Blogi yrittämisestä ja yrityskaupoista

Finnvera on yrityskaupoissa ratkaiseva puuttuva palanen, jonka avulla omistusjärjestelyt toteutuvat. Finnveralla on tarjota useita eri ratkaisuja yrityskauppojen rahoituksiin. Tässä kolme vinkkiä yrityskauppojen rahoituksen ratkaisemiseksi: Tarvitsetko vakuutta pankin lainalle? Yleisin ulkopuolisen rahoituksen lähde on pankkilaina, jonka vakuutena käytetään usein Finnveran takausta.  Liiketoimintakaupassa ja osakekaupassa voi käyttää Finnvera-takausta. Finnveran takausosuus yrityskaupoissa määritellään hankekohtaisesti ja yleensä se on 50–80 % pankkilainan tai muun rahoitussitoumuksen määrästä. Finnveran uudistettu pk-takaus soveltuu entistä monipuolisemmin kotimaan investointeihin, tuotekehitykseen ja käyttöpääomaan. Pk-takaus mahdollistaa myös liiketoimintakaupat. Takaus on lainansaajalle vakuudeton. Oma pankkisi hakee pk-takausta puolestasi Finnveralta. Tarvitsetko omaa rahoitusta? Yrityskauppojen oman rahoituksen osana voi olla Finnveran yrittäjälaina, jolla hankitaan oston kohteen osakkeita tai pääomitetaan ostavaa yritystä. Yrittäjälaina on yrittäjän henkilökohtainen laina. Tarvitseeko oma pääoma vahvistusta? Finnveran kasvulaina on juniorilaina, jolla mahdollistetaan yrityskauppa ja kasvatetaan yhtiön omavaraisuutta. Kasvulainan avulla saadaan riittävä omarahoitus, joka mahdollistaa hankkeen toteutumisen pankin kanssa. Kasvulainan lisäksi hankkeessa tulee olla riittävä omarahoitusosuus ja pankkilaina. Kasvulaina on vieraan pääoman ehtoinen välirahoitus, joten se on pankkirahoitusta heikommassa asemassa. Suomalaisen yritysunelman asialla Näemme yrittäjien unelmia ja haluamme kannustaa niitä eteenpäin. Autamme, jotta yritykset voivat ottaa seuraavankin askeleen. Omistusjärjestelyä suunniteltaessa kannattaakin ottaa yhteyttä mahdollisiin rahoittajiin jo hankkeen alkuvaiheessa. On mahdollisuuksien aika. Otathan yhteyttä Finnveraan.

Yhteistyössä Kasvurahoituksen kanssa. Kun harkitset investointeja yrityksessäsi, on ensiarvoisen tärkeää perehtyä erilaisiin rahoitusvaihtoehtoihin. Paras rahoitusvaihtoehto yrityksellesi riippuu suurelta osin sen tarpeista ja tilanteesta. Toiset yritykset saattavat tarvita vain pientä lisärahoitusta, kun taas toiset suunnittelevat merkittäviä investointeja kasvun tueksi. Tilastokeskuksen mukaan yritysten tekemät investoinnit kasvoivat vuoden 2023 ensimmäisellä neljänneksellä 5,8 prosenttia verrattuna edellisvuoteen. Vaikka vauhti onkin hidastunut, investoinneilla on edelleen valtava merkitys yrityksen tulevaisuuden kannalta. Rahoitusinstrumenteilla, kuten lainoilla, luottolimiiteillä ja laskurahoituksella, on omat vahvuutensa ja heikkoutensa. Tästä syystä onkin olennaista valita juuri yrityksesi tarpeisiin ja taloudelliseen tilanteeseen parhaiten soveltuva vaihtoehto. Laskurahoitus b2b-yrityksen investointitarpeisiin Hyödynnä nopeammin kiertävää kassaa yrityksesi investointien rahoittamiseen. Rahoittamalla yritysasiakkaille osoitettuja laskuja yritys saa myyntisaataviin sitoutuneet pääomat käyttöön heti riippumatta laskun eräpäivästä tai asiakkaiden maksuviiveistä. Laskurahoituksen avulla yritys pystyy toteuttamaan investointeja ilman lainarahaa, mutta myös tarjoamaan omille asiakkailleen pidempiä maksuehtoja ja tasaamaan kausivaihteluita. Ennen kaikkea laskurahoitus parantaa yrityksen maksuvalmiutta ja nopeuttaa kassankiertoa, jolloin se soveltuu monenlaisiin investointeihin, kuten laitteiden hankintaan, uuden tuotteen tai palvelun kehittämiseen, markkinointiin tai varaston laajentamiseen. Kasvurahoituksen laskurahoitukseen sisältyy aina vakuutusyhtiön myöntämä luottovakuutus, joka suojaa myyntisaatavaa riskeiltä kuten asiakkaan maksukyvyttömyydeltä, yrityssaneeraukselta tai konkurssilta. Luottovakuutus antaa yrittäjälle mahdollisuuden keskittyä liiketoiminnan pyörittämiseen, tietäen että riskit ovat asiakkaan maksukyvyttömyyden osalta suojattuna. Nyt Kasvurahoitus tarjoaa Suomen Yrittäjille jäsenetuna laskurahoituksen ilman 10 euron laskukohtaista käsittelymaksua. Lue lisää täältä. Tutustu laskurahoitukseen ja avaa palvelu maksutta! Luottolimiitillä rahoitat investointeja aina tarvittaessa Miltä kuulostaisi jopa 50.000 euroa yrityksesi käytettävissä aina tarpeen vaatiessa? Luottolimiitti sopii toistuviin investointitarpeisiin ja joustavuutta arvostavalle yrittäjälle. Luottolimiitti antaa yritykselle mahdollisuuden nostaa rahaa aina tarpeen mukaan ja korkoa maksetaan vain nostetusta summasta. Luottolimiitti on juostava tapa rahoittaa yrityksen investointeja, sillä sen voi avata täysin maksutta ja käyttämättömänä se ei maksa mitään. Yrittäjän on siis helppoa ja järkevää ottaa se käyttöön toiminnan taustalle kaiken varalta, vaikka investointia ei olisikaan vielä tiedossa. Avattuasi luottolimiitin se tarjoaa varman rahoituksen investointeihisi. Lisäksi, kun limiittiä nostaa, ensimmäiset 12 kk nostosta ovat ilman pääomanlyhennyksiä ja takaisinmaksun voi suorittaa vapaasti omassa tahdissa, kun se sopii kassan tilanteeseen. Testaa limiittilaskuria ja avaa luottolimiitti maksutta! Yrityslaina yksittäisten investointien rahoitukseen Yrityslaina on erinomainen vaihtoehto investointien rahoittamiseen, kun kyseessä on yksittäinen investointi ja yrityksellä on selkeä ja konkreettinen suunnitelma investoinnin tuomasta lisäarvosta. Kasvurahoitus tarjoaa 2000–250 000 euroa investointeihin nopeasti ja edullisesti. Kasvurahoituksen yrityslaina on kuukausilyhenteinen annuiteettilaina, jonka kuukausierä sisältää pääomanlyhennyksen, koron ja kuukausittaisen tilinhoitomaksun. Testaa lainalaskuria ja pyydä lainatarjous! Vinkit onnistuneeseen yrityksen investointien rahoitukseen Tässä muutamia vinkkejä, jotka auttavat sinua varmistamaan, että saat tarvitsemasi rahoituksen investointeihisi ja että yrityksesi kasvaa suunnitellulla tavalla. 1. Määrittele ensin mihin tarvitset rahoitusta ja kuinka paljon. Rahoituksen käyttökohde auttaa sinua sopivan rahoitustuotteen valinnassa jo hyvin pitkälle. 2. Valitse rahoittaja, joka tarjoaa sinulle parhaiten sopivan rahoitusvaihtoehdon. Varmista myös, että rahoittaja on luotettava, asiantunteva ja ymmärtää yrityksesi toimintaa ja tarpeita. 3. Valitse rahoituskumppani myös tulevaisuuden tarpeita silmällä pitäen. Rahoituksen hallinnan ja seurannan kannalta on usein helpointa, jos kaiken rahoituksen saa yhdestä paikasta. Yhden rahoittajan kanssa toimiminen voi tuoda myös säästöjä kustannuksissa. 4. Rahoituksen saannin jälkeen, varmista, että käytät sitä suunnitellulla tavalla ja pidä huolta, että pystyt maksamaan takaisin lainan tai sijoituksen sovitussa aikataulussa. Miksi investointien rahoitus on tärkeää? Investointien avulla yritys voi kehittää uusia tuotteita tai palveluita, modernisoida tuotantolinjoja, parantaa tehokkuutta uuden teknologian tai tietojärjestelmien avulla, kehittää ja kouluttaa henkilöstöä parantaen osaamista ja asiakastyytyväisyyttä, laajentaa markkina-aluetta ja parantaa kilpailukykyä. Investointien kannattavuus riippuu yrityksen tavoitteista ja strategiasta, mutta yleensä investoinnit ovat välttämättömiä yrityksen kasvun ja menestyksen kannalta. Hyvin suunnitellun ja hallitun investointien rahoituksen avulla yritys voi myös välttää taloudellisia riskejä ja turvata tulevaisuutensa. Keskustellaan lisää rahoitustarpeistasi! Ota yhteyttä Kasvurahoituksen tiimiin, niin räätälöidään sinun yrityksellesi sopiva rahoitusratkaisu! Huomaathan, että keskustelu on sitoumukseton eikä maksa mitään. +358968298003 asiakaspalvelu@kasvurahoitus.fi

Oletko myymässä yritystäsi? Onko sinulla jo myynti-ilmoitus julkaistuna? Useimmiten saat yhteydenottoja ostajaehdokkailta nopeasti ilmoituksen julkaisun jälkeen. Myyntiesite on informatiivinen tietopaketti yrityksestäsi, joka tarjoaa yksityiskohtaisen kuvan myytävänä olevasta yrityksestä mahdollisille ostajille tai sijoittajille. Myyntiesitteen avulla voit kertoa omasta yrityksestäsi houkuttelevasti ja helposti ostajaehdokkaille. Myyntiesitteen tarkoituksena on antaa ostajaehdokkaille yleiskuva yrityksestä, jotta he voivat arvioida tarkemmin kiinnostustaan edetä yrityksen ostoprosessissa. Jos sinulla on useita ostajaehdokkaita, säästät myyjänä yleensä aikaa ja vaivaa laatimalla esitteen, jonka voit toimittaa kaikille potentiaalisille ostajille. Esitteen tulee antaa yleiskuva yhtiön toiminnasta, tuloksesta, varoista ja tulevaisuuden näkymistä. Tyypillinen myyntiesite myytävästä yrityksestä voi sisältää seuraavat tiedot: Yrityksen kuvaus Lyhyt yhteenveto yrityksestä, sen toiminnasta sekä tarjoamista tuotteista tai palveluista. Historia Yleiskatsaus yrityksen historiasta, mukaan lukien perustamisajankohta, aikaisempi omistusrakenne ja kaikki merkittävät tapahtumat sen elinkaaren aikana. Taloudelliset tiedot Yrityksen taloudellinen tulos, kuten liikevaihto, voitto, tappio, varat ja velat. Tämä antaa käsityksen yrityksen taloudellisesta tilasta. Markkina-analyysi Arvio yrityksen asemasta markkinoilla, sen kilpailueduista ja alan kasvumahdollisuuksista. Asiakaskunta Kuvaus yrityksen asiakkaista ja mahdollisista uskollisista suhteista, jotka ovat muodostuneet ajan mittaan. Omaisuus Luettelo yrityksen varoista, mukaan lukien kiinteistöt, varastot, aineettomat hyödykkeet ja kaikki käynnissä olevat sopimukset. Tulevaisuuden näkymät Arvio yhtiön potentiaalista ja odotetusta kasvusta, joka perustuu markkinatrendeihin ja tulevaisuuden suunnitelmiin. Myynnin syy Selvitys siitä, miksi yritys on myynnissä. Tyypillisiä syitä ovat esimerkiksi uudet urasuunnitelmat, ulkomaille muuttaminen, eläkkeelle jääminen tai muut yrittäjän taikka yrityksen tilanteessa tapahtuvat muutokset. Luottamuksellisuus ja vastuuvapauslauseke Esitteen tiedot ovat yleensä luottamuksellisia ja niitä seuraa vastuuvapauslauseke, joka ilmoittaa, että esite ei ole sitoumus myydä, vaan ainoastaan esittely myytävästä yrityksestä. On tärkeää, että esite on muotoiltu totuudenmukaisesti, jotta se antaa luotettavan ja tarkan kuvan yrityksestä.

