liiketoimintakauppa

Harkitsetko yrityksen ostamista? >> Tutustu myytäviin yrityksiin Yrityksen ostaminen onnistuu usein tilastojen valossa.  Yrityskauppa on hyvä vaihtoehto kokonaan uuden yrityksen perustamiselle. Se on nopea tie yrittäjäksi tai yrityksen kasvattamiseen. Itselle sopivan yrityksen etsimisessä voi kuitenkin mennä aikaa. Aluksi on hyvä tutustua useisiin potentiaalisiin ostokohteisiin, jotta omiin kriteereihin soveltuva yritys löytyy. Oma aktiivisuus on tässä ratkaiseva tekijä. Löytäessäsi sinua kiinnostavan myynti-ilmoituksen, ota rohkeasti yhteyttä ilmoittajaan. Voit ottaa yhteyttä ilmoittajaan matalalla kynnyksellä, sillä yhteydenotto ilmoittajaan ei vielä sido mihinkään, mutta voi avata monenlaisia ovia. Myyjän näkökulmasta oman yrityksen myynti on usein ainutkertainen tapahtuma, mikä ostajan on hyvä huomioida jo yhteyttä ottaessa. Kokosimme yhteen usein kysytyt kysymykset ja käytännön vinkit siitä, miten yrityksen myyjiä kannattaa lähestyä.   Yhteydenotto ilmoittajaan Aloita lukemalla myynti-ilmoitus huolellisesti läpi. Katso mitä tietoja ilmoituksesta käy jo valmiiksi ilmi. Mikäli ilmoituksessa on mainittuna yrityksen nimi, tutustu myös esimerkiksi yrityksen verkkosivuihin. Tutustu mahdollisuuksien mukaan mm. yrityksen tuotteisiin/palveluihin, jotta sinulta löytyy tieto ja ymmärrys siitä mitä olet ostamassa tai mistä haluat neuvotella. Tämä auttaa sinua esittämään parempia kysymyksiä ja osoittaa ilmoittajalle aidon kiinnostuksesi yritystä kohtaan. Voit aina ottaa yhteyttä ilmoittajaan myynti-ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta kohdasta ”Lähetä viesti ilmoittajalle”. Yhteydenottosi välitetään suoran kyseisen ilmoittajan antamaan sähköpostiin. Mikäli ilmoituksessa on esillä myyjän puhelinnumero tai sähköpostiosoite, voit ottaa myös suoraan yhteyttä ilmoittajaan joko puhelimitse tai sähköpostitse. Anonyymit ilmoittajat Osa ilmoittajistamme haluaa myynnin alkuvaiheessa pysyä anonyymeinä. Tällöin ilmoituksissa ei näy ilmoittajan tai yrityksen nimeä tai yhteystietoja. Tämä ei ole este yhteydenotolle. Yhteydenotto onnistuu tällöin helposti ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta.  On hyvä huomioida, että etenkään anonyymit ilmoittajat eivät välttämättä halua heti alkuun kertoa kaikille kyselijöille mm. yrityksen nimeä. Tämän vuoksi on tärkeää rakentaa luottamus ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen. Usein anonyymi ilmoittaja haluaa myös, että ostajaehdokas allekirjoittaa NDA:n eli salassapitosopimuksen ennen varsinaisten tietojen luovuttamista. Tämä saattaa tuntua työläältä, mutta sillä on merkitystä, kun luovutetaan yrityksen luottamuksellisia tietoja ulkopuolisille. Tällä varmistetaan se, etteivät tiedot leviä esimerkiksi mahdollisille kilpailijoille. Lisäksi salassapitosopimus suojaa myös ostajaa siltä, että tieto ostoaikeesta ei leviä. Tämä voi olla tärkeää vaikkapa silloin, kun ostaja on palkkatyössä toisaalla, mutta suunnitelmissa on yrityksen ostaminen. Mitä ilmoittajalle on hyvä kertoa? Lähestyessäsi ilmoittajaa, muistathan olla kohtelias ja ammattimainen. Alkuun on hyvä kertoa hieman itsestäsi. Kerro lyhyesti kuka olet ja millainen tausta sinulla on. Omasta kokemuksesta ja osaamisesta kannattaa kertoa erityisesti silloin, jos sinulla on kokemusta samankaltaisesta liiketoiminnasta tai alalta. