Myy yritys
Myy yritys
Vinkit yrityskauppaan

Miten lähestyä ilmoittajaa Yrityspörssissä?

Harkitsetko yrityksen ostamista?

>> Tutustu myytäviin yrityksiin

Yrityksen ostaminen onnistuu usein tilastojen valossa.  Yrityskauppa on hyvä vaihtoehto kokonaan uuden yrityksen perustamiselle. Se on nopea tie yrittäjäksi tai yrityksen kasvattamiseen.

Itselle sopivan yrityksen etsimisessä voi kuitenkin mennä aikaa. Aluksi on hyvä tutustua useisiin potentiaalisiin ostokohteisiin, jotta omiin kriteereihin soveltuva yritys löytyy. Oma aktiivisuus on tässä ratkaiseva tekijä.

Löytäessäsi sinua kiinnostavan myynti-ilmoituksen, ota rohkeasti yhteyttä ilmoittajaan. Voit ottaa yhteyttä ilmoittajaan matalalla kynnyksellä, sillä yhteydenotto ilmoittajaan ei vielä sido mihinkään, mutta voi avata monenlaisia ovia. Myyjän näkökulmasta oman yrityksen myynti on usein ainutkertainen tapahtuma, mikä ostajan on hyvä huomioida jo yhteyttä ottaessa. Kokosimme yhteen usein kysytyt kysymykset ja käytännön vinkit siitä, miten yrityksen myyjiä kannattaa lähestyä.  

Yhteydenotto ilmoittajaan

Aloita lukemalla myynti-ilmoitus huolellisesti läpi. Katso mitä tietoja ilmoituksesta käy jo valmiiksi ilmi. Mikäli ilmoituksessa on mainittuna yrityksen nimi, tutustu myös esimerkiksi yrityksen verkkosivuihin. Tutustu mahdollisuuksien mukaan mm. yrityksen tuotteisiin/palveluihin, jotta sinulta löytyy tieto ja ymmärrys siitä mitä olet ostamassa tai mistä haluat neuvotella. Tämä auttaa sinua esittämään parempia kysymyksiä ja osoittaa ilmoittajalle aidon kiinnostuksesi yritystä kohtaan.

Voit aina ottaa yhteyttä ilmoittajaan myynti-ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta kohdasta ”Lähetä viesti ilmoittajalle”. Yhteydenottosi välitetään suoran kyseisen ilmoittajan antamaan sähköpostiin. Mikäli ilmoituksessa on esillä myyjän puhelinnumero tai sähköpostiosoite, voit ottaa myös suoraan yhteyttä ilmoittajaan joko puhelimitse tai sähköpostitse.

Anonyymit ilmoittajat

Osa ilmoittajistamme haluaa myynnin alkuvaiheessa pysyä anonyymeinä. Tällöin ilmoituksissa ei näy ilmoittajan tai yrityksen nimeä tai yhteystietoja. Tämä ei ole este yhteydenotolle. Yhteydenotto onnistuu tällöin helposti ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta. 

On hyvä huomioida, että etenkään anonyymit ilmoittajat eivät välttämättä halua heti alkuun kertoa kaikille kyselijöille mm. yrityksen nimeä. Tämän vuoksi on tärkeää rakentaa luottamus ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen.

Usein anonyymi ilmoittaja haluaa myös, että ostajaehdokas allekirjoittaa NDA:n eli salassapitosopimuksen ennen varsinaisten tietojen luovuttamista.

Tämä saattaa tuntua työläältä, mutta sillä on merkitystä, kun luovutetaan yrityksen luottamuksellisia tietoja ulkopuolisille. Tällä varmistetaan se, etteivät tiedot leviä esimerkiksi mahdollisille kilpailijoille. Lisäksi salassapitosopimus suojaa myös ostajaa siltä, että tieto ostoaikeesta ei leviä. Tämä voi olla tärkeää vaikkapa silloin, kun ostaja on palkkatyössä toisaalla, mutta suunnitelmissa on yrityksen ostaminen.

