yrityskaupat

Kaupallinen yhteistyö Advis Accountin kanssa. Yrityksen arvo tulee ajankohtaiseksi viimeistään silloin, kun harkinnassa on yrityksen myynti tai ostaminen. Osakeyhtiön tai liiketoiminnan arvo ja sen ymmärtäminen antaa pohjan yrityskauppaan. Minkä arvoinen yritys on? Mikä olisi sopiva kauppahinta yritykselle? Mistä tekijöistä yrityksen arvo ja hintapyyntö muodostuvat? Kun suunnittelet yrityskauppaa, on hyvä tietää että myyjänä voit vaikuttaa yrityksesi arvoon, kun olet riittävän ajoissa liikkeellä. Ostajana taas voit havaita myytävään yritykseen tutustuessasi joitakin seikkoja, joiden pohjalta voit perustella alhaisempaa arvoa kuin myyjän hintapyyntö. Advis Accountin Senior partner ja osakas Jyri Kosunen ja partner Jaakko Honkaniemi listaavat vinkit siihen, miten yrittäjänä voit kasvattaa yrityksesi arvoa. He ovat asiantuntijoina nähneet satoja erilaisia yrityksiä ja kokemusta yrityskaupoista on kertynyt yhteensä yli 30 vuotta. Yrityksen arvo – koko paketin kunto ratkaisee Myyjän näkökulmasta yrityskauppaa tulee tarkastella kokonaisuutena. ”Koko paketin kunto määrittelee arvoa”, toteaa Honkaniemi. ”Yrityskauppa tarjoaa ostajalle loistavan tavan tehdä liiketoimintaa verrattuna siihen, että lähtee nollasta liikkeelle. Kaupan kohteen tunteminen ja tietojen oikeellisuus antavat pohjan onnistuneelle yrityskaupalle, jossa parhaimmillaan voittavat sekä myyjä että ostaja” >> Lue lisää ja ota yhteyttä Advis Accountin asiantuntijoihin Yhteydenotto ei maksa mitään eikä sido mihinkään. Näin kasvatat yrityksesi arvoa ”Yrityskaupassa myydään yritys sen nykyisen hetken kunnon ja tilanteen arvolla”, kertoo Honkaniemi. On kuitenkin asioita, joiden avulla myyjä voi vaikuttaa oman yrityksensä arvoon positiivisesti, kunhan on ajoissa liikkeellä. Tutustu Jyri Kosusen ja Jaakko Honkaniemen 10 kohdan listaan, jonka avulla voit myyjänä nostaa yrityksesi arvoa. Osakekauppa vai liiketoimintakauppa? Jos yrityksesi on osakeyhtiö, pohdi ajoissa haluatko myydä osakkeet vai liiketoiminnan tai osan siitä. Tällä päätöksellä voi olla merkittävä vaikutus kauppahintaan, sillä osakekaupassa uudelle omistajalle siirtyy koko yrityksen osakekanta vastuineen, omistuksineen ja velvollisuuksineen. Osakeyhtiössä voi olla taseessa sellaisia asioita, joita ei voi tai on hankala myydä. Tyypillisesti tällainen asia voi olla esimerkiksi yrityksen ydinliiketoimintaan liittymätön kiinteistö tai omistus, kuten mökki taikka autotalli, joka on aikanaan hankittu yrityksen nimiin. Tällaiset omistuserät kannattaa siirtää pois yrityksen omistuksesta. Liiketoimintakaupassa taas määritellään kauppakirjassa erikseen, mitä asioita kaupassa siirtyy uuteen omistukseen. Yrityksen osakkeet eivät liiketoimintakaupassa vaihda omistajaa. Jos yrityksesi on toiminimi, tällöin liiketoimintakauppa on ainoa vaihtoehto, sillä toiminimi on henkilökohtainen eikä sitä voi myydä. Yrityksen arvo vs. kauppahinta Yrityksen myyntiä harkitsevan kannattaa pitää mielessä, että yritys on juuri sen arvoinen kuin mitä joku on valmis maksamaan siitä markkinoilla. Arvonmääritys antaa pohjaa ja haarukkaa mahdolliselle kauppahinnalle, mutta on harvoin sama kuin toteutunut kauppahinta. Myyjän on hyvä tiedostaa, että markkinassa on erilaisia ostajia, joille yrityksen arvo voi olla erilainen. Siksi kannattaa pohtia jo etukäteen, minkä tyyppinen ostaja voisi tarjota parhaan mahdollisen kauppahinnan yrityksestä. Joskus paras tapa on yksinkertaisesti lähteä markkinaan testaamaan. Yrityksen riippumattomuus yrittäjästä Jos yritystoiminta henkilöityy nykyiseen yrittäjään, se voi olla haaste myynnin kannalta. Yrittäjänä voit vaikuttaa tähän esimerkiksi dokumentoimalla asioita, tekemällä sopimukset kirjallisena ja tekemällä manuaalin siitä, miten yritystä voisi viedä eteenpäin. Jos yrityksessä on henkilöstöä, kannattaa heidän välisensä vastuunjako selkeyttää ja kirjata muistiin. Näin se on mahdollisimman siirrettävässä muodossa ajatellen mahdollista yrityskauppaa ja hyödyntää lisäksi liiketoimintaa, vaikka yritystä ei edes myytäisi. Taloushallinnon läpinäkyvyys ja ajantasaisuus Mitä helpommin pystyt yritystä myydessä viestimään yrityksesi taloudellisesta tilanteesta, kustannusrakenteesta ja siitä mikä tuloksentekoon vaikuttaa, sen helpompi se on ostaa. Näkymä yrityksen talouteen on hyvä olla kunnossa koko ajan. Kun yrityksen taloushallinta on hoidettu sähköisesti, ovat tiedot lähtökohtaisesti ajan tasalla ja helposti viestittävissä myös mahdollisille ostajaehdokkaille yrityskauppatilanteessa. Liiketoiminnan siirrettävyys Yrityksen ostaja pyrkii arvioimaan miten helposti ja riskittömästi liiketoiminta on siirrettävissä uudelle omistajalle. Onko avainhenkilöt sitoutettu jatkamaan myös uuden omistajan kanssa? Onko yritystoiminta sidottu tiettyyn paikkaan vai voiko sitä fyysisesti siirtää? Miten yritys saa asiakkaansa ja tilauksensa? Onko oletettavaa, että tämä jatkuu myös omistajan vaihtuessa? Tulevaisuuden investoinnit Yrityksen arvoon ja kauppahintaan vaikuttaa merkittävästi se, minkälaisia investointitarpeita tulevaisuudessa on näkyvissä. Onko liiketoimintaa kehitetty jatkuvasti? Onko yritystoimintaan tarvittava kalusto sekä laitteisto ajan tasalla vai vaatiiko se lisäinvestointeja Entä markkinointi? Onko sitä tehty ja missä kunnossa yrityksen näkyvyys ulospäin asiakkaille on? Liiketoimintasuunnitelma rahoittajille Harva rahoittaa yrityskaupan täysin omilla säästöillä. Yleensä ulkopuolista rahoittajaa tarvitaan ja jotta rahoitusta on mahdollista saada, tulee ostettavasta kohteesta olla liiketoimintasuunnitelma. On siis myös myyjän etu, että liiketoimintasuunnitelma on olemassa ja ostaja sen tarvitsee joka tapauksessa. Yritysanalyysi eli Due Diligence Ostaja tulee joka tapauksessa analysoimaan kaupan kohdetta neuvottelujen edetessä ja sen tulos voi vaikuttaa siihen, toteutuuko kauppa ylipäätään ja mikä on yrityskaupan kauppahinta. Myös myyjä voi tehdä yritysanalyysin eli Due Diligence-tarkastuksen omaan yritykseensä. Kun käydään luvut läpi, ymmärretään paremmin mistä myynti muodostuu ja miltä tase todellisuudessa näyttää. Näin keskustelu ostajan kanssa sujuu yleensä helpommin. Haluaisitko tehdä oikeat toimenpiteet ja kasvattaa yrityksesi arvoa? >> Ota yhteyttä Advis Accountin asiantuntijoihin ja pyydä ehdotusta. Ensimmäinen yhteydenotto ei maksa mitään eikä sido mihinkään.

Puistokadun Kukkatupa sai alkunsa, kun kaksi opiskelijaa tapasi floristikoulussa. Toinen yrittäjistä, Marianne Holappa, samoin kuin yhtiökumppaninsa olivat alanvaihtajia. Toinen vaatetuspuolelta ja toinen hopeaseppä. Yksi unelma yhteisestä kukkakaupasta on toteutunut, nyt on aika toteuttaa uusia unelmia. Sen vuoksi Puistokadun Kukkatupa on myytävänä. Kukkakauppa toteutti yhden unelman ”Rohkea päätös, joka on kantanut” Yhtiökumppaneiden ajatus yrittäjyydestä lähti liikkeelle, kun floristiopiskelijat päätyivät samaan yritykseen, toinen tekemään työharjoittelua ja toinen oppisopimuskoulutusta. ”Omistaja tarjosi meille paikkaa ostettavaksi tuolloin. Kauppa ei silloin toteutunut, mutta tästä jäi itämään idea siitä, voisiko meillä joskus olla yhteinen kauppa.”, kertoo Marianne Holappa. ”Muutimme samalle paikkakunnalle ja pohdimme miten tästä eteenpäin. Perustimme tyhjään tilaan aivan uuden myymälän, ajatuksena olla kaupungin paras kukkakauppa. Tämä oli rohkea päätös, joka on kantanut.” Koko loppuelämää ei tarkoitus viettää kukkakauppiaana ”Tiesin alusta lähtien, että en aio olla koko loppuelämääni kukkakauppiaana. Otin asian yhtiökumppanini kanssa puheeksi. Hän ymmärsi hyvin. Halusin tehdä toisin kuin oma äitini, eli en aikonut tehdä hamaan loppuun asti tätä hommaa.”, kertoo Holappa siitä, kun ensi kerran otti puheeksi ajatuksen yrityksen tai osakkuuden myynnistä. ”Oma pitkän aikavälin suunnitelmani on se, että haluan keskittyä tulevaisuudessa opetustyöhön. Visionani on oma kurssitoiminta. Siksi haemme Puistokadun Kukkatuvalle nyt uutta yrittäjää.” Kukkakaupassa yhdistyy tuottava liiketoiminta ja luova ala Kukkakauppiaan uran Holappa näkee positiivisena. ”Tämä on luova ala ja omaa kauppaa voi kehittää omannäköiseen suuntaan. Montaa samanlaista päivää ei löydy. Kukkakauppa on floristille loppumaton luovuuden lähde.” Yrittäjyydessä myös toimiva liiketoiminta on tärkeää. Uuden yrittäjän tulee voida maksaa työstään korvausta itselleen ja lisäksi lyhentää kauppahintaan mahdollisesti otettua velkaa yrityksen tuotoilla. Tämä on Holapalle ja yhtiökumppanille selvää 13 vuoden yrittäjyyden pohjalta. ”Tämä on toimiva, tuottava kauppa, jossa hintapyyntö on kohdillaan. Hintapyyntömme on laskettu myyntikatteeseen pohjautuen ammattilaisen avustuksella.” Uusi yrittäjä voi maksaa itselleen palkkaa saman tien Molemmat yrittäjät ovat maksaneet itselleen markkinaehtoista palkkaa ja yrityksen tila on helppo todeta, kun paperit ovat kunnossa. ”Meillä on kaikki paperilla, eli ostajalle on helppo näyttää mustaa valkoisella siitä, miten liiketoiminta on kehittynyt.”, toteaa Holappa. ”Olemme maksaneet tehtyihin työtunteihin pohjautuvaa palkkaa itsellemme. Tässä kaupassa uusi yrittäjä voi maksaa itselleen palkkaa saman tien.” Neuvotteluita on jo käyty ja kaksi ostajaehdokasta oli viime metreillä neuvotteluissa, mutta kauppa peruuntui ostajaehdokkaiden saatua oman alan työpaikat viime hetkellä. ”Tämä on ala, jossa on työvoimapulaa. Myös uusia kukkakauppayrittäjiä tarvitaan!”, Holappa toteaa. ”Uusi yrittäjä ei jää tässä yksin, sillä halutessaan hän voi ostaa kukkakaupasta minun osuuteni ja yhtiökumppani voi jäädä uuden yrittäjän kanssa joko osakkaaksi tai töihin.” >> Katso Puistokadun Kukkatuvan myynti-ilmoitus

Yhteistyössä Kasvurahoituksen kanssa. Käyttöpääoma koskettaa jokaista yrittäjää ja sellaiseksi haluavaa. Etenkin viime aikoina yrittäjien kiinnostus käyttöpääomaa kohtaan kasvanut entisestään – ja hyvästä syystä. Käyttöpääoma vaikuttaa suoraan siihen, kuinka paljon yrityksellä on käytettävissään rahallisia resursseja liiketoimintansa ylläpitoon ja kasvattamiseen. Lue lisää: Mikä on käyttöpääoma? Mikä on sopiva määrä käyttöpääomaa? Käyttöpääoman laskeminen Käyttöpääoma yrityskaupassa Käyttöpääoman rahoitus Keinoja käyttöpääoman vähentämiseksi Mikä on yrityksen käyttöpääoma? Käyttöpääoma muodostuu yrityksen lyhytaikaisista varoista ja veloista, ja se on keskeinen tekijä yrityksen päivittäisen toiminnan pyörittämisessä. Käyttöpääoman kannalta suurimmat syöpöt ovat vaihto-omaisuus, joka sisältää valmiit ja keskeneräiset tuotteet sekä raaka-aineet, sekä myyntisaamiset eli asiakkailta odotettavat maksut. Käyttöpääoma on se summa, joka tarvitaan yrityksen menojen kattamiseen ennen kuin asiakkaiden maksut saapuvat yrityksen kassaan. Positiivinen käyttöpääoma osoittaa, että yrityksellä on enemmän lyhytaikaisia varoja kuin velkoja, mikä antaa sille taloudellista joustavuutta ja mahdollistaa investoinnit. Negatiivinen käyttöpääoma voi viitata siihen, että yritys on rahoittanut lyhytaikaisia velkojaan pitkäaikaisilla varoilla tai se voi kertoa likviditeettiongelmista. Yritykset, jotka sitovat vähemmän varoja käyttöpääomaan, ovat usein kannattavampia. Tämän vuoksi käyttöpääoman optimoiminen on yrityksen kilpailukyvyn kannalta erittäin tärkeää. Mikä on sopiva määrä käyttöpääomaa? Käyttöpääoman määrän tarve on hyvin yrityskohtainen eikä yhtä oikeaa vastausta ei ole, sillä siihen vaikuttavat esimerkiksi yrityksen koko, toiminnan tehokkuus ja toimiala. Yrityksen alkutaipaleella käyttöpääomaa tarvitaan usein enemmän kuin jo vakiintuneessa liiketoiminnassa. Jotta yritys pääsee näyttämään kyntensä markkinoille, edellytetään usein aktiivista ja runsasta markkinointia. Käyttöpääoman tarvetta voi alussa lisätä myös varaston kasvattaminen. Myös se mitä yritys myy vaikuttaa käyttöpääoman tarpeeseen. Käyttöpääoman merkitys on suurimmillaan silloin, kun yritys valmistaa tuotteita, sillä silloin raaka-aineiden ostot ovat monesti suuria. Jos toiminta on sesonkiluonteista, on käyttöpääoman riittävyyteen kiinnitettävä erityistä huomiota. Käyttöpääomapuskurin suuruuteen vaikuttaa etenkin kausivaihteluiden