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millainen ostaja on kyseessä ja mitä arvoa juuri sinulla olisi tuoda yritykselle. Voit myös kertoa lyhyesti miksi olet kiinnostunut yrityksestä ja millaisia mahdollisuuksia sinä näet yrityksen tulevaisuudessa. Avoimuus ja rehellisyys kannattaa alusta lähtien, sillä yrityskaupassa luottamus on tärkeä asia.  Kysymykset ilmoittajalle Yleinen kysymys ilmoittajillemme on: ”Voisitko antaa lisätietoja yrityksestäsi?” Suosittelemme kuitenkin miettimään jo ensimmäiseen yhteydenottoon, mitä tietoja tarvitset, jotta voit päättää olisiko kyseinen yritys sopiva ostokohde juuri sinulle. Ostajat ovat erilaisia keskenään ja voivat haluta tietoa erilaisista asioista.  Miksi tämä on tärkeää? Jo ensimmäiseen viestiin kannattaa listata mahdollisimman selkeästi asiat, joihin haluat saada vastauksen. Tämä helpottaa yrityksen myyjää ja näin myös sinä saat helpommin vastaukset kysymyksiisi, jotka ovat tärkeitä sinulle. Säästät niin sinun kuin ilmoittajan aikaa. Yrityksen myyminen on iso ja työläs prosessi. Kyseessä voi olla myyjän yksi elämän tärkeimmistä kaupoista. Osa myyjistä voi olla kiireisiä ja toiset saavat suuren määrän yhteydenottoja. Muistathan siis olla kärsivällinen. Varaathan itse myös aikaa yhteydenpitoon. Mikäli ilmoittaja joutuu odottamaan liian pitkään vastaustasi, saattaa mielenkiinto sinua kohtaan loppua ja keskustelu jatkua muiden ostajaehdokkaiden kanssa. Kertomalla itsestäsi ja tilanteestasi erotut muista. Tällä herätät myös myyjän kiinnostuksen ja samalla rakennat myös luottamusta myyjää kohtaan. Yrityksen myyjä haluaa ensisijaisesti löytää ostajan, joka on osaava, utelias ja valmis tarttumaan toimeen. Mikäli sinulla on rahoitus valmiina, niin voit myös mainita tästä.  Rekisteröityneillä käyttäjillämme on käytössään alustamme Viestit-toiminto. Tätä kautta myyjillä on mahdollisuus vaihtaa tietoja anonyymisti ensiyhteydenoton jälkeenkin. Ilmoittajan vastattua viestiisi tätä kautta, saat ilmoituksen uudesta viestistä omaan sähköpostiisi. Kirjaudu tällöin sisään palveluumme omilla käyttäjätunnuksillasi, mene  kohtaan Viestit ja valitse Vastaa viestiin. Keskustelun edetessä Muista olla ystävällinen ja osoittaa kiinnostuksesi vastaamalla myös ilmoittajan sinulle esittämiin kysymyksiin. Tällä tavoin osoitat myyjälle sen, että olet tosissasi.  Keskustelun edetessä sinun on hyvä kertoa myyjälle, millainen aikataulu sinulla on yrityskaupan toteuttamiseksi. Tämä auttaa myyjää suunnittelemaan omia toimenpiteitään ja valmistautumaan kauppaan. Sinun on myös hyvä kertoa myyjälle mahdollisista pullonkauloista, jotka voivat vaikuttaa yrityskaupan toteutumiseen. Tällainen asia voi olla esimerkiksi rahoituksen saaminen. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millaisia riskejä kauppaan liittyy sinun osaltasi ja millaisia toimenpiteitä kannattaa tarvittaessa tehdä niiden minimoimiseksi. Muistilista: Lue ilmoitus huolella läpi ja tutustu myytävään yritykseen Kerro itsestäsi ja taustastasi Ole kohtelias ja ammattimainen Rakenna luottamusta ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen Kerro mitä lisätietoja haluat Kun otat nämä asiat huomioon lähestyessäsi ilmoittajaa, voit olla varma siitä, että yhteydenottosi ilmoittajaan on tehokasta ja todennäköisemmin tuottaa toivomiasi tuloksia. Mikäli sopivaa ostokohdetta ei heti löydy Mikäli sinulle sopivaa ostokohdetta ei heti löydy, ei syytä huoleen. Voit aina luoda sivustollemme hakuvahdin. Hakuvahdin luominen on täysin ilmaista, mutta vaatii rekisteröitymisen. Vaihtoehtoisesti voit myös laatia oman ostoilmoituksen palveluumme. >> Luo ostoilmoitus tästä