Mitä ilmoittajalle on hyvä kertoa?

Lähestyessäsi ilmoittajaa, muistathan olla kohtelias ja ammattimainen. Alkuun on hyvä kertoa hieman itsestäsi. Kerro lyhyesti kuka olet ja millainen tausta sinulla on. Omasta kokemuksesta ja osaamisesta kannattaa kertoa erityisesti silloin, jos sinulla on kokemusta samankaltaisesta liiketoiminnasta tai alalta. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millainen ostaja on kyseessä ja mitä arvoa juuri sinulla olisi tuoda yritykselle. Voit myös kertoa lyhyesti miksi olet kiinnostunut yrityksestä ja millaisia mahdollisuuksia sinä näet yrityksen tulevaisuudessa. Avoimuus ja rehellisyys kannattaa alusta lähtien, sillä yrityskaupassa luottamus on tärkeä asia. 

Kysymykset ilmoittajalle

Yleinen kysymys ilmoittajillemme on: ”Voisitko antaa lisätietoja yrityksestäsi?” Suosittelemme kuitenkin miettimään jo ensimmäiseen yhteydenottoon, mitä tietoja tarvitset, jotta voit päättää olisiko kyseinen yritys sopiva ostokohde juuri sinulle. Ostajat ovat erilaisia keskenään ja voivat haluta tietoa erilaisista asioista. 

Miksi tämä on tärkeää?

Jo ensimmäiseen viestiin kannattaa listata mahdollisimman selkeästi asiat, joihin haluat saada vastauksen. Tämä helpottaa yrityksen myyjää ja näin myös sinä saat helpommin vastaukset kysymyksiisi, jotka ovat tärkeitä sinulle. Säästät niin sinun kuin ilmoittajan aikaa.

Yrityksen myyminen on iso ja työläs prosessi. Kyseessä voi olla myyjän yksi elämän tärkeimmistä kaupoista. Osa myyjistä voi olla kiireisiä ja toiset saavat suuren määrän yhteydenottoja. Muistathan siis olla kärsivällinen. Varaathan itse myös aikaa yhteydenpitoon. Mikäli ilmoittaja joutuu odottamaan liian pitkään vastaustasi, saattaa mielenkiinto sinua kohtaan loppua ja keskustelu jatkua muiden ostajaehdokkaiden kanssa.

Kertomalla itsestäsi ja tilanteestasi erotut muista. Tällä herätät myös myyjän kiinnostuksen ja samalla rakennat myös luottamusta myyjää kohtaan. Yrityksen myyjä haluaa ensisijaisesti löytää ostajan, joka on osaava, utelias ja valmis tarttumaan toimeen. Mikäli sinulla on rahoitus valmiina, niin voit myös mainita tästä. 

Rekisteröityneillä käyttäjillämme on käytössään alustamme Viestit-toiminto. Tätä kautta myyjillä on mahdollisuus vaihtaa tietoja anonyymisti ensiyhteydenoton jälkeenkin. Ilmoittajan vastattua viestiisi tätä kautta, saat ilmoituksen uudesta viestistä omaan sähköpostiisi. Kirjaudu tällöin sisään palveluumme omilla käyttäjätunnuksillasi, mene  kohtaan Viestit ja valitse Vastaa viestiin.

Keskustelun edetessä

Muista olla ystävällinen ja osoittaa kiinnostuksesi vastaamalla myös ilmoittajan sinulle esittämiin kysymyksiin. Tällä tavoin osoitat myyjälle sen, että olet tosissasi. 

Keskustelun edetessä sinun on hyvä kertoa myyjälle, millainen aikataulu sinulla on yrityskaupan toteuttamiseksi. Tämä auttaa myyjää suunnittelemaan omia toimenpiteitään ja valmistautumaan kauppaan.