suuruus. Nyrkkisääntönä voi pitää sitä, että puskuria olisi hyvä olla vähintään muutaman kuukauden menoja vastaava summa. Myös investoinnit vaikuttavat käyttöpääoman tarpeeseen, sillä ne itsessään voivat vaatia huomattavia summia rahaa. Tämän lisäksi on hyvä muistaa, että investoinnin myötä tuotannon kapasiteetti ja myynti kasvavat. Tämä voi aiheuttaa tarpeen suuremmalle varastolle. Investointeja suunnitellessa kannattaa siis aina varautua myös käyttöpääoman tarpeen kasvuun. Varastoon sitoutuva rahamäärä on monella yrityksellä lisääntynyt viime vuosina, sillä raaka-aineiden hinta on noussut. Samaan aikaan asiakkaat vaativat yhä pidempiä maksuaikoja, jonka seurauksena myyntisaataviin sitoutuu yhä enemmän rahaa. Näin ollen käyttöpääoman tarve yrityksissä lisääntyy. Käyttöpääoman riittävyyteen kannattaa kiinnittää huomiota ja suhtautua siihen riittävällä vakavuudella. Mikäli käyttöpääomaa on niukasti, voidaan laskujen maksamista joutua viivyttämään, mikä puolestaan aiheuttaa lisää menoja. On myös hyvä huomioida, että näissä tapauksissa yritysten luottokelpoisuutta valvova Suomen Asiakastieto Oy saa tiedon viivästymisestä. Tämä voi vaikuttaa yrityksen toimintaan monella tavalla ja merkinnän poistuminen rekisteristä voi viedä hyvinkin pitkään. Käyttöpääoman laskeminen Käyttöpääoman tarvetta voi hahmottaa muutaman yksinkertaisen laskukaavan avulla. Käyttöpääomasta puhuttaessa kuulee usein mainittavan termit nettokäyttöpääoma ja operatiivinen käyttöpääoma. Nettokäyttöpääomalla tarkoitetaan vaihto-omaisuutta ja myyntisaamisia, joista on vähennetty ostovelat. Operatiiviseen nettokäyttöpääomaan lasketaan mukaan myös maksetut ja saadut ennakot. Käyttöpääoma yrityskaupassa Käyttöpääoma on tärkeä asia kaikille yrityskauppaa suunnitteleville, mutta se jää liian usein huomioimatta tai arvioidaan liian pieneksi. Käyttöpääomaa voidaan verrata auton bensatankkiin. Ostaja haluaa varmistua, että kaupan jälkeen autossa on riittävästi polttoainetta, jotta sillä voi ajaa kaupasta pois. Mitä pidemmälle bensa riittää, sen parempi. Käyttöpääoma vaikuttaa myös yrityksen hintaan. Yleensä ostaja odottaa yrityskaupassa jo olevan jonkin verran käyttöpääomaa ensimmäisestä päivästä lähtien. Kuitenkin mitä pienemmän ja alkuvaiheessa olevan yrityksen ostaa, sitä suurempi voi olla käyttöpääoman tarve. Fiksu ostaja ennakoi nämä tarpeet ja ottaa ne huomioon kauppahinnassa. Toisaalta myyjälle voi olla etu, jos hän hallitsee yrityksensä käyttöpääoman hyvin. Tämä voi antaa myyjälle mahdollisuuden pyytää parempaa hintaa perustellen tehokkaalla ja kestävällä kassanhallinnallaan. Kun yrityksen käyttöpääoman tarve suunnitellaan huolellisesti ja tunnetaan lähteet, joista sitä tarvittaessa voi lisätä, sekä myyjä että ostaja voivat säästää rahaa. Käyttöpääoman rahoitus Aina kaikkiin kustannuksiin ei ole mahdollista varautua etukäteen. Suuret investoinnit voivat olla välttämättömiä ja tapahtua nopealla aikataululla, äkilliset kustannukset voivat yllättää tai kysyntä kasvaa räjähdysmäisesti. Jo ennen näiden tilanteiden koittamista on erittäin hyödyllistä tietää, mistä käyttöpääomaa voi tarvittaessa hankkia lisää. Paras rahoitusvaihtoehto kullekin yritykselle riippuu yrityksen toiminnan luonteesta ja erilaiset rahoitusratkaisut sopivat eri tarpeisiin. Seuraavaksi avaamme tarkemmin millaisiin tilanteisiin yleisimmät rahoitusratkaisut sopivat ja miten niitä voi hakea. Laskurahoitus Usein paras keino käyttöpääoman lisäämiseksi on myyntisaamisten kiertoajan nopeuttaminen laskurahoituksen avulla. Laskurahoitus on vaivaton tapa saada rahat yritysasiakkaille osoitetuista laskuista yrityksen käyttöön heti ilman, että yrityksen tarvitsee odottaa asiakkaiden maksuja eräpäivään saakka. Laskurahoituksen avulla voit rahoittaa yksittäisiä laskuja tai suurempia laskutuskokonaisuuksia ja luoda näin lisää joustoa yrityksen kassaan. Kasvurahoituksen laskurahoitukseen sisältyy aina vakuutusyhtiön myöntämä luottovakuutus, joka suojaa myyntisaatavaa riskeiltä kuten asiakkaan maksukyvyttömyydeltä, yrityssaneeraukselta tai konkurssilta. Luottovakuutus antaa yrittäjälle mahdollisuuden keskittyä liiketoiminnan pyörittämiseen, tietäen että riskit ovat asiakkaan maksukyvyttömyyden osalta suojattuna. Huomioithan, että Suomen Yrittäjien jäsenet voivat hyödyntää Kasvurahoituksen laskurahoitusta nyt jäsenetuhintaan. Lue lisää edusta täältä. Avaa laskurahoituspalvelu yrityksellesi maksutta! Yrityslaina Yrityslaina on hyvin ennustettava ja selkeä rahoitusratkaisu. Nimensä mukaan vakuudeton yrityslaina ei vaadi reaalivakuutta, ainoastaan yrittäjän omavelkainen takaus riittää. Lainan selkeä etu vakuudettomuuden lisäksi on nopeus. Lainatarjouksen voi pyytää verkkolomakkeen kautta minuutissa ja yrityslainan saa yrityksen tilille jopa saman päivän aikana. Sopii erityisen hyvin lyhytaikaisiin tai kertaluontoisiin rahoitustarpeisiin. Pyydä yrityslainatarjous! Luottolimiitti Limiitin suosio on kasvanut yleisen epävarmuuden lisääntyessä, sillä limiitin avulla yritys voi varautua yllättäviin menoihin ja investointeihin maksutta. Luottolimiitti on uusiutuva laina, jota yritys voi käyttää, maksaa takaisin ja käyttää taas uudelleen. Se soveltuu erityisen hyvin kausiluontoisiin, toistuviin rahoitustarpeisiin. Limiitti kannattaa avata nyt, sillä kun limiittilaina on kerran avattu yritykselle, se on käytettävissä aina, kun yrityksen kassa tarvitsee täydennystä. Käyttämättömänä se ei kuitenkaan synnytä lainkaan kuluja. Avaa luottolimiitti yrityksellesi maksutta. Keinoja käyttöpääoman vähentämiseksi Yllä mainittujen rahoitusratkaisujen lisäkäsi yritykset voivat säädellä käyttöpääomaansa esimerkiksi optimoimalla varastojaan, nopeuttamalla asiakkailta saatavien maksujen käsittelyä ja neuvottelemalla toimittajien kanssa paremmista maksuehdoista. Mitä vähemmän käyttöpääomaa sitoutuu toimintaan, sen parempi. Käyttöpääoman määrän vähentämiseksi suosittelen vielä käymään alapuolelta löytyvän listauksen läpi ja pohtimaan, olisiko näistä seikoista apua yrityksesi käyttöpääoman vähentämiseksi. Laskurahoitus Maksuehtojen uudelleen neuvotteleminen tiukemmiksi Tehokas ja ajan tasalla oleva perintä Maksuaikojen pidentäminen Ostohinnoista tinkiminen Varaston pienentäminen Varaston kiertoaikojen lyhentäminen Läpimenoajan lyhentäminen (tuotannon, suunnittelun ja myynnin tehostaminen) Alihankintojen lisääminen Valikoiman supistaminen Muista, kun käyttöpääoman tarve ilmenee, ei todellakaan ole vielä liian myöhäistä. Yläpuolella mainitsemamme rahoitusratkaisut ovat vain muutaman klikkauksen päässä ja voit saada rahoituksen yrityksesi tilille jopa saman päivän aikana. Päivittäisen toiminnan pyörittämisen lisäksi käyttöpääomaa tarvitaan myös kasvun tueksi. Kun yrityksesi tähtää kasvuun, kasvaa myös käyttöpääoman tarve. Nyt tiedät mistä käyttöpääomaa saa tarvittaessa lisää ja voit päämäärätietoisesti lähteä tavoittelemaan kasvua. Mikäli sinulla on kysyttävää käyttöpääomaan liittyen tai et vielä tiedä mikä olisi juuri sinun yrityksellesi paras rahoitusratkaisu, ota meihin yhteyttä! Me autamme mielellämme.

Yrityksen keskittyessä omaan ydinliiketoimintaansa, voi jokin toinen, itsessään kannattava osa liiketoimintaa jäädä vähemmälle huomiolle ja ajan myötä tarpeettomaksi. Tällöin hyvä vaihtoehto on myydä sivuliiketoiminnaksi muuttunut osa bisneksestä eteenpäin. Myyjä voi keskittyä omaan ydintekemiseensä, kun taas ostajalle sama liiketoiminta voi tarjota mahdollisuuden joko aloittaa uusi yritys tai laajentaa omaa liiketoimintaa. Näin tapahtui Haltu Oy:n omistamalle Huoltotasku SaaS-liiketoiminnalle, joka myytiin Yrityspörssissä. Myynnin syynä keskittyminen ydinliiketoimintaan Haltu Oy:n toimitusjohtaja Mikki Aalto-Ylevä aloitti tehtävässään joulukuussa 2021. Osana uutta pestiä luotiin uusi strategia. ”Päätimme keskittyä pääliiketoimintaamme eli ohjelmistokehitykseen. Huoltotasku on kehitetty yrityksessämme digitalisoimaan polkupyöräliikkeiden huolto- ja toimintaprosesseja Suomessa. Vuodesta 2015 lähtien toiminut SaaS-palvelu on oikein hyvä liiketoiminta. Se ei kuitenkaan ole toimintamme ytimessä, joten omistaminen ei enää palvele tarkoitustaan. Näimme, että sivuliiketoiminnoista oli kehittynyt hidaste ydinliiketoimintamme kasvulle. Siksi syntyi päätös myydä Huoltotaskun liiketoiminta.” Liiketoimintakaupassa voittavat kaikki: ”Huoltotaskulle rakkautta ja aikaa” ”Huoltotasku on hyvä liiketoiminta, sillä noin 70 % kassavirrasta on voittoa.”, kertoo Aalto-Ylevä. Hän näkee, että liiketoimintakaupassa voittavat kaikki. ”Meille myynti tarjoaa mahdollisuuden keskittyä omaan ydintekemiseen entistä vahvemmin. Ostajalle tässä on loistava liiketoimintamahdollisuus, sillä SaaS-palvelu on kannattava, markkina kasvaa eikä kilpailua käytännössä ole. Suurimpana voittajana pidän Huoltotaskun asiakkaita. Jonkun pitää antaa tälle liiketoiminnalle rakkautta ja aikaa. Näin se voi kehittyä.” Huoltotaskun mahdolliseksi ostajaksi sopisi Aalto-Ylevän mielestä joko paikkansa markkinassa vakiinnuttanut yritys tai sitten uusi yrittäjä, jolla on intohimoa ohjelmistoalaa ja pyöräilyä kohtaan. Myyntiä edelsi riskien puntarointi. Mitä asiakkaat ajattelisivat? Päätös Huoltotaskun myynnistä oli strategian muotoutumisen jälkeen helppo. ”Kun päätös syntyi, lähdimme huutelemaan ulospäin ja kertomaan, että olemme myymässä Huoltotaskua.”, Aalto-Ylevä toteaa. Pohdintaa aiheutti kuitenkin se, mitä Huoltotaskun asiakkaat ajattelisivat myynnistä. ”Tässä piti puntaroida riskit ja pohtia otammeko myynnissä riskin, joka vaarantaa liiketoimintaa. Jos asiakkaita olisi lähtenyt, kun myyntiaie käy ilmi, niin liiketoiminnan hyvä kasvuvauhti olisi voinut pysähtyä. Myynnin kannalta olisi huono homma, jos liikevaihto kehittyisi negatiivisesti.” ”Nopeasti kävi ilmi, että asiakkaamme ovat välkkyjä! Kaikki ovat ymmärtäneet miksi myymme Huoltotaskun. He ovat toivoneet palvelulle kehitystä, emmekä ole voineet vastata näihin toiveisiin. Myynnissä on nähty mahdollisuuksia saada Huoltotaskusta tulevaisuudessa entistäkin parempi palvelu.” Ostajan hakuun myynti-ilmoituksella ja keskustelemalla asiakkaiden kanssa ”Kävimme keskustelua asiakkaidemme kanssa Huoltotaskun myynnistä ja ensimmäisessä keskustelussa eräs asiakkaamme vinkkasi minulle Yrityspörssistä.”, kertoo Aalto-Ylevä siitä, miten ostajien kartoittamisessa lähdettiin liikkeelle. ”Kävin tutustumassa Yrityspörssin sivuihin ja totesin, että kanava on uskottava. En tuntenut palvelua entuudestaan, mutta sivuihin tutustuessani tuli sellainen olo, että voin hyvin laittaa Huoltotaskun tänne myyntiin. Kun lähtee myymään, niin haluaa että liiketoiminta menee nopeasti kaupaksi. Siksi meille oli selvää, että hyödynnetään kaikkia kanavia. Myynti-ilmoituksen hintakin oli mielestäni kohtuullinen.” Aalto-Ylevä kirjoitti Huoltotaskun kuvauksen ja julkaisi myynti-ilmoituksen. Liiketoiminnan myynnissä on yllättänyt ostajien määrä ”Myynnissä on yllättänyt potentiaalisten ostajien määrä.”, kertoo Aalto-Ylevä. ”Kukaan meillä ei olisi uskonut, että liiketoiminta herättäisi näin paljon kiinnostusta. Vakavia keskusteluita on tällä hetkellä käynnissä neljästä viiteen.” Muutaman keskustelun jälkeen kävi selväksi, että tarvitaan jokin myyntimateriaali ja koottu aineisto, jonka voi lähettää potentiaalisille ostajille tutustuttavaksi. ”Ostajat ovat halunneet mennä nopeasti yksityiskohtaiselle tasolle markkinassa, sillä Suomesta ei löydy yhtään kilpailijaa, johon verrata toimintaa. Ennen myyntiin laitamista olimme peranneet Huoltotaskun liiketoiminnan tilan ja kulurakenteen tarkasti läpi. Siitä on ollut hyötyä keskusteluissa.”, Aalto-Ylevä toteaa. Liiketoimintakaupan jälkeen ostajalle täysi tuki Haltu on varautunut tukemaan tulevaa ostajaa. ”Sitten kun ostaja löytyy, suhtaudumme positiivisesti kaikkiin mahdollisiin tukitoiveisiin”, pohtii Aalto-Ylevä. Työntekijöiden suhtautuminen Huoltotaskun myyntiin on ollut käytännönläheistä. ”Kun saamme Huoltotaskun myytyä, poltetaan kynttilä ja vuodatetaan yksi kyynel. Sitten alkavat juhlat. Kaikki meillä ymmärtävät, että kaupassa voittavat kaikki.”, nauraa Aalto-Ylevä.