Liiketoimintakauppa ja osakekauppa ovat yleisimmät yrityskauppatavat. Kumpi tapa on sopivampi, riippuu kunkin yrityksen yksilöllisestä tilanteesta. Tässä artikkelissa käsittelemme liiketoimintakauppaa monipuolisesti, jotta saat kattavan kokonaiskuvan siitä, mitä liiketoimintakauppa käytännössä tarkoittaa – ja onko se teidän tilanteessanne sopivin ratkaisu. Jos haluat tutustua myös osakekauppaan, siitä voit lukea lisää kattavasta Osakekauppa-artikkelistamme. Tämän artikkelin lopussa on myös osio, jossa vertailemme liiketoimintakaupan ja osakekaupan tärkeimpiä eroja. Mikä on liiketoimintakauppa? Arvonmääritys liiketoimintakaupassa Liiketoimintakaupan kauppakirja Liiketoimintakauppa ja sopimukset Työntekijät liiketoimintakaupassa Liiketoimintakauppa kirjanpidossa Liiketoimintakaupan verotus Liiketoimintakauppa vai osakekauppa Mikä on liiketoimintakauppa? Liiketoimintakaupan toinen nimi on substanssikauppa, sillä siinä yritys myy substanssiaan – liiketoimintaansa. Liiketoimintakaupassa myydään oikeudet harjoittaa kyseessä olevan yrityksen liiketoimintaa tai liiketoiminnan osaa, se ei siis vaikuta osakeomistuksiin eikä velkojen ja vastuiden siirtymiseen. Myyjäyritys voi myydä liiketoimintansa ostajalle kokonaan, tai kyseessä voi olla myös osittainen liiketoimintakauppa. Liiketoimintakauppaan kuuluu, ja siinä ostajalle siirtyy yrityksen liiketoiminta kokonaan tai osittain sekä yrityksen käyttö- sekä vaihto-omaisuus. Myyjäyrityksen velat ja vastuut eivät normaalisti siirry liiketoimintakaupan mukana ostajalle. Liiketoimintakauppa on tavanomaisin tapa toteuttaa henkilöyhtiöiden (kuten toiminimi, avoin yhtiö, kommandiittiyhtiö) yrityskauppa. Osakeyhtiön kyseessä ollessa usein ostaja on kiinnostuneempi liiketoimintakaupasta, mutta myyjäyrityksen intresseissä saattaa olla ennemmin osakekauppa. On tyypillistä, että kestää hetken, ennen kuin molemmille osapuolille hyvä sopimus löydetään. Arvonmääritys liiketoimintakaupassa Yrityksen arvonmääritys on tärkeä osa liiketoimintakaupan prosessia. Arvonmääritykseen on monia eri tapoja, joista valita: Tuottoarvomenetelmässä pyritään laskemaan, mitä yritys tulee todennäköisesti tuottamaan uudelle omistajalleen. Substanssiarvo-, eli tasearvomenetelmässä yrityksen arvo määräytyy yrityksen varallisuuden mukaan, kun varoista vähennetään velat viimeksi päättyneen tilikauden taseen mukaan. Yrityksen substanssiarvo on tavallisesti yrityksen minimihinta. Käypä arvo -menetelmässä yrityksen arvon laskeminen tapahtuu substanssiarvon ja tuottoarvon keskiarvon perusteella – tosin tässä on poikkeuksia. Markkinaperusteisen arvonmäärityksen lähtökohtana toimivat viime aikoina tehdyt vastaavanlaiset yrityskaupat, mikäli niistä on saatavilla tietoa. Mikä arvonmääritystapa sopii juuri sinun tilanteeseesi, riippuu hyvin monesta tekijästä. Näillä menetelmillä määritetty yrityksen liikearvo on liiketoimintakaupan neuvottelujen lähtökohta, mutta lopullinen hinta määräytyy neuvotteluissa myyjän ja ostajan välillä. Haluatko ymmärtää yrityksesi arvon? Pyydä yhteydenottoa Yrityspörssin asiantuntijalta. Liiketoimintakaupan kauppakirja Laki ei määritä liiketoimintakaupan kauppakirjalle erityisiä vaatimuksia. Oli kaupan muoto mikä tahansa, on kauppakirjaan tärkeä sisällyttää kaikki kohteen perustiedot, kuten