Sinun on myös hyvä kertoa myyjälle mahdollisista pullonkauloista, jotka voivat vaikuttaa yrityskaupan toteutumiseen. Tällainen asia voi olla esimerkiksi rahoituksen saaminen. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millaisia riskejä kauppaan liittyy sinun osaltasi ja millaisia toimenpiteitä kannattaa tarvittaessa tehdä niiden minimoimiseksi.

Muistilista:

  • Lue ilmoitus huolella läpi ja tutustu myytävään yritykseen
  • Kerro itsestäsi ja taustastasi
  • Ole kohtelias ja ammattimainen
  • Rakenna luottamusta ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen
  • Kerro mitä lisätietoja haluat

Kun otat nämä asiat huomioon lähestyessäsi ilmoittajaa, voit olla varma siitä, että yhteydenottosi ilmoittajaan on tehokasta ja todennäköisemmin tuottaa toivomiasi tuloksia.

Mikäli sopivaa ostokohdetta ei heti löydy

Mikäli sinulle sopivaa ostokohdetta ei heti löydy, ei syytä huoleen. Voit aina luoda sivustollemme hakuvahdin. Hakuvahdin luominen on täysin ilmaista, mutta vaatii rekisteröitymisen. Vaihtoehtoisesti voit myös laatia oman ostoilmoituksen palveluumme.

>> Luo ostoilmoitus tästä

Lue lisää: #yrityskaupat #omistajanvaihdos#liiketoimintakauppa

 