Onko haaveenasi oman yrityksen perustaminen, ja pohdit, miten aloittaa yritys ja päästä eteenpäin? Yrityksen perustaminen sopii monelle, eikä ole niin vaikeaa kuin monesti luullaan. Ennen kaikkea oman firman perustaminen vaatii hyvän suunnitelman, oikeanlaista asennetta sekä tietoa muutamista käytännön asioista. Tässä artikkelissa kerromme sinulle kattavasti, miten perustaa yritys, ja käymme yrityksen perustamisen vaiheet läpi yksi kerrallaan. Oman yrityksen perustaminen: pohdi ensin näitä Ennen kuin alat edes miettiä, kuinka perustaa yritys tai mikä yritys kannattaa perustaa, on hyvä pohtia omia edellytyksiä yrittäjäksi: sietääkö epävarmuutta ja onko riittävästi innostusta, pitkäjänteisyyttä sekä kykyä sitoutua yrittäjyyteen. Monesti yrittäjät “jäävät koukkuun” yrittäjyyteen, eikä paluu palkkatöihin tunnu enää vaihtoehdolta. Yrityksen perustamisessa hyvä liikeidea on useimmiten avainasemassa, mutta yrityksen aloittaminen onnistuu ilman liikeideaakin: jo toiminnassa olevan yrityksen voi ostaa “valmiina”, lähteä osakkaana mukaan toimivaan yritykseen tai lähteä franchisingyrittäjäksi ketjuun. Lisäksi kannattaa perehtyä hyvissä ajoin yrityksen perustamiseen liittyviin käytännön toimiin, joista osa on lakisääteisiä. On myös hyvä ottaa selvää, mistä saa apua yrityksen perustamiseen: on olemassa valtavasti yrittäjille suunnattuja palveluja, jotka tukevat uuden yrityksen perustamista sen eri vaiheissa. Lue: Yrityksen perustamisen vaiheet Yrityksen perustaminen lähtee liikeideasta Yrityksen nimen keksiminen Yrityksen liiketoimintasuunnitelma Osakeyhtiön vai toiminimen perustaminen: Mikä yritys kannattaa perustaa? Yrityksen rekisteröinti, luvat ja asiakirjat Apua yrityksen perustamiseen Uuden yrityksen rahoitus Yrittäjäksi ilman yrityksen perustamista Yrityksen perustamisen vaiheet Seuraavissa kappaleissa esittelemme sinulle tyypillisimmät yrityksen perustamisen vaiheet, joita oman yrityksen perustaminen sisältää. Yleensä ensin on olemassa yrityksen liikeidea, jota lähdetään kehittämään toimivaksi liiketoimintasuunnitelmaksi. Jossain prosessin aikana syntyy myös yrityksen nimi, jota ilman yrityksen perustaminen ja yrityksen rekisteröinti eivät onnistu. Ennen rekisteröintiä yrityksen perustaminen sisältää myös pohdinnan siitä, mikä yritys juuri sinun kannattaa perustaa. Yleisimpiä vaihtoehtoja ovat toiminimen ja osakeyhtiön perustaminen. Yrityksen perustaminen sisältää myös erilaisia paperitöitä, lupia ja rekisteröintejä, joista kerromme sinulle tässä artikkelissa. Riippuen toimialasta, paperityötä ja lupia voi olla enemmän tai sitten hyvin maltillisesti. Yrityksen perustamisen hinta on myös hyvin riippuvainen sen toimialasta. Digitaalisessa bisneksessä toimivan konsulttiyrityksen perustaminen voi olla melko edullista, mutta vaikkapa kivijalkamyymälänä toimivan yrityksen perustamiskulut ovat hyvin eri tasolla. Sama pätee myös, jos tarvitset rahoitusta yrityksen perustamiseen. Näiden uuden yrityksen perustamisen askeleiden on tarkoitus auttaa sinua ymmärtämään, mitä kaikkea yrityksen perustaminen pitää sisällään, ja näin auttaa sinua omassa prosessissasi eteenpäin. On kuitenkin tärkeää muistaa, että tapoja kuinka perustaa yritys on lähes yhtä monta kuin yrityksiäkin, ja nämä vaiheet voivat olla joko eri järjestyksessä tai jokin vaihe puuttuu toisten firmojen perustamisesta kokonaan syystä tai toisesta. Yrityksen perustaminen lähtee liikeideasta Yrityksen perustaminen lähtee yleensä liikeideasta. Mutta mitä tarkoittaa liikeidea? Yleensä sillä tarkoitetaan ideaa johon yrittäjä uskoo, ja jolla hän näkee olevan potentiaalia liiketoiminnaksi. Liikeideaa on hyvä jalostaa pitkälle ennen kuin virallinen yrityksen perustaminen on käsillä. Taustatutkimus ja kohdemarkkinan tarkastelu kannattaa, samoin kuin liikeidean testaaminen käytännössä potentiaalisilla asiakkailla. Millainen on hyvä liikeidea? Yrittäjän on tärkeää tietää, mikä tekee liikeideasta ainutlaatuisen, ja miten se eroaa muiden yritysten liiketoiminnasta. Myös idean taloudellista kannattavuutta tulee pohtia, jotta voi tietää, että sen toteuttaminen liiketoimintana on järkevää. Oma yritys on varmemmalla pohjalla ja sen perustaminen helpompaa, kun yrityksen takana on testattu ja pohdittu, hyvä liikeidea. Oman yrityksen liikeidean kanssa voi päästä vauhtiin myös ostamalla liiketoiminnan, joka perustuu tai liittyy jollain tavalla samaan liikeideaan. Näin yrityksen toimintaa voi heti alkaa kehittää haluamaansa suuntaan. Liikeideaa ja sen kannattavuutta voi testata matalalla kynnyksellä myös kevytyrittäjyyden muodossa. Mikäli hyvä liikeidea puuttuu mutta yrittäjyys kiinnostaa, on muitakin vaihtoehtoja, kuin oman yrityksen perustaminen. Silloin kannattaa tutustua myytäviin yrityksiin tai franchisingyrittäjyyden mahdollisuuteen, jolloin liikeidea on jo valmiiksi olemassa ja testattu käytännössä. Lisäksi yksi vaihtoehto on osakkuus toimivassa yrityksessä. Yrityksen nimen keksiminen Mikä yritykselle nimeksi? Joillekin yrityksen nimen keksiminen on vaivatonta, toisilta se vaatii pitkää pohdintaa. Yleensä on hyvä, että yrityksen nimi pysyy helposti mielessä, eikä sen lausuminen ole vaikeaa. Usein hyvä yrityksen nimi kuvastaa jollain tapaa yrityksen toimintaa ja toimialaa. Varmaa on, että uuden yrityksen perustaminen ei onnistu ilman yrityksen nimen keksimistä ja rekisteröintiä. Toiminimiyrittäjät muodostavat usein yrityksensä nimen oman nimensä pohjalta, kuten esimerkiksi ”Tmi Matti Meikäläinen”. Muissa yritysmuodoissa tämä on harvinaisempaa, vaikkakin esimerkiksi ”veljekset”-muotoa käytetään toisinaan erityisesti osakeyhtiöissä, kuten esimerkiksi ”Veljekset Laakkonen Oy”. On iso asia päättää yritykselle nimi. Nimen valintaa kannattaakin pohtia pitkällä tähtäimellä. Yrityksen nimivalinta ja brändi vaikuttavat esimerkiksi siihen, miten yritys on mahdollista tulevaisuudessa myydä joskus eteenpäin, mikäli kasvua halutaan hakea kansainvälisiltä markkinoilta tai jos edessä on jossain vaiheessa sukupolvenvaihdos. On hyvä miettiä, toimiiko nimi vain Suomessa vai myös kansainvälisesti? Onko se tarvittaessa siirrettävissä uuteen omistukseen vai henkilöityykö se yrittäjään? Kun yrityksen nimen keksiminen on ajankohtaista ja erilaiset yrityksen nimi-ideat pyörivät mielessä, kannattaa myös valmiiksi tarkastaa vapaat yrityksen nimet Patentti- ja rekisterihallituksen (PRH) nimipalvelusta. Näin vältyt ikävältä yllätykseltä siinä vaiheessa, kun olet muuten valmis aloittamaan yritystoiminnan, ja vain yrityksen rekisteröinti puuttuu. Nimittäin kun olet tehnyt ilmoituksen kaupparekisteriin, Patentti- ja rekisterihallitus (PRH) tutkii yrityksen nimen soveltuvuuden ennen sen rekisteröimistä. Nimeä ei siis kannata ottaa käyttöön ennen kuin se on hyväksytty. PRH tutkii muun muassa nimen yksilöivyyttä, erottuvuutta ja sekoitettavuutta. Kun nimi on hyväksytty, yrityksellä on siihen yksinoikeus Suomessa. Yrityksen liiketoimintasuunnitelma Kun puhutaan siitä, miten perustaa yritys ja mitkä ovat yrityksen perustamisen vaiheet, on liiketoimintasuunnitelma (LTS) yrityksen nimen keksimisen lisäksi hyvin alkupäässä tehtävälistalla. Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma: Kiteyttää yrityksen tarkoituksen ja päämäärän Määrittelee, miten yrityksen liikeidea toteutetaan ja kuinka yrityksen ansainta tapahtuu Toimii yrityksen perustamisen kulmakivenä ja jäsentää toiminnan kannattavuutta Kertoo, mitä yritys tekee, ketkä ovat sen asiakkaita sekä miksi ja miten se toimii Selvittää yrityksen myytävät tuotteet tai palvelut, kohderyhmät ja -markkinat sekä mahdolliset rahoitussuunnitelmat ja kannattavuuslaskelmat Tuo esille mahdollisten toimitilojen, laitteiden ja muiden hankintojen tarpeen Käy läpi potentiaaliset ongelmatilanteet ja niiden ratkaisumallit. Kun oman yrityksen perustaminen on ajankohtaista, kannattaa liiketoimintasuunnitelma laatia mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Se paitsi selkeyttää itselle sitä, miten aloittaa yritys ja yritystoiminta, mutta sitä tarvitaan myös lakisääteisiin tarkoituksiin. Sitä tarvitaan muun muassa viranomaisten sekä mahdollisten rahoittajien ja liikekumppanien kanssa neuvotteluissa sekä esimerkiksi starttirahan hakemisessa. Kaipaatko apua liiketoimintasuunnitelman tekemiseen? Löydä apua yrityksen perustamiseen. Osakeyhtiön vai toiminimen perustaminen: Mikä yritys kannattaa perustaa? Yksi keskeisistä yrityksen perustamisen askeleista on yhtiömuodon valinta. Osakeyhtiö ja toiminimi, eli yksityinen elinkeinoharjoittaja, ovat Suomessa yleisimmät yhtiömuodot. Niiden lisäksi muita yritysmuotoja ovat avoin yhtiö, kommandiittiyhtiö ja osuuskunta. Yritysmuodot eroavat toisistaan muun muassa perustajien määrän, verotuksen, sekä voiton ja vastuun jakamisen suhteen. Uuden yrityksen perustaminen sisältää pohdinnan ja päätöksen siitä, mikä yritys kannattaa perustaa juuri sinun tilanteesi ja tavoitteidesi kannalta. Osakeyhtiön perustaminen Osakeyhtiö on yleisin yritysmuoto Suomessa. Oy:llä on hyvä status ja se merkitseekin monelle uskottavaa yritysmuotoa. Osakeyhtiö on niin sanottu pääomayhtiö, jonka osakkeiden omistajat ovat vastuussa yhtiön velvoitteista vain sijoittamallaan osakepääoman määrällä. Nykyään osakeyhtiön perustaminen onnistuu myös kokonaan ilman alkupääomaa. Osakeyhtiön perustaminen ei ole niin monimutkaista kuin monesti luullaan. Sen voi tehdä joko verkossa tai vanhaan tapaan paperilomakkeilla. Osakeyhtiön perustamisen hinta on (vuonna 2022) kaupparekisterin käsittelymaksun verran, eli joko 320 euroa (verkossa) tai 380 euroa (paperilomakkeella). Osakeyhtiö on useimmiten paras yhtiömuoto kasvuhaluiselle yritykselle. Siksi muun muassa startup-yritysten kannattaa usein valita yhtiömuodokseen osakeyhtiö, sillä sijoittajien mukaan tuleminen on oy-muodossa ehdottomasti helpointa. Osakeyhtiön voi perustaa yksin tai useamman luonnollisen henkilön, eli ihmisen, kanssa. Myös niin sanottu oikeushenkilö, eli esimerkiksi osakeyhtiö, voi perustaa osakeyhtiön. Osakkeenomistajat eivät ole henkilökohtaisesti vastuussa osakeyhtiön toiminnasta ja veloista, ja yhtiön varat ovat erilliset omistajien varoista. On huomionarvoista, että siitä huolimatta osakkeenomistajat ovat rikosoikeudellisessa vastuussa toiminnastaan oy:ssa. Osakeyhtiön voi toki myös ostaa ”valmiina”, jolloin välttyy perustamismaksuilta ja perustamiseen liittyvältä byrokratialta. Ostettavassa yrityksessä voi olla toimivaa liiketoimintaa tai yhtiö voi olla olemassa, mutta ilman liiketoimintaa tai liiketoiminta on lakannut / siirretty toisaalle. Ostamalla ns. valmiin osakeyhtiön, voi saada uudelle yritykselle historian. Mikäli ostettavassa yrityksessä on liiketoimintaa, tarjoaa se parhaassa tapauksessa monipuolisen pohjan yrittäjyyteen, sillä kassavirtaa ja asiakkaita on tällöin ensimmäisestä päivästä lähtien. Toiminimen perustaminen Oman toiminimen perustaminen on tavallisesti vaivatonta ja nopeaa. Toiminimen perustaminen verkossa on nykyään mahdollista YTJ:n asiointipalvelussa tai Y3-nimisellä paperilomakkeella. Mikäli toiminimen perustaa verkossa, voi ilmoittautua suoraan PRH:n kaupparekisteriin. Sen käsittelymaksu, eli toiminimen perustamisen hinta (vuonna 2022) on 60 euroa (sähköinen ilmoitus) tai 115 euroa (paperi-ilmoitus). Muut yrityksen perustamiskulut toiminimen kohdalla riippuvatkin sitten oikeastaan ainoastaan yrityksen toimialasta ja toiminnan vaatimista tiloista, tarvikkeista ynnä muista materiaaleista. Toiminimi ei vaadi muita jäseniä, ja yleensä sen takana toimiikin vain yksi niin sanottu yksityinen elinkeinoharjoittaja. Toiminimiyrittäjä on henkilökohtaisesti suoraan vastuussa yrityksen toiminnasta ja taloudesta, toisin kuin osakeyhtiössä. Mikäli haluaa kokeilla siipiään yrittäjänä, ja arvioitu vuosittainen liikevaihto on esimerkiksi muutamia kymmeniä tuhansia euroja, on oman toiminimen perustaminen hyvä valinta. Toiminimi soveltuu hyvin myös esimerkiksi päätyön tai opiskeluiden ohessa lisätienestien laskuttamiseen. Yrityksen rekisteröinti, luvat ja asiakirjat Oman yrityksen perustaminen tarkoittaa jonkin verran paperitöitä. Riippuen yrityksen toimialasta ja yhtiömuodosta voi paperityötä olla vähemmän tai enemmän. Yrityksen aloittaminen on kuitenkin parhaimmalla mahdollisella pohjalla, kun lakisääteinen yrityksen rekisteröinti, luvat ja muut asiakirjat on hoidettu sääntöjen mukaisesti kuntoon. Suurin osa liiketoiminnasta Suomessa ei edellytä lupaa. Tietyt toimialat kuitenkin ovat luvanvaraisia, kuten esimerkiksi päivittäistavarakauppa, ravintolat ja kahvilat, sosiaalipalvelut, autokorjaamot sekä kauneuden ja terveyden toimiala. Lupa tulee hakea virastolta, jonka toimialaan liiketoiminta kuuluu ennen toiminnan aloittamista. Voit katsoa Suomi.fi-sivustolta, vaatiiko toimialasi lupaa. Kaikki yhtiömuodot yksityistä elinkeinoharjoittajaa eli toiminimeä lukuun ottamatta vaativat yrityksen perustamisasiakirjat. Avointa yhtiötä ja kommandiittiyhtiötä perustettaessa tehdään lisäksi yhtiösopimus. Osuuskuntaa perustettaessa tehdään perustamisasiakirjan lisäksi osuuskunnan säännöt sekä tarvittaessa hallituksen kokouspöytäkirja. Osakeyhtiön perustamisen yhteydessä tehdään osakeyhtiön perustamisasiakirjat eli perustamissopimus, yhtiöjärjestys ja tarvittaessa hallituksen pöytäkirja puheenjohtajavalinnasta. Lisäksi osakkaiden kannattaa tehdä osakassopimus, jossa sovitaan luottamuksellisesti yhteisistä pelisäännöistä. Osakassopimusta ei vaadita tai säädellä laissa millään lailla, mutta sen rooli voi olla merkittävä, kun yhtiössä on mukana useampia osakkaita. Osakassopimuksen laadinnassa kannattaa käyttää asiantuntijan apua. Yrityksen rekisteröinti tulee hoitaa PRH:n kaupparekisteriin sekä Verohallinnon rekistereihin, kuten ennakkoperintärekisteriin, arvonlisäverorekisteriin ja tarvittaessa työnantajarekisteriin. Apua yrityksen perustamiseen Uuden yrityksen perustaminen on prosessi, jonka keskellä uusi yrittäjä kaipaa usein yritysneuvontaa sekä erilaisia palveluita muun muassa vakuutuksiin, myyntiin ja markkinointiin, lakipalveluihin sekä