myyjä ja ostaja sekä kaupan kohde ja kauppahinta. Lisäksi ehdot, joista kaupan yhteydessä on neuvoteltu, on tärkeää sisällyttää kirjallisesti kauppakirjaan, jotta vältetään myöhemmin mahdollisten tulkintaongelmien syntyminen. Keskeisiä kauppakirjan ehtoja ovat lisäksi myyjän vakuutukset ja vastuunrajaukset, työsuhteiden siirtyminen, siirtyvä käyttö- ja vaihto-omaisuus sekä sopimukset, toiminimet, patentit, verkkosivut ja muut immateriaalioikeudet, sekä mahdollinen riidanratkaisu. Liiketoimintakaupassa tulee kaupan kohde määritellä liiketoiminnaksi. Tarkasti tulee myös määritellä se, minkä laajuisena liiketoiminta yrityskaupan myötä siirtyy ostajalle. Kannattaa myös tutustua erilliseen artikkeliimme, joka vastaa vielä kattavammin kysymyksiin liiketoimintakaupan kauppakirjan vaatimuksista. Liiketoimintakauppa ja sopimukset Liiketoimintakaupassa yrityksen sopimukset siirtyvät uudelle omistajalle. Siksi sopimusten ehdot ja sopimusten siirtäminen on tärkeää selvittää ja sopia etukäteen kaikkien sopimuskumppaneiden kanssa. Joskus on esimerkiksi niin, että tietyt luvat ja lisenssit on erikseen haettava ostajayrityksen nimiin. Joskus sopimuksia koskevat siirtokiellot, mikä voi hankaloittaa sujuvaa kaupantekoprosessia, ellei sopimusten siirtoa ole valmisteltu toisilta sopimusosapuolilta hyvissä ajoin. Joskus sopimuksiin voi olla erikseen kirjattu ehto siitä, että sopimuksia ei saa ilman sopimusosapuolten lupaa siirtää eteenpäin. Tällöin voi olla tarpeen tarkistaa tärkeimmiltä sopimuskumppaneilta, että mahdollisen liiketoimintakaupan yhteydessä he ovat valmiita tekemään sopimuksen myös uuden omistajan kanssa. Työntekijät liiketoimintakaupassa Liiketoimintakaupassa ei ole kyse vain kauppasummista, koneista ja laitteista, vaan usein myytävässä yrityksessä on myös työntekijöitä, jotka kaupan yhteydessä siirtyvät vanhoina työntekijöinä ostajayrityksen palvelukseen. Tästä käytetään yleensä termiä liikkeen luovutus, ja se tarkoittaa juuri työntekijöiden näkökulmasta sitä, kun yritys tai sen jokin liiketoiminnan osa siirtyy uudelle omistajalle – henkilöstön näkökulmasta siis uudelle työnantajalle. Liikkeen luovutus Yleensä työntekijät siirtyvät liiketoimintakaupassa liikkeen luovutuksen yhteydessä vanhoina työntekijöinä myyjäyritykseltä ostajayritykselle. Heidän työsopimuksensa jatkuvat tällöin normaalisti. On tärkeää tietää, että työntekijöiden työsuhde-etuja ei saa heikentää liikkeen luovutuksen yhteydessä, eikä irtisanominen ole sallittua liiketoimintakaupan perusteella. Liiketoimintakaupan ostajaosapuolen kannattaa selvittää työsuhteiden sisältö ja ehdot ennen kaupan solmimista, ettei yllätyksiä pääse syntymään. Laki edellyttää ostajalta monenlaisia vastuita yrityksen henkilöstöä kohtaan yrityskaupan ja liikkeen luovutuksen yhteydessä, joista on syytä olla tietoinen – alkaen siitä, että henkilöstön edustajille on selvitettävä hyvissä ajoin mm. luovutuksen syyt sekä ajankohta, työntekijöille aiheutuvat seuraukset, sekä heitä koskevat, suunnitellut toimenpiteet. Olemme koonneet kattavan, oman artikkelinsa aiheesta henkilöstö yrityskaupoissa, joka tarjoaa sinulle yksityiskohtaista tietoa velvoitteista työntekijöitä kohtaa yrityskauppojen yhteydessä. Liiketoimintakauppa kirjanpidossa Liiketoimintakaupassa ostettavan kokonaisuuden vaihto- ja käyttöomaisuuden arvoksi kirjataan tyypillisesti kirjanpitoarvo. Tämän ylittävä osa kauppahinnasta on liikearvoa