Nämä ilmoitukset saattavat kiinnostaa sinua

 
Kaupallinen yhteistyö

Due diligence eli kaupan kohteen tutkiminen

Kaupallinen yhteistyö Asianajotoimisto Roihun kanssa. Due diligence -tarkastus tarkoittaa yrityskaupan yhteydessä menettelyä, jossa tutkitaan kaupan kohdetta. Tarkoituksena on toisaalta selvittää kaupan kohteen sisältö ja toisaalta arvioida kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja mahdollisuuksia. Due diligence -tarkastus tehdään pääsääntöisesti ennen yrityskaupan toteuttamista. Due diligence -tarkastus saattaa kohdistua useisiin eri osa-alueisiin. Näitä ovat esimerkiksi kaupan kohteen taloudelliset, verotukselliset ja juridiset asiat sekä henkilöstö-, teknologia- ja ympäristöasiat. Lisäksi voidaan toteuttaa erillisiä tietoturva- ja tietosuojatarkastuksia. Due diligence -tarkastuksen sisältöön vaikuttaa myös se, onko kaupan kohteena yrityksen osakekanta kattaen siten kaikki yrityksen vastuut ja velvoitteet vai yrityksen liiketoiminta yksilöityine varallisuuserineen. Lisäksi due diligence -tarkastukset vaihtelevat sen mukaan, onko tekijänä yrityskaupan myyjä vai ostaja. Due diligence -tarkastuksen hyödyt Kaupan kohteen tutkiminen on sekä myyjän että ostajan edun mukaista, koska se pienentää riskiä yrityskaupan jälkeisistä erimielisyyksistä. Myyjän asema yrityskauppaneuvotteluissa on parempi, jos myyjä on etukäteen tehnyt due diligence -tarkastuksen ja tietää siten ennalta kaupan kohteeseen liittyvät heikkoudet ja vahvuudet. Lisäksi Myyjän eduksi on se, ettei ostaja yleensä voi vedota kaupan kohteeseen liittyvään epäedulliseen seikkaan, jos ostaja on ollut siitä tietoinen ennen yrityskauppaa. Ostajan kannalta due diligence -tarkastus pienentää kaupan kohteeseen liittyviä riskejä ja antaa mahdollisuuden huomioida ne yrityskaupan sopimusehdoissa. Lisäksi due diligence -tarkastuksen tulokset helpottavat kaupan kohteen ottamista ostajan haltuun, havaittujen puutteiden myöhempää korjaamista ja kaupankohteen mahdollista integrointia ostajan muuhun organisaatioon. Myyjän varautuminen due diligence -tarkastukseen Myyjän kannattaa varautua due diligence -tarkastukseen jo ennen yrityskauppaneuvottelujen alkamista. Myyjä voi tehdä oman tarkastuksensa kaupan kohteeseen ja korjata havaitsemansa puutteet etukäteen. Siltä osin kuin puutteita ei syystä tai toisesta korjata, myyjä voi tiedottaa puutteet ja niihin liittyvät riskit ostajalle, jolloin ne ovat jo etukäteen ostajan arvioitavissa. Joka tapauksessa myyjän kannattaa hyvissä ajoin etukäteen kerätä ja järjestää aihealueittain due diligence -tarkastusta varten tarvittavat asiakirjat ja tiedot sekä valmistautua ostajan todennäköisimmin esittämiin kysymyksiin. Kerätyt asiakirjat ja dokumentoidut tiedot tallennetaan tavanomaisesti erikseen tilattavaan virtuaaliseen datahuoneeseen tai sähköiseen kansioon, johon ostajan edustajille annetaan käyttöoikeus. Lisäksi myyjän