Oletko myymässä yritystäsi? Onko sinulla jo myynti-ilmoitus julkaistuna? Useimmiten saat yhteydenottoja ostajaehdokkailta nopeasti ilmoituksen julkaisun jälkeen. Myyntiesite on informatiivinen tietopaketti yrityksestäsi, joka tarjoaa yksityiskohtaisen kuvan myytävänä olevasta yrityksestä mahdollisille ostajille tai sijoittajille. Myyntiesitteen avulla voit kertoa omasta yrityksestäsi houkuttelevasti ja helposti ostajaehdokkaille. Myyntiesitteen tarkoituksena on antaa ostajaehdokkaille yleiskuva yrityksestä, jotta he voivat arvioida tarkemmin kiinnostustaan edetä yrityksen ostoprosessissa. Jos sinulla on useita ostajaehdokkaita, säästät myyjänä yleensä aikaa ja vaivaa laatimalla esitteen, jonka voit toimittaa kaikille potentiaalisille ostajille. Esitteen tulee antaa yleiskuva yhtiön toiminnasta, tuloksesta, varoista ja tulevaisuuden näkymistä. Tyypillinen myyntiesite myytävästä yrityksestä voi sisältää seuraavat tiedot: Yrityksen kuvaus Lyhyt yhteenveto yrityksestä, sen toiminnasta sekä tarjoamista tuotteista tai palveluista. Historia Yleiskatsaus yrityksen historiasta, mukaan lukien perustamisajankohta, aikaisempi omistusrakenne ja kaikki merkittävät tapahtumat sen elinkaaren aikana. Taloudelliset tiedot Yrityksen taloudellinen tulos, kuten liikevaihto, voitto, tappio, varat ja velat. Tämä antaa käsityksen yrityksen taloudellisesta tilasta. Markkina-analyysi Arvio yrityksen asemasta markkinoilla, sen kilpailueduista ja alan kasvumahdollisuuksista. Asiakaskunta Kuvaus yrityksen asiakkaista ja mahdollisista uskollisista suhteista, jotka ovat muodostuneet ajan mittaan. Omaisuus Luettelo yrityksen varoista, mukaan lukien kiinteistöt, varastot, aineettomat hyödykkeet ja kaikki käynnissä olevat sopimukset. Tulevaisuuden näkymät Arvio yhtiön potentiaalista ja odotetusta kasvusta, joka perustuu markkinatrendeihin ja tulevaisuuden suunnitelmiin. Myynnin syy Selvitys siitä, miksi yritys on myynnissä. Tyypillisiä syitä ovat esimerkiksi uudet urasuunnitelmat, ulkomaille muuttaminen, eläkkeelle jääminen tai muut yrittäjän taikka yrityksen tilanteessa tapahtuvat muutokset. Luottamuksellisuus ja vastuuvapauslauseke Esitteen tiedot ovat yleensä luottamuksellisia ja niitä seuraa vastuuvapauslauseke, joka ilmoittaa, että esite ei ole sitoumus myydä, vaan ainoastaan esittely myytävästä yrityksestä. On tärkeää, että esite on muotoiltu totuudenmukaisesti, jotta se antaa luotettavan ja tarkan kuvan yrityksestä.

Harkitsetko yrityksen ostamista? >> Tutustu myytäviin yrityksiin Yrityksen ostaminen onnistuu usein tilastojen valossa.  Yrityskauppa on hyvä vaihtoehto kokonaan uuden yrityksen perustamiselle. Se on nopea tie yrittäjäksi tai yrityksen kasvattamiseen. Itselle sopivan yrityksen etsimisessä voi kuitenkin mennä aikaa. Aluksi on hyvä tutustua useisiin potentiaalisiin ostokohteisiin, jotta omiin kriteereihin soveltuva yritys löytyy. Oma aktiivisuus on tässä ratkaiseva tekijä. Löytäessäsi sinua kiinnostavan myynti-ilmoituksen, ota rohkeasti yhteyttä ilmoittajaan. Voit ottaa yhteyttä ilmoittajaan matalalla kynnyksellä, sillä yhteydenotto ilmoittajaan ei vielä sido mihinkään, mutta voi avata monenlaisia ovia. Myyjän näkökulmasta oman yrityksen myynti on usein ainutkertainen tapahtuma, mikä ostajan on hyvä huomioida jo yhteyttä ottaessa. Kokosimme yhteen usein kysytyt kysymykset ja käytännön vinkit siitä, miten yrityksen myyjiä kannattaa lähestyä.   Yhteydenotto ilmoittajaan Aloita lukemalla myynti-ilmoitus huolellisesti läpi. Katso mitä tietoja ilmoituksesta käy jo valmiiksi ilmi. Mikäli ilmoituksessa on mainittuna yrityksen nimi, tutustu myös esimerkiksi yrityksen verkkosivuihin. Tutustu mahdollisuuksien mukaan mm. yrityksen tuotteisiin/palveluihin, jotta sinulta löytyy tieto ja ymmärrys siitä mitä olet ostamassa tai mistä haluat neuvotella. Tämä auttaa sinua esittämään parempia kysymyksiä ja osoittaa ilmoittajalle aidon kiinnostuksesi yritystä kohtaan. Voit aina ottaa yhteyttä ilmoittajaan myynti-ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta kohdasta ”Lähetä viesti ilmoittajalle”. Yhteydenottosi välitetään suoran kyseisen ilmoittajan antamaan sähköpostiin. Mikäli ilmoituksessa on esillä myyjän puhelinnumero tai sähköpostiosoite, voit ottaa myös suoraan yhteyttä ilmoittajaan joko puhelimitse tai sähköpostitse. Anonyymit ilmoittajat Osa ilmoittajistamme haluaa myynnin alkuvaiheessa pysyä anonyymeinä. Tällöin ilmoituksissa ei näy ilmoittajan tai yrityksen nimeä tai yhteystietoja. Tämä ei ole este yhteydenotolle. Yhteydenotto onnistuu tällöin helposti ilmoituksessa olevan verkkolomakkeen kautta.  On hyvä huomioida, että etenkään anonyymit ilmoittajat eivät välttämättä halua heti alkuun kertoa kaikille kyselijöille mm. yrityksen nimeä. Tämän vuoksi on tärkeää rakentaa luottamus ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen. Usein anonyymi ilmoittaja haluaa myös, että ostajaehdokas allekirjoittaa NDA:n eli salassapitosopimuksen ennen varsinaisten tietojen luovuttamista. Tämä saattaa tuntua työläältä, mutta sillä on merkitystä, kun luovutetaan yrityksen luottamuksellisia tietoja ulkopuolisille. Tällä varmistetaan se, etteivät tiedot leviä esimerkiksi mahdollisille kilpailijoille. Lisäksi salassapitosopimus suojaa myös ostajaa siltä, että tieto ostoaikeesta ei leviä. Tämä voi olla tärkeää vaikkapa silloin, kun ostaja on palkkatyössä toisaalla, mutta suunnitelmissa on yrityksen ostaminen. Mitä ilmoittajalle on hyvä kertoa? Lähestyessäsi ilmoittajaa, muistathan olla kohtelias ja ammattimainen. Alkuun on hyvä kertoa hieman itsestäsi. Kerro lyhyesti kuka olet ja millainen tausta sinulla on. Omasta kokemuksesta ja osaamisesta kannattaa kertoa erityisesti silloin, jos sinulla on kokemusta samankaltaisesta liiketoiminnasta tai alalta. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millainen ostaja on kyseessä ja mitä arvoa juuri sinulla olisi tuoda yritykselle. Voit myös kertoa lyhyesti miksi olet kiinnostunut yrityksestä ja millaisia mahdollisuuksia sinä näet yrityksen tulevaisuudessa. Avoimuus ja rehellisyys kannattaa alusta lähtien, sillä yrityskaupassa luottamus on tärkeä asia.  Kysymykset ilmoittajalle Yleinen kysymys ilmoittajillemme on: ”Voisitko antaa lisätietoja yrityksestäsi?” Suosittelemme kuitenkin miettimään jo ensimmäiseen yhteydenottoon, mitä tietoja tarvitset, jotta voit päättää olisiko kyseinen yritys sopiva ostokohde juuri sinulle. Ostajat ovat erilaisia keskenään ja voivat haluta tietoa erilaisista asioista.  Miksi tämä on tärkeää? Jo ensimmäiseen viestiin kannattaa listata mahdollisimman selkeästi asiat, joihin haluat saada vastauksen. Tämä helpottaa yrityksen myyjää ja näin myös sinä saat helpommin vastaukset kysymyksiisi, jotka ovat tärkeitä sinulle. Säästät niin sinun kuin ilmoittajan aikaa. Yrityksen myyminen on iso ja työläs prosessi. Kyseessä voi olla myyjän yksi elämän tärkeimmistä kaupoista. Osa myyjistä voi olla kiireisiä ja toiset saavat suuren määrän yhteydenottoja. Muistathan siis olla kärsivällinen. Varaathan itse myös aikaa yhteydenpitoon. Mikäli ilmoittaja joutuu odottamaan liian pitkään vastaustasi, saattaa mielenkiinto sinua kohtaan loppua ja keskustelu jatkua muiden ostajaehdokkaiden kanssa. Kertomalla itsestäsi ja tilanteestasi erotut muista. Tällä herätät myös myyjän kiinnostuksen ja samalla rakennat myös luottamusta myyjää kohtaan. Yrityksen myyjä haluaa ensisijaisesti löytää ostajan, joka on osaava, utelias ja valmis tarttumaan toimeen. Mikäli sinulla on rahoitus valmiina, niin voit myös mainita tästä.  