertaisesti lähteä markkinaan testaamaan.

Yrityksen riippumattomuus yrittäjästä

Jos yritystoiminta henkilöityy nykyiseen yrittäjään, se voi olla haaste myynnin kannalta. Yrittäjänä voit vaikuttaa tähän esimerkiksi dokumentoimalla asioita, tekemällä sopimukset kirjallisena ja tekemällä manuaalin siitä, miten yritystä voisi viedä eteenpäin.

Jos yrityksessä on henkilöstöä, kannattaa heidän välisensä vastuunjako selkeyttää ja kirjata muistiin. Näin se on mahdollisimman siirrettävässä muodossa ajatellen mahdollista yrityskauppaa ja hyödyntää lisäksi liiketoimintaa, vaikka yritystä ei edes myytäisi.

Taloushallinnon läpinäkyvyys ja ajantasaisuus

Mitä helpommin pystyt yritystä myydessä viestimään yrityksesi taloudellisesta tilanteesta, kustannusrakenteesta ja siitä mikä tuloksentekoon vaikuttaa, sen helpompi se on ostaa. Näkymä yrityksen talouteen on hyvä olla kunnossa koko ajan.

Kun yrityksen taloushallinta on hoidettu sähköisesti, ovat tiedot lähtökohtaisesti ajan tasalla ja helposti viestittävissä myös mahdollisille ostajaehdokkaille yrityskauppatilanteessa.

Liiketoiminnan siirrettävyys

Yrityksen ostaja pyrkii arvioimaan miten helposti ja riskittömästi liiketoiminta on siirrettävissä uudelle omistajalle.

  • Onko avainhenkilöt sitoutettu jatkamaan myös uuden omistajan kanssa?
  • Onko yritystoiminta sidottu tiettyyn paikkaan vai voiko sitä fyysisesti siirtää?
  • Miten yritys saa asiakkaansa ja tilauksensa?
  • Onko oletettavaa, että tämä jatkuu myös omistajan vaihtuessa?

Tulevaisuuden investoinnit

Yrityksen arvoon ja kauppahintaan vaikuttaa merkittävästi se, minkälaisia investointitarpeita tulevaisuudessa on näkyvissä.

  • Onko liiketoimintaa kehitetty jatkuvasti?
  • Onko yritystoimintaan tarvittava kalusto sekä laitteisto ajan tasalla vai vaatiiko se lisäinvestointeja
  • Entä markkinointi? Onko sitä tehty ja missä kunnossa yrityksen näkyvyys ulospäin asiakkaille on?

Liiketoimintasuunnitelma rahoittajille

Harva rahoittaa yrityskaupan täysin omilla säästöillä. Yleensä ulkopuolista rahoittajaa tarvitaan ja jotta rahoitusta on mahdollista saada, tulee ostettavasta kohteesta olla liiketoimintasuunnitelma. On siis myös myyjän etu, että liiketoimintasuunnitelma on olemassa ja ostaja sen tarvitsee joka tapauksessa.

Yritysanalyysi eli Due Diligence

Ostaja tulee joka tapauksessa analysoimaan kaupan kohdetta neuvottelujen edetessä ja sen tulos voi vaikuttaa siihen, toteutuuko kauppa ylipäätään ja mikä on yrityskaupan kauppahinta.

Myös myyjä voi tehdä yritysanalyysin eli Due Diligence-tarkastuksen omaan yritykseensä. Kun käydään luvut läpi, ymmärretään paremmin mistä myynti muodostuu ja miltä tase todellisuudessa näyttää. Näin keskustelu ostajan kanssa sujuu yleensä helpommin.

Haluaisitko tehdä oikeat toimenpiteet ja kasvattaa yrityksesi arvoa?

>> Ota yhteyttä Advis Accountin asiantuntijoihin ja pyydä ehdotusta.

Ensimmäinen yhteydenotto ei maksa mitään eikä sido mihinkään.