Yhteistyössä Finnveran kanssa. Yrityskauppaa kannattaa valmistella huolellisesti, jotta voit välttää turhat riskit. Tutustumalla kaupan kohteeseen tiedät, mitä olet ostamassa ja mistä olet maksamassa. Entä miten rahoittaja arvioi ostajaa? - Asiantuntijoiden apu on suositeltavaa ja se vähentää yllätyksiä yrityksen arvonmäärityksessä, kauppahinnassa, toteutustavassa, verotuksessa ja sopimuksissa. Yrityskaupassa on myös tarpeen suunnitella liiketoiminnan tulevaisuutta, jotta varmistetaan onnistuminen, toteaa omistajanvaihdoksiin erikoistunut Finnveran aluepäällikkö Anna-Mari Palo. Yrityksen tai liiketoiminnan ostamista suunniteltaessa kannattaa ottaa yhteyttä mahdollisiin rahoittajiin jo hankkeen alussa. - Rahoituksen edellytyksenä on, että hanke on suunniteltu hyvin ja sen riskeihin on varauduttu. Myös terve rahoitusrakenne, omistajien sitoutuminen ja riittävä omarahoitusosuus ovat tarpeen hankkeen toteuttamiseksi, jatkaa Palo. Ostajana voi olla yksityishenkilö, perustettava yhtiö tai toimiva yhtiö. Rahoittajan tulee tietää ostajan edellytykset liiketoimintaan ja kykyyn hoitaa taloudelliset asiat. - Rahoittajana arvioimme ostajan yrittäjävalmiuksia, ammatillisia edellytyksiä ja tuntemusta toimialasta. Puntaroimme yrityksen tai omistajien taloudellista tilannetta ja lähtökohtia liiketoiminnan jatkumiselle. Liiketoimintasuunnitelman ja taloudellisten ennusteiden tulee olla uskottavia ja yrityksen nykyiseen toimintaan suunnitellut muutokset järkeviä, sanoo Palo. Monipuoliset rahoitusratkaisut Yrityskauppojen muodot voivat olla liiketoiminta- tai osakekauppa. Liiketoimintakaupassa ostetaan olemassa oleva liiketoiminta tai osa siitä. Ostaja vastaa näin vain yrityksen tulevaisuudesta. - Osakekaupassa puolestaan ostetaan kohdeyrityksen osakkeet tai osa niistä. Ostettava yritys jatkaa toimintaansa yleensä entisellä nimellä ja y-tunnuksella. Taloudelliset ja juridiset vastuut pysyvät voimassa omistajanvaihdoksesta huolimatta. Yritysjärjestelyissä rahoitus on keskeinen asia ja usein tarvitaan ulkopuolista rahoitusta. Finnvera tarjoaa liiketoiminta- ja osakekaupoissa takauksia ja lainoja kauppahinnan maksamiseen. Lisäksi voimme rahoittaa kaupan yhteydessä investointeja ja käyttöpääomaa. Omistusjärjestelyissä Finnveran käytetyimmät rahoitustuotteet ovat Finnvera-takaus ja Yrittäjälaina. Omarahoitusosuuden yhtenä osana voi olla Yrittäjälaina, jolla hankitaan oston kohteen osakkeita tai pääomitetaan ostettavaa yhtiötä. - Omistajanvaihdoksilla on merkittävä yhteiskunnallinen vaikutus. Omistajanvaihdosten aktiivinen edistäminen vahvistaa yrityskantaa, mahdollistaa kasvua, säilyttää ja luo uusia työpaikkoja. Finnvera on mukana rahoittamassa arviolta joka neljättä omistusjärjestelyä Suomessa, kertoo Anna-Mari Palo. Finnvera on mukana rahoittamassa yrityskauppoja ja sukupolvenvaihdoksia. Vuonna 2022 se rahoitti yritysjärjestelyjä 130 miljoonalla eurolla ja kuluva vuosi on edelleen hyvin vilkas.

Yhteistyössä Kasvurahoituksen kanssa. Yrityksen ostaminen on merkittävä päätös liiketoiminnassa, ja se tarjoaa houkuttelevia mahdollisuuksia niin uusille yrittäjille kuin niillekin, jotka haluavat laajentaa jo olemassa olevaa yritystoimintaansa. Tämä päätös antaa sinulle tilaisuuden tarttua jo olemassa olevaan liiketoimintaan ja kehittää sitä omien visioidesi mukaisesti. Ennen kuin astut tähän matkaan, on kuitenkin tärkeää tehdä huolellinen suunnitelma ja varmistaa, että kaikki sujuu mahdollisimman sujuvasti. On olennaista ymmärtää, että yrityksen ostaminen edellyttää huomattavia taloudellisia resursseja, eikä rahoituksen merkitys rajoitu vain kauppahintaan. Liiketoiminnan menestyksekäs kehittäminen vaatii jatkuvia investointeja ja riittävää rahoitusta. Katsotaan seuraavaksi, kuinka voit saavuttaa tavoitteesi yrityksen ostamisen ja kehittämisen suhteen. Ostettavan yrityksen löytäminen ja sopivan hinnan määrittäminen Valmiin yrityksen ostaminen kannattaa aloittaa tutkimalla myynnissä olevia yrityksiä Yrityspörssin Myytävät yritykset-sivulta. Kun sopiva yritys on löydetty, seuraavaksi onkin aika miettiä rahoituksen järjestämistä. Mutta ensin, mikä on oikea hinta yrityksestä? Yrityksen hinta riippuu monista tekijöistä, kuten liiketoiminnan arvosta, joka määräytyy tuloksen, omaisuuden, asiakaskunnan, brändin ja tulevaisuuden kasvupotentiaalin perusteella. Lisäksi ostajan kannattaa punnita tarkasti yrityksen vahvuudet, heikkoudet ja riskit. Hintaan vaikuttavat myös markkinatilanne ja kilpailu alalla. Toki myös neuvottelutaidoilla on oma osuutensa. Yrityksen ostamisen rahoittaminen Yrityksen ostaminen on investointi ja se olisi hyvä maksaa takaisin kymmenen vuoden sisällä. Haastava taloustilanne on vaikuttanut merkittävästi monien pk-yritysten liiketoimintaan ja tämän seurauksena pankit ovat tulleet varovaisemmiksi lainanmyönnössä. Osalle pk-yrityksistä vaatimukset lainan saantiin ovat tiukentuneet ja rahoituksen hinnat ovat nousseet, mutta monille pk-yrityksille pankit ovat sulkeneet rahahanat kokonaan. Onneksi muitakin vaihtoehtoja pk-yrityksille on! Vakuudeton yrityslaina on nopea ja vaivaton vaihtoehto pankkilainalle. Lainahakemuksen tekeminen vie vain minuutin ja lainatarjous kilahtaa yrittäjän sähköpostiin jopa tunnin sisällä hakemuksen jättämisestä. Yrityslainan avulla yrityksen ostaminen saadaan maaliin onnistuneesti nopeallakin aikataululla, sillä voit saada rahat käyttöösi jopa saman päivän aikana. Kasvurahoitus tarjoaa joustavaa lainaa yrityksen ostoon aina 2.000 eurosta 250.000 euroon asti. Voit hakea yrityslainaa käyttöösi koko kauppasummalle tai käyttää sitä täydentämään pankkilainaa. Lainalaskurin avulla voit selvittää helposti suuntaa antavasti lainan kokonaiskustannukset haluamallesi summalle ja laina-ajalle. Kokeile lainalaskuria ja hae yrityslainaa yrityksen ostoon Tutustu tarkemmin Kasvurahoituksen lainan hintaan, lainaehtoihin ja lainanhakuprosessiin Laina yrityksen ostoon-blogista ja ota ensimmäinen askel kohti onnistunutta yritysostoa! Rahoitus yrityksen ostamisen jälkeen Yrityksen ostaminen vaatii merkittävän määrän rahaa, mutta rahoituksen tarve ei lopu siihen. Uuden yrityksen omistajien on usein investoitava merkittäviä summia liiketoiminnan kehittämiseen ja kasvattamiseen. Tämä voi sisältää uusien tuotteiden tai palveluiden kehittämistä, markkinointia, henkilöstön koulutusta, laajentumista uusille markkinoille tai tuotantolinjojen modernisointia. Lisäksi yrityksen eteen voi tulla odottamattomia tilanteita, kuten suhdanteiden vaihtelua, kilpailun kiristymistä tai lainsäädännön muutoksia. Näissä tilanteissa yritys voi tarvita ylimääräistä rahoitusta selviytyäkseen vaikeuksista ja jatkaakseen toimintaansa. Tutustu kasvurahoituksen rahoitusratkaisuihin! Hyödynnä näitä rahoitusratkaisuja Yrityslaina, luottolimiitti ja laskurahoitus tarjoavat erilaisia vaihtoehtoja rahoituksen hankkimiseen yrityksesi tarpeisiin. Jokaisella näistä rahoitusmuodoista on omat vahvuutensa ja ne soveltuvat erilaisiin tilanteisiin. Alla on lyhyt kuvaus kustakin rahoitusmuodosta. Yrityslaina Yrityslaina on perinteinen tapa