Rekisteröityneillä käyttäjillämme on käytössään alustamme Viestit-toiminto. Tätä kautta myyjillä on mahdollisuus vaihtaa tietoja anonyymisti ensiyhteydenoton jälkeenkin. Ilmoittajan vastattua viestiisi tätä kautta, saat ilmoituksen uudesta viestistä omaan sähköpostiisi. Kirjaudu tällöin sisään palveluumme omilla käyttäjätunnuksillasi, mene  kohtaan Viestit ja valitse Vastaa viestiin. Keskustelun edetessä Muista olla ystävällinen ja osoittaa kiinnostuksesi vastaamalla myös ilmoittajan sinulle esittämiin kysymyksiin. Tällä tavoin osoitat myyjälle sen, että olet tosissasi.  Keskustelun edetessä sinun on hyvä kertoa myyjälle, millainen aikataulu sinulla on yrityskaupan toteuttamiseksi. Tämä auttaa myyjää suunnittelemaan omia toimenpiteitään ja valmistautumaan kauppaan. Sinun on myös hyvä kertoa myyjälle mahdollisista pullonkauloista, jotka voivat vaikuttaa yrityskaupan toteutumiseen. Tällainen asia voi olla esimerkiksi rahoituksen saaminen. Tämä auttaa myyjää ymmärtämään, millaisia riskejä kauppaan liittyy sinun osaltasi ja millaisia toimenpiteitä kannattaa tarvittaessa tehdä niiden minimoimiseksi. Muistilista: Lue ilmoitus huolella läpi ja tutustu myytävään yritykseen Kerro itsestäsi ja taustastasi Ole kohtelias ja ammattimainen Rakenna luottamusta ilmoittajaan jo ensimmäisestä yhteydenotosta alkaen Kerro mitä lisätietoja haluat Kun otat nämä asiat huomioon lähestyessäsi ilmoittajaa, voit olla varma siitä, että yhteydenottosi ilmoittajaan on tehokasta ja todennäköisemmin tuottaa toivomiasi tuloksia. Mikäli sopivaa ostokohdetta ei heti löydy Mikäli sinulle sopivaa ostokohdetta ei heti löydy, ei syytä huoleen. Voit aina luoda sivustollemme hakuvahdin. Hakuvahdin luominen on täysin ilmaista, mutta vaatii rekisteröitymisen. Vaihtoehtoisesti voit myös laatia oman ostoilmoituksen palveluumme. >> Luo ostoilmoitus tästä

Salassapitosopimus eli NDA suojaa yrittäjän liikesalaisuuksia ja esimerkiksi yrityskaupassa se on olennainen heti neuvotteluiden alkaessa. Salassapitosopimuksen englanninkielinen nimitys on Non-Disclosure Agreement, joka lyhennetään kirjainyhdistelmäksi NDA. Salassapitosopimusta käytetään yleisesti erilaisissa liike-elämään liittyvissä projekteissa, yrityskaupoissa ja -järjestelyissä mutta myös työsuhteissa. Salassapitosopimuksen sisältöä ei säännellä tarkemmin laissa, vaan se täydentää lakisääteistä liikesalaisuuksien suojaa. Salassapitosopimuksen sisällöstä osapuolet sopivat keskenään. Yrityksen myynti- tai ostotilanteessa luottamuksellinen tieto kannattaa suojata salassapitosopimuksin, sillä sen arvo ja kilpailuetu saattaa heikentyä, jos tieto tulee julkiseksi. Salassapitosopimus kaikkien neuvottelukumppaneiden kanssa on myös tärkeä yrityksen tai liiketoiminnan lopulliselle ostajalle, koska salassapitosopimuksella suojataan kohdeyrityksen liikesalaisuuksia.  Tässä artikkelissa käymme läpi, mikä salassapitosopimus on, milloin se kannattaa tehdä ja mitä asioita salassapitosopimusta tehdessä kannattaa huomioida. Jokaisen yrityksen myyjän ja ostajan kannattaa tehdä salassapitosopimus heti neuvotteluiden alkaessa.  >> Lataa ilmainen salassapitosopimuspohja käyttöösi tästä. Lue lisää: Mistä salassapitosopimuksessa sovitaan ja miksi? Milloin salassapitosopimus kannattaa tehdä? Salassapitosopimus ja yrityskauppa Salassapitosopimuspohja malli Sopimussakko salassapitosopimuksessa Salassapitosopimuksen rikkominen Mistä salassapitosopimuksessa sovitaan? Osapuolet voivat keskenään sopia salassapitosopimukseen kirjattavien ehtojen sisällöstä. Salassapitosopimus on syytä laatia aina ennen yrityksen luottamuksellisten tietojen luovuttamista potentiaaliselle ostajalle. Salassapitosopimus eli NDA muotoillaan sen mukaan, mihin tarkoitukseen se tehdään.  Salassapitosopimus voi olla yksipuolinen tai molemminpuolinen. Yksipuolista salassapitosopimusta käytetään tavallisesti esimerkiksi työntekijän ja työnantajan välillä, jolloin salassapitosopimuksen ehdot velvoittavat yksin työntekijää. Molemminpuolista salassapitosopimusta taas käytetään tilanteissa, joissa molemmilla osapuolilla on suojattavaa luottamuksellista tietoa, ja sitä on tarkoitus jakaa toiselle osapuolelle. Molemminpuolista salassapitosopimusta käytetään esimerkiksi yrityskaupoissa, ja se nimensä mukaisesti velvoittaa sopimuksen molempia osapuolia. Seuraavat kysymykset ovat salassapitosopimuksessa keskeisiä: Sopimuksen osapuolet ja kenelle luottamuksellista tietoa luovutetaan Mitä tarkoitusta varten sopimus tehdään? Onko kyseessä mahdollista yrityskauppaa silmällä pitäen tehty salassapitosopimus? Mitä tarkoitetaan luottamuksellisella tiedolla? Mitä tietoa luovutetaan? Kenelle luottamuksellista tietoa voidaan luovuttaa? Onko luottamuksellista tietoa oikeus luovuttaa kolmansille (esimerkiksi työntekijät ja neuvonantaja)? Miten luovutettu luottamuksellinen tieto palautetaan ja tuhotaan? Kun salassapitosopimuksen niin sanottu ydin eli ehdot luottamuksellisesta tiedosta on kirjattu sopimukseen, tulee sopia sopimussakosta, vahingonkorvauksesta, voimassaolosta, sovellettavasta laista sekä erimielisyyksien ratkaisemisesta. Salassapitosopimuksen voimassaolo riippuu siitä, mitä tarkoitusta varten sopimus on tehty, ja se tulee harkita tapauskohtaisesti. Lain nojalla osapuolia velvoittavan salassapitovelvoitteen ja salassapitosopimuksen voimassaoloajat voivat erota toisistaan. Tämä voi johtaa toisinaan siihen, että jokin tieto on esimerkiksi liikesalaisuuslain nojalla edelleen salassa pidettävää, vaikka osapuolten välille solmitun salassapitosopimuksen voimassaolo olisi jo päättynyt. Salassapitosopimukseen kirjataan tavanomaisesti, että sopimukseen liittyvät erimielisyydet pyritään ensisijaisesti ratkaisemaan neuvottelemalla. Lopullisesti esimerkiksi yrityskaupan perusteella tehtyyn salassapitosopimukseen liittyvät riidat sovitaan ratkaistavaksi pääsääntöisesti välimiesmenettelyssä sen nopeuden, joustavuuden ja luottamuksellisuuden vuoksi. Milloin tehdä salassapitosopimus? Salassapitosopimus tulee ajankohtaiseksi lähes jokaiselle yritykselle jossain vaiheessa, kun luottamuksellista tietoa luovutetaan tai vastaanotetaan ulkopuolisen tahon kanssa. Salassapitosopimus on usein ensimmäinen osapuolten välinen sopimus.  Yrityskaupassa salassapitosopimusten tarkoituksena on suojata erityisesti myyjää. Myyjän suojaksi salassapitosopimus tulisi allekirjoittaa ennen kuin ostajalle luovutetaan mitään luottamuksellisia tietoja. Yrityskaupoissa salassapitosopimus solmitaan tyypillisesti ennen kauppaan liittyvän due diligence -tarkastuksen aloittamista. Due diligence -tarkastuksessa luovutetaan usein lähes kaikki yhtiön luottamukselliset tiedot potentiaalisille ostajille perehdyttäväksi. Yrityskaupoissa salassapitosopimuksen laatimisen ajankohta sekä sopimuksen sisältö tulee harkita erityisen huolellisesti, sillä jo varhaisessa vaiheessa käydyt neuvottelut mahdollisten ostajaehdokkaiden kanssa saattavat sisältää luottamuksellista tietoa kohdeyhtiöstä eikä kaikkien ostajaehdokkaiden kanssa solmita lopullista sopimusta. Hyvä lähtökohta myös muuhun yritysten väliseen yhteistyöhön ja projekteihin on salassapitosopimuksen laatiminen mahdollisimman aikaisessa vaiheessa jo ennen varsinaiseen yhteistyöhön ryhtymistä. Salassapitosopimuksen tarkoituksena on suojata liikesalaisuuksia ennakoivasti, ja se voidaan laatia suojaamaan molempia osapuolia. Salassapitosopimus ja yrityskauppa Salassapitosopimuksen solmiminen on yksi onnistuneesti toteutetun yrityskaupan vaiheista. Usein jo pelkästään tieto yrityskauppaneuvotteluiden vireillä olosta on osapuolten välistä luottamuksellista tietoa. Suositus on tehdä salassapitosopimus heti neuvotteluiden alkaessa kaikkien eri neuvottelukumppaneiden kanssa.  