taloushallintoon liittyen. Moni yritys tarvitsee myös toimitilat liiketoimintansa pyörittämistä varten. Onneksi minkään firman perustaminen ei ole pelkästään omilla harteilla, vaan apua yrityksen perustamiseen on tarjolla monelta taholta. Yrityksen vakuutukset Kun pohdit, miten perustaa yritys, ei kannata keskittyä pelkäämään kaikkia mahdollisia riskejä, mutta niihin kannattaa kuitenkin suhtautua realistisesti. Yrittäjän on hyvä laatia jonkinlainen riskienhallintasuunnitelma ja pohtia, mitä olisi järkevää vakuuttaa. Tavallisimpia niin sanottuja vapaaehtoisia vakuutuksia ovat vastuuvakuutus ja tapaturmavakuutus. Ainut pakollinen yleinen vakuutus on yrittäjän eläkevakuutus eli YEL, jota maksetaan yrittäjän ilmoittaman työtulon mukaan. Jotkin toimialat vaativat muitakin vakuutuksia, joten kannattaa ottaa selvää oman toimialan vaatimuksista. Mikäli yrityksellä on työntekijöitä, on lisäksi otettava TyEL, eli työntekijän eläkevakuutus ja tapaturmavakuutus. Tutustu yrittäjän vakuutuksiin. Lakineuvonta uuden yrityksen perustamisen yhteydessä Yrittäjän kannattaa tavallisesti pyytää lakiasioiden konsultaatiota jo heti kun yrityksen perustaminen on ajankohtaista. Vähintään kaikki merkitykselliset sopimukset on hyvä käyttää lakimiehellä ennen toiminnan aloittamista. Lakimiehen palveluita on suositeltavaa hyödyntää ainakin yrityskaupan kauppakirjoissa, osakassopimuksissa, sekä toisinaan yrityksen verotusasioissa. Verkosta löytyy paljon valmispohjia eri sopimuksille, mutta niitä käytettäessä kannattaa muistaa, että vastuu on viime kädessä aina yrittäjällä itsellään. Pienikin sopimusvirhe voi pahimmillaan aiheuttaa yritykselle isot vahingot.Mikäli sopimuksessa on kohtia, joita ei ymmärrä, teksti kannattaa käyttää lakimiehellä, jotta ei sovi mitään, mitä ei ymmärrä. Naimisissa olevien yrittäjien kannattaa myös harkita avioehdon laatimista, sillä pahimmillaan yrittäjä voi avioeron sattuessa joutua luopumaan yrityksestään. Tutustu yrittäjän lakipalveluihin. Yrityksen taloushallinto Jokaista suomalaista yritystä sitoo kirjanpitovelvollisuus. Harva yrittäjä osaa tehdä oman kirjanpitonsa ja vielä harvemmalla on aikaa siihen. Siksi heti yrityksen perustamisen alkumetreillä kannattaa hankkia osaava kirjanpitäjä. On kuitenkin hyvä pitää mielessä, että vaikka kirjanpito on ulkoistettu tilitoimistolle, loppupeleissä yrittäjä on itse vastuussa siitä. Tutustu yrittäjän taloushallinnon palveluihin. Yrityksen myynti ja markkinointi Vaikka yritys tarjoaisi Suomen houkuttelevinta tuotetta tai palvelua, ei yritys voi menestyä, jos kukaan ei tiedä siitä. Jokainen yritys tarvitseekin tuekseen myyntiä ja markkinointia. Myynti ja markkinointi vaativat laaja-alaista osaamista muun muassa digitaalisten kanavien määrän alati kasvaessa ja niiden muuttuessa. Yrittäjän onkin melko mahdotonta pysyä kärryillä siitä, miten ja missä markkinoida. Siksi apuun kannattaa palkata alan asiantuntija. Tutustu myynnin ja markkinoinnin palveluihin. Yrityksen toimitilat Kaipaako yrityksesi toimitilaa? Toimitilaa etsiessä kannattaa miettiä, haluaako tilan ostaa vai vuokrata, ja minkälaista tilaa liiketoiminta vaatii. Lisäksi on hyvä pohtia ainakin seuraavia kysymyksiä: millä alueella toimitilan tulee sijaita, minkälaiset liikenneyhteydet se vaatii, minkälaisia palveluita pitää olla saatavilla sekä onko tilan yhteydessä mahdollisuutta toiminnan laajentamiseen. Tutustu vapaana oleviin toimitiloihin. Yritysneuvonta: apua yrityksen perustamiseen ja kehittämiseen Harvalla on yrittäjäksi ryhtyessään kaikkea tarvittavaa tietotaitoa, joten asiantuntijan puoleen kannattaa kääntyä matalalla kynnyksellä. Yritysneuvoja voi auttaa yrittäjää yritystoiminnan käynnistämisessä, mutta myös jo olemassa olevan yrityksen liiketoiminnan kehittämisessä. Tutustu yritysneuvonnan palveluihin. Uuden yrityksen rahoitus Kun liikeidea alkaa konkretisoitua, on aika pohtia yrityksen alkupääomaa, rahoitusta yrityksen perustamiseen sekä itse yritystoiminnan rahoittamista. Ensin on syytä kartoittaa yrityksen perustamiskulut, jatkuvat kulut sekä muut investoinnit, jonka jälkeen on päätettävä, hakeeko yritystoiminnalleen ulkopuolista rahoitusta. Yritystoiminnan alussa on myös hyvä arvioida, minkälaisia tarpeita käyttöpääomalle on.  Yritystukiin kannattaa tutustua jo silloin kun yrityksen perustaminen on vielä suunnitteluvaiheessa, sillä esimerkiksi starttirahaa tulee hakea ennen yrityksen perustamista. Starttiraha on Työ- ja elinkeinotoimiston myöntämää henkilökohtaista tukea, jonka tarkoitus on turvata yrittäjän toimeentulo yritystoiminnan alkutaipaleella. Se myönnetään 6 kuukauden jaksoissa 1–2 kauden verran, eli maksimissaan starttirahaa voi saada vuoden verran. Uuden yrityksen rahoitus voi järjestyä myös yrityslainan muodossa. Sitä voi hakea pankista, Finnveralta tai yksityisiltä sijoittajilta. Tutustu aloittavan yrityksen rahoitusmahdollisuuksiin. Yrittäjäksi ilman yrityksen perustamista Kiinnostaako oman yrityksen perustaminen, mutta hyvä liikeidea puuttuu? Yrittäjäksi voi ryhtyä ilman oman yrityksen perustamista ostamalla jo toiminnassa olevan yrityksen tai ryhtymällä franchisingyrittäjäksi. Yrityksen ostaminen Toiminnassa olevan yrityksen ostaminen on usein riskittömämpää kuin uuden yrityksen perustaminen. Olemassa olevalla yrityksellä on jo valmis asiakaskunta sekä sen liikeidea on testattu käytännössä. Sen toimintaa voi ryhtyä kehittämään välittömästi, eikä aikaa tarvitse käyttää yrityksen perustamiseen ja asiakashankintaan. Valmiin yrityksen myötä voi saada kassavirtaa jo ensimmäisestä päivästä lähtien, eikä tarvitse sinnitellä yritystuilla. Myytäviä yrityksiä selatessa kannattaa muistaa, että kaikkia yrityksiä voi ja kannattaa kehittää. On siis hyvä pohtia, olisiko toimivasta yrityksestä mahdollista kehittää omaa visiota vastaava yritys? Pääsenkö nopeammin liikkeelle perustamalla yrityksen alusta lähtien vai ostamalla jo olemassa olevaa liiketoimintaa?Yrityksiä myydään lähes kaikilta toimialoilta. Mikäli kiinnostavaa yritystä ei löydy myynti-ilmoitusten joukosta, voit jättää myös ostoilmoituksen. Lisäksi Yrityspörssiin voi luoda hakuvahdin, joka ilmoittaa sähköpostiisi, kun sinua kiinnostava kohde tulee myyntiin. Yksi toimiva väylä yrittäjyyteen on lähteä osakkaaksi toiminnassa olevaan yritykseen. Osakkuudessa voi olla kyse siitä, että yritykseen tarvitaan lisää osaamista ja tekijöitä tai pääomaa kasvun mahdollistamiseksi. Joskus osakkaaksi lähteminen voi olla vaiheittainen tie koko yrityksen omistamiseen. Tällöin yrityksen omistaja myy osan yrityksen pääomasta ensin ja myöhemmin loput siten, että koko yrityksen omistajuus siirtyy mukaan lähteneelle osakkaalle. Jos olet kiinnostunut ostamaan toiminnassa olevan yrityksen, tutustu myynnissä oleviin yrityksiin! Franchising Franchising on hyvä vaihtoehto, jos yrittäjä haluaa valmiin ja markkinoilla testatun konseptin yritystoiminnalleen. Franchisingyrittäjyydessä yrittäjän liiketoiminta ohjautuu ketjussa ennalta sovittujen ohjeiden ja liiketoimintamallin mukaan. Yrittäjä saa käyttöönsä valmiin ja usein tunnetun brändin. Franchising on tavallisesti riskittömämpää yrittämistä ja lisäksi yrittäjä saa sekä ketjun että muiden ketjua edustavien yrittäjien tuen. Mikäli franchisingyrittäjyys kiinnostaa, tutustu avoimiin yrittäjäpaikkoihin. 

Miten yrityksen arvo määritellään? Vaikka yrityksen myyminen ei olisikaan ajankohtaista, on yrityksen arvon määrittäminen ja oman yrityksen arvo varmasti pohdituttanut jokaista yrittäjää. Kuulopuheet tuottoisista oman alan yrityskaupoista saavat monen yrittäjän miettimään, mikä on oman yrityksen markkina-arvo. On kuitenkin syytä muistuttaa, että jokainen yrityskauppa on uniikki, ja kahdenkin päälle päin samanlaisen yrityksen arvonmääritys voi päätyä kahteen hyvin erilaiseen lopputulemaan monista seikoista johtuen. Jos oman yrityksen arvon laskeminen ja markkina-arvo kiinnostavat, antaa tämä artikkeli kattavan sukelluksen aiheeseen. Opit aiheista kuten osakkeen arvonmääritys, tuottoarvon laskeminen ja substanssiarvon laskeminen, mikä on osakkeen käypä arvo ja mitä valuaatio tarkoittaa. Tarvitsetko arvonmääritystä? Pyydä asiantuntijamme yhteydenottoa tästä.  Selvitä yrityksen arvo hyvissä ajoin Yrityksen myymistä harkitsevan yrittäjän kannattaa teettää yhtiön tai yrityksen arvonmääritys mahdollisimman aikaisin, jo yrityskaupan suunnitteluvaiheessa. Mikäli sukupolvenvaihdos siintää lähitulevaisuudessa, on yrityksen arvon määrittäminen aihe, josta on hyvä keskustella myös jatkajan kanssa. Sukupolvenvaihdoksessa, jossa yritys tai sen osa lahjoitetaan, arvonmääritystä voidaan käyttää erilaisten toteutustapojen vertailuun sekä veroseuraamusten arviointiin ja ennakointiin. Yrityskaupan suunnitteluvaihe on hyvä hetki tutustua yrityksen arvonmääritykseen. Jos haluat arvion yrityksen arvosta, pyydä yhteydenottoa.  Yrityksen ostajalla ja myyjällä on usein eri käsitys yrityksen arvosta, sillä he lähestyvät asiaa eri näkökulmista. Kertaluontoisen maksusuorituksen sijaan yrityskauppa on myös mahdollista toteuttaa ns. earn out - mekanismilla, eli lisäkauppahinnalla. Tällöin osa kauppahinnasta on sidottu yrityksen kaupan jälkeisiin tuottoihin, eli yrityksen ennustettuun tuottoarvoon, ja se maksetaan osissa tulevina vuosina. Tässä mallissa myyjä ja ostaja jakavat riskin tulevaisuuden tuotoista ja myyjä on motivoitunut auttamaan ostajaa menestymään. Lue: Missä tilanteissa yrityksen arvon määrittäminen on tarpeen? Yrityksen arvonmääritys: tutustu menetelmiin Tuottoarvomenetelmä Yrityksen substanssiarvo Yrityksen käypä arvo Markkinaperusteinen arvo Sukupolvenvaihdos- ja lahjoitustilanteet Osakkeen arvonmääritys Lopullisen kauppahinnan määrittäminen Missä tilanteissa yrityksen arvon määrittäminen on tarpeen? Tavallisimmin yrityksen arvon määrittäminen tehdään yrityksen osto- tai myyntitilanteessa tai niitä suunniteltaessa. Myös esimerkiksi uuden osakkaan on hyvä tehdä yhtiön arvonmääritys eli samalla osakkeen arvonmääritys ennen osakassopimuksen tekoa, jotta hän voi varmistaa, ettei maksa liikaa osakkeista. Yrityksen arvonmääritys on kuitenkin harjoitus, joka yrityksen on hyvä toistaa tasaisin väliajoin, myös ilman myyntiaikeita. Yrityksen arvonmääritys yrityskaupan yhteydessä Yrityksen arvonmääritys luo pohjan yrityskaupan neuvotteluille. Yritysjärjestelyitä suunniteltaessa arvonmääritys antaa tietoa esimerkiksi veroseuraamusten arvioimiseksi, ja sen avulla voidaan vertailla erilaisia vaihtoehtoja ja menettelytapoja. Yrityskaupassa voidaan myydä muun muassa yrityksen liikeomaisuutta, liiketoimintaa, osakkeita tai osuuksia. On hyvä huomioida, että kauppatapa vaikuttaa niin verotukseen, vastuisiin kuin rahoitukseen. Osakevaihdossa yhtiön arvonmääritys toimii vaihtosuhdelaskelman, eli myytävien ja ostavien osakkeiden välisen arvosuhteen laskelman, perusteena. Suunnatussa osakeannissa yrityksen arvonmääritys toimii puolestaan merkittävien osakkeiden merkintähinnan perusteena. Yrityksen arvon laskeminen säännöllisesti kannattaa Kuten yllä kerromme, yrityksen arvonmääritys tukee yrityskaupan suunnittelua. Yrittäjä saa arvonmäärityksessä tietoa tekijöistä, jotka vaikuttavat yrityksen arvoon ja mahdollisen yrityskaupan toteutustapaan. Yrityksen arvon määrittäminen on kuitenkin fiksua tehdä säännöllisesti joka tapauksessa. Vaikka yrityksen myynti ei kuuluisikaan lähitulevaisuuden suunnitelmiin, oman yrityksen arvosta on hyvä olla tietoinen. Tämän voi ajatella kuuluvan jokaisen yrittäjän "työkalupakkiin" omaisuutensa hallintaan liittyen. Yrityksen tai yhtiön arvon määritys säännöllisin väliajoin auttaa yrittäjää tai yrityksen omistajia hahmottamaan yrityksen kehitysmahdollisuuksia ja suunnittelemaan tulevaisuuden ratkaisuja. >> Ota seuraava askel ja hanki ammattimainen arvonmääritys Mitä valuaatio tarkoittaa? Olet ehkä kuullut sanan valuaatio yrityksen arvonmäärityksen yhteydessä. Mitä valuaatio siis tarkoittaa? Yhden määritelmän mukaan valuaatio on sama asia kuin yrityksen arvo. Toisen määritelmän mukaan valuaatio on prosessi, jolla selvitetään yrityksen arvo. Joka tapauksessa, se on enemmän tai vähemmän synonyymi arvon laskentaprosessille. Valuaatiossa käytetään usein myös termejä “pre money valuation” eli sijoitusta edeltänyt valuaatio, että "post money valuation", eli sijoituksen jälkeinen arvo. Nämä termit kuvaavat sitä, että usein sijoittaja voi tuoda merkittävää lisäarvoa yritykselle, ja sijoittajan panoksen perusteella yrityksen arvo eli valuaatio saattaa muuttua. Yrityksen arvonmääritys: tutustu menetelmiin Miten yrityksen arvon laskeminen sitten käytännössä tehdään? Markkina-arvo, substanssiarvo, tuottoarvo, käypä arvo…yrityksen arvonmääritys voidaan suorittaa lukuisilla eri menetelmillä, joista mikään ei ole yksiselitteisesti toista parempi. Eri menetelmät saattavat antaa hyvinkin erilaisia arvoja samalle yritykselle. Arvonmääritysmenetelmistä käytetyimpiä ovat:   Tuottoarvomenetelmä Yrityksen substanssiarvo Yrityksen käypä arvo -menetelmä Markkinaperusteisen arvon menetelmä Usein yrityksen arvon laskeminen kannattaa tehdä muutamalla eri menetelmällä ja joissain tapauksissa yhdistää lukuja oikean arvon löytämiseksi. Arvonmääritysmenetelmä kannattaa valita sen käyttötarkoituksen mukaan: eri menettelytavat soveltuvat eri tilanteisiin ja tarjoavat erilaisia näkökulmia yrityksen arvon määrittämiseen. Esimerkiksi ulkopuoliselle myytäessä pyritään hinta saamaan mahdollisimman korkeaksi, kun taas sukupolvenvaihdoksessa se pyritään saamaan alemmaksi. Yrityksen arvoon vaikuttavat sen määrityshetken varallisuuden (substanssiarvo) lisäksi myös liiketoiminnan kehitykseen liittyvät oletukset (tuottoarvo) sekä myyjän ja ostajan näkemykset kohteesta. Valitulla arvonmääritysmenetelmällä yrityksen markkina-arvo saadaan haarukoitua rajatulle arvoalueelle, mutta lopullinen yrityksen hinta määrittyy aina osapuolten välisessä neuvottelussa. Seuraavat menetelmät, joilla yrityksen arvon määrittäminen voidaan suorittaa, pätevät kaikenlaisiin yrityksiin, olipa kyseessä suuren yhtiön tai yrityksen