Lue lisää: #yrityskaupat #yritysjärjestelyt#arvonmääritys#liiketoimintakauppa#sijoittaminen

 

Nämä ilmoitukset saattavat kiinnostaa sinua

 
Kaupallinen yhteistyö

Due diligence eli kaupan kohteen tutkiminen

Kaupallinen yhteistyö Asianajotoimisto Roihun kanssa. Due diligence -tarkastus tarkoittaa yrityskaupan yhteydessä menettelyä, jossa tutkitaan kaupan kohdetta. Tarkoituksena on toisaalta selvittää kaupan kohteen sisältö ja toisaalta arvioida kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja mahdollisuuksia. Due diligence -tarkastus tehdään pääsääntöisesti ennen yrityskaupan toteuttamista. Due diligence -tarkastus saattaa kohdistua useisiin eri osa-alueisiin. Näitä ovat esimerkiksi kaupan kohteen taloudelliset, verotukselliset ja juridiset asiat sekä henkilöstö-, teknologia- ja ympäristöasiat. Lisäksi voidaan toteuttaa erillisiä tietoturva- ja tietosuojatarkastuksia. Due diligence -tarkastuksen sisältöön vaikuttaa myös se, onko kaupan kohteena yrityksen osakekanta kattaen siten kaikki yrityksen vastuut ja velvoitteet vai yrityksen liiketoiminta yksilöityine varallisuuserineen. Lisäksi due diligence -tarkastukset vaihtelevat sen mukaan, onko tekijänä yrityskaupan myyjä vai ostaja. Due diligence -tarkastuksen hyödyt Kaupan kohteen tutkiminen on sekä myyjän että ostajan edun mukaista, koska se pienentää riskiä yrityskaupan jälkeisistä erimielisyyksistä. Myyjän asema yrityskauppaneuvotteluissa on parempi, jos myyjä on etukäteen tehnyt due diligence -tarkastuksen ja tietää siten ennalta kaupan kohteeseen liittyvät heikkoudet ja vahvuudet. Lisäksi Myyjän eduksi on se, ettei ostaja yleensä voi vedota kaupan kohteeseen liittyvään epäedulliseen seikkaan, jos ostaja on ollut siitä tietoinen ennen yrityskauppaa. Ostajan kannalta due diligence -tarkastus pienentää kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja antaa mahdollisuuden huomioida ne yrityskaupan sopimusehdoissa. Lisäksi due diligence -tarkastuksen tulokset helpottavat kaupan kohteen ottamista ostajan haltuun, havaittujen puutteiden myöhempää korjaamista ja kaupankohteen mahdollista integrointia ostajan muuhun organisaatioon. Myyjän varautuminen due diligence -tarkastukseen Myyjän kannattaa varautua due diligence -tarkastukseen jo ennen yrityskauppaneuvottelujen alkamista. Myyjä voi tehdä oman tarkastuksensa kaupan kohteeseen ja korjata havaitsemansa puutteet etukäteen. Siltä osin kuin puutteita ei syystä tai toisesta korjata, myyjä voi tiedottaa puutteet ja niihin liittyvät riskit ostajalle, jolloin ne ovat jo etukäteen ostajan arvioitavissa. Joka tapauksessa myyjän kannattaa hyvissä ajoin etukäteen kerätä ja järjestää aihealueittain due diligence -tarkastusta varten tarvittavat asiakirjat ja tiedot sekä valmistautua ostajan todennäköisimmin esittämiin kysymyksiin. Kerätyt asiakirjat ja dokumentoidut tiedot tallennetaan tavanomaisesti erikseen tilattavaan virtuaaliseen datahuoneeseen tai sähköiseen kansioon, johon