Salassapitosopimuksen tarkoitus yrityskaupassa on suojata myyjän liikesalaisuuksia ja toisaalta mahdollistaa ostajaehdokkaalle kohteen tutkiminen. Ostajalle on olennaista, että luottamuksellinen tieto pysyy luottamuksellisena myös kaupan jälkeen. Salassapitosopimus on osa huolellista yrityskauppaprosessia. Yrityskaupoissa ehdot salassapidosta voidaan sisällyttää aiesopimukseen. Aiesopimuksessa sovitaan yrityskauppaneuvotteluiden jatkamisesta ja sopimusneuvotteluiden lähtökohdista. Salassapitosopimus voidaan laatia ennen aiesopimuksen allekirjoittamista, sillä jo aiesopimus saattaa sisältää luottamuksellisia tietoja, joiden salassapito on syytä turvata. Salassapitosopimuksen solmimisen ajankohta yrityskaupassa tulee arvioida sen mukaan, milloin luottamuksellista tietoa siirtyy osapuolten välillä. Lopulliseen sopimukseen yrityskaupasta sisällytetään usein myös ehdot salassapidosta. Tee salassapitosopimus, jos: Aloitat neuvottelut yrityskaupasta ja luovutat yrityksesi luottamuksellista tietoa ostajaehdokkaille Ostaja voi hyödyntää saatuja tietoja liiketoiminnassaan Ostajaehdokkaalle luovutetut tiedot voivat vahingoittaa myyjän liiketoimintaa Yrityskauppaneuvotteluissa salassapitosopimuksen osapuolet vaihtelevat tapauskohtaisesti. Salassapitosopimus voidaan tehdä esimerkiksi kohdeyhtiön ja ostajaehdokkaan välillä tai kohdeyhtiön osakkeenomistajien ja ostajaehdokkaan välillä. Yrityskaupan salassapitosopimuksessa sovitaan tavanomaisesti siitä, että luottamuksellista tietoa on mahdollista luovuttaa ostajaehdokkaan johtohenkilöiden ja työntekijöiden lisäksi ostajayhtiön ulkopuolisille neuvonantajille. Ostajayhtiö käyttää tavanomaisesti ulkopuolisten asiantuntijoiden apua tehdessään due diligence -tarkastusta, jolloin yhtiön neuvonantajille tulee myöntää oikeus luottamuksellisten tietojen käsittelyyn. Vaikka salassapitosopimus laaditaan, myyjän on tarkoin harkittava, missä vaiheessa luottamuksellista tietoa on asianmukaista ja turvallista luovuttaa konkreettisesti ostajaehdokkaalle. Salassapitosopimuksen osapuolten maksukyky on myös keskeistä arvioida. Käytännössä sopimussakolla ei ole merkitystä, jos salassapitosopimusta rikkova osapuoli ei pysty sopimussakkoa maksamaan ja ajautuu sen vuoksi esimerkiksi konkurssiin. Salassapitosopimus malli Tähän artikkeliin on liitetty malli molemminpuolisesta salassapitosopimuksesta (NDA-sopimuspohja). >> Lataa ilmanen salassapitosopimuspohja käyttöösi tästä. Mallipohja on laadittu silmällä pitäen hyvin perusmuotoista asetelmaa, jossa kahden elinkeinonharjoittajan välillä on tarpeen sopia molemminpuolisesta salassapitovelvoitteesta. Salassapitosopimuspohja sisältää pitkälti Mistä salassapitosopimuksessa sovitaan ja miksi? -kappaleessa kuvatut seikat. Salassapitosopimuksen laatimisessa tulee aina huomioida tilanteen erityispiirteet ja sisällyttää ne tarpeellisin osin sopimukseen. Salassapitosopimuksen laatimisessa kannattaa turvautua asiantuntijoiden apuun, jotta salassapitosopimuksen tarkoitus toteutuu halutunlaisena. Mallipohjaan on keskeistä täydentää sopimussakko ja se on harkittava tapauskohtaisesti.  Sopimussakko salassapitosopimuksessa Sopimussakosta on suositeltavaa sopia salassapitosopimuksessa. Etukäteen sovitulla korvauksella eli ns. sopimussakolla pyritään ennalta estämään salassapitovelvollisuuden rikkominen. Salassapitosopimuksen rikkomisen asianmukainen ja riittävä sanktio on olennainen ajatellen osapuolten sitoutumista salassapitosopimuksen velvoitteisiin.  Sopimussakon sopivaa määrää voi arvioida seuraavien kysymysten avulla: Mikä on arvioitu kauppahinta? Mitä vahinkoa luottamuksellisen tiedon luovuttaminen edelleen voi aiheuttaa? Jos luottamuksellinen tieto julkistetaan, niin voiko myyjä menettää liikevaihtoaan? Mitä seuraisi, jos kaikki tieto annettaisiin kilpailijalle? Vaikuttaisiko se myyjän liikevaihtoon tai katteisiin? Kuinka paljon? Sopimussakosta sopiminen parantaa loukatun osapuolen asemaa tilanteessa, jossa salassapitosopimusta on rikottu. Mitä jos salassapitosopimuksessa ei sovita sopimussakosta? Jos salassapitosopimuksessa ei ole sovittu sopimussakosta, tulee rikkomistilanteesta liikesalaisuuslain hyvitystä ja vahingonkorvausta koskeva säännös (11 §) sovellettavaksi. Ilman sopimussakkoa loukatun osapuolen tulee näyttää toteen sopimuksen rikkomisesta aiheutunut vahinko saadakseen vahingonkorvausta sopimusta rikkoneelta osapuolelta. Salassapitosopimuksen rikkomisesta aiheutuva vahinko on usein esimerkiksi mainehaitta tai yrityksen saamatta jäänyt voitto. Aiheutuneen vahingon toteen näyttäminen ja vahingon määrän arviointi on vaikeaa. Erityisesti vahingon määrä perustuu usein arvioihin ja mahdollisen riidan molemmat osapuolet voivat esittää omat arvionsa. Mitä jos salassapitosopimuksessa sovitaan sopimussakosta? Jos salassapitosopimuksessa on sovittu sopimussakosta, loukatun osapuolen on osoitettava ainoastaan salassapitosopimuksen rikkomus. Tällöin sopimussakkoa voidaan vaatia, jos rikkomus osoitetaan. Vahingonmäärää (esim. mainehaitta tai menetetty voitto) ei tarvitse osoittaa. Sopimusehdoista riippuen sopimussakko voi olla osa vahingonkorvausta tai sitä voidaan vaatia vielä lisäksi. Mikäli verrataan edellä kuvattuja tilanteita toisiinsa, on selvää, että sopimussakosta sopiminen on yksinkertaisempaa. Tällöin ei tarvitse näyttää toteen esimerkiksi aiheutunutta vahinkoa, sen euromäärää tai syy-yhteyttä. Liike-elämän salassapitosopimuksissa sovitaan tavanomaisesti korkeista sopimussakoista. Sopimussakon tehtävä on tehostaa sopimuksen noudattamista, ja tätä pidetään yleisesti hyväksyttävänä lähtökohtana. Sopimussakkoa ei makseta automaattisesti, vaan sopimussakkoa on vaadittava. Salassapitosopimuksen rikkominen Salassapitosopimuksen rikkomisesta on kyse esimerkiksi silloin, kun luottamuksellista tietoa vastaanottava osapuoli käyttää tietoa muuhun kuin sovittuun käyttötarkoitukseen tai kun tietoa vastaanottava taho paljastaa luottamuksellista tietoa ulkopuoliselle taholle. Havaitusta rikkomuksesta on ilmoitettava. Ilmoitusta voi verrata reklamaatioon. Aiheutuva vahinko on yleensä ns. välillistä vahinkoa, mikä omalta osaltaan vaikuttaa siihen, että tosiasiassa aiheutuneita vahinkoja on erittäin vaikea osoittaa toteen. Välillistä vahinkoa on esimerkiksi myynnin menetys tai mainehaitta. Sopimussakko ei välttämättä kata kaikkia aiheutuneita vahinkoja, ja salassapitosopimuksen ehdoista riippuen sopimussakon lisäksi on myös mahdollista vaatia vahingonkorvausta. Keskeistä on huomioida, että salassapitosopimus sitoo sen osapuolia. Salassapitosopimuksen mukaista sopimussakkoa voidaan vaatia sopimuksen osapuolilta, mutta ei ulkopuolisilta. Jos salassapitosopimuksen osapuoli ajautuu maksukyvyttömäksi, isostakaan sopimussakosta tai vahingonkorvauksesta ei käytännössä ole apua. Joissain tilanteissa kolmas osapuoli, kuten kilpailija, on voinut saada luottamuksellista tietoa myös rikosoikeudellisesti tuomittavilla tavoin. Jos epäilet vilpillisiä keinoja, selvitä asiaa mahdollisimman nopeasti ja ota asiantuntija avuksi aikaisessa vaiheessa, jotta tarvittavat prosessit saadaan vireille. Tarvitsetko salassapitosopimusta?  >> Lataa ilmainen salassapitosopimuspohja käyttöösi tästä Yrityskaupassa keskeinen kysymys on myös yrityksen arvo ja kauppahinta. Tutustu arvonmääritystyökaluumme, joka sinua arvioimaan sopivaa kauppahintaa. >> Osta pääsy arvonmääritystyökaluumme tästä    