kannattaa varautua auttamaan ostajaa kaupan kohteeseen liittyvien riskien arvioimisessa ja riskienhallinnassa. Näin toimien yrityskauppaprosessi etenee sujuvasti, ja asiakirjojen ja tietojen nopea toimittaminen ostajalle antaa hyvän kuvan kaupan kohteen järjestelmällisyydestä. Myyjän kannattaa myös miettiä, voidaanko ostajalle antaa pääsy heti kaikkiin asiakirjoihin ja tietoihin vai onko ostaja mahdollisesti myyjän kilpailija, jolloin kriittisimmät asiakirjat ja tiedot kannattaa paljastaa vasta myöhemmässä vaiheessa, kun kauppahinnasta ja muista olennaisista kaupan ehdoista on yhteisymmärrys eikä ostajan vetäytyminen kaupasta vaikuta todennäköiseltä. Samalla tavalla myyjän kannattaa suunnitella projektitiiminsä kokoonpano yrityskauppaneuvottelujen eri vaiheissa, jotta tieto neuvotteluista ei liian aikaisessa vaiheessa leviäisi liian laajalle. Myyjän kannattaa myös vaatia, että ostajan edustajat ovat yhteydessä ainoastaan nimettyihin myyjän edustajiin. Myyjän ja ostajan on syytä keskustella ja varmistaa lisäksi se, että due diligence -tarkastuksen yhteydessä toimitaan tietoturvallisesti ja tietosuojavaatimuksia noudattaen. Due diligence -tarkastuksen vaiheet Ostaja aloittaa due diligence -tarkastuksen päättämällä ensin, mihin kaupan kohteen osa-alueisiin tutkimus kohdistetaan. Sen jälkeen ostaja toimittaa myyjälle listan asiakirjoista ja tiedoista, joita ostaja pyytää tutkittavakseen. Myyjän tulee tällöin tarkistaa keräämänsä aineisto ja tarvittaessa täydentää sitä tai varautua selittämään, miksi joitakin asiakirjoja tai tietoja ei voida toimittaa. Ostajan edustajat tutustuvat saamiinsa asiakirjoihin ja tietoihin, minkä jälkeen he tarpeen mukaan pyrkivät haastattelemaan myyjän edustajia ja mahdollisesti katselmoimaan kaupan kohteeseen liittyviä toimitiloja, laitteistoja ja järjestelmiä. Tarvittaessa ostajan edustajat pyytävät lisätietoja. Ostajan due diligence -tarkastuksen lopputuloksena syntyy ostajan käyttöön raportti, johon kirjatut havainnot voivat vaikuttaa yrityskauppaneuvotteluihin esimerkiksi edellyttämältä myyjältä toimenpiteitä ennen kauppaa tai heijastumalla kaupan ehtoihin myyjän vastuiden tai jopa kauppahinnan osalta. Mikäli myyjä havaitsee, että ostajalle on due diligence -tarkastuksen tuloksena syntynyt virheellinen käsitys kaupan kohteesta tai siihen liittyvästä riskiarvioinnista, myyjän luonnollisesti kannattaa puuttua asiaan ja toimittaa tarvittaessa lisätietoja virheellisen käsityksen korjaamiseksi. Lopuksi Due diligence -tarkastuksen sujuvaa läpimenoa ja onnistumista edesauttaa osapuolten yhteinen tahtotila, läpinäkyvä yhteistoiminta ja riittävä kommunikaatio. Osapuolten kannattaa turvautua taloudellisten ja juridisten neuvonantajiensa apuun due diligence -tarkastuksen suunnittelussa ja toteuttamisessa. Kaipaatko apua Due Dilingencen kanssa? Ota yhteys Asianajotoimisto Roihuun.
Lue lisää
Yrittäjän tarina