valuaatio tai pk-yrityksen arvonmääritys. Tuottoarvomenetelmä Tuottoperusteisen arvonmäärityksen lähtökohtana on tulevaisuuden tuotot, eli tuottoarvomenetelmä tarkoittaa arviota siitä, mitä yritys tulee todennäköisesti tuottamaan uudelle omistajalleen. Analyysin pohjana on menneiden vuosien tuottokehitys sekä odotukset tulevaisuuden kehityksestä. Tuottoarvo määritellään menneiden vuosien tuloslaskelmien ja realistisen tulosennusteen pohjalta. Yrityksen arvoa voi määritellä myös arvioimalla kassavirtoja, joita yritys voi tulevaisuudessa tuottaa omistajalle. Tätä lähestymistapaa kutsutaan nimellä kassavirtaperusteinen arvonmääritys. Tuloskehityksen ennusteet perustuvat usein historiallisiin tilinpäätöslukuihin, johdon laatimiin budjetteihin sekä sisäisiin analyyseihin toimialasta ja markkinoiden kehittymisestä. Niiden avulla pyritään arvioimaan tulevaisuuden kassavirtojen kehittymistä. Tuottoarvomenetelmässä siis arvioidaan, paljonko yritys tulee tuottamaan lähivuosina uuden omistajan omistuksessa. Jotta tulosennusteista saadaan mahdollisimman realistisia, laskelmat vaativat ns. oikaisuja, jotka voivat joko parantaa tai huonontaa virallista tulosta. Tuottoarvossa ennustetut tuotot eli kassavirrat lasketaan yhteen määritellyiltä seuraavilta vuosilta nykyarvona. Laskutoimituksen summa on yrityksen tuottoarvo. Kassavirtaperusteinen arvonmääritys suoritetaan yleensä lisäämällä yrityksen tuottoarvoon yrityksen nettokassa, tai vastaavasti vähentämällä yrityksen nettovelat. Näin saadaan laskettua yrityksen kokonaisarvo. Laskettavien tuottojen vuosimäärä ja niiden suuruus riippuu monesta eri tekijästä, kuten yrityksestä itsestään, toimialasta ja rahoituksesta. Tavallisesti alle kahden vuoden yhteenlasketut tuotot yrityksen arvossa tekevät kaupasta houkuttelevan hintansa osalta, kun taas seitsemän vuoden tuotot saattavat saada ostajaehdokkaan epäröimään. Verottaja laskee yrityksen tuottoarvon ainoastaan aiempien vuosien perusteella. Ostaja on kuitenkin suuntautunut nimenomaan tulevaisuuden ostamiseen, joten yrityskaupassa tuottoarvomenetelmä on nimenomaan arvio siitä, mikä on yrityksen kyky tehdä tulosta ja tuottaa kassavirtoja tulevaisuudessa. Tuloslaskelmassa keskitytään tavallisesti oikaistuun käyttökatteeseen, eikä laskelmassa huomioida esimerkiksi poistoja. Lisäksi tuottoarvoa laskettaessa tulee arvioida muun muassa yrittäjän itselleen maksama palkkataso ja normaaliin toimintaan kuulumattomat erät. Yrityksen tuottoarvon laskeminen: esimerkki Tuottoarvomenetelmässä arvo lasketaan seuraavalla kaavalla: A = T / i A = tuottoarvo T = vuotuinen nettotuotto, nettotuottojen keskiarvo tai muu vastaava arvioitu nettotuotto i = tuottovaatimus Vuotuinen nettotuotto määritetään usein historiatietojen perusteella. On hyvä huomioida, että verotusratkaisun perusteena olevilta tiedoilta vaaditaan todennettavuutta. Tässä käytetään usein oikaistua käyttökatetta, mutta laskemme esimerkin yksinkertaisuuden vuoksi vuotuista tuottoa käyttäen.  Tuottovaatimus kuvaa samankaltaisen riskin sisältävän vaihtoehtoisen sijoituskohteen tuottoa. Osakeyhtiön osakkeen ja henkilöyhtiön yhtiöosuuden tuottovaatimuksena käytetään usein 15 prosenttia. Tässä esimerkissä tuottoarvo saadaan laskemalla kolmen edellisen tilikauden nettotuloksen keskiarvo, joka pääomitetaan 15 %:n laskentakorkokannalla. Yrityksen taseen loppusumma on 1 500 000 euroa ja velat 700 000 euroa. Kolmen viimeisimmän tilinpäätöksen tilikauden tulokset ovat 65 000 euroa, 42 000 euroa ja 62 000 euroa. Tuottoarvomenetelmässä lasketaan ensin keskiarvo tilikausien tuloksista, ja saadaan 56 333 euroa. Tulos jaetaan tuottovaatimuksella 15 %, ja yrityksen tuottoarvoksi saadaan 375 555 euroa. Yrityksen substanssiarvo Yrityksen substanssiarvo, eli tasearvo, määräytyy yrityksen varallisuuden mukaan, kun varoista vähennetään velat viimeksi päättyneen tilikauden taseen mukaan. Yrityksen substanssiarvo on tavallisesti yrityksen minimihinta. Substanssiarvon laskeminen käy siten, että varat ja velat oikaistaan niiden käypään arvoon, eli selvitetään mitä myytävissä olevien omaisuuserien, kuten tilojen, tavaroiden, laitteiden, vaihto-omaisuuden ja sijoitusten markkina-arvot ovat. Yrityksen varallisuuden käypä arvo määritetään tavallisesti joko tasearvon tai muun käytössä olevan tiedon perusteella. Toisin sanoen yhtiön varallisuudesta vähennetään vieras pääoma. Mikäli yrityksen velat ovat suuremmat kuin varat, yrityksen substanssiarvo on nolla, ja velkojen varat ylittävä määrä huomioidaan yrityksen käypää arvoa pienentävänä tekijänä. Tavallisesti yrityksen substanssiarvo perustuu historiallisiin arvoihin. Se antaa yleensä minimiarvion yhtiön arvosta, erityisesti kannattavien yritysten kohdalla. Substanssiarvon laskeminen ei ota huomioon tulevaisuuden tuotto-odotuksia. Näin ollen sitä käytetään usein arvonmääritykseen silloin, kun kyseessä on tappiollisen yrityksen myynti. Substanssiarvon voi siis sanoa tarkoittavan yrityksen omaa velattoman varallisuuden määrää. Se kuvaa yrityksen omaisuuden arvoa, mutta ei kommentoi lainkaan sitä toteuttavan liiketoiminnan arvoa. Yrityksen substanssiarvon laskeminen: esimerkki Tässä esimerkissä substanssiarvo saadaan miinustamalla yrityksen velat varoista. Kyseessä on sama yritys kuin edellisessä esimerkissä, jossa laskettiin tuottoarvoa: Yrityksen taseen loppusumma on 1 500 000 euroa ja velat 700 000 euroa. Kolmen viimeisimmän tilinpäätöksen tilikauden tulokset ovat 65 000 euroa, 42 000 euroa ja 62 000 euroa. Yrityksen substanssiarvo on varat miinus velat, eli 1 500 000 – 700 000 = 800 000 euroa. Yrityksen käypä arvo Käypä arvo, tai käypä hinta, tarkoittaa yleisesti esimerkiksi tuotteen tämänhetkistä arvoa, eli vaikkapa sitä, minkä arvoinen viisi vuotta sitten ostettu auto on tänä päivänä. Tavallisesti käypä arvo on pienempi kuin uuden tuotteen arvo, mutta esimerkiksi kiinteistöjen tai taiteen arvo voi nousta ajan myötä. Käyvän arvon menetelmässä yrityksen arvon laskeminen tapahtuu substanssiarvon ja tuottoarvon perusteella niin, että mikäli tuottoarvo on substanssiarvoa suurempi, yrityksen käypä arvo on tuottoarvon ja substanssiarvon keskiarvo. Jos tuottoarvo on substanssiarvoa pienempi, tällöin käytetään pelkkää substanssiarvoa. Tällöin yrityksen käypä hinta voi olla niin korkea, ettei kauppaa kyetä tekemään. Kasvavien yritysten kohdalla lukujen keskiarvo antaa yrityksen vähimmäisarvon. Tavallisesti terveen yrityksen tuottoarvo on suurempi kuin substanssiarvo. Ostaja ostaa tulevaisuuden tuottoja ja saa kaupan myötä siihen tarvittavan yrityksen omaisuuden. Kun yhtiön käypä arvo määritetään substanssi- ja tuottoarvon perusteella, huomioon ei oteta juuri yrityksen tai sen toimintaympäristön ominaispiirteitä. Verotuksessa yrityksen minimiarvona pidetään tavallisesti substanssiarvon perusteella laskettua arvoa. Yrityksen arvon laskeminen käypä arvo -menetelmällä: esimerkki Käypä arvo on substanssiarvon ja tuottoarvon keskiarvo. Kyseessä on sama yritys kuin edellisissä esimerkeissä: Yrityksen taseen loppusumma on 1 500 000 euroa ja velat 700 000 euroa. Kolmen viimeisimmän tilinpäätöksen tilikauden tulokset ovat 65 000 euroa, 42 000 euroa ja 62 000 euroa. Tuottoarvo on 375 555 euroa.Substanssiarvo on 800 000 euroa. Käypä arvo on tuottoarvon ja substanssiarvon keskiarvo, eli (375 555 + 800 000) / 2 = 587 778 Markkinaperusteinen arvo Yrityksen arvon laskeminen voidaan tehdä myös yrityksen markkina-arvoa apuna käyttäen. Markkinaperusteisen arvonmäärityksen lähtökohtana toimivat viime aikoina tehdyt vastaavanlaiset yrityskaupat, mikäli niistä on saatavilla tietoa. Käytännössä tunnuslukuanalyysiin perustuvassa menetelmässä vertaillaan muun muassa hintaa ja liikevaihtoa, hintaa ja käyttökatetta, hintaa ja liikevoittoa, hintaa ja tilikauden tulosta sekä hintaa ja omaa pääomaa. Tavallisesti kaikkein selkein arvon mittari on vertailukauppojen mukainen arvo, mikäli sellainen on tiedossa. Toisaalta kauppakohtainen yrityksen hinta ei välttämättä ole helposti ja avoimesti saatavilla, ja erityisesti pk-yrityksillä saattaa olla haasteena löytää vertailukohtaa vastaavista myydyistä yrityksistä. Vertaillessa kauppahintoja on myös syytä huomioida, että yritykset ja kauppatavat ovat keskenään erilaisia, eli myös samalla alalla kauppahinnat voivat erota toisistaan. Hahmota oman yrityksen markkina-arvo vertailemalla myytäviä yrityksiä Mietityttääkö oman yrityksen arvon laskeminen? Yrityksen arvonmääritys on laaja, mutta tärkeä tehtävä, johon oppii tekemällä. Arvonmääritystyökalumme avulla voit syöttää yrityksesi tiedot arvolaskuriin ja saat suuntaa antavan arvion yrityksen arvosta kolmella eri tavalla laskettuna. Pyydä lisätietoja arvonmäärityksestä. Hyvää tukea oman yrityksen arvon haarukointiin voi saada selailemalla Yrityspörssin myytäviä yrityksiä, ja tehdä hakuun rajauksia oman toimialan ja -alueen mukaan. Sukupolvenvaihdos- ja lahjoitustilanteet Sukupolvenvaihdossa yritys luovutetaan yleensä jatkajalle alle sen käyvästä arvosta. Näissä tilanteissa on oleellista huomioida, että luovutuksen yhteydessä saattaa syntyä verotettavaa lahjatuloa. Verohallituksen ohjeessa on määritetty säännöt lahjan arvon laskemiseksi kyseisissä tilanteissa. Yrityksen arvonmääritys verottajan tapaan Verottajan tapa määrittää yrityksen arvo on hyvin mekaaninen. Verottaja laskee yritykselle käyvän arvon, jonka esittelimme tässä artikkelissa aiemmin. Käypä arvo on substanssiarvon ja tuloslaskelman perusteella lasketun tuottoarvon (kolmen edellisen toimintavuoden oikaistun tuloksen keskiarvo tuottovaatimuksella jaettuna) keskiarvo. Lähtökohtainen verottajan käyttämä tuottovaatimus on 15 % vuodessa, joka vastaa hieman alle 7 vuoden takaisinmaksuaikaa. Osakkeen arvonmääritys Yhtiön osakkuuden myynnissä osakkeen arvon laskeminen on tarpeellinen laskutoimitus. Kokonaisen yrityksen myymisen sijasta yrityksestä voidaan myydä osakkuuksia monesta eri syystä, ja tällöin osakkeen arvonmääritys on tarpeen. Yritys voi esimerkiksi hakea rahoitusta myymällä osakkeitaan, ja moni yrittäjä hakee yrittäjäkumppania toimintaansa osakkaaksi sen sijaan että palkkaisi työntekijän. Osa yrittäjistä hakee jatkajaa toiminnalleen siten, että joku lähtee ensin osakkaaksi pienemmällä osuudella, ja myöhemmin mahdollisesti ostaa koko yrityksen osakekannan. Myös meillä Yrityspörssissä on oma osionsa omistettu osakkuuksien myyntiin ja ostoon – yleisimmin kaupan kohteena ovat listaamattomat osakkeet. Miten yrityksen osakkeen arvo lasketaan? Osakkeen käypä arvo lasketaan siten, että yrityksen käypä arvo jaetaan sen ulkona olevien osakkeiden lukumäärällä. Yrityksen osakkuuden myyntiä varten tämä osakkeen hinnan laskemistekniikka tuottaa suht käyttökelpoisen arvion osakkeen käyvästä arvosta. Kun tiedät miten lasketaan yrityksen osakkeen arvo, on sen arvon kehitystä helppo seurata jatkossakin. Verottajan pöydällä osakkeen arvon laskeminen ja arvonmäärityskaava on hieman toisenlainen. Verottaja laskee yrityksen osakkeen matemaattisen arvon niin, että yhtiön nettovarallisuus (eli varat miinus velat) jaetaan osakkeiden lukumäärällä. Myös osakkeen vertailuarvo lasketaan nettovarallisuuden perusteella, mutta siitä vähennetään lisäksi osinko, jonka yhtiö on päättänyt jakaa edelliseltä tilikaudelta. Lopullisen kauppahinnan määrittäminen Jokainen yritys ja yrityskauppa on erilainen. Yrityksen valuaatio riippuu monesta tekijästä, kuten yrityksestä, sitä ympäröivästä maailmasta, omistajasta sekä lukemattomista muista vaikuttimista. Esimerkiksi tilanteessa, jossa halutaan ostaa kilpailija pois markkinoilta, ostettava yritys saattaa maksaa paljon enemmän kuin mitä eri arvonmääritysmenetelmillä voitaisiin laskea. Tässä artikkelissa esitellyt työkalut ja menetelmät yrityksen markkina-arvon määrittelemiseksi: tuottoarvon ja substanssiarvon laskeminen sekä yrityksen käypä arvo – ovat tärkeitä työkaluja. Ne on hyvä hallita, ja kuten totesimme, yrityksen arvonmääritys on tärkeä harjoitus, vaikka myyntiaikeita ei sillä hetkellä olisikaan. Kun yrityksen arvon määrittäminen sen sijaan tehdään myyntiaikeissa, on tärkeää huomioida, että arvonmääritys on vain yksi työkalu yrityksen kauppahinnan määrittämiseksi. Yrityskaupat toteutuvat harvoin suoraan arvonmäärityksen antamilla arvoilla. Yritykset ovat aina ainutlaatuisia, eikä siksi laskelmilla voida määrittää niille yhtä ”oikeaa” arvoa. Kauppahinnan neuvottelussa ostaja ja myyjä neuvottelevat omista näkökulmistaan, ja lopullinen kauppahinta määräytyy heidän välisissä keskusteluissaan. Oikea arvo onkin aina se, jolla ostaja ja myyjä toteuttavat kaupan. Yrityksen arvonmääritys toimii kuitenkin objektiivisena työkaluna, josta saa tukea kauppaneuvotteluihin sekä liiketoiminnan kehittämiseen. Yrityksen ostamista ei voi verrata oman asunnon ostamiseen, sillä oma asunto ei maksa sitä varten otettuja lainoja takaisin. Yrityksen puolestaan tulisi maksaa lainat arvioidun ajan sisällä, minkä jälkeen ostajalla on velaton omaisuus, joka tuottaa uutta varallisuutta vuosittain. Tämä tietysti vaatii, että uusi yrittäjä jatkaa liiketoimintaa menestyksekkäästi. Myyjän ei kannata myydä yritystään alihintaan ensimmäiselle ostajaehdokkaalle, ja toisaalta ostajan ei kannata maksaa vanhan omistajan toteutumattomista unelmista. Oikea yrityksen hinta löytyy usein puolitiestä, jonka molemmat osapuolet sekä rahoittajat kokevat hyväksi. Toisinaan myyjä saattaa olla valmis myymään yrityksen eri hinnalla eri ostajille. Ostajan suunnitelmat saattavat vaikuttaa myyjään hyvinkin paljon: miten ostajaehdokas haluaa jatkaa yritystoimintaa ja säilyttää historiaa, saavatko vanhat työntekijät jatkaa työtään kuten aiemmin, ja mitä asiakkaille tulevaisuudessa tarjotaan. Aina maksimaalinen voitto ei ole myyjälle tärkeintä, vaan perintö, jonka hän haluaa jättää. Yrityskaupassa saattaa olla mukana paljon tunteita, mikäli kyse on yrittäjän elämäntyön realisoimisesta. Suunnitteletko yrityksesi myymistä? Pyydä arvio yrityksesi arvosta.  Haluatko löytää ostajan yrityksellesi? Pyydä yhteydenottoa asiantuntijaltamme!