Yksi yrityksen elinkaaren merkittävimmistä yritysjärjestelyistä on yrityskauppa, jolloin yritys ostaa tai myy tietyn omaisuuserän sen liiketoiminnasta, tai kyseessä on koko osakeyhtiön myynti. Yrityskaupat ovat usein keskenään erilaisia ja monivaiheisia prosesseja, joihin vaikuttavat esimerkiksi yhtiömuoto, yrityksen koko ja toimiala. Oli yrityksen myynti sitten osakeyhtiön tai muun liiketoiminnan myynti, kaikkia yrityskauppoja yhdistää tietyt asiat: niissä tulee aina huomioida mm. taloudelliset, sosiaaliset, rahoitukselliset ja velvoitteisiin liittyvät seikat. Lisäksi myyjällä sekä ostajalla on tiettyjä tehtäviä ja vastuita yrityskaupan suunnittelussa ja toteuttamisessa, joista molempien osapuolien on hyvä olla tietoisia ennen myyntiprosessin aloittamista. Yrityksen myynti on monivaiheinen prosessi Jos yrityksen myynti on sinulle ajankohtaista tulevien kuukausien tai vuosien aikana, kannattaa valmistautuminen ja asiaan perehtyminen aloittaa hyvissä ajoin. Yrityksen myyminen on monivaiheinen prosessi, joka vaatii kärsivällisyyttä ja usein myös kykyä sietää epävarmuutta. On hyvä varautua siihen, että yrityksen myyntiprosessi voi tyypillisesti kestää puolesta vuodesta jopa vuoteen. Huolellisella valmistautumisella ja suunnitelluilla toimenpiteillä yrityksen myyntiprosessia voi pyrkiä nopeuttamaan, ainakin sopivan ostajaehdokkaan löytymisen osalta. Yrityskauppaan valmistautuessa kannattaa myös pohtia, mitä asioita osaat itse ja mihin kannattaa käyttää ammattilaisen apua. Olipa omalla kohdallasi yrityskauppa sitten liiketoimintakauppa tai osakekauppa, osakeyhtiön tai avoimen yhtiön, kommandiittiyhtiön tai toiminimen liiketoiminnan myynti – tähän artikkeliin perehtyminen on hyvä ensiaskel prosessiin. Saat tietoa yrityskauppojen eri syistä ja muodoista, erilaisten yhtiömuotojen myynnistä, siitä miten valmistautua yrityskauppoihin parhaalla mahdollisella tavalla, mitä asioita ostajaehdokkaan kanssa käydä läpi, ja mitä kaikkea kannattaa huomioida yrityskauppojen paperitöihin liittyen. Yksi keino valmistautua yrityskauppaan on määrittää yrityksen arvo. Pyydä arvio yrityksesi arvosta tästä. Lue: Harkinnassa yrityksen myynti? Yrityskaupan muodot ja eri yhtiömuotojen myynti Yrityskaupat alkavat huolellisista valmisteluista Kun kiinnostunut ostajaehdokas löytyy – neuvottelut ja tarkastukset Yrityskaupat: valmistelu ja kaupan loppuunsaattaminen Yrityksen myynti on saatettu päätökseen – mitä sen jälkeen? Mistä saa apua yrityskauppaan? Harkinnassa yrityksen myynti? Yrityskauppoja tehdään monenlaisista lähtökohdista: toisilla yrityksen myyminen on ajankohtaista, sillä horisontissa häämöttävät eläkepäivät, toisilla kokonaan uudet työelämän tuulet. Joskus kehitykseen tarvittavat resurssit yksinkertaisesti puuttuvat, eikä toimintaa voida jatkaa. Tällöin on useimmiten edessä koko liiketoiminnan myynti tai osakeyhtiön osakkeiden myynti. Yrityskauppa voi olla myös kriittinen osa yrityksen kasvustrategiaa. Tällöin kyseessä ei välttämättä ole koko liiketoiminnan myynti, vaan halutaan esimerkiksi myydä vain osa liiketoiminnasta tai esimerkiksi tytäryhtiö, jotta voidaan keskittyä tehokkaammin ydinliiketoimintaan. Mikäli yrityksessä on useampia osakkaita, on yrityksen myyntiprosessin ensimmäinen askel keskustella asiasta muiden osakkaiden ja hallituksen kesken. Osakeyhtiössä hallitus tekee tavallisesti yritysjärjestelyitä koskevat päätökset. Yrityskaupan muodot ja eri yhtiömuotojen myynti Yrityskauppa on järjestely, jossa myydään yrityksen osakkeet tai liiketoiminta. Sitä, onko yrityskaupan toteutusmuoto osakekauppa vai liiketoimintakauppa, ei ole aina välttämättä päätetty etukäteen – yrityskaupat voidaan toteuttaa eri tavoilla tilanteesta ja osapuolten tarpeista riippuen. Tärkeintä on tietää, halutaanko yrityskaupassa myydä kaikki liiketoiminta, vai esimerkiksi vain osa osakkeista. Yrityskauppa on prosessi, jonka käytännön toteutus riippuu monesta asiasta, myös myytävän yrityksen yhtiömuodosta. Yrityskaupat jakautumismenettelyllä Joskus yrityskaupassa saatetaan edetä ns. jakautumismenettelyllä, jossa myyjänä toimiva yritys jaetaan kahdeksi uudeksi yritykseksi, jonka liiketoiminta jätetään toiselle yritykselle ja myytävä omaisuus erotetaan toiselle, myytävälle yritykselle. Yrityskaupat sulautumismenettelyllä Toisinaan myytävä yhtiö sulautetaan hankkivaan yhtiöön. Tällöin sulautuvan yhtiön osakkeenomistajat saavat hankkivan yhtiön osakkeita vastineeksi omistuksensa suhteessa. Yrityksen myyminen sukupolvenvaihdoksena Myös sukupolvenvaihdos on yrityskauppa. Sukupolvenvaihdokseen liittyvä yrityksen myynti tapahtuu useimmiten hieman suoraviivaisemmin ja hinta määritellään eri perustein, kuin jos kyseessä olisi tavallinen liiketoimintakauppa tai osakeyhtiön osakkeiden myynti. Sukupolvenvaihdoksessa voidaan saavuttaa myös verohuojennuksia tietyin ehdoin. Sen vuoksi sukupolvenvaihdokseen kannattaa yleensä valmistautua useita vuosia etukäteen. Osakekauppa on osakkeenomistajan kauppa Osakekaupassa osakkeenomistaja myy yrityksen osakkeita, joista saa vastineeksi ostajan maksaman kauppahinnan. Tällöin ostaja saa kaupassa osakkeiden mukanaan tuomat oikeudet sekä velvollisuudet. Osakekaupassa itse yritys ei myy mitään, eikä osakkeenomistajan suorittama osakeyhtiön osakkeiden myynti vaikuta yrityksen liiketoimintaan. Osakeyhtiön osakkeiden myynnin verotus Osakekauppa on siis puhtaasti osakkeenomistajan kauppa, ja näin ollen on tärkeää huomioida, että osakkeenomistajan velvollisuuksiin kuuluu myös mm. verojen maksu saamistaan rahoista. Osakekaupassa kauppahinnan verotus määräytyy sen mukaan, ylittääkö kauppahinta myytävien osakkeiden hankintamenon. Siihen vaikuttaa myös, onko myyjänä toiminut osakkeenomistaja osakeyhtiö vai luonnollinen henkilö. Liiketoimintakauppa on myyjäyrityksen kauppa Liiketoimintakaupassa yritys myy substanssiaan, eli liiketoimintaansa. Siksi liiketoimintakaupasta voidaan käyttää myös nimitystä substanssikauppa. Myyjäyritys myy liiketoimintansa osittain tai kokonaan ostajalle, josta saa vastineeksi ostajan maksaman kauppahinnan. Tällöin ostaja saa liiketoiminnan ja sen käyttö- ja vaihto-omaisuuden. Liiketoimintakauppa ei vaikuta osakeomistuksiin, vaan ainoastaan kyseessä olevan liiketoiminnan harjoittamisen oikeuksiin. Kun kyseessä on liiketoiminnan myynti, maksetaan kauppahinta myyjäyritykselle, eikä osakkeenomistajille, toisin kuin osakekaupassa. Liiketoimintakaupan verotus Liiketoimintakaupassa kauppahinta nähdään tulona, jolloin myyvän yrityksen tulee maksaa saamastaan tulosta tavallinen 20 % tulovero. Myyjäyritys voi vähentää kauppahinnasta tuloverotuksessa poistamattoman hankintamenon. Kiinnostaako yrityskaupan verotus? Opi lisää yrityskaupan verotuksesta täältä. Lue lisää yrityskauppatavoista käytännössä. Osakeyhtiön myynti Tavallisin yhtiömuoto yrityskaupoissa on osakeyhtiö, jota suurin osa tässäkin artikkelissa esitetyistä esimerkkitapauksista sivuaa. Osakeyhtiön myynti voidaan toteuttaa eri tavoin: osakeyhtiö voidaan myydä joko niin, että kaikki osakkeet vaihtavat omistajaa tai myymällä sen liiketoiminta, tai osa siitä. Toiminimen liiketoiminnan myynti Myös toiminimen liiketoiminnan myynti on mahdollista. On kuitenkin huomattava, että toiminimeä ei voi myydä elinkeinotoiminnasta irrallisena yrityskokonaisuutena, sillä toiminimi ei ole itsenäinen oikeushenkilö. Tällainen kauppa on aina liiketoimintakauppa, jolloin yrittäjä myy yrityksen liiketoiminnan ja omaisuuden, ja lopettaa yrityksensä. Ostaja perustaa uuden yrityksen, joka jatkaa lopettaneen yrityksen liiketoimintaa, tai yhdistää liiketoiminnan jo olemassa olevaan yritykseensä. Tavallisesti toiminimen liiketoimintakaupassa maksetaan asiakkaista, tunnettuudesta, työvälineistä sekä muusta mahdollisesta irtaimistosta. Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön myynti Avoimessa yhtiössä ja kommandiittiyhtiössä jokaisen yhtiömiehen on annettava suostumus yrityskauppaan, sillä yhtiön omistussuhteita ei voida lähtökohtaisesti muuttaa ilman kaikkien yhtiömiesten suostumusta. Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön myynnissä liiketoimintakauppa on usein luontevin vaihtoehto. Toisinaan avoin yhtiö tai kommandiittiyhtiö muutetaan ennen yrityksen myymistä osakeyhtiöksi, jolloin voidaan myydä osakkeita. Tällöin ostajasta ei tule yrityskaupan seurauksena myöskään henkilöyhtiön yhtiömiestä, eikä hänelle siirry yhtiömiehen rooliin kuuluvia vastuita. Yrityskaupat alkavat huolellisista valmisteluista Kun yrityksen myyntipäätös on tehty, myyntiprosessi on hyvä valmistella huolellisesti. Kannattaa pohtia, halutaanko yrityskaupat tehdä liiketoimintakauppana vai osakekauppana, ja hahmottaa, mistä myytävä liiketoiminta koostuu, ja mikä siinä on arvokkainta. Samalla on hyvä varmistaa, että kaikki liiketoimintaan liittyvät tärkeät asiat ovat dokumentoitu sekä sopimukset tehty ja tallessa. Kannattaa myös tarkastaa, onko taseessa varallisuutta, joka on hyvä siirtää pois ennen yrityksen myyntiprosessin aloittamista. Yrityksen myyminen ja henkinen valmistautuminen Yrityksen myyminen voi olla suuri päätös, joten myös henkinen valmistautuminen ja omien ajatusten reflektointi on tärkeää: liittyykö kauppaan ristiriitaisia tunteita tai epävarmuutta? Yrityskauppa ja oman liiketoiminnan myynti saattaa aiheuttaa ison elämänmuutoksen, ja joskus esimerkiksi ammattilaisen tarjoama keskusteluapu voi auttaa jäsentämään ajatuksia ja tunteita. Kokoa tärkeät paperit yhteen Yrityksen myymiseen kannattaa valmistautua kokoamalla yhteen kaikki yritystä koskevat asiakirjat. Näitä ovat mm. voimassa olevat sopimukset, asiapaperit, pohjapiirustukset ja tilinpäätökset. Nämä paperit ostaja haluaa hyvin todennäköisesti nähdä, eikä todennäköisesti ole valmis etenemään ilman niitä. On siis tärkeää, että tiedoissasi ei ole aukkoja, jotka ovat ostajan näkökulmasta nähtävissä riskeinä. Puutteet tiedoissa voivat laittaa lupaavasti alkaneet yrityskaupat katkolle. Ostajaehdokkaiden kartoitus Yrityskaupat voivat toteutua luonnollisesti vain, jos yritykselle on ostaja. Yrityksen myyntiprosessin suurin haaste on tavallisesti potentiaalisten ostajien löytyminen, joten tähän vaiheeseen kannattaa varata aikaa ja energiaa. Ostajaehdokkaita kannattaa kartoittaa lähipiiristä ja omista verkostoista. Potentiaalisten ostajien löytymistä voi myös tunnustella heti alkuvaiheessa myynti-ilmoituksen kautta, ja kokeilla, löytyisikö yritykselle sen kautta kiinnostuneita ostajia. Yrityksen myynti-ilmoituksen voi halutessaan tehdä myös anonyymina. Näin ostajaehdokkaita voi tavoittaa oman lähipiirin ulkopuolelta, vaikka ilmoitusta ei halua julkaista omalla tai yrityksen nimellä. Riippuu tilanteesta ja tarpeista, kannattaako yrityksen myyminen omalla nimellä vai anonyymisti. Julkinen yrityksen myyminen levittää tiedon laajalle, mutta anonyymi myynti voi olla hyvä vaihtoehto esimerkiksi silloin, kun myynnin mahdollisuuksia haluaa vasta tunnustella. Mikäli yrityksen työntekijöitä ei haluta vielä tiedottaa myyntiaikeista, eikä asiasta haluta julkista, anonyymi yrityksen myynti on hyvä vaihtoehto. On hyvä myös huomioida, että ostaja voi olla niin yksityishenkilö kuin toinen yritys. Mikäli kyseessä on yksityishenkilö tai toinen pk-yritys, potentiaalisia ostajaehdokkaita voi olla Suomessa tuhansia. Sen kokoista joukkoa voi olla lähes mahdoton tunnistaa ja tavoittaa ilman myynti-ilmoitusta tai muuta julkista viestintäkanavaa.  Haluatko oman myynti-ilmoituksen? Pyydä yhteydenottoa tästä. Yrityksen arvonmääritys Yrityksen arvo on hyvä selvittää mahdollisimman ajoissa. Arvon voi määrittää useilla eri tavoilla ja siihen liittyvä prosessi riippuu usein yrityksen koosta ja liiketoiminnasta. Yrityksen arvo määritellään tavallisesti joko tuottoarvon tai substanssiarvon perusteella. Tuottoarvo kertoo, kuinka paljon yritys tulee todennäköisesti tuottamaan tulevaisuudessa saatavien vuosituottojen nykyarvona. Substanssiarvo puolestaan lasketaan vähentämällä taseesta kaikki velat. Arvonmäärityksessä kannattaa pohtia, millainen ostaja voisi ostaa yrityksen, ja mitkä olisivat hänen rahoitusmahdollisuutensa. Mikäli arvonmääritys on epärealistinen, sillä voi pilata kauppamahdollisuudet, ja lisäksi se saattaa vaikuttaa myyntikohteen maineeseen negatiivisesti.  >> Pyydä yhteydenottoa arvonmäärityksestä Arvonmääritys toimii usein lähtökohtana myyjän ja ostajaehdokkaiden neuvotteluissa. Kannattaa huomioida, että on tavallista, että myyjällä ja potentiaalisella ostajalla on hyvinkin erilaiset näkemykset yrityksen arvosta. Lue lisää arvonmäärityksestä. Yrityksen myynti-ilmoituksen tekeminen Kun myyntipäätös on tehty, yrityksestä kannattaa tehdä myynti-ilmoitus, jonka avulla tieto saadaan leviämään ja potentiaaliset ostajat tavoitettua. Ilmoitus kannattaa tehdä huolellisesti, sillä se antaa ensimmäisen mielikuvan yrityksestäsi ja sen kiinnostavuudesta. Ilmoituksessa kannattaa tuoda ilmi mm. seuraavat asiat: mitä myyt, mitä kaikkea yrityskauppaan sisältyy, minkä kokoinen yrityksesi on, ja mikä on yrityksesi paras puoli / myyntivaltti. Ilmoituksessa on hyvä mainita myös mahdolliset tilat ja niiden omistussuhteet. Ilmoituksen otsikko kannattaa pitää lyhyenä, mutta informatiivisena, ja kuvia kannattaa käyttää. Tavallisesti myös hintapyyntö on hyvä mainita. Halutessasi voit jättää ilmoituksesi Yrityspörssiin anonyyminä niin, että sinä ja yrityksesi ette ole tunnistettavissa. Pyydä maksuton yhteydenotto yrityksen myyntiin liittyen. Kun kiinnostunut ostajaehdokas löytyy – neuvottelut ja tarkastukset Kiinnostuneen ostajaehdokkaan löydyttyä on neuvotteluiden, sopimusten ja tarkastusten aika. Tässä vaiheessa on tärkeää, että valmistelut ovat tehty hyvin ja hintapyyntö vastaa suurin piirtein molempien odotuksia, jotta osakkeiden tai liiketoiminnan myynti voi edetä mahdollisimman mutkattomasti. Neuvottelut ja ennakkosopimukset Potentiaalisen ostajan löydyttyä neuvottelut mm. kauppahinnasta ja -ehdoista alkavat. Ennen arkaluontoisten tietojen luovuttamista on tärkeää muistaa tehdä salassapitosopimus, jossa sitoudutaan salaamaan yrityksen myyntiprosessissa esiin tulevat, luottamukselliset tiedot. Tässä vaiheessa prosessia tehdään usein myös aiesopimus, jossa sovitaan aikomuksesta neuvotella yrityskaupasta. Aiesopimukseen ei välttämättä liity sitoumuksia. Isot yrityskaupat saattavat sisältää myös esisopimuksen, joka sitoo osapuolia. Esisopimuksessa myyjä ja ostaja sitoutuvat tulevaisuudessa tehtävään sopimukseen, jota rikkova osapuoli voi joutua korvausvelvolliseksi. Due diligence, eli yritystarkastus Yrityskaupan yhteydessä ostajalla on velvollisuus tuntea kaupan kohde tietyssä laajuudessa. Tämä voidaan varmistaa ennakkoon suoritettavalla Due diligencella, eli yritystarkastuksella. Myyjällä on puolestaan velvollisuus tiedonantoon: hänen tulee antaa ostajalle oikeat ja riittävät tiedot oleellisista asioista, joiden voidaan nähdä vaikuttavan päätökseen sopimuksesta tai siihen liittyvien velvollisuuksien täyttämiseen. Tavallisesti due diligence -prosessissa tutkitaan myytävän yrityksen liiketoiminta, kirjanpito, tilinpäätös sekä oikeudellinen ja verotuksellinen asema. Lisäksi siinä selvitetään taseen ulkopuoliset vastuut, analysoidaan sopimukset ja hahmotetaan mahdolliset riskit, joita yrityskauppa sisältää. Yrityskaupat: valmistelu ja kaupan loppuunsaattaminen Oli kyseessä sitten liiketoimintakauppa tai osakeyhtiön osakkeiden myynti, on yrityksen myyntiprosessia usein kuljettu melko pitkään ennen varsinaista kauppaosuutta. Kauppojen valmistelu, yrityskaupan täytäntöönpano sekä kohteen luovuttaminen vievät usein myös aikaa ja energiaa, eikä tässäkään vaiheessa kannata hätiköidä. Kauppakirjan laatiminen ja kaupat Kun yrityskaupan yksityiskohdista on sovittu, laaditaan kauppasopimus, jossa sovitaan yrityskaupan toteutuksesta ja yksityiskohdista. Kauppakirja on yrityskaupan tärkein asiakirja, joten se kannattaa toteuttaa huolellisesti. Kauppakirjan muotoon ja sisältöön vaikuttavat kaupan kohde ja osapuolet. Siinä määritellään myyjän ja ostajan kauppaan liittyvät oikeudet sekä velvollisuudet. Sen on hyvä olla yksitulkintainen ja mahdollisimman selkeä. Useimmiten kauppakirjan