hankkia rahoitusta ja se soveltuu erinomaisesti suurempien investointien, kuten yrityksen ostamisen, laitteiden hankkimisen tai henkilöstön palkkaamisen rahoittamiseen. Kasvurahoituksen vakuudettoman yrityslainan hinta määräytyy riskiperusteisesti, ja korko pysyy samana koko laina-ajan, mikä tarkoittaa, että mahdolliset muutokset Euribor-koroissa eivät vaikuta lainan lyhennyserään tai maksettavan koron määrään. Hae yrityslainaa Luottolimiitti Luottolimiitti on joustavampi rahoitusvaihtoehto verrattuna perinteiseen yrityslainaan. Se antaa yritykselle mahdollisuuden nostaa rahaa tarpeen mukaan sovitun luottorajan puitteissa. Luottolimiitti soveltuu erityisesti yrityksille, joilla on toistuvia rahoitustarpeita, mutta sitä voi käyttää myös pienempien yrityskauppojen tai osittaisen kauppahinnan rahoittamiseen. Avaa luottolimiitti yritykselle maksutta Laskurahoitus Laskurahoituksen avulla yritys voi rahoittaa yksittäisiä yritysten välisiä laskuja tai suurempia laskutuskokonaisuuksia ja näin nopeuttaa kassavirtojaan ja vapauttaa sidottua pääomaa. Laskurahoitus soveltuu parhaiten yrityksille, jotka haluavat välttää lainan ottamista ja joiden laskuilla on pitkiä maksuaikoja. Avaa laskurahoituspalvelu yrityksellesi maksutta Yrityksen ostamisen muistilista: Ymmärrä toimialasi perusteellisesti ennen päätöksentekoa. Varmista, että yrityskauppa tukee selkeitä liiketoimintatavoitteitasi ja strategiaasi. Arvioi huolellisesti yrityksen tulevaisuudennäkymiä ja potentiaalia. Tutki perusteellisesti yrityksen arvonmuodostusta ja arvostusta omien tavoitteidesi valossa. Suunnittele tarkasti, miten aiot rahoittaa yrityksen ostamisen. Älä epäröi kääntyä ammattilaisten puoleen tarvittaessa saadaksesi asiantuntija-apua ja neuvoja. Keskustellaan yhdessä rahoitustarpeistasi! Ota rohkeasti yhteyttä Kasvurahoituksen tiimiin, niin voimme yhdessä keskustella siitä, miten voimme auttaa sinua hankkimaan tarvitsemasi rahoituksen yrityskauppaasi tai sen jälkeisiin kasvutoimiin. +358 50 313 6022 kalle.paakkanen@kasvurahoitus.fi

Harkitsetko yrityksen ostamista? >> Tutustu myytäviin yrityksiin Yrityksen ostaminen onnistuu usein tilastojen valossa.  Yrityskauppa on hyvä vaihtoehto kokonaan uuden yrityksen perustamiselle. Se on nopea tie yrittäjäksi tai yrityksen kasvattamiseen. Itselle sopivan yrityksen etsimisessä voi kuitenkin mennä aikaa. Aluksi on hyvä tutustua useisiin potentiaalisiin ostokohteisiin, jotta omiin kriteereihin soveltuva yritys löytyy. Oma aktiivisuus on tässä ratkaiseva tekijä. Löytäessäsi sinua kiinnostavan myynti-ilmoituksen, ota rohkeasti yhteyttä ilmoittajaan. Voit ottaa yhteyttä ilmoittajaan matalalla kynnyksellä, sillä yhteydenotto ilmoittajaan ei vielä sido mihinkään, mutta voi avata monenlaisia ovia. Myyjän näkökulmasta oman yrityksen myynti on usein ainutkertainen tapahtuma, mikä ostajan on hyvä huomioida jo yhteyttä ottaessa. Kokosimme yhteen usein kysytyt kysymykset ja käytännön vinkit siitä, miten yrityksen myyjiä kannattaa lähestyä.   Yhteydenotto ilmoittajaan Aloita lukemalla myynti-ilmoitus huolellisesti läpi. Katso mitä tietoja ilmoituksesta käy jo valmiiksi ilmi. Mikäli ilmoituksessa on mainittuna yrityksen nimi, tutustu myös esimerkiksi yrityksen verkkosivuihin. Tutustu mahdollisuuksien mukaan mm. yrityksen tuotteisiin/palveluihin, jotta sinulta löytyy tieto ja ymmärrys siitä mitä olet ostamassa tai mistä haluat neuvotella. Tämä auttaa sinua esittämään parempia kysymyksiä ja osoittaa ilmoittajalle aidon kiinnostuksesi yritystä kohtaan. Voit aina ottaa yhteyttä ilmoittajaan myynti-ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta kohdasta ”Lähetä viesti ilmoittajalle”. Yhteydenottosi välitetään suoran kyseisen ilmoittajan antamaan sähköpostiin. Mikäli ilmoituksessa on esillä myyjän puhelinnumero tai sähköpostiosoite, voit ottaa myös suoraan yhteyttä ilmoittajaan joko puhelimitse tai sähköpostitse. Anonyymit ilmoittajat Osa ilmoittajistamme haluaa myynnin alkuvaiheessa pysyä anonyymeinä. Tällöin ilmoituksissa ei näy ilmoittajan tai yrityksen nimeä tai yhteystietoja. Tämä ei ole este yhteydenotolle. Yhteydenotto onnistuu tällöin helposti ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta.  On hyvä huomioida, että etenkään anonyymit ilmoittajat eivät välttämättä halua heti alkuun kertoa kaikille kyselijöille mm. yrityksen nimeä. Tämän vuoksi on tärkeää rakentaa luottamus ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen. Usein anonyymi ilmoittaja haluaa myös, että ostajaehdokas allekirjoittaa NDA:n eli salassapitosopimuksen ennen varsinaisten tietojen luovuttamista. Tämä saattaa tuntua työläältä, mutta sillä on merkitystä, kun luovutetaan yrityksen luottamuksellisia tietoja ulkopuolisille. Tällä varmistetaan se, etteivät tiedot leviä esimerkiksi mahdollisille kilpailijoille. Lisäksi salassapitosopimus suojaa myös ostajaa siltä, että tieto ostoaikeesta ei leviä. Tämä voi olla tärkeää vaikkapa silloin, kun ostaja on palkkatyössä toisaalla, mutta suunnitelmissa on yrityksen ostaminen. Mitä ilmoittajalle on hyvä kertoa? Lähestyessäsi ilmoittajaa, muistathan olla kohtelias ja ammattimainen. Alkuun on hyvä kertoa hieman itsestäsi. Kerro lyhyesti kuka olet ja millainen tausta sinulla on. Omasta kokemuksesta ja osaamisesta kannattaa kertoa erityisesti silloin, jos sinulla on kokemusta samankaltaisesta liiketoiminnasta tai alalta. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millainen ostaja on kyseessä ja mitä arvoa juuri sinulla olisi tuoda yritykselle. Voit myös kertoa lyhyesti miksi olet kiinnostunut yrityksestä ja millaisia mahdollisuuksia sinä näet yrityksen tulevaisuudessa. Avoimuus ja rehellisyys kannattaa alusta lähtien, sillä yrityskaupassa luottamus on tärkeä asia.  Kysymykset ilmoittajalle Yleinen kysymys ilmoittajillemme on: ”Voisitko antaa lisätietoja yrityksestäsi?” Suosittelemme kuitenkin miettimään jo ensimmäiseen yhteydenottoon, mitä tietoja tarvitset, jotta voit päättää olisiko kyseinen yritys sopiva ostokohde juuri sinulle. Ostajat ovat erilaisia keskenään ja voivat haluta tietoa erilaisista asioista.  Miksi tämä on tärkeää? Jo ensimmäiseen viestiin kannattaa listata mahdollisimman selkeästi asiat, joihin haluat saada vastauksen. Tämä helpottaa yrityksen myyjää ja näin myös sinä saat helpommin vastaukset kysymyksiisi, jotka ovat tärkeitä sinulle. Säästät niin sinun kuin ilmoittajan aikaa. Yrityksen myyminen on iso ja työläs prosessi. Kyseessä voi olla myyjän yksi elämän tärkeimmistä kaupoista. Osa myyjistä voi olla kiireisiä ja toiset saavat suuren määrän yhteydenottoja. Muistathan siis olla kärsivällinen. Varaathan itse myös aikaa yhteydenpitoon. Mikäli ilmoittaja joutuu odottamaan liian pitkään vastaustasi, saattaa mielenkiinto sinua kohtaan loppua ja keskustelu jatkua muiden ostajaehdokkaiden kanssa. Kertomalla itsestäsi ja tilanteestasi erotut muista. Tällä herätät myös myyjän kiinnostuksen ja samalla rakennat myös luottamusta myyjää kohtaan. Yrityksen myyjä haluaa ensisijaisesti löytää ostajan, joka on osaava, utelias ja valmis tarttumaan toimeen. Mikäli sinulla on rahoitus valmiina, niin voit myös mainita tästä.  