eli goodwilliä, joka kuvaa ostettavasta liiketoiminnasta odotettuja tulevaisuuden kassavirtaa ja tuottoa. Liiketoimintakaupan kirjaamisessa tärkeää on, että myyjä ja ostaja sopivat keskenään, miten yrityksen kauppahinta jakautuu kaluston ja varaston sekä liike­arvon kesken. Tämän jaon on oltava identtinen niin ostajan kuin myyjän puolella. Kyseinen jako voi vaikuttaa siihen, minkälaisia verotuksellisia seuraamuksia tai verohelpotuksia osapuolet voivat hyödyntää. Liiketoimintakauppa ostajan kirjanpidossa Kun kauppahinnan jakautumisesta on sovittu, kirjataan esimerkiksi varaston hinta tavaraostoihin. Kaluston hinta taas kirjataan kaluston lisäykseksi. Aineettomien hyödykkeiden arvo liiketoimintakaupassa kirjataan liikearvoksi tai kuluksi. Tavallisempi tapa on liikearvoksi kirjaaminen, ja tällöin aktivoidulle liikearvolle on laadittava poistosuunnitelma. Liiketoimintakaupassa kauppahinta voidaan useimmiten vähentää ostavan yhtiön tuloksesta poistoina. Liikearvo tulee poistaa enintään kymmenen vuoden aikana. Liiketoimintakauppa myyjän kirjanpidossa Myyjän näkökulmasta liiketoiminnan myynnistä syntyvä tulo on yhtiölle veronalaista myyntituloa. Kun liiketoimintakaupasta saatu tulo on syntynyt yhtiöön, tulisi tämä vielä saada ulos yhtiöstä joko osinkona tai palkkana. Liiketoimintakauppaa ei verottajan ohjeen mukaisesti yleensä pidetä arvonlisäverollisena myyntinä. Liiketoimintakauppaa vs. osakekauppaa pohtiessa myyjän kannattaa huomioida osakekauppaan liittyvä hankintameno-olettama, jos osakkeet on omistettu yli 5 tai 10 vuotta, joka voi olla merkitykseltään suuri. Käsittelemme tätä enemmän Osakekaupalle omistetussa, erillisessä artikkelissa. Liiketoimintakaupan verotus Liiketoimintakaupan kauppahinta on myyjäyritykselle veronalaista tuloa, josta yritys maksaa 20 prosentin yhteisöveron. Vero maksetaan siitä osuudesta, jolla liiketoimintakaupan kauppahinta ylittää myydyn omaisuuden kirjanpitoarvon. Ostajalle liiketoimintakauppa on yleensä verotuksellisesti edullisempi yrityskaupan muoto. Ostaja maksaa 1,6% varainsiirtoveroa vain kauppaan sisältyvien arvopapereiden ja kiinteistöjen osuudesta, mutta ei itse liiketoiminnan kaupasta. Osakekaupassa varainsiirtovero sen sijaan maksetaan koko kauppahinnasta. Kun ostajayritys jatkaa itse liiketoimintaa, ei liiketoimintakaupasta makseta arvonlisäveroa. Ellei ostaja kuitenkaan jatka liiketoimintaa, tai jos yrityskaupan yhteydessä toimintaa supistetaan tai kalusteita, koneita tai laitteita otetaan omaan käyttöön, tulee näistä liiketoiminnasta poistuvista, myytävistä tavaroista maksaa arvonlisävero. Lue lisää liiketoimintakaupan verotuksesta. Liiketoimintakauppa vai osakekauppa? Osakeyhtiön myynti toteutetaan joko liiketoimintakauppana tai osakekauppana. Kauppatapa tulee valita aina tapauskohtaisesti, ja molemmista on hyvä hankkia tietoa ennakkoon. Usein myös ostajan ja myyjän toiveet kauppatavasta saattavat olla ristiriidassa, sillä edullinen tapa ostajalle ei välttämättä ole yhtä edullinen myyjälle. Alla olevassa taulukossa vertailemme joitain isoimpia osakekaupan ja liiketoimintakaupan eroja. On silti hyvä pitää mielessä, että useimpiin alla kuvailtuihin eroihin on kuitenkin aina myös poikkeuksia yrityskauppakohtaisesti. Toivottavasti tämä artikkeli auttoi hahmottamaan liiketoimintakaupan erityispiirteitä. Löydät sivustoltamme myös oman artikkelinsa niin osakekaupasta kuin yrityskaupoista yleisesti.  