laadinnassa kannattaa käyttää asiantuntijan apua, sillä mikäli ostajalle ja myyjälle tulee kaupan jälkeen erimielisyyksiä, kauppakirja on ensisijainen dokumentti, jota tulkitaan riitatilanteissa. Myös osakassopimus on tärkeä, jos yrityskaupan toteutustapa on osakekauppa, ja myyjä jää osakkaaksi. Lue lisää yrityskauppojen sopimuksista. Lue lisää yrityskaupan kauppakirjasta. Yrityskaupan täytäntöönpano ja loppuunsaattaminen Yksinkertaisimmillaan kaupan täytäntöönpano tapahtuu kauppakirjojen allekirjoituksessa. Suuremmat yrityskaupat edellyttävät tavallisesti vielä muita toimenpiteitä kauppasopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Mikäli kyseessä on laajempi yrityskauppa, täytäntöönpano voi tarkoittaa toimielinten, sidosryhmien ja viranomaisten hyväksyntää. Liiketoimintakaupassa omistusoikeus siirtyy usein lopullisesti vasta omaisuuden luovutuksen myötä. Ostajan perehdyttäminen ja kohteen luovutus Yrityskaupan yhteydessä sovitaan usein siirtymäajasta, jonka aikana yrityksen myyjä on uuden omistajan käytettävissä. Siirtymäaikana on hyvä muistaa, että myyjän tulee luopua toiminnasta aidosti, antaen tilaa jatkajan haltuunotolle. Ostajan perehdyttämisestä kannattaa sopia jo yrityskaupan neuvotteluvaiheessa. Yrityksen myynti on saatettu päätökseen – mitä sen jälkeen? Monen yrittäjän elämä muuttuu suuresti yrityskauppojen jälkeen, kun yrityksen myynti on saatettu päätökseen, ja ovi sulkeutuu omalta kohdalta viimeisen kerran. Mikäli yrittäjä siirtyy kauppojen jälkeen eläkkeelle, kyseessä voi olla vielä kokonaisvaltaisempi elämänmuutos, sillä monelle yrittäjälle yrittäjyys on enemmän elämäntyyli kuin ammatti. Vaikka yrityksen myyjä jäisi työelämään ja siirtyisi palkkatöihin tai uuden yrityksen ruoriin, elämä ja rutiinit muuttuvat joka tapauksessa, usein kertaheitolla. Muutokselle ja niihin liittyville ajatuksille ja tunteille kannattaa antaa aikaa. On hyvä sisäistää, että yrityksen uusi omistaja saattaa tehdä suuriakin uudistuksia ja viedä yritystä täysin uudenlaiseen suuntaan. Vanhan yrityksen kuulumisia ei ehkä kannata seurata päivittäin, vaan keskittää katse omaan tiehen. Vanhasta on päästettävä irti, jotta voi astua uusille poluille. Mistä saa apua yrityskauppaan? Yrityksen myynti on monivaiheinen prosessi, jonka huolellinen valmistelu ja kiirehtimättä eteneminen tuovat yleensä parhaan lopputuloksen. Et ole ainoa, joka pohtii “miten myyn yrityksen?” ja “mistä lähteä liikkeelle?”. Oli sinulla siis edessäsi osakeyhtiön myynti tai muun liiketoiminnan myynti, älä jää prosessin kanssa yksin – apua on tarjolla. Yrityspörssi on yrityskauppojen monipuolinen kohtaamispaikka verkossa niin ostajan kuin myyjän näkökulmasta. Tarjoamme apua ja tukea yrityksen myymisessä monella eri tavalla, joista kerromme seuraavaksi: Ilmainen puhelinkonsultaatio Kun yrityskaupat ovat ajankohtaisia, aloita yrityksen myyminen koostamalla lista kysymyksiä ja varaamalla Yrityspörssin ilmainen puhelinkonsultaatio. Tarjoamme ilmaista puhelinkonsultaatiota yrityksen myyjälle. Ajanvaraus on helppoa tästä. Meiltä soittaa asiantuntija yrittäjän haluamaan aikaan. Puhelussa käydään läpi toivottuja asioita yritykseen ja toimialaan liittyen. Puhelun lopputulemana yrityskaupat näyttäytyvät helposti lähestyttävämpänä prosessina, ja olet saanut vastauksia sinua askarruttaviin kysymyksiin. Puhelu ei velvoita sinua mihinkään. Varaa oma puhelinaika tästä. Yrityksen myynti-ilmoituksen laadinta Yrityspörssi tarjoaa myös ilmoituspalvelun, jonka avulla yrityksen myyminen on jälleen piirun verran helpompaa. Yrittäjä saa valmiin ja takuuvarmasti laadukkaan myynti-ilmoituksen sähköpostiinsa puhelinkeskustelussa annettujen tietojen pohjalta. Tämä on oiva ratkaisu kiireiselle yrittäjälle sekä heille, jotka ovat epävarmoja siitä, mitkä ovat oman yrityksen myyntivaltit. Maksat ilmoituksesta aina kiinteän summan, eikä ilmoitus sisällä muita kuluja. Tutustu ilmoittamiseen ja yrityksen myyntiin. Blogin täydeltä tietoa yrityskaupan vaiheista Yrityspörssin blogissa on valtavasti tietoa yrityskauppa-aiheesta ja sen eri vaiheista. Löydät artikkeleita monista asioista, mitä pitää huomioida yrityskaupassa, kuten yrityksen arvonmääritys, yritysmuodot, mitä tarkoittaa liiketoimintakauppa ja osakekauppa, mitä veroa yritys maksaa myynnistä – ja paljon muuta. Blogi on helppo väylä opiskella yrityksen myyntiprosessia omaan tahtiin, ja kirjata samalla ylös kysymykset, joita haluat kysyä asiantuntijalta myöhemmin. Olipa kyseessä osakekauppa tai liiketoimintakauppa, kannattaa verkot heittää laajalle alueelle, jotta saadaan yrityksen myynti-ilmoitus mahdollisimman monen ostajaehdokkaan tietoon. Siksi myös monet yrityskaupan asiantuntijat hyödyntävät Yrityspörssiä toimeksiannoissaan. Asiantuntijoiden jättämät myynti- ja ostoilmoitukset tunnistaa siitä, että ilmoituksessa lukee "asiantuntijan ilmoitus". Neuvontaa yrityskauppoja suunnitteleville Kun mietit, mistä saat apua yrityskauppaan, muista myös että useilla alueilla on yleensä tarjolla ilmaista ensineuvontaa yrityksen myyntiä tai ostoa suunnittelevalle. Neuvontaa tarjoavia tahoja voivat olla paikalliset yrittäjäjärjestöt, uusyrityskeskukset sekä olemassa oleville yrityksille tarjolla olevat kehittämispalvelut tai -hankkeet. Myös oman kunnan elinkeinoasiantuntijalta voi saada apua. Lopputuloksena onnistuneet yrityskaupat! Yhtä lailla kuten yrityksen perustaminen, on yrityksen myyminen niin käytännön tasolla kuin henkisesti monisäikeinen prosessi – onneksi sitä ei tarvitse hallita yksin. Tervetuloa etsimään ja löytämään apua ja vinkkejä yrityksesi myymiseen sivustoltamme. Toteutetaan yhdessä onnistuneet yrityskaupat!

Yhteistyössä Accountorin kanssa. Yrityskauppa – mistä lähteä liikkeelle? Yrityskaupan toteuttamisen tavallisimpina vaihtoehtoina ovat liiketoimintakauppa ja osakekauppa. Osakekaupassa myyjänä on omistaja ja liiketoimintakaupassa itse yritys. Yrityskauppatilanteessa yrityksenarvon määrittäminen saattaa olla haastavaa, sillä osapuolten näkemykset yrityksen arvosta vaihtelevat usein huomattavastikin. Tästä syystä onkin suositeltavaa toteuttaa yrityksen arvonmääritys heti neuvotteluiden alkuvaiheessa. Yrityskaupan veroseuraamukset Yrityskaupan rakennetta suunniteltaessa on otettava huomioon osapuolille aiheutuvat veroseuraamukset. Verotuksen suunnittelulla kustannuksissa on mahdollista saavuttaa merkittäviäkin säästöjä. Muun muassa perheen sisäiset omistajanvaihdokset voidaan toteuttaa merkittävin verohuojennuksin, mikäli ne tehdään suunnitelmallisesti. Yrityskaupan vaikutukset työntekijöihin Yritysjärjestelyä suunniteltaessa tulee selvittää myös sen vaikutukset yrityksen työntekijöihin. Myyjän työntekijät siirtyvät uuden yrityksen palvelukseen vanhana henkilöstönä, mikäli järjestelystä seuraa työoikeudellinen liikkeen luovutus. Tällöin myös aiemman työnantajan oikeudet ja velvollisuudet siirtyvätuudelle työnantajalle. Jo neuvotteluvaiheessa on tärkeää selvittää, mitä mahdollisuuksia, kustannuksia ja riskejä siirtyvään henkilöstöön liittyy. Ostaja säästyy monelta ikävältä yllätykseltä huolella suoritetulla resurssien, henkilöstökäytäntöjen ja työsuhdeasioiden kartoituksella. Laki- ja veroasiantuntijamme palveluksessasi Mikäli suunnittelet yrityskauppaa, kokeneet laki- ja veroasiantuntijamme tukevat sinua mielellään tarvitsemassasi osa-alueessa. Autamme yrityksen arvon määrittelyssä, sopimusjuridiikassa ja verosuunnittelussa sekä henkilöstöön liittyvien riskien tunnistamisessa. Saat apua myös integraationsuunnittelussa ja käytännön toteutuksessa, kun henkilöstö siirtyy uuden työnantajan vastuulle. Tutustu laki- ja veropalveluihimme tästä - ja jätä yhteydenottopyyntö! Mielenkiintoista luettavaa sinulle:Business Finlandin fuusion aikainen henkilöstön integraatio Accountorin asiantuntijan avullaYrityksen perustaminen helposti, nopeasti ja luotettavastiTaseluotsi - tiekartta yrityksen pääomarakenteen tervehdyttämiseenTalouskunto - vertaa yritystäsi kilpailijoihin