Rekisteröityneillä käyttäjillämme on käytössään alustamme Viestit-toiminto. Tätä kautta myyjillä on mahdollisuus vaihtaa tietoja anonyymisti ensiyhteydenoton jälkeenkin. Ilmoittajan vastattua viestiisi tätä kautta, saat ilmoituksen uudesta viestistä omaan sähköpostiisi. Kirjaudu tällöin sisään palveluumme omilla käyttäjätunnuksillasi, mene  kohtaan Viestit ja valitse Vastaa viestiin. Keskustelun edetessä Muista olla ystävällinen ja osoittaa kiinnostuksesi vastaamalla myös ilmoittajan sinulle esittämiin kysymyksiin. Tällä tavoin osoitat myyjälle sen, että olet tosissasi.  Keskustelun edetessä sinun on hyvä kertoa myyjälle, millainen aikataulu sinulla on yrityskaupan toteuttamiseksi. Tämä auttaa myyjää suunnittelemaan omia toimenpiteitään ja valmistautumaan kauppaan. Sinun on myös hyvä kertoa myyjälle mahdollisista pullonkauloista, jotka voivat vaikuttaa yrityskaupan toteutumiseen. Tällainen asia voi olla esimerkiksi rahoituksen saaminen. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millaisia riskejä kauppaan liittyy sinun osaltasi ja millaisia toimenpiteitä kannattaa tarvittaessa tehdä niiden minimoimiseksi. Muistilista: Lue ilmoitus huolella läpi ja tutustu myytävään yritykseen Kerro itsestäsi ja taustastasi Ole kohtelias ja ammattimainen Rakenna luottamusta ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen Kerro mitä lisätietoja haluat Kun otat nämä asiat huomioon lähestyessäsi ilmoittajaa, voit olla varma siitä, että yhteydenottosi ilmoittajaan on tehokasta ja todennäköisemmin tuottaa toivomiasi tuloksia. Mikäli sopivaa ostokohdetta ei heti löydy Mikäli sinulle sopivaa ostokohdetta ei heti löydy, ei syytä huoleen. Voit aina luoda sivustollemme hakuvahdin. Hakuvahdin luominen on täysin ilmaista, mutta vaatii rekisteröitymisen. Vaihtoehtoisesti voit myös laatia oman ostoilmoituksen palveluumme. >> Luo ostoilmoitus tästä

Henri Silván on menestynyt digiyrittäjä ja toteuttanut sekä pyörittänyt useita eri verkkokauppoja vuodesta 2012 lähtien. Verkkokaupat ja niiden kehittäminen on Henrille intohimo. Niiden kehitys, toteutus ja skaalaus ovatkin työn lisäksi myös samalla harrastus. Omien verkkokauppojen lisäksi hän on mukana perheyrityksessään Laatukorussa toimien verkkokauppa-liiketoiminnasta vastaavana. Ajan salliessa hän kirjoittaa myös omaa blogia, joka keskittyy verkkokauppoihin ja -sivuihin. Henrin matka digiyrittäjänä Vuonna 2018 Henri perusti digituotteiden myyntiin keskittyvät verkkokaupat yhdessä avopuolisonsa kanssa. Kysyimme Henriltä hänen taipaleestansa verkkokauppojen myynnistä. ”Alkujaan verkkokaupat toteutettiin omistamiemme Instagram-sivujemme tueksi. Meillä oli avopuolisoni kanssa tuolloin useita Instagram-sivuja eri aiheisiin liittyen ja halusimme kehittää omaa verkkokauppaliiketoimintaamme niiden ympärille. Melko nopeasti kuitenkin innostuimme keskittymään pelkkiin verkkokauppoihin. Päätimmekin hakea kasvua monipuolisemmin eri markkinointitoimenpiteillä.” ”Digituotteiden verkkokauppoja meillä oli yhteensä kolme kappaletta, joista kahdessa myimme hieman toisiinsa liittyviä tuotteita ja kolmannessa myimme sekaisin erilaisia tuotteita.” ”Ajatuksena oli saada mahdollisimman paljon ”orgaanista tilaa” hakukoneiden etusivulta. Nämä alat kun eivät vielä tuolloin olleet Suomessa kovinkaan kilpailtuja. Tässä onnistuimmekin hyvin ja nopealla googlauksella meidän verkkokauppamme keikkuvat edelleen top 1-5 hakutuloksissa silloisilla päähakusanoilla.” Miksi päädyit myymään verkkokauppasi? ”Muutaman vuoden näitä verkkokauppoja ylläpidettyämme ja kasvatettuamme tuli aika luopua niistä. Siihen aikaan oli monta muutakin rautaa tulessa ja halusimme keskittyä muihin liiketoimintoihin.” ”Minulla on usein tapana innostua melko nopeastikin uusista asioista. Näin ollen teimme päätöksen luopua verkkokaupoistamme. Päätimme laittaa ilmoituksen myytävistä verkkokaupoistamme Yrityspörssiin.” Miten päädyit ilmoittamaan Yrityspörssissä? ”Myyntikanavaksi valikoitui Yrityspörssi, sillä nimi oli minulle jo entuudestaan tuttu. Oletuksenani oli myös, että ostajia ja myyjiä löytyy paljon, koska kyseessä on kävijämääriltään Suomen suurin markkinapaikka.” ”Aikaisempaa kokemusta sivuston käytöstä minulla ei kuitenkaan ollut. Itse Yrityspörssin koin erittäin mieluisaksi kanavaksi myydä verkkokauppoja ja palvelusta jäi positiivinen kokemus. Myynti-ilmoitukseen sain yllättävän paljon kyselyitä ja ostajakin löytyi noin kuukaudessa.” ”Tästä seurasi parin kuukauden prosessi liiketoiminnan siirron osalta. Onneksi digituotteiden verkkokauppojen siirto on sellaisenaan helppoa, kun ei ole varastoa, mutta toiminnan luonteen takia tarjosin alkuun perehdytystä ja tukea. Itse Yrityspörssin koin hinta-laatusuhteeltaan hyväksi ja mielestäni palvelu oli kohtuuhintainen.” Miten myynti-ilmoituksen tekeminen sujui? ”Halusin panostaa myynti-ilmoitukseeni, jotta välttyisin mahdollisimman paljon ns. ”turhilta” kyselyiltä. Eli asioilta, jotka mielestäni olisi hyvä selvitä jo itse ilmoituksesta. Kirjoitin melko kattavan tekstin ja kuvauksen liiketoimintamme luonteesta.” ”Itse julkaisuprosessi Yrityspörssissä oli hyvinkin selkeä ja suoraviivainen. Kun teksti oli valmis, kopioin sen Yrityspörssiin haluamani kuvan kanssa. Samalla tuli luotua profiili Yrityspörssiin. Kirjautumalla palveluun, pääsin lukemaan kaikki minulle saapuneet viestit. Lisäksi näistä tuli myös sähköpostiini ilmoitus. Koin tämän hyväksi, sillä se säästi aikaani, kun ei tarvinnut kirjautua palveluun vain nähdäkseen onko uusia kyselyjä tullut.” >> Aloita yrityksen myynti tästä. Miltä oman yrityksen myynti tuntui? ”Yrityspörssin kautta tehty verkkokauppojen myynti oli minulle toinen ”kunnollinen” liiketoimintakauppa. Ensimmäinen oli aikaisemmin mainittujen Instagram-tilien myynti eräälle markkinointitoimistolle. Tämä tapahtui noin vuosi digituotteiden verkkokauppojen perustamisen jälkeen, kun päätimme panostaa niihin täysillä.” ”Kun on alusta alkaen luonut jotain täysin itse; perustanut verkkokaupan, tehnyt sinne itse digitaalisesti myytävissä olevat tuotteet, markkinoinut lukuisissa eri kanavissa ja saanut ensimmäisen tilauksen. Myöhemmin kymmenennen, tuhannen, jne. tilauksen jälkeen, kun parin vuoden päästä päädytään exitiin. Tottakai tunne oli hieno!” Elämä yrityskaupan jälkeen ”Innostun helposti ja lähden mukaan uusiin projekteihin. Ennen digituotteiden verkkokauppojen yrityskauppaa olin jo toteuttanut ja lähtenyt viemään eteenpäin uutta verkkokauppaprojektia. Tässä mukana oli lisäkseni kolme muutakin osakasta ja verkkokauppa keskittyi vahvasti oman brändin rakentamiseen ja fyysisiin tuotteisiin.” ”Koska olin jo aiemmin saanut digituotteiden verkkokaupat myytyä hyvällä menestyksellä, päätin kokeilla Yrityspörssiä uudestaan keväällä 2022 toisen verkkokaupan myyntiin. Tällä kertaa ostaja löytyi kuitenkin muualta, suoraan omasta tuttavapiiristä. Olin silti erittäin tyytyväinen Yrityspörssiin ja käytän palvelua tulevaisuudessakin, mikäli yritysten myyminen tulisi minulle ajankohtaiseksi.”  