Kaupallinen yhteistyö Advis Accountin kanssa. Yrityksen arvo tulee ajankohtaiseksi viimeistään silloin, kun harkinnassa on yrityksen myynti tai ostaminen. Osakeyhtiön tai liiketoiminnan arvo ja sen ymmärtäminen antaa pohjan yrityskauppaan. Minkä arvoinen yritys on? Mikä olisi sopiva kauppahinta yritykselle? Mistä tekijöistä yrityksen arvo ja hintapyyntö muodostuvat? Kun suunnittelet yrityskauppaa, on hyvä tietää että myyjänä voit vaikuttaa yrityksesi arvoon, kun olet riittävän ajoissa liikkeellä. Ostajana taas voit havaita myytävään yritykseen tutustuessasi joitakin seikkoja, joiden pohjalta voit perustella alhaisempaa arvoa kuin myyjän hintapyyntö. Advis Accountin Senior partner ja osakas Jyri Kosunen ja partner Jaakko Honkaniemi listaavat vinkit siihen, miten yrittäjänä voit kasvattaa yrityksesi arvoa. He ovat asiantuntijoina nähneet satoja erilaisia yrityksiä ja kokemusta yrityskaupoista on kertynyt yhteensä yli 30 vuotta. Yrityksen arvo – koko paketin kunto ratkaisee Myyjän näkökulmasta yrityskauppaa tulee tarkastella kokonaisuutena. ”Koko paketin kunto määrittelee arvoa”, toteaa Honkaniemi. ”Yrityskauppa tarjoaa ostajalle loistavan tavan tehdä liiketoimintaa verrattuna siihen, että lähtee nollasta liikkeelle. Kaupan kohteen tunteminen ja tietojen oikeellisuus antavat pohjan onnistuneelle yrityskaupalle, jossa parhaimmillaan voittavat sekä myyjä että ostaja” >> Lue lisää ja ota yhteyttä Advis Accountin asiantuntijoihin Yhteydenotto ei maksa mitään eikä sido mihinkään. Näin kasvatat yrityksesi arvoa ”Yrityskaupassa myydään yritys sen nykyisen hetken kunnon ja tilanteen arvolla”, kertoo Honkaniemi. On kuitenkin asioita, joiden avulla myyjä voi vaikuttaa oman yrityksensä arvoon positiivisesti, kunhan on ajoissa liikkeellä. Tutustu Jyri Kosusen ja Jaakko Honkaniemen 10 kohdan listaan, jonka avulla voit myyjänä nostaa yrityksesi arvoa. Osakekauppa vai liiketoimintakauppa? Jos yrityksesi on osakeyhtiö, pohdi ajoissa haluatko myydä osakkeet vai liiketoiminnan tai osan siitä. Tällä päätöksellä voi olla merkittävä vaikutus kauppahintaan, sillä osakekaupassa uudelle omistajalle siirtyy koko yrityksen osakekanta vastuineen, omistuksineen ja velvollisuuksineen. Osakeyhtiössä voi olla taseessa sellaisia asioita, joita ei voi tai on hankala myydä. Tyypillisesti tällainen asia voi olla esimerkiksi yrityksen ydinliiketoimintaan liittymätön kiinteistö tai omistus, kuten mökki taikka autotalli, joka on aikanaan hankittu yrityksen nimiin. Tällaiset omistuserät kannattaa siirtää pois yrityksen omistuksesta. Liiketoimintakaupassa taas määritellään kauppakirjassa erikseen, mitä asioita kaupassa siirtyy uuteen omistukseen. Yrityksen osakkeet eivät liiketoimintakaupassa vaihda omistajaa. Jos yrityksesi on toiminimi, tällöin liiketoimintakauppa on ainoa vaihtoehto, sillä toiminimi on henkilökohtainen eikä sitä voi myydä. Yrityksen arvo vs. kauppahinta Yrityksen myyntiä harkitsevan kannattaa pitää mielessä, että yritys on juuri sen arvoinen kuin mitä joku on valmis maksamaan siitä markkinoilla. Arvonmääritys antaa pohjaa ja haarukkaa mahdolliselle kauppahinnalle, mutta on harvoin sama kuin toteutunut kauppahinta. Myyjän on hyvä tiedostaa, että markkinassa on erilaisia ostajia, joille yrityksen arvo voi olla erilainen. Siksi kannattaa pohtia jo etukäteen, minkä tyyppinen ostaja voisi tarjota parhaan mahdollisen kauppahinnan yrityksestä. Joskus paras tapa on yksinkertaisesti lähteä markkinaan testaamaan. Yrityksen riippumattomuus yrittäjästä Jos yritystoiminta henkilöityy nykyiseen yrittäjään, se voi olla haaste myynnin kannalta. Yrittäjänä voit vaikuttaa tähän esimerkiksi dokumentoimalla asioita, tekemällä sopimukset kirjallisena ja tekemällä manuaalin siitä, miten yritystä voisi viedä eteenpäin. Jos