Yhteistyössä House of Lapland kanssa. Lapissa kannattavaan ja kestävään liiketoimintaan voi päästä käsiksi jatkamalla jonkun toisen aloittamaa. Arktisen luonnon parhaista raaka-aineista valmistettujen Culinari-jalosteiden takana on yrityksen onnistunut omistajanvaihdos. Yrityksen ostaminen on hyvä vaihtoehto yrittäjäksi ryhtymiseen tai liiketoiminnan kasvattamiseen myös Lapissa, vakuuttaa Lapin omistajanvaihdoskoordinaattori Marko Merkkiniemi. – Valmiissa yrityksessä tiedetään jo, miten kauppaa tehdään. Toimintamalli ja asiakaskunta ovat valmiina ja kassavirtaa tulee heti seuraavana päivänä. Yrityskauppaa edeltää yleensä pitkä ja monivaiheinen prosessi. – Palvelen yrittäjiä ja yrityksiä sekä Lapin kuntien elinkeinotoimijoita omistajanvaihdoksiin liittyvissä kysymyksissä. Ostajan kanssa käymme läpi, mitä kohdeyrityksessä käytännössä tehdään. Autan ostajaa pohtimaan, miten kyseinen liiketoiminta sopii hänelle. Ostajalla on hyvä olla ajatuksia liiketoiminnan kehittämiseen, silloin asiat yleensä etenevätkin, Merkkiniemi summaa. • Tutustu Lapin suurimpiin toimialoihin ja lue yritysten menestystarinoita  Keittiön kautta elintarvikejalostajiksi Mika ja Nina Hindström päätyivät Etelä-Suomesta Ivaloon yrittäjiksi Rovaniemen kautta. – Lappi oli minulle unelma. Kävin täällä paljon metsästys- ja kalastusreissuilla. Jonkun reissun jälkeen havahduin länsiväylällä siihen, että elämä valuu aamuruuhkassa hukkaan. Aloin puhua muutosta ääneen ensin Ninalle ja sitten työnantajalle, joka oli avaamassa ravintolaa Rovaniemelle. Oli luontevaa lähteä siihen osakkaiksi, Mika Hindström kertoo. – Rovaniemi ei kuitenkaan ollut meille vielä riittävän pohjoisessa, joten kun kuulimme, että tämä yritys oli myynnissä, olimme heti kiinnostuneita. Yritys oli tuttu, sillä olimme ostaneet täältä poronlihaa ravintolaamme, Nina Hindström jatkaa. Asiakaspohjaa oli valmiina, mutta toiminnassa oli muuten paljon kehittämistä. Uudet yrittäjät lähtivät hakemaan myynnin kasvua ja parempaa kannattavuutta jalostusastetta nostamalla. Se tarkoitti jalostuskaluston hankkimista ja laitostunnuksen hakemista. – Nyt jos myisimme yrityksen, ei tarvitsisi kuin esitellä uudet yrittäjät ja vakuuttaa asiakkaat, että homma jatkuu ennallaan, Mika kuvailee. • Näe, mitä yrityksiä on myynnissä Lapissa ja tutustu investointikohteisiin  Lappi antaa enemmän ammatillisesti ja vapaalla Mika ja Nina Hindströmille Lappi on ollut hyvä paikka yrittää, mutta se on antanut paljon enemmän, mitä he osasivat odottaa. – Lapin mukana tuli elämänlaatua ja aivan uudenlainen elämänrytmi, Mika arvioi. – Ninalle yrittäjäyhdistyksen toiminnassa mukana oleminen on tuonut ystäviä ja tukiverkostoa yrittäjyyteen. – Ammatillisessa mielessä Lappi on mahdollistanut minulle melkoisen urakehityksen, Nina kertoo. • Tiedä lisää Lapin bisnesympäristöstä ja löydä oikeat yhteyshenkilöt  Jopa 3000 yritystä odottaa jatkajaa Lapissa Lapissa omistajanvaihdos on Merkkiniemen mukaan ajankohtainen jopa 3000 yritykselle seuraavan kymmenen vuoden aikana. – Juuri tällä hetkellä jatkajaa etsii arviolta 500 yritystä. Omistajanvaihdoskoordinaattorina olen nyt vajaan puolen vuoden aikana ollut tekemisissä noin kuudenkymmenen yrityksen kanssa. Yrityksiä on aivan kaikilta toimialoilta. Tutkimusten mukaan 90 prosenttia yrityksistä jatkaa toimintaansa kolme vuotta yrityskaupan jälkeen ja kolmannes yrityksistä muuttuu kasvuyrityksiksi. Merkkiniemi näkee useissa Lapissa myyntiin tulevissa yrityksissä tuoreelle yrittäjälle paljon mahdollisuuksia. – Joissakin tapauksissa luopuja on jäämässä eläkkeelle tai on muuten pyörittänyt yritystä hyvin pitkään samalla konseptilla, eikä enää jaksa innostua uudistamaan toimintaa. On selvää, että jos toiminta on ollut kannattavaa hieman vanhentuneellakin mallilla, uudella omistajalla on mahdollisuus nostaa kannattavuus ja kilpailukyky aivan uudelle tasolle. Lapissa on myynnissä useita hyviä yrityksiä, joissa on kaikki valmiina jatkajaa varten. • Yrittäjä, lue tästä viisi tärkeintä syytä, miksi Lapissa kannattaa tehdä bisnestä ja investoida 

Yhteistyössä LähiTapiolan kanssa. Osakeyhtiö on Suomessa selvästi yleisin yhtiömuoto. Kaupparekisterissä olevista yhtiöistä noin 2/5 on osakeyhtiöitä, ja uusista rekisteröidyistä yhtiöistä yli puolet oli osakeyhtiöitä vuonna 2020. Selvitimme LähiTapiolan asiantuntijana toimivalta Tuomo Mikolanniemeltä mikä on osakassopimuksen merkitys ja mihin se vaikuttaa.  Yhtiömuodon valinta – mihin se vaikuttaa? Yhtiömuodon valinnalla on tyypillisesti suuri merkitys verotuksen kannalta, mutta sillä on väliä myös riskienhallinnan ja omistajien vastuiden näkökulmasta. Vastuut ovat erilaiset eri yhtiömuodoissa. Henkilöyhtiöissä vähintään yksi omistaja vastaa yhtiön velvoitteista omalla omaisuudellaan, kun taas osakeyhtiölain mukaan yhtiö yksin vastaa velvoitteistaan. - Osakeyhtiössä yhtiömuoto on lähtökohtaisesti palomuuri yritystoiminnan ja omistajien varallisuuden välillä, vaikka omistajalla voi olla yhtiön puolesta annettuja vakuuksia, summaa Mikolanniemi.  Osakassopimus määrittää osakkaiden vastuut ja pitkän tähtäimen tavoitteet Yhtiömuodosta riippumatta vastuukysymykset on syytä harkita omistuksen muutoksen yhteydessä tarkkaan. Ennen yrityskauppaa tai sukupolvenvaihdosta on hyvä tehdä seikkaperäinen osakassopimus. - Liiketoiminnan juoksevista asioista sopiminen onnistuu arjessa ilman sen kummempaa sopimustekniikkaa, mutta pidemmän tähtäimen tavoitteiden sopimisessa osakassopimus on luonnollinen osa, Mikolanniemi toteaa.  Sopimuksessa voidaan sopia mistä kukakin on vastuussa ja minkälaisen korvauksen osakkaat panoksestaan saavat. Hyvin tehty osakassopimus ottaa tyypillisesti myös kantaa osakkeiden luovutukseen liittyviin sääntöihin. Miten esimerkiksi lunastettavien osakkeiden arvo määräytyy, jos joku osakkaista haluaa tai joutuu luopumaan yritystoiminnasta? Miten turvata muiden osakkaiden asema, jos yksi osakkaista menehtyy? Osakassopimuksen tueksi yritys voi yhdessä LähiTapiolan kanssa tehdä Liikekumppanuusturva-ratkaisun, jolla pyritään varmistamaan, että yrityksellä tai sen omistajilla on mahdollisuus lunastaa menehtyneen yrittäjän omistusosuus, eikä kuolema pakota tekemään merkittäviä muutoksia yrityksen omistusrakenteessa. Liikekumppanuusturva on henkivakuutusratkaisu, joka mahdollistaa osakkeiden lunastuksen ja sen, että jäljellä olevien osakkaiden asema yrityksessä säilyy mahdollisimman vakaana. - Ilman henkivakuutusta yrityksellä tai osakkailla ei välttämättä ole riittäviä varoja, joilla osakkeiden lunastaminen voitaisiin toteuttaa, muistuttaa Mikolanniemi. LähiTapiolan laskuri kertoo nopeasti arvion yrityksesi arvosta. Testaa pystyisitkö lunastamaan liikekumppanisi omistusosuuden. Mitä tekisit yrityksen omistusrakenteeseen liittyvässä muutostilanteessa? Tuomo Mikolanniemi muistuttaa, että jokaisella yrittäjällä kannattaa olla suunnitelma, miten toimia seuraavissa yritystoiminnan muutostilanteissa: 1. Liiketoiminnasta luopuminen. Jos joku omistajista haluaa luopua liiketoiminnasta, miten yrityksen käy? Vaarantuuko päätöksenteko? 2. Joku omistajista menehtyy. Jos sinä tai liikekumppanisi menehdytte, kuka vastaa yrityksestä ja päätöksenteosta? Jäävätkö perilliset omistajiksi, onko perintöveroon varauduttu? 3. Sukupolvenvaihdos. Onko väistyvän omistajan eläketurva varmistettu ennen toiminnasta luopumista? 4. Uudet osakkaat. Edellytetäänkö osakkailta työpanosta vai riittääkö uuden pääoman mahdollisuus? Lue lisää, miten LähiTapiola voi auttaa yritystäsi omistajanvaihdokseen ja osakassopimukseen liittyvissä asioissa.