Osakekauppa on liiketoimintakaupan ohella suosituin käytössä oleva yrityskauppatapa. Siihen, mihin toteutustapaan yrityskaupassa päädytään vaikuttaa moni asia, ja usein myös ostajalla ja myyjällä voi olla erilainen käsitys siitä, onko osakekauppa vai liiketoimintakauppa suosittava kaupantekotapa. Siksi perehtyminen molempiin kauppatapoihin huolellisesti ennen yrityksen myyntiä kannattaa. Tässä artikkelissa käsittelemme yrityksen myyntiä osakekaupan kautta, jolloin käytännössä on kyseessä osakeyhtiön osakkeiden myynti. Jos haluat tutustua myös liiketoimintakauppaan, voit lukea siitä lisää kattavasta liiketoimintakauppaa käsittelevästä artikkelistamme. Tämän artikkelin lopusta löydät myös osion, jossa vertailemme osakekaupan ja liiketoimintakaupan pääasiallisia eroja. Osakekauppa eli osakeyhtiön osakkeiden myynti Osakekaupan vastuut ja velvollisuudet Osakkeen arvonmääritys yrityskaupan yhteydessä Osakekaupan kauppakirja Osakekauppa ja sopimukset Osakekauppa ja verotus Osakekauppa vai liiketoimintakauppa Osakekauppa eli osakeyhtiön osakkeiden myynti Osakekaupassa yhtiön osakkaat myyvät osakeyhtiön osakkeet tai osan yrityksen osakkeista uudelle omistajalle. Myyjä tai myyjät saavat osakkeiden myyntihinnan itselleen. Ostaja, eli uusi omistaja saa kaupan yhteydessä paitsi osakkeet, myös yrityksen kaikki vastuut ja velvoitteet. Tämä onkin tärkeä ero liiketoimintakauppaan verrattuna, missä velat ja vastuut eivät siirry yrityskaupan yhteydessä ostajalle. Osakeyhtiön osakkeiden myynti ei vielä tapahtumana vaikuta mitenkään yrityksen liiketoimintaan, vain sen omistussuhteisiin. Osakeyhtiön uudet omistajat voivat osakekaupan toteuduttua haluta tehdä muutoksia tai kehittää yritystä uuteen suuntaan. Osakekaupassa voi olla kyseessä myös tilanne, missä osa osakkeista myydään, ja tällöin yritykseen tulee mukaan uusi omistaja. Vaihtoehtoisesti kyseessä voi olla osakeyhtiön osakkeiden myynti toiselle osakkaalle, jolloin omistussuhteet muuttuvat. Osakekaupan vastuut ja velvollisuudet Osakekaupan riskinä voidaan pitää sitä, että kaupan yhteydessä siirtyvät paitsi kaikki yrityksen oikeudet ja vastuut, myös kaikki yrityksen velat ja velvoitteet kokonaisuudessaan ostajalle. Joissain tilanteissa kaikki nämä riskit eivät ole tiedossa vielä myyjälläkään kaupantekohetkellä. Siksi kaupantekoa valmisteltaessa kannattaa myyjän olla mahdollisimman avoin, jotta ostajalla on luottavainen olo edetä yrityskaupan kanssa, ja ostajan kannattaa selvittää kaikki osakekaupan mukana siirtyvät vastuut ja velvoitteet mahdollisimman perinpohjaisesti. Sekä ostajan että myyjän eduksi on toteuttaa yksityiskohtainen yritystarkastus eli due diligence osakeyhtiön myyntineuvottelujen yhteydessä. Osakkeen arvonmääritys yrityskaupan yhteydessä Jos kyseessä on osakeyhtiön osakkuuden myynti, silloin tulee suorittaa osakkeen arvonmääritys. Yksittäisen osakkeen arvon saa laskettua siten, että yrityksen käypä arvo jaetaan osakkeiden lukumäärällä. Kun kyseessä on koko osakekannan myynti, ei riitä pelkkä yrityksen osakkeen arvon määrittäminen, vaan yrityksen arvo on määritettävä kokonaisuutena. >> Kun haluat ymmärtää yrityksesi arvon, pyydä yhteydenottoa Käytännössä yrityksen arvonmääritys voidaan tehdä monella eri tavalla. Kannattaa huomioida myös, että eri tyyppiset ostajaehdokkaat saattavat nähdä saman yrityksen arvon eri tavoin. Siksi ostajavaihtoehtoja kannattaa yleensä myyntitilanteessa kartoittaa useampia ja yrityksen arvon laskeminen kannattaa tehdä muutamalla eri menetelmällä oikean kauppahintatason löytämiseksi. Yrityksen arvonmääritysmenetelmä kannattaa valita sen käyttötarkoituksen mukaan: eri menettelytavat soveltuvat eri tilanteisiin ja tarjoavat erilaisia näkökulmia yrityksen arvon määrittämiseen. Yrityksen arvoon vaikuttavat mm. Yrityksen varallisuus arvonmäärityshetkellä (substanssiarvo) Liiketoiminnan kehitykseen liittyvät oletukset (tuottoarvo) Myyjän ja ostajan näkemykset kohteesta Valitulla arvonmääritysmenetelmällä yrityksen markkina-arvo saadaan haarukoitua rajatulle arvoalueelle, mutta lopullinen yrityksen hinta määrittyy aina osapuolten välisessä neuvottelussa. Lue lisää arvonmäärityksestä. Osakekaupassa kauppahinta maksetaan osakkeiden myyjlle, eli usein etenkin pk-yritysten kyseessä ollessa yksityishenkilöille. Pyydä yhteydenottoa arvonmääritykseen liittyen. Osakekaupan kauppakirja Kuten muissakin yrityskauppamuodoissa, on myös osakekaupan yhteydessä osapuolilla sopimusvapaus, eli myyjä ja ostaja voivat vapaasti sopia keskenään kauppakirjan sisällöstä. Kaupan kohde tulee osakekaupassa määritellä yhtiön osakkeiksi – muuten osakekaupan kauppakirjalla ei ole säädettyä muotoa. Sieltä on silti tärkeää löytyä: Yleiset tärkeät perustiedot kaupasta ja sen osapuolista Ostaja- ja myyjäosapuolen keskinäiset vastuut. Saat lisätietoa hyvän kauppakirjan sisällöstä artikkelistamme Kauppakirja yrityksen myymiseen ja ostamiseen. Osakekauppa ja sopimukset Osakekaupan yhteydessä vain yrityksen osakkeiden omistusoikeus siirtyy uudelle omistajalle. Tämä tarkoittaa sitä, että yrityksen sopimuskumppanien ei tarvitse solmia uusia sopimuksia, sillä sopimusosapuolena toimiva yritys on edelleen sama. Myöskään yrityksen työntekijöiden työsopimuksia ei tarvitse siirtää uuden yrityksen nimiin, sillä vanha jatkaa toimintaansa normaalisti – vain osakkeet vaihtavat omistajaa. On hyvä huomioida, että joskus sopimuksiin voi olla kirjattuna oikeus päättää sopimus puolin ja toisin osakekaupan yhteydessä. Myytävän yhtiön sopimusehdot kannattaa siis tarkastaa läpi ennen osakekaupan toteutumista. Osakekauppa ja verotus Osakekaupan verotus myyjän näkökulmasta Koska osakeyhtiön osakkeiden myyjinä ovat yleensä yksityishenkilöt, ei veroa myynnistä joudu maksamaan osakeyhtiö, vaan itse osakkaat. Myyjän myyntivoitto eli nk. luovutusvoitto saadaan laskettua, kun kauppahinnasta vähennetään osakkeiden hankintameno. Tämä hankintameno-olettama saattaa vaikuttaa merkittävästi osakkeiden myynnistä maksettavaan veroon, nimittäin kauppahinnasta voidaan vähentää jopa 40 % hankintameno-olettama, jos myyty yritys on omistettu yli 10 vuotta. Jos myyty yritys on ostettu alle 10 vuotta sitten, siitä voidaan vähentää 20 % hankintameno-olettama. Hankintameno-olettaman vähentämisen jälkeisestä summasta eli luovutusvoitosta maksetaan pääomatuloveroa seuraavasti: 30 % 30 000 euroon asti 34 % sen ylittävästä osasta Jos luovutuksesta sen sijaan syntyy tappiota, se on tietyin edellytyksin verovähennyskelpoinen Osakeyhtiön myyjänä voi olla yksityishenkilöiden sijasta myös osakeyhtiö, ja tällöin osakekaupan verotustapa riippuu siitä, verotetaanko se tuloverolain vai elinkeinoverolain mukaan. Osakekaupan verotus ostajan näkökulmasta Ostajaosapuolen on hyvä pitää mielessään seuraavat verotukselliset seikat osakekaupassa: Luonnollinen henkilö voi vähentää kauppahinnan rahoittamiseksi otetun velan koron ostajan henkilökohtaisessa verotuksessa. Kauppahintaa ei voi vähentää omistusaikana verotuksessa. Se vähennetään osana hankintahintaa, jos yrityksen osakkeet myydään edelleen. Osakekaupassa varainsiirtovero lankeaa ostajan maksettavaksi. Osakekauppa vai liiketoimintakauppa? Kokosimme osakekaupan ja liiketoimintakaupan pääasialliset eroavaisuudet taulukkoon, josta niiden vertailu on selkeää. Kumpi yrityskauppatapa teille valikoituu, riippuu hyvin monesta seikasta ja on aina tapauskohtaista. Jos haluat perehtyä vielä seikkaperäisemmin liiketoimintakaupan erityispiirteisiin, siitä voit lukea aihetta käsittelevästä liiketoimintakauppa-artikkelistamme. Yrityksen myynnistä yleisesti sen sijaan kertoo artikkelimme Yrityskaupat – kaikki mitä sinun tulee tietää.