yrityksessä on henkilöstöä, kannattaa heidän välisensä vastuunjako selkeyttää ja kirjata muistiin. Näin se on mahdollisimman siirrettävässä muodossa ajatellen mahdollista yrityskauppaa ja hyödyntää lisäksi liiketoimintaa, vaikka yritystä ei edes myytäisi. Taloushallinnon läpinäkyvyys ja ajantasaisuus Mitä helpommin pystyt yritystä myydessä viestimään yrityksesi taloudellisesta tilanteesta, kustannusrakenteesta ja siitä mikä tuloksentekoon vaikuttaa, sen helpompi se on ostaa. Näkymä yrityksen talouteen on hyvä olla kunnossa koko ajan. Kun yrityksen taloushallinta on hoidettu sähköisesti, ovat tiedot lähtökohtaisesti ajan tasalla ja helposti viestittävissä myös mahdollisille ostajaehdokkaille yrityskauppatilanteessa. Liiketoiminnan siirrettävyys Yrityksen ostaja pyrkii arvioimaan miten helposti ja riskittömästi liiketoiminta on siirrettävissä uudelle omistajalle. Onko avainhenkilöt sitoutettu jatkamaan myös uuden omistajan kanssa? Onko yritystoiminta sidottu tiettyyn paikkaan vai voiko sitä fyysisesti siirtää? Miten yritys saa asiakkaansa ja tilauksensa? Onko oletettavaa, että tämä jatkuu myös omistajan vaihtuessa? Tulevaisuuden investoinnit Yrityksen arvoon ja kauppahintaan vaikuttaa merkittävästi se, minkälaisia investointitarpeita tulevaisuudessa on näkyvissä. Onko liiketoimintaa kehitetty jatkuvasti? Onko yritystoimintaan tarvittava kalusto sekä laitteisto ajan tasalla vai vaatiiko se lisäinvestointeja Entä markkinointi? Onko sitä tehty ja missä kunnossa yrityksen näkyvyys ulospäin asiakkaille on? Liiketoimintasuunnitelma rahoittajille Harva rahoittaa yrityskaupan täysin omilla säästöillä. Yleensä ulkopuolista rahoittajaa tarvitaan ja jotta rahoitusta on mahdollista saada, tulee ostettavasta kohteesta olla liiketoimintasuunnitelma. On siis myös myyjän etu, että liiketoimintasuunnitelma on olemassa ja ostaja sen tarvitsee joka tapauksessa. Yritysanalyysi eli Due Diligence Ostaja tulee joka tapauksessa analysoimaan kaupan kohdetta neuvottelujen edetessä ja sen tulos voi vaikuttaa siihen, toteutuuko kauppa ylipäätään ja mikä on yrityskaupan kauppahinta. Myös myyjä voi tehdä yritysanalyysin eli Due Diligence-tarkastuksen omaan yritykseensä. Kun käydään luvut läpi, ymmärretään paremmin mistä myynti muodostuu ja miltä tase todellisuudessa näyttää. Näin keskustelu ostajan kanssa sujuu yleensä helpommin. Haluaisitko tehdä oikeat toimenpiteet ja kasvattaa yrityksesi arvoa? >> Ota yhteyttä Advis Accountin asiantuntijoihin ja pyydä ehdotusta. Ensimmäinen yhteydenotto ei maksa mitään eikä sido mihinkään.

Yrityksen keskittyessä omaan ydinliiketoimintaansa, voi jokin toinen, itsessään kannattava osa liiketoimintaa jäädä vähemmälle huomiolle ja ajan myötä tarpeettomaksi. Tällöin hyvä vaihtoehto on myydä sivuliiketoiminnaksi muuttunut osa bisneksestä eteenpäin. Myyjä voi keskittyä omaan ydintekemiseensä, kun taas ostajalle sama liiketoiminta voi tarjota mahdollisuuden joko aloittaa uusi yritys tai laajentaa omaa liiketoimintaa. Näin tapahtui Haltu Oy:n omistamalle Huoltotasku SaaS-liiketoiminnalle, joka myytiin Yrityspörssissä. Myynnin syynä keskittyminen ydinliiketoimintaan Haltu Oy:n toimitusjohtaja Mikki Aalto-Ylevä aloitti tehtävässään joulukuussa 2021. Osana uutta pestiä luotiin uusi strategia. ”Päätimme keskittyä pääliiketoimintaamme eli ohjelmistokehitykseen. Huoltotasku on kehitetty yrityksessämme digitalisoimaan polkupyöräliikkeiden huolto- ja toimintaprosesseja Suomessa. Vuodesta 2015 lähtien toiminut SaaS-palvelu on oikein hyvä liiketoiminta. Se ei kuitenkaan ole toimintamme ytimessä, joten omistaminen ei enää palvele tarkoitustaan. Näimme, että sivuliiketoiminnoista oli kehittynyt hidaste ydinliiketoimintamme kasvulle. Siksi syntyi päätös myydä Huoltotaskun liiketoiminta.” Liiketoimintakaupassa