Yhteistyössä Premium Groupin kanssa. Kuten yrityksellä, myös yrityksen omistajalla on oma elinkaarensa yrittäjänä.  ”Yleinen syy yrityskauppaan on yrittäjän siirtyminen eläkkeelle. Ja riippuen siitä löytyykö omasta perheestä jatkajaa toiminnalle vai ei, edetään sitten vaadittavien toimenpiteiden suhteen.", kertoo Premium Groupin toimitusjohtaja Jaana Heikkinen. "Toisaalta yhä useammin omistajanvaihdoksen taustalla voi olla myös ihan jotain muuta kuin yrittäjän eläke. Yrittäjä siirtyy uuteen toimintaan, vastaan on tullut houkutteleva ostotarjous omasta yrityksestä tai yrittäjä on vain muusta syystä halunnut lopettaa toiminnan." Se, miten yrittäjä luopuu toiminnasta ja mitä aikoo jatkossa, vaikuttavat siihen, mitä toimenpiteitä tehdään ja miten prosessi kannattaa hoitaa hyvän ja onnistuneen lopputuloksen saamiseksi. Lain, talouden ja yrityskaupan asiantuntijatalo Premium Groupissa nämä yrityskaupan erilaiset tilanteet tulevat vastaan monella eri tavoin.  ”Asiakaskuntamme on hyvin vaihtelevaa niin toimialan, toiminnan laajuuden kuin erilaisten yrittäjienkin osalta. Tästä syystä on luonnollista, että olemme nähneet monta eri tapaa ja yrittäjän syytä yritystoiminnasta luopumiseen joko kokonaan tai osittain.” toteaa Jaana Heikkinen.  Lue lisää: Yrityskaupalla vaikutus yrittäjän henkilökohtaiseen elämään Valmistautumalla onnistut yrityskaupassa Kartoita myytävä kokonaisuus ajoissa Yrityksen myyntikunto Yrityskaupan kolme kovaa koota! Tee ainakin nämä Näin yrityskauppa etenee Premium Groupin kanssa Yrityskaupalla vaikutus yrittäjän henkilökohtaiseen elämään Yrittäjyys on parhaimmillaan palkitsevaa ja motivoivaa työtä. Se, mikä monesti unohtuu, on, että yrittäjyydellä on aina suora kytkös yrittäjän henkilökohtaiseen elämään. Niinkin isolla ratkaisulla kuin yrityskaupalla tai yritystoiminnasta luopumisella on väistämättä vaikutusta yrittäjän omaan elämään ja tulevaisuuteen. Kokonaisuus ratkaisee. Premiumin yritysjuridiikan asiantuntijoilla Ville Kuljulla ja Nea Nymanilla on selkeä käsitys yritystoiminnan ja yrittäjyyden juridisista vaatimuksista eri tilanteissa ja erityisesti myös yrityskaupoista ja omistajanvaihdoksista. "Meillä Premiumilla on pitkä kokemus niin yritysten lakiasioista, pienimmistäkin kysymyksistä aina yrityskauppoihin asti, kuin myös yrittäjien asioiden hoitamisesta. Asiakaskunnan kirjo on tuonut vastaan monta erilaista tarvetta lakipalveluille. Kokemuksella ja kattavalla kartoituksella on hoidettu monen yrittäjän toiveet maaliin onnistuneesti.", toteavat Nea ja Ville. Valmistautumalla onnistut yrityskaupassa Asiantuntijat ovat myös yksimielisiä siitä, että suurin virhe yritystoiminnasta luopumisessa on huono valmistautuminen. "Tietämättömyys oleellisista asioista ja yrityksen huono myyntikunto johtavat alempaan kauppahintaan, yrittäjän korostuneisiin vastuisiin ja korkeampaan veroseuraamukseen myyjälle. Pahimmillaan tilanne johtaa siihen, että ostajaa ei löydy ollenkaan." Yrittäjän voi olla vaikea hahmottaa, mistä aloittaa ja siksi onkin syytä ottaa ammattilainen avuksi. Ville Kuljun neuvot yritystoiminnan luopumisesta suunnittelevalle ovatkin varsin selkeät. "Kartoitus ja suunnittelu aloitetaan ottamalla huomioon kaksi tärkeää tekijä: yrityksen omistusrakenne ja yhtiön myyntikunto." Kartoita myytävä kokonaisuus ajoissa Omistusrakenne voi olla yrityskauppaa mahdollistava tai rajoittava tekijä. Monessa tilanteessa yhtiön myyntikuntoon saattaminen edellyttää jonkinlaista yritysjärjestelyä ennen myyntiä. Esimerkiksi jakautumista voidaan käyttää sellaisessa tilanteessa, jossa yhtiössä on sellaista varallisuutta (kuten arvopapereita, ylimääräisiä rahavaroja tai kiinteistöjä), joka ei kuulu myynnin kohteena olevaan liiketoimintakokonaisuuteen. Yrittäjän on syytä valmistautua myyntiin ajoissa ja miettiä, onko yritys houkutteleva kohde ostajille? Jos ei ole, on yrityksen rakenne järjesteltävä hyvissä ajoin ennen myyntiä niin, että kohdeyhtiössä on myytävälle liiketoimintakokonaisuudelle relevantit varat, sopimukset ja vastuut. >> Lue tästä, miten Premium Group auttoi yrityskauppaa edeltävässä liiketoimintojen järjestelyssä Yrityksen myyntikunto Lisäksi on mietittävä, miten hyvässä myyntikunnossa yhtiö on? Onko tärkeimmistä asioista tehty kirjalliset sopimukset? Onko selvitetty, mitä TES:iä yhtiön työntekijöihin on sovellettava? Onko verot maksettu oikein ja ajallaan? Yhtiön sopimukset kannattaa viimeistään ennen kauppaa laittaa kuntoon ja muut epämääräiset sopimuksiin kirjoittamattomat tavat kannattaa karsia pois. Epäselvistä asioista kannattaa sopia. Mikäli yhtiössä on paljon epäselviä asioita ennen myyntiä, tämä vaikuttaa usein myös myyjien vastuisiin kaupassa ja voi myös alentaa kauppahintaa. Yrityskaupan kolme kovaa K:ta! Tee ainakin nämä Nea Nymanin mukaan yrityksen myynnin vähimmäisvaatimukset voi tiivistää kolmeen kovaan K:hon: 1. Käytä ammattilaista "Yhtiön myynti on hyvin ainutlaatuinen ja kertaluontoinen, tilanne yrityksen ja yrittäjän elinkaarella. Tämän takia yrittäjillä ei yleensä ole yrityksen myyntiin tarvittavaa tietoa tai taitoja. Älä siis yritä selviytyä kaikesta yksin. Käytä ammattiapua, jotta saat oikean korvauksen yrityksestäsi ja vältyt ylimääräisiltä ja jopa kohtuuttomilta vastuilta." 2. Kartoita verotus "Selvitä verotus etukäteen. Ammattilaisten avulla pystyt toteuttamaan kaupan myyjän näkökulmasta niin verotehokkaasti kun mahdollista." 3. Kiire pois "On ehdottoman tärkeätä varata prosessiin riittävästi aikaa. Jos prosessiin lähtee oletuksella, että asiantuntijoilta tulee ohje ja sitten vain totutetaan, tulee pian seinä vastaan. Vaikka ammattilaiset auttavat kaupan läpiviemisessä, yrityksen myynti vaatii hyvin paljon aikaa yrittäjiltä ja yrityksen johdolta.” >> Lue tästä, miten Premium Group auttoi perheyritystä varautumaan yrittäjien ikääntymiseen Näin yrityskauppa etenee Premium Groupin kanssa Sekä Ville että Nea näkevät ehdottoman tärkeänä käyttää ammattilaisen apua. ”Yhteistyö kanssamme aloitetaan aina kartoitustapaamisella. Silloin selvitämme yhdessä yrittäjän kanssa, miten juuri tässä tapauksessa suunnittelu aloitetaan ja miten yrittäjän kannattaa aloittaa kauppaan valmistautuminen” "Me Premiumissa autamme kaupan kaikissa vaiheissa. Kartoitustapaamisen jälkeen jatkamme yritysrakenteen suunnitteluun ja toteutukseen, ohjeistamme kauppaan valmistautumisessa sekä avustamme kaikissa neuvotteluissa. Ammattilaisina hoidamme dd-tarkastukset, laadimme sopimukset ja kauppaneuvottelut sekä kauppakirjat." Koko prosessissa huomioimme myös verotuksen kokonaisjärjestelyt. Jo huomioitavien asioiden määrästä voi päätellä, miksi yrityskaupan prosessin hoitamiseen tarvitaan asiantuntija yrittäjän avuksi. "Tavoitteena on onnistunut omistajanvaihdos ja sen me takaamme." >> Tutustu täältä Premium Groupin asiantuntijoihin ja ota yhteyttä

Yksi yrityksen elinkaaren merkittävimmistä yritysjärjestelyistä on yrityskauppa, jolloin yritys ostaa tai myy tietyn omaisuuserän sen liiketoiminnasta, tai kyseessä on koko osakeyhtiön myynti. Yrityskaupat ovat usein keskenään erilaisia ja monivaiheisia prosesseja, joihin vaikuttavat esimerkiksi yhtiömuoto, yrityksen koko ja toimiala. Oli yrityksen myynti sitten osakeyhtiön tai muun liiketoiminnan myynti, kaikkia yrityskauppoja yhdistää tietyt asiat: niissä tulee aina huomioida mm. taloudelliset, sosiaaliset, rahoitukselliset ja velvoitteisiin liittyvät seikat. Lisäksi myyjällä sekä ostajalla on tiettyjä tehtäviä ja vastuita yrityskaupan suunnittelussa ja toteuttamisessa, joista molempien osapuolien on hyvä olla tietoisia ennen myyntiprosessin aloittamista. Yrityksen myynti on monivaiheinen prosessi Jos yrityksen myynti on sinulle ajankohtaista tulevien kuukausien tai vuosien aikana, kannattaa valmistautuminen ja asiaan perehtyminen aloittaa hyvissä ajoin. Yrityksen myyminen on monivaiheinen prosessi, joka vaatii kärsivällisyyttä ja usein myös kykyä sietää epävarmuutta. On hyvä varautua siihen, että yrityksen myyntiprosessi voi tyypillisesti kestää puolesta vuodesta jopa vuoteen. Huolellisella valmistautumisella ja suunnitelluilla toimenpiteillä yrityksen myyntiprosessia voi pyrkiä nopeuttamaan, ainakin sopivan ostajaehdokkaan löytymisen osalta. Yrityskauppaan valmistautuessa kannattaa myös pohtia, mitä asioita osaat itse ja mihin kannattaa käyttää ammattilaisen apua. Olipa omalla kohdallasi yrityskauppa sitten liiketoimintakauppa tai osakekauppa, osakeyhtiön tai avoimen yhtiön, kommandiittiyhtiön tai toiminimen liiketoiminnan myynti – tähän artikkeliin perehtyminen on hyvä ensiaskel prosessiin. Saat tietoa yrityskauppojen eri syistä ja muodoista, erilaisten yhtiömuotojen myynnistä, siitä miten valmistautua yrityskauppoihin parhaalla mahdollisella tavalla, mitä asioita ostajaehdokkaan kanssa käydä läpi, ja mitä kaikkea kannattaa huomioida yrityskauppojen paperitöihin liittyen. Yksi keino valmistautua yrityskauppaan on määrittää yrityksen arvo. Pyydä arvio yrityksesi arvosta tästä. Lue: Harkinnassa yrityksen myynti? Yrityskaupan muodot ja eri yhtiömuotojen myynti Yrityskaupat alkavat huolellisista valmisteluista Kun kiinnostunut ostajaehdokas löytyy – neuvottelut ja tarkastukset Yrityskaupat: valmistelu ja kaupan loppuunsaattaminen Yrityksen myynti on saatettu päätökseen – mitä sen jälkeen? Mistä saa apua yrityskauppaan? Harkinnassa yrityksen myynti? Yrityskauppoja tehdään monenlaisista lähtökohdista: toisilla yrityksen myyminen on ajankohtaista, sillä horisontissa häämöttävät eläkepäivät, toisilla kokonaan uudet työelämän tuulet. Joskus kehitykseen tarvittavat resurssit yksinkertaisesti puuttuvat, eikä toimintaa voida jatkaa. Tällöin on useimmiten edessä koko liiketoiminnan myynti tai osakeyhtiön osakkeiden myynti. Yrityskauppa voi olla myös kriittinen osa yrityksen kasvustrategiaa. Tällöin kyseessä ei välttämättä ole koko liiketoiminnan myynti, vaan halutaan esimerkiksi myydä vain osa liiketoiminnasta tai esimerkiksi tytäryhtiö, jotta voidaan keskittyä tehokkaammin ydinliiketoimintaan. Mikäli yrityksessä on useampia osakkaita, on yrityksen myyntiprosessin ensimmäinen askel keskustella asiasta muiden osakkaiden ja hallituksen kesken. Osakeyhtiössä hallitus tekee tavallisesti yritysjärjestelyitä koskevat päätökset. Yrityskaupan muodot ja eri yhtiömuotojen myynti Yrityskauppa on järjestely, jossa myydään yrityksen osakkeet tai liiketoiminta. Sitä, onko yrityskaupan toteutusmuoto osakekauppa vai liiketoimintakauppa, ei ole aina välttämättä päätetty etukäteen – yrityskaupat voidaan toteuttaa eri tavoilla tilanteesta ja osapuolten tarpeista riippuen. Tärkeintä on tietää, halutaanko yrityskaupassa myydä kaikki liiketoiminta, vai esimerkiksi vain osa osakkeista. Yrityskauppa on prosessi, jonka käytännön toteutus riippuu monesta asiasta, myös myytävän yrityksen yhtiömuodosta. Yrityskaupat jakautumismenettelyllä Joskus yrityskaupassa saatetaan edetä ns. jakautumismenettelyllä, jossa myyjänä toimiva yritys jaetaan kahdeksi uudeksi yritykseksi, jonka liiketoiminta jätetään toiselle yritykselle ja myytävä omaisuus erotetaan toiselle, myytävälle yritykselle. Yrityskaupat sulautumismenettelyllä Toisinaan myytävä yhtiö sulautetaan hankkivaan yhtiöön. Tällöin sulautuvan yhtiön osakkeenomistajat saavat hankkivan yhtiön osakkeita vastineeksi omistuksensa suhteessa. Yrityksen myyminen sukupolvenvaihdoksena Myös sukupolvenvaihdos on yrityskauppa. Sukupolvenvaihdokseen liittyvä yrityksen myynti tapahtuu useimmiten hieman suoraviivaisemmin ja hinta määritellään eri perustein, kuin jos kyseessä olisi tavallinen liiketoimintakauppa tai osakeyhtiön osakkeiden myynti. Sukupolvenvaihdoksessa