Salassapitosopimus eli NDA suojaa yrittäjän liikesalaisuuksia ja esimerkiksi yrityskaupassa se on olennainen heti neuvotteluiden alkaessa. Salassapitosopimuksen englanninkielinen nimitys on Non-Disclosure Agreement, joka lyhennetään kirjainyhdistelmäksi NDA. Salassapitosopimusta käytetään yleisesti erilaisissa liike-elämään liittyvissä projekteissa, yrityskaupoissa ja -järjestelyissä mutta myös työsuhteissa. Salassapitosopimuksen sisältöä ei säännellä tarkemmin laissa, vaan se täydentää lakisääteistä liikesalaisuuksien suojaa. Salassapitosopimuksen sisällöstä osapuolet sopivat keskenään. Yrityksen myynti- tai ostotilanteessa luottamuksellinen tieto kannattaa suojata salassapitosopimuksin, sillä sen arvo ja kilpailuetu saattaa heikentyä, jos tieto tulee julkiseksi. Salassapitosopimus kaikkien neuvottelukumppaneiden kanssa on myös tärkeä yrityksen tai liiketoiminnan lopulliselle ostajalle, koska salassapitosopimuksella suojataan kohdeyrityksen liikesalaisuuksia.  Tässä artikkelissa käymme läpi, mikä salassapitosopimus on, milloin se kannattaa tehdä ja mitä asioita salassapitosopimusta tehdessä kannattaa huomioida. Jokaisen yrityksen myyjän ja ostajan kannattaa tehdä salassapitosopimus heti neuvotteluiden alkaessa.  >> Lataa ilmainen salassapitosopimuspohja käyttöösi tästä. Lue lisää: Mistä salassapitosopimuksessa sovitaan ja miksi? Milloin salassapitosopimus kannattaa tehdä? Salassapitosopimus ja yrityskauppa Salassapitosopimuspohja malli Sopimussakko salassapitosopimuksessa Salassapitosopimuksen rikkominen Mistä salassapitosopimuksessa sovitaan? Osapuolet voivat keskenään sopia salassapitosopimukseen kirjattavien ehtojen sisällöstä. Salassapitosopimus on syytä laatia aina ennen yrityksen luottamuksellisten tietojen luovuttamista potentiaaliselle ostajalle. Salassapitosopimus eli NDA muotoillaan sen mukaan, mihin tarkoitukseen se tehdään.  Salassapitosopimus voi olla yksipuolinen tai molemminpuolinen. Yksipuolista salassapitosopimusta käytetään tavallisesti esimerkiksi työntekijän ja työnantajan välillä, jolloin salassapitosopimuksen ehdot velvoittavat yksin työntekijää. Molemminpuolista salassapitosopimusta taas käytetään tilanteissa, joissa molemmilla osapuolilla on suojattavaa luottamuksellista tietoa, ja sitä on tarkoitus jakaa toiselle osapuolelle. Molemminpuolista salassapitosopimusta käytetään esimerkiksi yrityskaupoissa, ja se nimensä mukaisesti velvoittaa sopimuksen molempia osapuolia. Seuraavat kysymykset ovat salassapitosopimuksessa keskeisiä: Sopimuksen osapuolet ja kenelle luottamuksellista tietoa luovutetaan Mitä tarkoitusta varten sopimus tehdään? Onko kyseessä mahdollista yrityskauppaa silmällä pitäen tehty salassapitosopimus? Mitä tarkoitetaan luottamuksellisella tiedolla? Mitä tietoa luovutetaan? Kenelle luottamuksellista tietoa voidaan luovuttaa? Onko luottamuksellista tietoa oikeus luovuttaa kolmansille (esimerkiksi työntekijät ja neuvonantaja)? Miten luovutettu luottamuksellinen tieto palautetaan ja tuhotaan? Kun salassapitosopimuksen niin sanottu ydin eli ehdot luottamuksellisesta tiedosta on kirjattu sopimukseen, tulee sopia sopimussakosta, vahingonkorvauksesta, voimassaolosta, sovellettavasta laista sekä erimielisyyksien ratkaisemisesta. Salassapitosopimuksen voimassaolo riippuu siitä, mitä tarkoitusta varten sopimus on tehty, ja se tulee harkita tapauskohtaisesti. Lain nojalla osapuolia velvoittavan salassapitovelvoitteen ja salassapitosopimuksen voimassaoloajat voivat erota toisistaan. Tämä voi johtaa toisinaan siihen, että jokin tieto on esimerkiksi liikesalaisuuslain nojalla edelleen salassa pidettävää, vaikka osapuolten välille solmitun salassapitosopimuksen voimassaolo olisi jo päättynyt. Salassapitosopimukseen kirjataan tavanomaisesti, että sopimukseen liittyvät erimielisyydet pyritään ensisijaisesti ratkaisemaan neuvottelemalla. Lopullisesti esimerkiksi yrityskaupan perusteella tehtyyn salassapitosopimukseen liittyvät riidat sovitaan ratkaistavaksi pääsääntöisesti välimiesmenettelyssä sen nopeuden, joustavuuden ja luottamuksellisuuden vuoksi. Milloin tehdä salassapitosopimus? Salassapitosopimus tulee ajankohtaiseksi lähes jokaiselle yritykselle jossain vaiheessa, kun luottamuksellista tietoa luovutetaan tai vastaanotetaan ulkopuolisen tahon kanssa. Salassapitosopimus on usein ensimmäinen osapuolten välinen sopimus.  Yrityskaupassa salassapitosopimusten tarkoituksena on suojata erityisesti myyjää. Myyjän suojaksi salassapitosopimus tulisi allekirjoittaa ennen kuin ostajalle luovutetaan mitään luottamuksellisia tietoja. Yrityskaupoissa salassapitosopimus solmitaan tyypillisesti ennen kauppaan liittyvän due diligence -tarkastuksen aloittamista. Due diligence -tarkastuksessa luovutetaan usein lähes kaikki yhtiön luottamukselliset tiedot potentiaalisille ostajille perehdyttäväksi. Yrityskaupoissa salassapitosopimuksen laatimisen ajankohta sekä sopimuksen sisältö tulee harkita erityisen huolellisesti, sillä jo varhaisessa vaiheessa käydyt neuvottelut mahdollisten ostajaehdokkaiden kanssa saattavat sisältää luottamuksellista tietoa kohdeyhtiöstä eikä kaikkien ostajaehdokkaiden kanssa solmita lopullista sopimusta. Hyvä lähtökohta myös muuhun yritysten väliseen yhteistyöhön ja projekteihin on salassapitosopimuksen laatiminen mahdollisimman aikaisessa vaiheessa jo ennen varsinaiseen yhteistyöhön ryhtymistä. Salassapitosopimuksen tarkoituksena on suojata liikesalaisuuksia ennakoivasti, ja se voidaan laatia suojaamaan molempia osapuolia. Salassapitosopimus ja yrityskauppa Salassapitosopimuksen solmiminen on yksi onnistuneesti toteutetun yrityskaupan vaiheista. Usein jo pelkästään tieto yrityskauppaneuvotteluiden vireillä olosta on osapuolten välistä luottamuksellista tietoa. Suositus on tehdä salassapitosopimus heti neuvotteluiden alkaessa kaikkien eri neuvottelukumppaneiden kanssa.  Salassapitosopimuksen tarkoitus yrityskaupassa on suojata myyjän liikesalaisuuksia ja toisaalta mahdollistaa ostajaehdokkaalle kohteen tutkiminen. Ostajalle on olennaista, että luottamuksellinen tieto pysyy luottamuksellisena myös kaupan jälkeen. Salassapitosopimus on osa huolellista yrityskauppaprosessia. Yrityskaupoissa ehdot salassapidosta voidaan sisällyttää aiesopimukseen. Aiesopimuksessa sovitaan yrityskauppaneuvotteluiden jatkamisesta ja sopimusneuvotteluiden lähtökohdista. Salassapitosopimus voidaan laatia ennen aiesopimuksen allekirjoittamista, sillä jo aiesopimus saattaa sisältää luottamuksellisia tietoja, joiden salassapito on syytä turvata. Salassapitosopimuksen solmimisen ajankohta yrityskaupassa tulee arvioida sen mukaan, milloin luottamuksellista tietoa siirtyy osapuolten välillä. Lopulliseen sopimukseen yrityskaupasta sisällytetään usein myös ehdot salassapidosta. Tee salassapitosopimus, jos: Aloitat neuvottelut yrityskaupasta ja luovutat yrityksesi luottamuksellista tietoa ostajaehdokkaille Ostaja voi hyödyntää saatuja tietoja liiketoiminnassaan Ostajaehdokkaalle luovutetut tiedot voivat vahingoittaa myyjän liiketoimintaa Yrityskauppaneuvotteluissa salassapitosopimuksen osapuolet vaihtelevat tapauskohtaisesti. Salassapitosopimus voidaan tehdä esimerkiksi kohdeyhtiön ja ostajaehdokkaan välillä tai kohdeyhtiön osakkeenomistajien ja ostajaehdokkaan välillä. Yrityskaupan salassapitosopimuksessa sovitaan tavanomaisesti siitä, että luottamuksellista tietoa on mahdollista luovuttaa ostajaehdokkaan johtohenkilöiden ja työntekijöiden lisäksi ostajayhtiön ulkopuolisille neuvonantajille. Ostajayhtiö käyttää tavanomaisesti ulkopuolisten asiantuntijoiden apua tehdessään due diligence -tarkastusta, jolloin yhtiön neuvonantajille tulee myöntää oikeus luottamuksellisten tietojen käsittelyyn. Vaikka salassapitosopimus laaditaan, myyjän on tarkoin harkittava, missä vaiheessa luottamuksellista tietoa on asianmukaista ja turvallista luovuttaa konkreettisesti ostajaehdokkaalle. Salassapitosopimuksen osapuolten maksukyky on myös keskeistä arvioida. Käytännössä sopimussakolla ei ole merkitystä, jos salassapitosopimusta rikkova osapuoli ei pysty sopimussakkoa maksamaan ja ajautuu sen vuoksi esimerkiksi konkurssiin. Salassapitosopimus malli Tähän artikkeliin on liitetty malli molemminpuolisesta salassapitosopimuksesta (NDA-sopimuspohja). >> Lataa ilmanen salassapitosopimuspohja käyttöösi tästä. Mallipohja on laadittu silmällä pitäen hyvin perusmuotoista asetelmaa, jossa kahden elinkeinonharjoittajan välillä on tarpeen sopia molemminpuolisesta salassapitovelvoitteesta. Salassapitosopimuspohja sisältää pitkälti Mistä salassapitosopimuksessa sovitaan ja miksi? -kappaleessa kuvatut seikat. Salassapitosopimuksen laatimisessa tulee aina huomioida tilanteen erityispiirteet ja sisällyttää ne tarpeellisin osin sopimukseen. Salassapitosopimuksen laatimisessa kannattaa turvautua asiantuntijoiden apuun, jotta salassapitosopimuksen tarkoitus toteutuu halutunlaisena. Mallipohjaan on keskeistä täydentää sopimussakko ja se on harkittava tapauskohtaisesti.  