voittavat kaikki: ”Huoltotaskulle rakkautta ja aikaa” ”Huoltotasku on hyvä liiketoiminta, sillä noin 70 % kassavirrasta on voittoa.”, kertoo Aalto-Ylevä. Hän näkee, että liiketoimintakaupassa voittavat kaikki. ”Meille myynti tarjoaa mahdollisuuden keskittyä omaan ydintekemiseen entistä vahvemmin. Ostajalle tässä on loistava liiketoimintamahdollisuus, sillä SaaS-palvelu on kannattava, markkina kasvaa eikä kilpailua käytännössä ole. Suurimpana voittajana pidän Huoltotaskun asiakkaita. Jonkun pitää antaa tälle liiketoiminnalle rakkautta ja aikaa. Näin se voi kehittyä.” Huoltotaskun mahdolliseksi ostajaksi sopisi Aalto-Ylevän mielestä joko paikkansa markkinassa vakiinnuttanut yritys tai sitten uusi yrittäjä, jolla on intohimoa ohjelmistoalaa ja pyöräilyä kohtaan. Myyntiä edelsi riskien puntarointi. Mitä asiakkaat ajattelisivat? Päätös Huoltotaskun myynnistä oli strategian muotoutumisen jälkeen helppo. ”Kun päätös syntyi, lähdimme huutelemaan ulospäin ja kertomaan, että olemme myymässä Huoltotaskua.”, Aalto-Ylevä toteaa. Pohdintaa aiheutti kuitenkin se, mitä Huoltotaskun asiakkaat ajattelisivat myynnistä. ”Tässä piti puntaroida riskit ja pohtia otammeko myynnissä riskin, joka vaarantaa liiketoimintaa. Jos asiakkaita olisi lähtenyt, kun myyntiaie käy ilmi, niin liiketoiminnan hyvä kasvuvauhti olisi voinut pysähtyä. Myynnin kannalta olisi huono homma, jos liikevaihto kehittyisi negatiivisesti.” ”Nopeasti kävi ilmi, että asiakkaamme ovat välkkyjä! Kaikki ovat ymmärtäneet miksi myymme Huoltotaskun. He ovat toivoneet palvelulle kehitystä, emmekä ole voineet vastata näihin toiveisiin. Myynnissä on nähty mahdollisuuksia saada Huoltotaskusta tulevaisuudessa entistäkin parempi palvelu.” Ostajan hakuun myynti-ilmoituksella ja keskustelemalla asiakkaiden kanssa ”Kävimme keskustelua asiakkaidemme kanssa Huoltotaskun myynnistä ja ensimmäisessä keskustelussa eräs asiakkaamme vinkkasi minulle Yrityspörssistä.”, kertoo Aalto-Ylevä siitä, miten ostajien kartoittamisessa lähdettiin liikkeelle. ”Kävin tutustumassa Yrityspörssin sivuihin ja totesin, että kanava on uskottava. En tuntenut palvelua entuudestaan, mutta sivuihin tutustuessani tuli sellainen olo, että voin hyvin laittaa Huoltotaskun tänne myyntiin. Kun lähtee myymään, niin haluaa että liiketoiminta menee nopeasti kaupaksi. Siksi meille oli selvää, että hyödynnetään kaikkia kanavia. Myynti-ilmoituksen hintakin oli mielestäni kohtuullinen.” Aalto-Ylevä kirjoitti Huoltotaskun kuvauksen ja julkaisi myynti-ilmoituksen. Liiketoiminnan myynnissä on yllättänyt ostajien määrä ”Myynnissä on yllättänyt potentiaalisten ostajien määrä.”, kertoo Aalto-Ylevä. ”Kukaan meillä ei olisi uskonut, että liiketoiminta herättäisi näin paljon kiinnostusta. Vakavia keskusteluita on tällä hetkellä käynnissä neljästä viiteen.” Muutaman keskustelun jälkeen kävi selväksi, että tarvitaan jokin myyntimateriaali ja koottu aineisto, jonka voi lähettää potentiaalisille ostajille tutustuttavaksi. ”Ostajat ovat halunneet mennä nopeasti yksityiskohtaiselle tasolle markkinassa, sillä Suomesta ei löydy yhtään kilpailijaa, johon verrata toimintaa. Ennen myyntiin laitamista olimme peranneet Huoltotaskun liiketoiminnan tilan ja kulurakenteen tarkasti läpi. Siitä on ollut hyötyä keskusteluissa.”, Aalto-Ylevä toteaa. Liiketoimintakaupan jälkeen ostajalle täysi tuki Haltu on varautunut tukemaan tulevaa ostajaa. ”Sitten kun ostaja löytyy, suhtaudumme positiivisesti kaikkiin mahdollisiin tukitoiveisiin”, pohtii Aalto-Ylevä. Työntekijöiden suhtautuminen Huoltotaskun myyntiin on ollut käytännönläheistä. ”Kun saamme Huoltotaskun myytyä, poltetaan kynttilä ja vuodatetaan yksi kyynel. Sitten alkavat juhlat. Kaikki meillä ymmärtävät, että kaupassa voittavat kaikki.”, nauraa Aalto-Ylevä.