ostajan edustajille annetaan käyttöoikeus. Lisäksi myyjän kannattaa varautua auttamaan ostajaa kaupan kohteeseen liittyvien riskien arvioimisessa ja riskienhallinnassa. Näin toimien yrityskauppaprosessi etenee sujuvasti, ja asiakirjojen ja tietojen nopea toimittaminen ostajalle antaa hyvän kuvan kaupan kohteen järjestelmällisyydestä. Myyjän kannattaa myös miettiä, voidaanko ostajalle antaa pääsy heti kaikkiin asiakirjoihin ja tietoihin vai onko ostaja mahdollisesti myyjän kilpailija, jolloin kriittisimmät asiakirjat ja tiedot kannattaa paljastaa vasta myöhemmässä vaiheessa, kun kauppahinnasta ja muista olennaisista kaupan ehdoista on yhteisymmärrys eikä ostajan vetäytyminen kaupasta vaikuta todennäköiseltä. Samalla tavalla myyjän kannattaa suunnitella projektitiiminsä kokoonpano yrityskauppaneuvottelujen eri vaiheissa, jotta tieto neuvotteluista ei liian aikaisessa vaiheessa leviäisi liian laajalle. Myyjän kannattaa myös vaatia, että ostajan edustajat ovat yhteydessä ainoastaan nimettyihin myyjän edustajiin. Myyjän ja ostajan on syytä keskustella ja varmistaa lisäksi se, että due diligence -tarkastuksen yhteydessä toimitaan tietoturvallisesti ja tietosuojavaatimuksia noudattaen. Due diligence -tarkastuksen vaiheet Ostaja aloittaa due diligence -tarkastuksen päättämällä ensin, mihin kaupan kohteen osa-alueisiin tutkimus kohdistetaan. Sen jälkeen ostaja toimittaa myyjälle listan asiakirjoista ja tiedoista, joita ostaja pyytää tutkittavakseen. Myyjän tulee tällöin tarkistaa keräämänsä aineisto ja tarvittaessa täydentää sitä tai varautua selittämään, miksi joitakin asiakirjoja tai tietoja ei voida toimittaa. Ostajan edustajat tutustuvat saamiinsa asiakirjoihin ja tietoihin, minkä jälkeen he tarpeen mukaan pyrkivät haastattelemaan myyjän edustajia ja mahdollisesti katselmoimaan kaupan kohteeseen liittyviä toimitiloja, laitteistoja ja järjestelmiä. Tarvittaessa ostajan edustajat pyytävät lisätietoja. Ostajan due diligence -tarkastuksen lopputuloksena syntyy ostajan käyttöön raportti, johon kirjatut havainnot voivat vaikuttaa yrityskauppaneuvotteluihin esimerkiksi edellyttämältä myyjältä toimenpiteitä ennen kauppaa tai heijastumalla kaupan ehtoihin myyjän vastuiden tai jopa kauppahinnan osalta. Mikäli myyjä havaitsee, että ostajalle on due diligence -tarkastuksen tuloksena syntynyt virheellinen käsitys kaupan kohteesta tai siihen liittyvästä riskiarvioinnista, myyjän luonnollisesti kannattaa puuttua asiaan ja toimittaa tarvittaessa lisätietoja virheellisen käsityksen korjaamiseksi. Lopuksi Due diligence -tarkastuksen sujuvaa läpimenoa ja onnistumista edesauttaa osapuolten yhteinen tahtotila, läpinäkyvä yhteistoiminta ja riittävä kommunikaatio. Osapuolten kannattaa turvautua taloudellisten ja juridisten neuvonantajiensa apuun due diligence -tarkastuksen suunnittelussa ja toteuttamisessa. Kaipaatko apua Due Dilingencen kanssa? Ota yhteys Asianajotoimisto Roihuun.
Lue lisää
Yrittäjän tarina