Sopimussakko salassapitosopimuksessa Sopimussakosta on suositeltavaa sopia salassapitosopimuksessa. Etukäteen sovitulla korvauksella eli ns. sopimussakolla pyritään ennalta estämään salassapitovelvollisuuden rikkominen. Salassapitosopimuksen rikkomisen asianmukainen ja riittävä sanktio on olennainen ajatellen osapuolten sitoutumista salassapitosopimuksen velvoitteisiin.  Sopimussakon sopivaa määrää voi arvioida seuraavien kysymysten avulla: Mikä on arvioitu kauppahinta? Mitä vahinkoa luottamuksellisen tiedon luovuttaminen edelleen voi aiheuttaa? Jos luottamuksellinen tieto julkistetaan, niin voiko myyjä menettää liikevaihtoaan? Mitä seuraisi, jos kaikki tieto annettaisiin kilpailijalle? Vaikuttaisiko se myyjän liikevaihtoon tai katteisiin? Kuinka paljon? Sopimussakosta sopiminen parantaa loukatun osapuolen asemaa tilanteessa, jossa salassapitosopimusta on rikottu. Mitä jos salassapitosopimuksessa ei sovita sopimussakosta? Jos salassapitosopimuksessa ei ole sovittu sopimussakosta, tulee rikkomistilanteesta liikesalaisuuslain hyvitystä ja vahingonkorvausta koskeva säännös (11 §) sovellettavaksi. Ilman sopimussakkoa loukatun osapuolen tulee näyttää toteen sopimuksen rikkomisesta aiheutunut vahinko saadakseen vahingonkorvausta sopimusta rikkoneelta osapuolelta. Salassapitosopimuksen rikkomisesta aiheutuva vahinko on usein esimerkiksi mainehaitta tai yrityksen saamatta jäänyt voitto. Aiheutuneen vahingon toteen näyttäminen ja vahingon määrän arviointi on vaikeaa. Erityisesti vahingon määrä perustuu usein arvioihin ja mahdollisen riidan molemmat osapuolet voivat esittää omat arvionsa. Mitä jos salassapitosopimuksessa sovitaan sopimussakosta? Jos salassapitosopimuksessa on sovittu sopimussakosta, loukatun osapuolen on osoitettava ainoastaan salassapitosopimuksen rikkomus. Tällöin sopimussakkoa voidaan vaatia, jos rikkomus osoitetaan. Vahingonmäärää (esim. mainehaitta tai menetetty voitto) ei tarvitse osoittaa. Sopimusehdoista riippuen sopimussakko voi olla osa vahingonkorvausta tai sitä voidaan vaatia vielä lisäksi. Mikäli verrataan edellä kuvattuja tilanteita toisiinsa, on selvää, että sopimussakosta sopiminen on yksinkertaisempaa. Tällöin ei tarvitse näyttää toteen esimerkiksi aiheutunutta vahinkoa, sen euromäärää tai syy-yhteyttä. Liike-elämän salassapitosopimuksissa sovitaan tavanomaisesti korkeista sopimussakoista. Sopimussakon tehtävä on tehostaa sopimuksen noudattamista, ja tätä pidetään yleisesti hyväksyttävänä lähtökohtana. Sopimussakkoa ei makseta automaattisesti, vaan sopimussakkoa on vaadittava. Salassapitosopimuksen rikkominen Salassapitosopimuksen rikkomisesta on kyse esimerkiksi silloin, kun luottamuksellista tietoa vastaanottava osapuoli käyttää tietoa muuhun kuin sovittuun käyttötarkoitukseen tai kun tietoa vastaanottava taho paljastaa luottamuksellista tietoa ulkopuoliselle taholle. Havaitusta rikkomuksesta on ilmoitettava. Ilmoitusta voi verrata reklamaatioon. Aiheutuva vahinko on yleensä ns. välillistä vahinkoa, mikä omalta osaltaan vaikuttaa siihen, että tosiasiassa aiheutuneita vahinkoja on erittäin vaikea osoittaa toteen. Välillistä vahinkoa on esimerkiksi myynnin menetys tai mainehaitta. Sopimussakko ei välttämättä kata kaikkia aiheutuneita vahinkoja, ja salassapitosopimuksen ehdoista riippuen sopimussakon lisäksi on myös mahdollista vaatia vahingonkorvausta. Keskeistä on huomioida, että salassapitosopimus sitoo sen osapuolia. Salassapitosopimuksen mukaista sopimussakkoa voidaan vaatia sopimuksen osapuolilta, mutta ei ulkopuolisilta. Jos salassapitosopimuksen osapuoli ajautuu maksukyvyttömäksi, isostakaan sopimussakosta tai vahingonkorvauksesta ei käytännössä ole apua. Joissain tilanteissa kolmas osapuoli, kuten kilpailija, on voinut saada luottamuksellista tietoa myös rikosoikeudellisesti tuomittavilla tavoin. Jos epäilet vilpillisiä keinoja, selvitä asiaa mahdollisimman nopeasti ja ota asiantuntija avuksi aikaisessa vaiheessa, jotta tarvittavat prosessit saadaan vireille. Tarvitsetko salassapitosopimusta?  >> Lataa ilmainen salassapitosopimuspohja käyttöösi tästä Yrityskaupassa keskeinen kysymys on myös yrityksen arvo ja kauppahinta. Tutustu arvonmääritystyökaluumme, joka sinua arvioimaan sopivaa kauppahintaa. >> Osta pääsy arvonmääritystyökaluumme tästä    

Yhteistyössä Asianajotoimisto Roihun kanssa. Yrityskauppa toteutetaan kauppakirjalla, jossa sovitaan yrityskaupan ehdoista. Yritykset ovat erilaisia, ja siksi myös yrityskaupat ovat erilaisia. Mitä paremmin myyjän ja ostajan tahto on kirjattu kauppakirjaan, sitä todennäköisemmin yrityskaupat onnistuvat. Yritys voi olla jo perustettaessa ajateltu myytäväksi jossain vaiheessa. Toinen yritys taas voi olla yrittäjäperheen elämäntyö, ja myyntiä on edeltänyt vuosien pituinen perheen sisäinen valmistelu.  Yksinkertaisimmillaan kauppakirja voi olla lyhyt, vain muutaman virkkeen mittainen sisältäen osapuolet, kaupan kohteen ja kauppahinnan. Kauppakirja voi olla myös kymmenien sivujen pituinen useine liitteineen. Pituudelle ei ole ylärajaa. Tilanteeseen sopiva ja riittävän kattava kauppakirja on sekä myyjän että ostajan suoja. Käytännössä kauppakirjaan on syytä sisällyttää yrityskaupan kohteen yksilöinti, kauppahinta, maksuehdot ja muut keskeiset ehdot kaupan toteutumiselle. Hyvin laadittu kauppakirja huomioi myös mahdolliset ristiriitatilanteet. Asioista sopiminen etukäteen on halvempaa kuin riitely. Tässä artikkelissa käymme läpi, mikä on kauppakirjan merkitys yrityskaupassa ja mitä sinun tulee huomioida sen tekemisessä – olitpa myymässä tai ostamassa yritystä. Asiantuntijana artikkelissa toimii Asianajotoimisto Roihu.  Lue lisää: Yrityskauppaprosessi Yrityskauppa ja kauppakirja Yrityksen myynti – milloin tehdä kauppakirja? Liiketoiminnan vai osakeyhtiön myyminen – miten tämä vaikuttaa kauppakirjaan? Hyvä kauppakirja – huomioi ainakin nämä Sukupolvenvaihdos ja kauppakirja Yrityskauppaprosessi Yrityskauppaprosessissa kauppakirjan laadintaa edeltää neuvottelu. Neuvottelu voi kestää päiviä, viikkoja, kuukausia tai jopa vuosia. Neuvotteluiden kestoon vaikuttavat useat eri seikat. Useimmiten pk-yrityksen kauppaa koskevat neuvottelut kestävät joitain kuukausia ja tästä merkittävässä osassa on neuvottelu kaupan rahoituksesta.  