Yhteistyössä Gallantin kanssa. Rahoituksen järjestäminen on olennainen osa onnistunutta yrityskauppaa. Riittävällä rahoituksella varmistetaan, että kaupan kohteesta sovittu kauppahinta saadaan maksettua sovitusti ostajalta myyjälle. Rahoituksella varmistetaan myös ostettavan yrityksen toiminnan jatkuminen ja se, että yrityksellä on käytössään riittävästi rahaa toiminnan jatkamiseen myös yrityskaupan jälkeen. Gallantilla Financial Advisorina toimiva Iiro Säilä kertoo miten rahoituksen saa järjestymään sujuvasti ja mitä siinä kannattaa huomioida. Mitä rahoituksen hakemisessa ja suunnittelussa tulee ottaa huomioon? Yrityskauppaan liittyvä arvonmääritys Yrityskaupan rahoitusta varten on selvitettävä kaupan kohteena olevan yrityksen tai sen liiketoiminnan arvo, jotta kaupan kohteesta maksettava summa on oikealla tasolla. ”Yrityskauppaan liittyvässä yrityksen arvonmäärityksessä otetaan tyypillisesti huomioon yrityksen tulontuottokyky, yrityksen varallisuus sekä alan yleinen markkinatilanne. Lisäksi tulee huolellisesti määrittää, kuinka paljon yritys tarvitsee rahoitusta kaupan jälkeen, jotta sen toiminta voi jatkua häiriöttä ja suunnitellulla tavalla.”, summaa Säilä. Esimerkkejä huomioitavista asioista ovat mahdolliset kaupan jälkeen vaadittavat investoinnit tai toteutettavat muutokset. ”Yrityksen kassan tulee riittää muutosten läpivientiin yrityskaupan jälkeen. Tarvittaessa rahoittajan kanssa kannattaa sopia lyhennysvapaata rahoituksen alkuun”, muistuttaa Säilä. Rahoituksen edellytykset ja suunnittelu Yrityskauppaan on mahdollista hankkia rahoitusta useista eri lähteistä, kuten pankeista, Finnveralta, pääomasijoittajilta ja muilta yritysrahoituksen tarjoajilta. Yrityskaupan rahoitettavuuteen vaikuttavat samat asiat rahoittajasta riippumatta. Useimmiten edellytyksenä rahoituksen saamiselle on ostokohteen voitollisuus sekä ostokohteen positiivinen oma pääoma. Rahoituksen saantia helpottaa huolellinen suunnittelu. ”Jo rahoituksen hakuvaiheessa on hyödyllistä suunnitella mitä vaihtoehtoja rahoituksessa voi hyödyntää, mitä vakuuksia rahoittajille voidaan tarjota ja kuinka paljon yritys itse voi rahoittaa kokonaisuudesta.”, Iiro Säilä kertoo suunnittelusta. Yrityskaupoissa hyödynnettäviä vakuuksia ovat muun muassa Finnveran takaukset, yrityskiinnitykset, yrityksen kiinteä omaisuus sekä muut vakuudet. Tyypillisesti yrityskaupassa vaadittava omarahoitusosuus vaihtelee 20–30 % välillä rahoitettavan kokonaisuuden mukaan. ”Rahoitusta suunnitellessa kannattaa myös huomioida se, että tyypillisesti rahoittajien myöntämät maksuajat vaihtelevat enintään 5–6 vuoden välillä.” Rahoitushakemus ja sen liitteet Useimmat rahoittajat edellyttävät rahoitushankkeesta kirjallista rahoitushakemusta. Varsinaisen rahoitushakemuksen lisäksi rahoittajat edellyttävät yleensä ajantasaista liiketoimintasuunnitelmaa, jossa on kuvattu miten hankkeeseen sijoitetut rahat palautuvat yritykselle ja edelleen rahoittajalle. ”Liiketoimintasuunnitelman liitteeksi on syytä laatia myös ennustelaskelmat kokonaisuudesta, jotta sekä yritys itse että rahoittaja voivat saada paremman käsityksen rahoitettavan kokonaisuuden kassavirrasta.” muistuttaa rahoitushakemuksia työkseen laativa Säilä. ”Tämän lisäksi rahoittajat arvioivat niin ostajaa kuin kaupan kohdettakin mm. edellisten vuosien tilinpäätösten ja ajantasaisen kirjanpidon perusteella.” Rahoitushakemuksen käsittelyn nopeuttamiseksi tilinpäätökset ja ajantasaiset kirjanpidon raportit kannattaa liittää heti rahoitusta haettaessa rahoitushakemuksen liitteeksi, minkä vuoksi yrityskauppaa suunnittelevan yrityksen kannattaa pitää taloushallinto jatkuvasti ajan tasalla. Jos kyseessä on konserni, ovat rahoittajat myös kiinnostuneita konsernin raporteista ja laskelmista, vaikka konsernitilinpäätöstä ei laadittaisikaan. Ajantasainen taloushallinto mahdollistaa yrityksen rahoituksen saamisen, minkä lisäksi se myös helpottaa yrityksen menestyksekästä johtamista, kun taloudelliset tiedot ovat käytettävissä päätöksenteon tueksi. Miten yrityksen rahoitettavuutta voi parantaa? ”Huolellinen rahoituksen suunnittelu ja tulevien rahoitushankkeiden ennakointi parantavat yrityksen rahoitettavuutta.”, summaa Säilä rahoituksen edellytyksiä. Yrityksen hyvä taloudellinen tilanne luonnollisesti parantaa rahoitettavuutta. ”Yrityksen kannattavuus, maksuvalmius ja omavaraisuus ovatkin rahoituksen järjestämisessä olennaisia tunnuslukuja. Niiden lisäksi yrityksen rahoitettavuuteen vaikuttavat myös oikeat kirjanpidolliset valinnat, sillä kirjanpidollisilla valinnoilla voidaan vaikuttaa välillisesti esimerkiksi yhtiön omaan pääomaan aktivoimalla mahdolliset tutkimus- ja kehitysmenot. Joissain tilanteissa myös yritysjärjestely esimerkiksi konsernin sisällä voi parantaa yrityksen rahoitettavuutta.” Yrityksen rahoituksen järjestäminen edellyttää eri rahoitusvaihtoehtojen tuntemista sekä osaamista niiden hyödyntämisestä ja yhdistämisestä. Gallantin asiantuntijan kanssa takaat onnistuneen yrityksen rahoituksen. Pyydä yhteydenottoa Gallantin asiantuntijalta tästä.  

Kun vuonna 2016 Hannu Ritari uteli vävypojiltaan Jussi Saarijärveltä ja Juha Järviseltä haluja jatkaa hänen jalanjäljissään perintätoimistoyrittäjänä, oli vävyjen kanta siinä hetkessä selkeä: ei todellakaan!  ”Kyseessä oli perintätoimisto ja meille Jussin kanssa perintäalan maine ei näyttäytynyt kovin kiitollisena tai ruusuisena.”, kertoo Juha ensimietteistään. ”Pyysimme kuitenkin pari viikkoa mietintäaikaa, jotta saisimme tutustua alaan paremmin ja tutkia mistä tuo negatiivinen kaiku ajatuksiimme oli peräisin.”  Kaksi viikkoa kului ja päätös tarttua haasteeseen syntyi. ”Päätimme olla tulevaisuuden toimija. Haluamme lisätä tietoa alasta ja ennaltaehkäistä sitä, että yrittäjät joutuvat ikäviin perintätilanteisiin. Haluamme auttaa velallisia ratkomaan maksuongelmat parhain päin.” Perintää omien arvojen mukaisesti Hannu Ritari otti ensikosketuksen saatavien perintään jo 1970-luvulla Hankkijan luottopäällikkönä. Ajan mittaa heräsi ajatus, että oman perintätoimiston kautta hän pystyisi palvelemaan yrityksiä ja velallisia omien arvojen ja lain mukaisesti. Näin syntyi vuonna 1989 Perintäkymppi, joka vuonna 1996 muutti nimensä Perintäritariksi. Hannun työura yksinyrittäjänä huipentui omistajanvaihdokseen vävypojilleen vuonna 2016 ja hän pääsi viettämään ansaittua eläkettä. Jatkaja yritykselle löytyi läheltä Perintäalalla yrityksen omistajanvaihdos tapahtuu useimmiten niin, että iso toimija ostaa pienemmän perintätoimiston. Hannu lähestyi toisesta kulmasta ja päätti hakea jatkajaksi ensisijaisesti toista yrittäjää, joka voisi jatkaa Perintäritarin työtä samojen arvojen pohjalta. Kiinnostunut jatkaja löytyi yrityksessä aiemmin harjoittelun tehneestä nuoresta miehestä, mutta Hannu päätti ensin tiedustella yrittämisestä kiinnostuneilta tytärtensä miehiltä olisivatko he kiinnostuneita jatkamaan yritystä.  Yritys kuin kolmas lapsi. Miten luopuminen sujui? ”Erinomaisesti! Vaihdostamme helpotti se, että omistajanvaihdoksen yhteydessä raha ei vaihtanut omistajaa vaan sitoutimme Hannun osakkaana yhtiöömme. Se riitti hänelle korvauksena.”, kertoo Perintäritarin myynnistä ja markkinoinnista vastaava Juha. ”2016 opiskelimme alaa Hannun valmennuksessa, loimme uudet kotisivut, sisältöä sekä some-kanavat. Vuoden 2017 alkaessa Hannu oli apunamme vain kutsuttaessa ja pääsi pian nauttimaan eläkepäivistään häiriöittä.” ”Perintäritari oli Hannulle kuin kolmas lapsi, joten oletimme (lue: pelkäsimme) hänen osallistuvan tekemisiimme liikaakin, mutta lopulta pelko oli täysin turha. Hannu kyseli tasaisin väliajoin miten menee ja me välitimme asiakkailta hänelle terveisiä. Siirtymävaihe oli siten erittäin lyhyt.” Hiljaista tietoa ei voi opiskella kirjasta ”Jos olisimme perustaneet tyhjästä vuonna 2017 perintätoimiston, se olisi todennäköisesti jo kuopattu. Ilman tarinaa, Hannun hiljaista tietoa ja olemassa olevia asiakkaita meillä olisi ollut valtava työ vakuuttaa ja todistaa sekä itsellemme että asiakkaillemme miksi meihin kannattaisi luottaa.” summaa Juha etuja, joita toimivan yrityksen jatkaminen tuo. ”Nyt suurin työ oli uskoa omaan arvopohjaiseen tekemiseemme, viestiä muutos ja toimintatavat avoimesti nykyisille asiakkaille ja vakuuttaa heidän olevan Perintäritarin arvokkain asia omistajanvaihdoksen jälkeenkin.” Yrityksen omistajanvaihdos onnistui hyvin ja asiakkaiden luottamus perheyritykseen säilyi. Perintäritarissa asiakkaiden tarpeet, lupaukset ja onnistumiset saatiin siirrettyä hiljaisena tietona uusille omistajille. ”Tällaista osaamista ei voi opiskella kirjoista. Saimme ensikosketuksen perintäalaan vasta appiukon omistajanvaihdoskosiskelun myötä, joten tämä hiljainen tieto on ollut meille mittaamattoman arvokasta” Jatkajan vinkit omistajanvaihdokseen: tutki, keskustele, kirjaa paperille ”Omistajanvaihdos on loistava tapa ryhtyä yrittäjäksi. Kun mahdollisuus tulee eteen, kannattaa lähteä tutkimaan yrityksen historiaa ja toimintatapoja. Jos yritys on toiminut arvoilla, jotka itsekin allekirjoitat, on asiakaskunta ja henkilöstö sitoutunutta tekemiseen myös jatkossa.” toteaa Juha onnistumisen syistä.  ”Haastattele omistajaa, asiakkaita ja henkilökuntaa. Kuullostele onko yritystä mahdollisuus viedä unelmoimaasi suuntaan. Kirjaa plussat sekä miinukset paperille ja jatka tutkimista. Yrityksen taloustiedot kannattaa käydä läpi ammattilaisen kanssa, jotta käsissäsi ei ole velkaista yllätystä. Kiireeseen ei pidä päätöstä perustaa.”  

Siintääkö tulevaisuuden suunnitelmissasi yrityskauppa? Yrityksen myynti on suuri asia yrittäjän elämässä. Kyseessä on todennäköisesti yksi elämäsi suurimmista kaupoista, sekä rahallisesti että sen osalta, minkä parissa päiväsi jatkossa vietät. Yrityksen myynti on usein ainutkertainen tapahtuma ja pitkä prosessi, joten liikkeelle on syytä lähteä ajoissa. >> Tilaa ilmainen opas tästä linkistä Oppaan tarkoituksena on auttaa sinut alkuun, jos pohdit mitä kaikkea sinun tulee huomioida, kun lähdet myymään yritystäsi. Käymme oppaassa läpi: Mitä vaiheita yrityskauppaan liittyy Mitä tärkeitä asiakirjoja sinun tulee huomioida Miten voit löytää yrityksellesi ostajan  Ostajan löytäminen on tutkitusti yrityskaupan yleisin haaste, joten siihen kannattaa panostaa ja viestiä potentiaaliselle ostajakunnalle, että yrityksesi on myytävänä. >> Tilaa ilmainen opas tästä linkistä Toimitamme oppaan sähköpostiisi.