Henri Silván kertoo: ”näin myin verkkokauppani”

Henri Silván on menestynyt digiyrittäjä ja toteuttanut sekä pyörittänyt useita eri verkkokauppoja vuodesta 2012 lähtien. Verkkokaupat ja niiden kehittäminen on Henrille intohimo. Niiden kehitys, toteutus ja skaalaus ovatkin työn lisäksi myös samalla harrastus. Omien verkkokauppojen lisäksi hän on mukana perheyrityksessään Laatukorussa toimien verkkokauppa-liiketoiminnasta vastaavana. Ajan salliessa hän kirjoittaa myös omaa blogia, joka keskittyy verkkokauppoihin ja -sivuihin. Henrin matka digiyrittäjänä Vuonna 2018 Henri perusti digituotteiden myyntiin keskittyvät verkkokaupat yhdessä avopuolisonsa kanssa. Kysyimme Henriltä hänen taipaleestansa verkkokauppojen myynnistä. ”Alkujaan verkkokaupat toteutettiin omistamiemme Instagram-sivujemme tueksi. Meillä oli avopuolisoni kanssa tuolloin useita Instagram-sivuja eri aiheisiin liittyen ja halusimme kehittää omaa verkkokauppaliiketoimintaamme niiden ympärille. Melko nopeasti kuitenkin innostuimme keskittymään pelkkiin verkkokauppoihin. Päätimmekin hakea kasvua monipuolisemmin eri markkinointitoimenpiteillä.” ”Digituotteiden verkkokauppoja meillä oli yhteensä kolme kappaletta, joista kahdessa myimme hieman toisiinsa liittyviä tuotteita ja kolmannessa myimme sekaisin erilaisia tuotteita.” ”Ajatuksena oli saada mahdollisimman paljon ”orgaanista tilaa” hakukoneiden etusivulta. Nämä alat kun eivät vielä tuolloin olleet Suomessa kovinkaan kilpailtuja. Tässä onnistuimmekin hyvin ja nopealla googlauksella meidän verkkokauppamme keikkuvat edelleen top 1-5 hakutuloksissa silloisilla päähakusanoilla.” Miksi päädyit myymään verkkokauppasi? ”Muutaman vuoden näitä verkkokauppoja ylläpidettyämme ja kasvatettuamme tuli aika luopua niistä. Siihen aikaan oli monta muutakin rautaa tulessa ja halusimme keskittyä muihin liiketoimintoihin.” ”Minulla on usein tapana innostua melko nopeastikin uusista asioista. Näin ollen teimme päätöksen luopua verkkokaupoistamme. Päätimme laittaa ilmoituksen myytävistä verkkokaupoistamme Yrityspörssiin.” Miten päädyit ilmoittamaan Yrityspörssissä? ”Myyntikanavaksi valikoitui Yrityspörssi, sillä nimi oli minulle jo entuudestaan tuttu. Oletuksenani oli myös, että ostajia ja myyjiä löytyy paljon, koska kyseessä on kävijämääriltään Suomen suurin markkinapaikka.” ”Aikaisempaa kokemusta sivuston käytöstä minulla ei kuitenkaan ollut. Itse Yrityspörssin koin erittäin mieluisaksi kanavaksi myydä verkkokauppoja ja palvelusta jäi positiivinen kokemus. Myynti-ilmoitukseen sain yllättävän paljon kyselyitä ja ostajakin löytyi noin kuukaudessa.” ”Tästä seurasi parin kuukauden prosessi liiketoiminnan siirron osalta. Onneksi digituotteiden verkkokauppojen siirto on sellaisenaan helppoa, kun ei ole varastoa, mutta toiminnan luonteen takia tarjosin alkuun perehdytystä ja tukea. Itse Yrityspörssin koin hinta-laatusuhteeltaan hyväksi ja mielestäni palvelu oli kohtuuhintainen.” Miten myynti-ilmoituksen tekeminen sujui? ”Halusin panostaa myynti-ilmoitukseeni, jotta välttyisin mahdollisimman paljon ns. ”turhilta” kyselyiltä. Eli asioilta, jotka mielestäni olisi hyvä selvitä jo itse ilmoituksesta. Kirjoitin melko kattavan tekstin ja kuvauksen liiketoimintamme luonteesta.” ”Itse julkaisuprosessi Yrityspörssissä oli hyvinkin selkeä ja suoraviivainen. Kun teksti oli valmis, kopioin sen Yrityspörssiin haluamani kuvan kanssa. Samalla tuli luotua profiili Yrityspörssiin. Kirjautumalla palveluun, pääsin lukemaan kaikki minulle saapuneet viestit. Lisäksi näistä tuli myös sähköpostiini ilmoitus. Koin tämän hyväksi, sillä se säästi aikaani, kun ei tarvinnut kirjautua palveluun vain nähdäkseen onko uusia kyselyjä tullut.” >> Aloita yrityksen myynti tästä. Miltä oman yrityksen myynti tuntui? ”Yrityspörssin kautta tehty verkkokauppojen myynti oli minulle toinen ”kunnollinen” liiketoimintakauppa. Ensimmäinen oli aikaisemmin mainittujen Instagram-tilien myynti eräälle markkinointitoimistolle. Tämä tapahtui noin vuosi digituotteiden verkkokauppojen perustamisen jälkeen, kun päätimme panostaa niihin täysillä.” ”Kun on alusta alkaen luonut jotain täysin itse; perustanut verkkokaupan, tehnyt sinne itse digitaalisesti myytävissä olevat tuotteet, markkinoinut lukuisissa eri kanavissa ja saanut ensimmäisen tilauksen. Myöhemmin kymmenennen, tuhannen, jne. tilauksen jälkeen, kun parin vuoden päästä päädytään exitiin. Tottakai tunne oli hieno!” Elämä yrityskaupan jälkeen ”Innostun helposti ja lähden mukaan uusiin projekteihin. Ennen digituotteiden verkkokauppojen yrityskauppaa olin jo toteuttanut ja lähtenyt viemään eteenpäin uutta verkkokauppaprojektia. Tässä mukana oli lisäkseni kolme muutakin osakasta ja verkkokauppa keskittyi vahvasti oman brändin rakentamiseen ja fyysisiin tuotteisiin.” ”Koska olin jo aiemmin saanut digituotteiden verkkokaupat myytyä hyvällä menestyksellä, päätin kokeilla Yrityspörssiä uudestaan keväällä 2022 toisen verkkokaupan myyntiin. Tällä kertaa ostaja löytyi kuitenkin muualta, suoraan omasta tuttavapiiristä. Olin silti erittäin tyytyväinen Yrityspörssiin ja käytän palvelua tulevaisuudessakin, mikäli yritysten myyminen tulisi minulle ajankohtaiseksi.”  
Lue lisää
loder image