Osana neuvotteluja ostaja yleensä tutustuu kaupan kohteeseen eli tekee ns. due diligence -selvityksen. Tällainen DD-prosessi jakautuu juridiseen ja taloudelliseen selvitykseen, minkä lisäksi toisinaan selvitetään erikseen verotukseen, henkilöstöön ja teknisiin seikkoihin liittyviä asioita. Esimerkiksi juridinen DD-prosessi sisältää tyypillisesti sopimuksiin, pöytäkirjoihin ja muihin asiakirjoihin perehtymistä sekä johtohenkilöstön haastattelemista. Kauppakirjan laadintaan on perusteltua varata noin kuukausi. Kauppakirjan laadinnan aikana osapuolet kirjaavat neuvotellut ehdot kauppakirjaan ja niitä muokataan osapuolten neuvotteluiden perusteella. Kauppakirjan laatimisvaiheessa on usein keskeistä sopia lopullisesti myös rahoituskysymyksistä ja erityisesti kauppahinnan maksusta. Kauppakirjan allekirjoittamisen jälkeen vuorossa on yrityskaupan toteuttaminen ja kauppakirjassa sovittujen asioiden vieminen käytäntöön. Jotkin sovitut asiat voivat tapahtua päivissä, mutta joissain tilanteissa integroituminen voi viedä vuosia. Yrityskaupan toteutusvaiheen kestoon vaikuttaa esimerkiksi se, yhdistyykö ostettava yritys tai liiketoiminta osaksi toista yritystä vai jatketaanko toimintaa erillisenä yrityksenä. Hyvin laaditussa kauppakirjassa toteutusvaiheesta sovitaan seikkaperäisesti. Onnistunut yrityskaupan toteutus kauppakirjassa sovitun mukaisesti on edellytys yrityksen liiketoiminnan menestyksekkäälle jatkumiselle uuden omistajan käsissä. Yrityskauppa ja kauppakirja Sekä ostaja että myyjä hyötyvät hyvin laaditusta kauppakirjasta. Lähtökohtana on, että kauppakirjaan on kirjattu kaikki osapuolten välillä sovitut ehdot. Riitatilanteissa tulkinta alkaa kauppakirjasta, minkä vuoksi kauppakirjaan on perusteltua kirjata kaikki kaupan ehdot. Kauppakirjan lisäksi osapuolten välillä voidaan tehdä myös muita sopimuksia, kuten työsopimus myyjän työskentelyn jatkamisesta yrityksessä. Yrityksen myyjällä on monta syytä panostaa kauppakirjaan: Kauppahinta maksetaan kauppakirjan perusteella, ja myyjä voi vaatia kauppahintaa ostajalta kauppakirjassa sovitun mukaisesti Riitatilanteissa tulkinta alkaa kauppakirjan sisällöstä Kauppakirjassa sovitaan usein myyjän vakuutuksista, kaupan kohteesta ja vastuista kaupan jälkeen Ostajan kannalta kauppakirjaan kannattaa panostaa, koska: Kauppakirjassa yksilöidään kaupan kohde ja sen tarkka sisältö Kauppakirjassa myyjä voi antaa vakuutukset kaupan kohteesta Kauppakirjassa voidaan määritellä osapuolten oikeudet ja velvollisuudet Kauppakirjalla voidaan suojautua mahdollisia tuntemattomia riskejä vastaan Yrityskauppa on monivaiheinen prosessi, jonka etenemiseen vaikuttavat monet seikat, kuten yhtiömuoto, toimiala sekä yrityksen koko. Yrityskauppa on ostajalle strateginen toimenpide, jossa tavoitteena on, että yrityksestä maksettava hinta on alhaisempi kuin ostetusta yhtiöstä ajan kuluessa saatava hyöty. Kauppakirjalla määritellään kaupan osapuolten oikeudet ja velvollisuudet eli kaupan koko sisältö. Tästä syystä kauppakirjan yksityiskohtaisuus ja yksiselitteisyys on ostajankin kannalta elintärkeää. Ostajan on luonnollisesti tiedettävä, siirtyvätkö kaikki yrityksen sopimukset ja irtain omaisuus hänen omistukseensa. Sama koskee yhtiön teollis- ja tekijänoikeuksia, velkoja ja saatavia sekä työntekijöitä. Yrityksen myynti – milloin tehdä kauppakirja? Yrityskaupassa osapuolilla on sopimusvapaus, eli myyjä ja ostaja voivat laajasti sopia keskenään kauppakirjan sisällöstä. Kauppakirjaan kirjattavat ehdot perustuvatkin pääosin sopimusosapuolten toistensa kanssa sopimiin kauppaehtoihin. Yleensä jo neuvotteluvaiheessa kannattaa sopia, millaisia ehtoja yrityskaupassa sovelletaan. Tämän vuoksi kauppakirjapohjaa on hyvä luonnostella jo neuvotteluvaiheessa, ja sen teossa on hyvä olla mukana asiantuntija, joka yhtäältä auttaa neuvottelussa ja toisaalta kirjaa ylös kaupan kannalta merkitykselliset asiat. Kauppakirjaluonnos on hyvä pohja yrityskauppaneuvotteluiden loppuun saattamista silmällä pitäen, ja tyypillisesti kauppakirjaa joudutaankin hiomaan aina neuvotteluiden loppumetreille asti. Liiketoiminnan vai osakeyhtiön myyminen – miten tämä vaikuttaa kauppakirjaan? Yrityskauppa voidaan toteuttaa joko osakekauppana tai liiketoimintakauppana. Osakekaupassa joko kaikki tai osa yhtiön osakkeista myydään ostajalle. Liiketoimintakaupassa osakkeiden omistus säilyy myyjällä, ja yritys luovuttaa vain tietyn liiketoiminnan (sisältäen mm. sopimukset, työntekijät, asiakkuudet ja omaisuuserät). Osakekaupassa kauppahinta maksetaan osakkeiden myyjille (usein pk-yrityksessä henkilöomistajille suoraan), ja liiketoimintakaupassa kauppahinta maksetaan luovuttavalle yritykselle. Osakekauppa on hyvä vaihtoehto, kun: Kauppahinta halutaan maksaa henkilöomistajille Kaikki yrityksen vastuut ja velvoitteet ovat selvitettävissä Yrityksen koko liiketoiminta ja kaikki omaisuuserät luovutetaan Liiketoimintakauppa on hyvä vaihtoehto, kun: Kauppahinta halutaan maksettavaksi myyjäyhtiölle Yrityksessä on omaisuuseriä, joita ei luovuteta kaupassa ostajalle Yritykseen on tarkoitus jäädä liiketoimintaa tai vain tietty liiketoiminta luovutetaan Myyjäyrityksessä on vireillä riita, muu epäselvyys tai täsmentymätön vastuu Valinta osakekaupan ja liiketoimintakaupan välillä vaikuttaa kauppakirjan laatimiseen. Kaupan kohde tulee toteutuskeinosta riippuen kauppakirjassa määritellä joko liiketoiminnaksi tai yhtiön osakkeiksi. Erityisesti liiketoimintakaupassa on usein tarpeen osakekauppaa tarkemmin määritellä se, minkä laajuisena liiketoiminta yrityskaupan myötä siirtyy ostajalle. Lisäksi muun muassa kauppahinnan määräytymisen eroihin tulee näiden kahden vaihtoehdon välillä kiinnittää huomiota. Hyvä kauppakirja – huomioi ainakin nämä Yrityskaupassa kauppakirjalle ei ole määritelty ennalta erityisiä vaatimuksia. Jotta kauppakirja olisi mahdollisimman hyödyllinen kaupan osapuolille, tulisi perustiedot kaupasta aina sisällyttää kirjalliseen sopimukseen. Yksinkertaisimmillaan kauppakirjasta tulisi siis käydä ilmi myyjä ja ostaja, kaupan kohde ja kauppahinta. Yrityskauppaneuvotteluissa sovitut kaupan ehdot olisi myös aina hyvä sisällyttää kirjalliseen kauppakirjaan. Näin voidaan välttää mahdollisten kaupan ehtoja koskevien erilaisten tulkintojen syntyminen. Hyvä kauppakirja ehkäisee riitoja ennakolta ja määrittelee toimintamallin yllättävien tilanteiden varalle. Viime kädessä hyvin laadittu kauppakirja on sekä myyjälle että ostajalle eräänlainen vakuutus, jolla varmistetaan että yrityksen omistajavaihdos toteutuu hallitusti ja sovitun mukaisesti. Kauppakirjan keskeiset ehdot ovat seuraavat: Osapuolet Kaupan kohde eli ostettava yritys Kauppahinta ja maksuehdot Myyjän vakuutukset ja vastuunrajaukset Työsuhteiden siirtyminen Siirtyvä käyttö- ja vaihto-omaisuus Siirtyvät sopimukset Toiminimet, patentit, verkkosivut ja muut immateriaalioikeudet Riidanratkaisu Kauppakirjaan sisältyvät ehdot vaihtelevat tapauskohtaisesti. Kauppakirjaa laatiessa on hyvä arvioida sitä, millaisten ehtojen määritteleminen on tarpeen kyseisessä yrityskaupassa. Tässä tehtävässä, ja yleisemminkin kauppakirjan laatimisessa, on usein hyödyllistä käyttää asiantuntijan palveluita. >> Tutustu asiantuntijoihin Palvelupörssissämme Sukupolvenvaihdos ja kauppakirja Yrityskauppa voi olla myös suvun sisäinen asia, jolloin yritystoiminta halutaan siirtää seuraavalle sukupolvelle. Sukupolvenvaihdos voidaan toteuttaa käytännössä nopeasti, mutta sukupolvenvaihdosta edeltää usein perheen sisäinen luopumisprosessi. Sukupolvenvaihdos on yrityksen toimintaedellytysten ja jatkon kannalta usein huomattavasti helpompi toteuttaa ennen mahdollista omistajayrittäjän menehtymistä. Elinaikanaan eläköityvä yrittäjä voi siirtää osaamisensa edelleen. Yrityksen sukupolvenvaihdoksessa on kyse moniulotteisesta tapahtumasta, johon liittyy paljon erityyppisiä rahoitus- ja henkilökysymyksiä. Myös verotus vaikuttaa tehtäviin valintoihin sukupolvenvaihdosta suunniteltaessa ja toteutettaessa. Sukupolvenvaihdoksessa kauppakirjaan kirjataan osapuolten yhteinen tahto ja sukupolvenvaihdoksen ehdot. DD-prosessi on kevyempi, sillä molemmat osapuolet lähtökohtaisesti tuntevat yrityksen jo entuudestaan. Samasta syystä sukupolvenvaihdokseen liittyvä kauppakirjan laadinta on paljon suoraviivaisempaa ja helpompaa. Selkeästi toteutettu sukupolvenvaihdos antaa jatkajalle mahdollisuuden kehittää toimintaa ja turvan investoida tulevaisuuteen. Jatkajan oikeusturvan vuoksi sukupolvenvaihdokseen liittyvien asiakirjojen asianmukainen laadinta on keskeistä. Tarkoitus on jatkaa liiketoimintaa ja kehittää sitä. Yksi osa liiketoiminnan kehittämistä on ennakointi, ja tähän voi osaltaan vaikuttaa myös laatimalla kauppakirjat huolellisesti. Kaipaatko apua yrityskaupan kauppakirjojen kanssa? >> Ota yhteys yhteistyökumppaniimme Asianajotoimisto Roihuun