voidaan saavuttaa myös verohuojennuksia tietyin ehdoin. Sen vuoksi sukupolvenvaihdokseen kannattaa yleensä valmistautua useita vuosia etukäteen. Osakekauppa on osakkeenomistajan kauppa Osakekaupassa osakkeenomistaja myy yrityksen osakkeita, joista saa vastineeksi ostajan maksaman kauppahinnan. Tällöin ostaja saa kaupassa osakkeiden mukanaan tuomat oikeudet sekä velvollisuudet. Osakekaupassa itse yritys ei myy mitään, eikä osakkeenomistajan suorittama osakeyhtiön osakkeiden myynti vaikuta yrityksen liiketoimintaan. Osakeyhtiön osakkeiden myynnin verotus Osakekauppa on siis puhtaasti osakkeenomistajan kauppa, ja näin ollen on tärkeää huomioida, että osakkeenomistajan velvollisuuksiin kuuluu myös mm. verojen maksu saamistaan rahoista. Osakekaupassa kauppahinnan verotus määräytyy sen mukaan, ylittääkö kauppahinta myytävien osakkeiden hankintamenon. Siihen vaikuttaa myös, onko myyjänä toiminut osakkeenomistaja osakeyhtiö vai luonnollinen henkilö. Liiketoimintakauppa on myyjäyrityksen kauppa Liiketoimintakaupassa yritys myy substanssiaan, eli liiketoimintaansa. Siksi liiketoimintakaupasta voidaan käyttää myös nimitystä substanssikauppa. Myyjäyritys myy liiketoimintansa osittain tai kokonaan ostajalle, josta saa vastineeksi ostajan maksaman kauppahinnan. Tällöin ostaja saa liiketoiminnan ja sen käyttö- ja vaihto-omaisuuden. Liiketoimintakauppa ei vaikuta osakeomistuksiin, vaan ainoastaan kyseessä olevan liiketoiminnan harjoittamisen oikeuksiin. Kun kyseessä on liiketoiminnan myynti, maksetaan kauppahinta myyjäyritykselle, eikä osakkeenomistajille, toisin kuin osakekaupassa. Liiketoimintakaupan verotus Liiketoimintakaupassa kauppahinta nähdään tulona, jolloin myyvän yrityksen tulee maksaa saamastaan tulosta tavallinen 20 % tulovero. Myyjäyritys voi vähentää kauppahinnasta tuloverotuksessa poistamattoman hankintamenon. Kiinnostaako yrityskaupan verotus? Opi lisää yrityskaupan verotuksesta täältä. Lue lisää yrityskauppatavoista käytännössä. Osakeyhtiön myynti Tavallisin yhtiömuoto yrityskaupoissa on osakeyhtiö, jota suurin osa tässäkin artikkelissa esitetyistä esimerkkitapauksista sivuaa. Osakeyhtiön myynti voidaan toteuttaa eri tavoin: osakeyhtiö voidaan myydä joko niin, että kaikki osakkeet vaihtavat omistajaa tai myymällä sen liiketoiminta, tai osa siitä. Toiminimen liiketoiminnan myynti Myös toiminimen liiketoiminnan myynti on mahdollista. On kuitenkin huomattava, että toiminimeä ei voi myydä elinkeinotoiminnasta irrallisena yrityskokonaisuutena, sillä toiminimi ei ole itsenäinen oikeushenkilö. Tällainen kauppa on aina liiketoimintakauppa, jolloin yrittäjä myy yrityksen liiketoiminnan ja omaisuuden, ja lopettaa yrityksensä. Ostaja perustaa uuden yrityksen, joka jatkaa lopettaneen yrityksen liiketoimintaa, tai yhdistää liiketoiminnan jo olemassa olevaan yritykseensä. Tavallisesti toiminimen liiketoimintakaupassa maksetaan asiakkaista, tunnettuudesta, työvälineistä sekä muusta mahdollisesta irtaimistosta. Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön myynti Avoimessa yhtiössä ja kommandiittiyhtiössä jokaisen yhtiömiehen on annettava suostumus yrityskauppaan, sillä yhtiön omistussuhteita ei voida lähtökohtaisesti muuttaa ilman kaikkien yhtiömiesten suostumusta. Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön myynnissä liiketoimintakauppa on usein luontevin vaihtoehto. Toisinaan avoin yhtiö tai kommandiittiyhtiö muutetaan ennen yrityksen myymistä osakeyhtiöksi, jolloin voidaan myydä osakkeita. Tällöin ostajasta ei tule yrityskaupan seurauksena myöskään henkilöyhtiön yhtiömiestä, eikä hänelle siirry yhtiömiehen rooliin kuuluvia vastuita. Yrityskaupat alkavat huolellisista valmisteluista Kun yrityksen myyntipäätös on tehty, myyntiprosessi on hyvä valmistella huolellisesti. Kannattaa pohtia, halutaanko yrityskaupat tehdä liiketoimintakauppana vai osakekauppana, ja hahmottaa, mistä myytävä liiketoiminta koostuu, ja mikä siinä on arvokkainta. Samalla on hyvä varmistaa, että kaikki liiketoimintaan liittyvät tärkeät asiat ovat dokumentoitu sekä sopimukset tehty ja tallessa. Kannattaa myös tarkastaa, onko taseessa varallisuutta, joka on hyvä siirtää pois ennen yrityksen myyntiprosessin aloittamista. Yrityksen myyminen ja henkinen valmistautuminen Yrityksen myyminen voi olla suuri päätös, joten myös henkinen valmistautuminen ja omien ajatusten reflektointi on tärkeää: liittyykö kauppaan ristiriitaisia tunteita tai epävarmuutta? Yrityskauppa ja oman liiketoiminnan myynti saattaa aiheuttaa ison elämänmuutoksen, ja joskus esimerkiksi ammattilaisen tarjoama keskusteluapu voi auttaa jäsentämään ajatuksia ja tunteita. Kokoa tärkeät paperit yhteen Yrityksen myymiseen kannattaa valmistautua kokoamalla yhteen kaikki yritystä koskevat asiakirjat. Näitä ovat mm. voimassa olevat sopimukset, asiapaperit, pohjapiirustukset ja tilinpäätökset. Nämä paperit ostaja haluaa hyvin todennäköisesti nähdä, eikä todennäköisesti ole valmis etenemään ilman niitä. On siis tärkeää, että tiedoissasi ei ole aukkoja, jotka ovat ostajan näkökulmasta nähtävissä riskeinä. Puutteet tiedoissa voivat laittaa lupaavasti alkaneet yrityskaupat katkolle. Ostajaehdokkaiden kartoitus Yrityskaupat voivat toteutua luonnollisesti vain, jos yritykselle on ostaja. Yrityksen myyntiprosessin suurin haaste on tavallisesti potentiaalisten ostajien löytyminen, joten tähän vaiheeseen kannattaa varata aikaa ja energiaa. Ostajaehdokkaita kannattaa kartoittaa lähipiiristä ja omista verkostoista. Potentiaalisten ostajien löytymistä voi myös tunnustella heti alkuvaiheessa myynti-ilmoituksen kautta, ja kokeilla, löytyisikö yritykselle sen kautta kiinnostuneita ostajia. Yrityksen myynti-ilmoituksen voi halutessaan tehdä myös anonyymina. Näin ostajaehdokkaita voi tavoittaa oman lähipiirin ulkopuolelta, vaikka ilmoitusta ei halua julkaista omalla tai yrityksen nimellä. Riippuu tilanteesta ja tarpeista, kannattaako yrityksen myyminen omalla nimellä vai anonyymisti. Julkinen yrityksen myyminen levittää tiedon laajalle, mutta anonyymi myynti voi olla hyvä vaihtoehto esimerkiksi silloin, kun myynnin mahdollisuuksia haluaa vasta tunnustella. Mikäli yrityksen työntekijöitä ei haluta vielä tiedottaa myyntiaikeista, eikä asiasta haluta julkista, anonyymi yrityksen myynti on hyvä vaihtoehto. On hyvä myös huomioida, että ostaja voi olla niin yksityishenkilö kuin toinen yritys. Mikäli kyseessä on yksityishenkilö tai toinen pk-yritys, potentiaalisia ostajaehdokkaita voi olla Suomessa tuhansia. Sen kokoista joukkoa voi olla lähes mahdoton tunnistaa ja tavoittaa ilman myynti-ilmoitusta tai muuta julkista viestintäkanavaa.  Haluatko oman myynti-ilmoituksen? Pyydä yhteydenottoa tästä. Yrityksen arvonmääritys Yrityksen arvo on hyvä selvittää mahdollisimman ajoissa. Arvon voi määrittää useilla eri tavoilla ja siihen liittyvä prosessi riippuu usein yrityksen koosta ja liiketoiminnasta. Yrityksen arvo määritellään tavallisesti joko tuottoarvon tai substanssiarvon perusteella. Tuottoarvo kertoo, kuinka paljon yritys tulee todennäköisesti tuottamaan tulevaisuudessa saatavien vuosituottojen nykyarvona. Substanssiarvo puolestaan lasketaan vähentämällä taseesta kaikki velat. Arvonmäärityksessä kannattaa pohtia, millainen ostaja voisi ostaa yrityksen, ja mitkä olisivat hänen rahoitusmahdollisuutensa. Mikäli arvonmääritys on epärealistinen, sillä voi pilata kauppamahdollisuudet, ja lisäksi se saattaa vaikuttaa myyntikohteen maineeseen negatiivisesti.  >> Pyydä yhteydenottoa arvonmäärityksestä Arvonmääritys toimii usein lähtökohtana myyjän ja ostajaehdokkaiden neuvotteluissa. Kannattaa huomioida, että on tavallista, että myyjällä ja potentiaalisella ostajalla on hyvinkin erilaiset näkemykset yrityksen arvosta. Lue lisää arvonmäärityksestä. Yrityksen myynti-ilmoituksen tekeminen Kun myyntipäätös on tehty, yrityksestä kannattaa tehdä myynti-ilmoitus, jonka avulla tieto saadaan leviämään ja potentiaaliset ostajat tavoitettua. Ilmoitus kannattaa tehdä huolellisesti, sillä se antaa ensimmäisen mielikuvan yrityksestäsi ja sen kiinnostavuudesta. Ilmoituksessa kannattaa tuoda ilmi mm. seuraavat asiat: mitä myyt, mitä kaikkea yrityskauppaan sisältyy, minkä kokoinen yrityksesi on, ja mikä on yrityksesi paras puoli / myyntivaltti. Ilmoituksessa on hyvä mainita myös mahdolliset tilat ja niiden omistussuhteet. Ilmoituksen otsikko kannattaa pitää lyhyenä, mutta informatiivisena, ja kuvia kannattaa käyttää. Tavallisesti myös hintapyyntö on hyvä mainita. Halutessasi voit jättää ilmoituksesi Yrityspörssiin anonyyminä niin, että sinä ja yrityksesi ette ole tunnistettavissa. Pyydä maksuton yhteydenotto yrityksen myyntiin liittyen. Kun kiinnostunut ostajaehdokas löytyy – neuvottelut ja tarkastukset Kiinnostuneen ostajaehdokkaan löydyttyä on neuvotteluiden, sopimusten ja tarkastusten aika. Tässä vaiheessa on tärkeää, että valmistelut ovat tehty hyvin ja hintapyyntö vastaa suurin piirtein molempien odotuksia, jotta osakkeiden tai liiketoiminnan myynti voi edetä mahdollisimman mutkattomasti. Neuvottelut ja ennakkosopimukset Potentiaalisen ostajan löydyttyä neuvottelut mm. kauppahinnasta ja -ehdoista alkavat. Ennen arkaluontoisten tietojen luovuttamista on tärkeää muistaa tehdä salassapitosopimus, jossa sitoudutaan salaamaan yrityksen myyntiprosessissa esiin tulevat, luottamukselliset tiedot. Tässä vaiheessa prosessia tehdään usein myös aiesopimus, jossa sovitaan aikomuksesta neuvotella yrityskaupasta. Aiesopimukseen ei välttämättä liity sitoumuksia. Isot yrityskaupat saattavat sisältää myös esisopimuksen, joka sitoo osapuolia. Esisopimuksessa myyjä ja ostaja sitoutuvat tulevaisuudessa tehtävään sopimukseen, jota rikkova osapuoli voi joutua korvausvelvolliseksi. Due diligence, eli yritystarkastus Yrityskaupan yhteydessä ostajalla on velvollisuus tuntea kaupan kohde tietyssä laajuudessa. Tämä voidaan varmistaa ennakkoon suoritettavalla Due diligencella, eli yritystarkastuksella. Myyjällä on puolestaan velvollisuus tiedonantoon: hänen tulee antaa ostajalle oikeat ja riittävät tiedot oleellisista asioista, joiden voidaan nähdä vaikuttavan päätökseen sopimuksesta tai siihen liittyvien velvollisuuksien täyttämiseen. Tavallisesti due diligence -prosessissa tutkitaan myytävän yrityksen liiketoiminta, kirjanpito, tilinpäätös sekä oikeudellinen ja verotuksellinen asema. Lisäksi siinä selvitetään taseen ulkopuoliset vastuut, analysoidaan sopimukset ja hahmotetaan mahdolliset riskit, joita yrityskauppa sisältää. Yrityskaupat: valmistelu ja kaupan loppuunsaattaminen Oli kyseessä sitten liiketoimintakauppa tai osakeyhtiön osakkeiden myynti, on yrityksen myyntiprosessia usein kuljettu melko pitkään ennen varsinaista kauppaosuutta. Kauppojen valmistelu, yrityskaupan täytäntöönpano sekä kohteen luovuttaminen vievät usein myös aikaa ja energiaa, eikä tässäkään vaiheessa kannata hätiköidä. Kauppakirjan laatiminen ja kaupat Kun yrityskaupan yksityiskohdista on sovittu, laaditaan kauppasopimus, jossa sovitaan yrityskaupan toteutuksesta ja yksityiskohdista. Kauppakirja on yrityskaupan tärkein asiakirja, joten se kannattaa toteuttaa huolellisesti. Kauppakirjan muotoon ja sisältöön vaikuttavat kaupan kohde ja osapuolet. Siinä määritellään myyjän ja ostajan kauppaan liittyvät oikeudet sekä velvollisuudet. Sen on hyvä olla yksitulkintainen ja mahdollisimman selkeä. Useimmiten kauppakirjan laadinnassa kannattaa käyttää asiantuntijan apua, sillä mikäli ostajalle ja myyjälle tulee kaupan jälkeen erimielisyyksiä, kauppakirja on ensisijainen dokumentti, jota tulkitaan riitatilanteissa. Myös osakassopimus on tärkeä, jos yrityskaupan