Henri Silván kertoo: ”näin myin verkkokauppani”

Henri Silván on menestynyt digiyrittäjä ja toteuttanut sekä pyörittänyt useita eri verkkokauppoja vuodesta 2012 lähtien. Verkkokaupat ja niiden kehittäminen on Henrille intohimo. Niiden kehitys, toteutus ja skaalaus ovatkin työn lisäksi myös samalla harrastus. Omien verkkokauppojen lisäksi hän on mukana perheyrityksessään Laatukorussa toimien verkkokauppa-liiketoiminnasta vastaavana. Ajan salliessa hän kirjoittaa myös omaa blogia, joka keskittyy verkkokauppoihin ja -sivuihin. Henrin matka digiyrittäjänä Vuonna 2018 Henri perusti digituotteiden myyntiin keskittyvät verkkokaupat yhdessä avopuolisonsa kanssa. Kysyimme Henriltä hänen taipaleestansa verkkokauppojen myynnistä. ”Alkujaan verkkokaupat toteutettiin omistamiemme Instagram-sivujemme tueksi. Meillä oli avopuolisoni kanssa tuolloin useita Instagram-sivuja eri aiheisiin liittyen ja halusimme kehittää omaa verkkokauppaliiketoimintaamme niiden ympärille. Melko nopeasti kuitenkin innostuimme keskittymään pelkkiin verkkokauppoihin. Päätimmekin hakea kasvua monipuolisemmin eri markkinointitoimenpiteillä.” ”Digituotteiden verkkokauppoja meillä oli yhteensä kolme kappaletta, joista kahdessa myimme hieman toisiinsa liittyviä tuotteita ja kolmannessa myimme sekaisin erilaisia tuotteita.” ”Ajatuksena oli saada mahdollisimman paljon ”orgaanista tilaa” hakukoneiden etusivulta. Nämä alat kun eivät vielä tuolloin olleet Suomessa kovinkaan kilpailtuja. Tässä onnistuimmekin hyvin ja nopealla googlauksella meidän verkkokauppamme keikkuvat edelleen top 1-5 hakutuloksissa silloisilla päähakusanoilla.” Miksi päädyit myymään verkkokauppasi? ”Muutaman vuoden näitä verkkokauppoja ylläpidettyämme ja kasvatettuamme tuli aika luopua niistä. Siihen aikaan oli monta muutakin rautaa tulessa ja halusimme keskittyä muihin liiketoimintoihin.” ”Minulla on usein tapana innostua melko nopeastikin uusista asioista. Näin ollen teimme päätöksen luopua verkkokaupoistamme. Päätimme laittaa ilmoituksen myytävistä verkkokaupoistamme Yrityspörssiin.” Miten päädyit ilmoittamaan Yrityspörssissä? ”Myyntikanavaksi valikoitui Yrityspörssi, sillä nimi oli minulle jo entuudestaan tuttu. Oletuksenani oli myös, että ostajia ja myyjiä löytyy paljon, koska kyseessä on kävijämääriltään Suomen suurin markkinapaikka.” ”Aikaisempaa kokemusta sivuston käytöstä minulla ei kuitenkaan ollut. Itse Yrityspörssin koin erittäin mieluisaksi kanavaksi myydä verkkokauppoja ja palvelusta jäi positiivinen kokemus. Myynti-ilmoitukseen sain yllättävän paljon kyselyitä ja ostajakin löytyi noin kuukaudessa.” ”Tästä seurasi parin kuukauden prosessi liiketoiminnan siirron osalta. Onneksi digituotteiden verkkokauppojen siirto on sellaisenaan helppoa, kun ei ole varastoa, mutta toiminnan luonteen takia tarjosin alkuun perehdytystä ja tukea. Itse Yrityspörssin koin hinta-laatusuhteeltaan hyväksi ja mielestäni palvelu oli kohtuuhintainen.” Miten myynti-ilmoituksen tekeminen sujui? ”Halusin panostaa myynti-ilmoitukseeni, jotta välttyisin mahdollisimman paljon ns. ”turhilta” kyselyiltä. Eli asioilta, jotka mielestäni olisi hyvä selvitä jo itse ilmoituksesta. Kirjoitin melko kattavan tekstin ja kuvauksen liiketoimintamme luonteesta.” ”Itse julkaisuprosessi Yrityspörssissä oli hyvinkin selkeä ja suoraviivainen. Kun teksti oli valmis, kopioin sen Yrityspörssiin haluamani kuvan kanssa. Samalla tuli luotua profiili Yrityspörssiin. Kirjautumalla palveluun, pääsin lukemaan kaikki minulle saapuneet viestit. Lisäksi näistä tuli myös sähköpostiini ilmoitus. Koin tämän hyväksi, sillä se säästi aikaani, kun ei tarvinnut kirjautua palveluun vain nähdäkseen onko uusia kyselyjä tullut.” >> Aloita yrityksen myynti tästä. Miltä oman yrityksen myynti tuntui? ”Yrityspörssin kautta tehty verkkokauppojen myynti oli minulle toinen ”kunnollinen” liiketoimintakauppa. Ensimmäinen oli aikaisemmin mainittujen Instagram-tilien myynti eräälle markkinointitoimistolle. Tämä tapahtui noin vuosi digituotteiden verkkokauppojen perustamisen jälkeen, kun päätimme panostaa niihin täysillä.” ”Kun on alusta alkaen luonut jotain täysin itse; perustanut verkkokaupan, tehnyt sinne itse digitaalisesti myytävissä olevat tuotteet, markkinoinut lukuisissa eri kanavissa ja saanut ensimmäisen tilauksen. Myöhemmin kymmenennen, tuhannen, jne. tilauksen jälkeen, kun parin vuoden päästä päädytään exitiin. Tottakai tunne oli hieno!” Elämä yrityskaupan jälkeen ”Innostun helposti ja lähden mukaan uusiin projekteihin. Ennen digituotteiden verkkokauppojen yrityskauppaa olin jo toteuttanut ja lähtenyt viemään eteenpäin uutta verkkokauppaprojektia. Tässä mukana oli lisäkseni kolme muutakin osakasta ja verkkokauppa keskittyi vahvasti oman brändin rakentamiseen ja fyysisiin tuotteisiin.” ”Koska olin jo aiemmin saanut digituotteiden verkkokaupat myytyä hyvällä menestyksellä, päätin kokeilla Yrityspörssiä uudestaan keväällä 2022 toisen verkkokaupan myyntiin. Tällä kertaa ostaja löytyi kuitenkin muualta, suoraan omasta tuttavapiiristä. Olin silti erittäin tyytyväinen Yrityspörssiin ja käytän palvelua tulevaisuudessakin, mikäli yritysten myyminen tulisi minulle ajankohtaiseksi.”  
Lue lisää
loder image