toteutustapa on osakekauppa, ja myyjä jää osakkaaksi. Lue lisää yrityskauppojen sopimuksista. Lue lisää yrityskaupan kauppakirjasta. Yrityskaupan täytäntöönpano ja loppuunsaattaminen Yksinkertaisimmillaan kaupan täytäntöönpano tapahtuu kauppakirjojen allekirjoituksessa. Suuremmat yrityskaupat edellyttävät tavallisesti vielä muita toimenpiteitä kauppasopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Mikäli kyseessä on laajempi yrityskauppa, täytäntöönpano voi tarkoittaa toimielinten, sidosryhmien ja viranomaisten hyväksyntää. Liiketoimintakaupassa omistusoikeus siirtyy usein lopullisesti vasta omaisuuden luovutuksen myötä. Ostajan perehdyttäminen ja kohteen luovutus Yrityskaupan yhteydessä sovitaan usein siirtymäajasta, jonka aikana yrityksen myyjä on uuden omistajan käytettävissä. Siirtymäaikana on hyvä muistaa, että myyjän tulee luopua toiminnasta aidosti, antaen tilaa jatkajan haltuunotolle. Ostajan perehdyttämisestä kannattaa sopia jo yrityskaupan neuvotteluvaiheessa. Yrityksen myynti on saatettu päätökseen – mitä sen jälkeen? Monen yrittäjän elämä muuttuu suuresti yrityskauppojen jälkeen, kun yrityksen myynti on saatettu päätökseen, ja ovi sulkeutuu omalta kohdalta viimeisen kerran. Mikäli yrittäjä siirtyy kauppojen jälkeen eläkkeelle, kyseessä voi olla vielä kokonaisvaltaisempi elämänmuutos, sillä monelle yrittäjälle yrittäjyys on enemmän elämäntyyli kuin ammatti. Vaikka yrityksen myyjä jäisi työelämään ja siirtyisi palkkatöihin tai uuden yrityksen ruoriin, elämä ja rutiinit muuttuvat joka tapauksessa, usein kertaheitolla. Muutokselle ja niihin liittyville ajatuksille ja tunteille kannattaa antaa aikaa. On hyvä sisäistää, että yrityksen uusi omistaja saattaa tehdä suuriakin uudistuksia ja viedä yritystä täysin uudenlaiseen suuntaan. Vanhan yrityksen kuulumisia ei ehkä kannata seurata päivittäin, vaan keskittää katse omaan tiehen. Vanhasta on päästettävä irti, jotta voi astua uusille poluille. Mistä saa apua yrityskauppaan? Yrityksen myynti on monivaiheinen prosessi, jonka huolellinen valmistelu ja kiirehtimättä eteneminen tuovat yleensä parhaan lopputuloksen. Et ole ainoa, joka pohtii “miten myyn yrityksen?” ja “mistä lähteä liikkeelle?”. Oli sinulla siis edessäsi osakeyhtiön myynti tai muun liiketoiminnan myynti, älä jää prosessin kanssa yksin – apua on tarjolla. Yrityspörssi on yrityskauppojen monipuolinen kohtaamispaikka verkossa niin ostajan kuin myyjän näkökulmasta. Tarjoamme apua ja tukea yrityksen myymisessä monella eri tavalla, joista kerromme seuraavaksi: Ilmainen puhelinkonsultaatio Kun yrityskaupat ovat ajankohtaisia, aloita yrityksen myyminen koostamalla lista kysymyksiä ja varaamalla Yrityspörssin ilmainen puhelinkonsultaatio. Tarjoamme ilmaista puhelinkonsultaatiota yrityksen myyjälle. Ajanvaraus on helppoa tästä. Meiltä soittaa asiantuntija yrittäjän haluamaan aikaan. Puhelussa käydään läpi toivottuja asioita yritykseen ja toimialaan liittyen. Puhelun lopputulemana yrityskaupat näyttäytyvät helposti lähestyttävämpänä prosessina, ja olet saanut vastauksia sinua askarruttaviin kysymyksiin. Puhelu ei velvoita sinua mihinkään. Varaa oma puhelinaika tästä. Yrityksen myynti-ilmoituksen laadinta Yrityspörssi tarjoaa myös ilmoituspalvelun, jonka avulla yrityksen myyminen on jälleen piirun verran helpompaa. Yrittäjä saa valmiin ja takuuvarmasti laadukkaan myynti-ilmoituksen sähköpostiinsa puhelinkeskustelussa annettujen tietojen pohjalta. Tämä on oiva ratkaisu kiireiselle yrittäjälle sekä heille, jotka ovat epävarmoja siitä, mitkä ovat oman yrityksen myyntivaltit. Maksat ilmoituksesta aina kiinteän summan, eikä ilmoitus sisällä muita kuluja. Tutustu ilmoittamiseen ja yrityksen myyntiin. Blogin täydeltä tietoa yrityskaupan vaiheista Yrityspörssin blogissa on valtavasti tietoa yrityskauppa-aiheesta ja sen eri vaiheista. Löydät artikkeleita monista asioista, mitä pitää huomioida yrityskaupassa, kuten yrityksen arvonmääritys, yritysmuodot, mitä tarkoittaa liiketoimintakauppa ja osakekauppa, mitä veroa yritys maksaa myynnistä – ja paljon muuta. Blogi on helppo väylä opiskella yrityksen myyntiprosessia omaan tahtiin, ja kirjata samalla ylös kysymykset, joita haluat kysyä asiantuntijalta myöhemmin. Olipa kyseessä osakekauppa tai liiketoimintakauppa, kannattaa verkot heittää laajalle alueelle, jotta saadaan yrityksen myynti-ilmoitus mahdollisimman monen ostajaehdokkaan tietoon. Siksi myös monet yrityskaupan asiantuntijat hyödyntävät Yrityspörssiä toimeksiannoissaan. Asiantuntijoiden jättämät myynti- ja ostoilmoitukset tunnistaa siitä, että ilmoituksessa lukee "asiantuntijan ilmoitus". Neuvontaa yrityskauppoja suunnitteleville Kun mietit, mistä saat apua yrityskauppaan, muista myös että useilla alueilla on yleensä tarjolla ilmaista ensineuvontaa yrityksen myyntiä tai ostoa suunnittelevalle. Neuvontaa tarjoavia tahoja voivat olla paikalliset yrittäjäjärjestöt, uusyrityskeskukset sekä olemassa oleville yrityksille tarjolla olevat kehittämispalvelut tai -hankkeet. Myös oman kunnan elinkeinoasiantuntijalta voi saada apua. Lopputuloksena onnistuneet yrityskaupat! Yhtä lailla kuten yrityksen perustaminen, on yrityksen myyminen niin käytännön tasolla kuin henkisesti monisäikeinen prosessi – onneksi sitä ei tarvitse hallita yksin. Tervetuloa etsimään ja löytämään apua ja vinkkejä yrityksesi myymiseen sivustoltamme. Toteutetaan yhdessä onnistuneet yrityskaupat!

Timerhan Järvinen ryhtyi osakkaaksi kahteen startupiin Jukka Huikarin sijoitusyhtiön kautta kesällä 2021, kun huomasi osakashaun Yrityspörssissä. Samaa reittiä aukesi toinenkin mahdollisuus osakkuuteen lupaavassa suomalaisessa startupissa. Kysyimme Timerhanilta ja Jukalta, miten kohtaaminen sujui ja mitä neuvoja heillä on listaamaattomiin yrityksiin sijoittamisesta. Sijoittaminen ja yrittäminen kiinnostaa - siksi osakkuus Kiinnostus sijoittamiseen ja kokemus yrittäjyydestä perhepiirin kautta sai Timerhanin alun perin kiinnostumaan yrittäjyydestä ja mahdollisuudesta lähteä osakkaaksi toimiviin yrityksiin. Sen vuoksi Timerhan päätti tehdä hakuvahdin avoimista osakashauista Yrityspörssiin. ”Olen mukana sosiaalialan perheyrityksessä ja sitä kautta yrityksen hallitustyöskentelyssä. Sijoittamisen aloitin yli kymmenen vuotta sitten rahastoista, ja melko nopeasti myös osakkeet tulivat mukaan. Sen jälkeen aloitin asuntosijoittamisen. Nykyisin hallinnoin sekä omaani että perheyrityksen asuntosalkkua. Nyt halusin osakkaana mukaan toimivaan yritykseen, joko startupiin tai jo pidempään toimineeseen. Tässä vaiheessa Yrityspörssi on tullut mukaan, ja minulle se toimii yhtenä työkaluna kiinnostavien yritysten löytämiseksi.” Näin kiinnostava yritys löytyi Kesäisenä aamuna Timerhan Järvinen sai sähköpostiinsa ilmoituksen, että Yrityspörssin hakuvahtia vastaava ilmoitus oli julkaistu. Hän tutustui ilmoitukseen, jossa haettiin osakkaita suomalaiseen startupiin, ja lähetti yhteydenoton ilmoittajalle. ”Olen käynyt Yrityspörssin kautta kymmeniä keskusteluita eri yritysten kanssa. Vastaan on tullut tosi mielenkiintoisia yrityksiä. Olen ottanut yhteyttä muun muassa rakennusalaan, alustatalouteen, digipalveluihin ja terveysteknologiaan liittyviin liiketoimintoihin. Näistä osa on edennyt sijoituksiin ja osakkuuksiin asti, mutta eivät toki kaikki. Osa keskusteluista on kariutunut esimerkiksi siihen, että oma aika ei ole yksinkertaisesti riittänyt.” Kesäinen yhteydenotto johti siihen, että ilmoituksen tehnyt Jukka Huikari otti nopeasti yhteyttä Timerhaniin. Yrityksen perusasiat käytiin läpi ensin puhelimitse ja sitten tarkemmin Teams-palaverissa. Näin Timerhan päätti ensin sijoittaa yhteen ja sitten toiseen saman sijoitusyhtiön salkussa olevaan startupiin. Ensimmäinen sijoitus oli NWB Finland Oy, joka on kehittänyt uuden ympäristöystävällisen juomapakkauksen. Toinen sijoituskohde oli Coldins Oy, joka on uudenlainen asuntojen lämpötilat tasaisempana pitävä patentoitu eristeratkaisu. ”Sijoituksiani yhdistävät kestävä kehitys, vastuullisuus ja uudet teknologiat. Nämä teemat ovat omassa salkussani muutenkin tärkeässä roolissa. Uskon, että ne ovat tulevaisuuden bisneksiä, ja tähän aihealueeseen liittyy mielenkiintoisia liiketoimintamahdollisuuksia,” kertoo Timerhan. Näin Jukka on löytänyt osakkaita Jukka Huikari on mukana kahdessa sijoitusyhtiössä, joilla on salkussaan useita startupeja. Sijoitusyhtiöt sijoittavat startupeihin itse, mutta hakevat lisäksi yksityisiä piensijoittajia osakkaiksi. ”Olemme hakeneet Yrityspörssin kautta sekä piensijoittajia, avainhenkilöitä osakkaiksi ja yrittäjiksi, että myyneet muutaman yrityksen.” kertoo Jukka. ”Näkyminen Yrityspörssissä on johtanut vuosien aikana todella moniin kauppoihin.” Jokaiselle yritykselle on luotu oma ilmoitus, jossa esitellään yrityksen toimintaa ja johon kiinnostunut voi ottaa yhteyttä. Näin yhteydenotot osuvat parhaiten yksiin juuri kyseisen yrityksen liiketoiminnan kanssa. ”Sijoitamme yrityksiin itse, ja haluamme lisäksi mukaan yksityisiä sijoittajia. Tarvitsemme kanssasijoittajia, koska emme ole niin suuri rahasto. Tyypillisimmin näistä kohteista kiinnostuu yksityisyrittäjä, jolla on halu sijoittaa ja olla itsekin mukana kehittämässä yritystä.” ”Yrityspörssi toimii todella hyvin yrittäjähenkisen kohderyhmän tavoittamisessa. Olemme kokeilleet myös muita verkkopalveluita, mutta emme ole oikein saaneet yhteydenottoja tai tuloksia niistä. Lisäksi olemme hyödyntäneet sosiaalisen median ryhmiä ja verkostojamme, joista olemme löytäneet yksittäisiä kanssasijoittajia. Valtaosa kontakteistamme ja kaupoistamme on kuitenkin peräisin Yrityspörssistä.” Tulevaisuus startup-sijoittajana? Nyt kun pää on avattu, Timerhania kiinnostaa myös jatkossa monipuoliset mahdollisuudet olla mukana erilaisissa yrityksissä. Sijoittamisen lisäksi hän on mukana kehittämässä omaa yritystä yhtiökumppaninsa kanssa. ”Olen kiinnostunut puhtaasti sijoittajan roolista ja yritysten hallitustoiminnasta. Startupien lisäksi kartoitan mahdollisuuksia lähteä mukaan osakkaaksi jo pidempään toimineeseen yritykseen.” Tärkeää jatkosijoituksissa ovat esimerkiksi oikeat ihmiset, luottamus ja liiketoiminnan skaalautuvuus. ”Startupeissa minua kiinnostavat tiimit, jotka rakentuvat firmojen ympärille. Myös rehti yhteistyö ja hyvä intuitio on tärkeää ja haluan, että voin luottaa niihin ihmisiin, keiden kanssa lähden tekemään yhteistyötä.” ”Sijoitusten ja tuoton näkökulmasta bisneksen skaalautuvuus on minulle ykkösjuttu. Sijoitukset olen tehnyt pitkää aikaväliä ajatellen.” Hajauta, hajauta, hajauta Kokonaisuutta Timerhan tasapainottaa perinteistä sijoitusneuvoa toteuttamalla, eli hajauttamalla. ”Salkkuni pääpaino on osakkeissa ja asunnoissa. Startupeja portfoliossani on tällä hetkellä noin 10 %. Startupeissa minua kiehtoo se, että yritykset ovat aivan alkuvaiheessa ja kaikki mahdollisuudet ovat auki. Toisaalta myös riskejä on paljon ja sekin on hyväksyttävä.” Jos tulevaisuus startup-sijoittajana kiehtoo, satoja yrityksiä auttaneen Jukka Huikarin neuvo on jakaa riskiä mahdollisimman paljon. ”Startup-yrityksiä on hyvä olla salkussa paljon, hajautus on tärkeää. Lisäksi riskiä kannattaa jakaa usealle rahoittajalle, joita voivat olla muut sijoittajat, pankki tai vaikkapa erilaiset tukirahoituksen muodot.” Myös Jukka neuvoo katsomaan tarkkaan tiimiä sekä arvioimaan omia vaikuttamisen mahdollisuuksia ja oikeaa ajankohtaa sijoittamiselle. ”Kukaan ei voi rakentaa menestystä yksin, joten tiimin monipuolinen osaaminen on tärkeää. Ovatko perustajat laittaneet kaikkensa peliin? Lisäksi yrityksen kulurakenne kannattaa selvittää, sillä startup yrityksestä ei kestä maksaa isoja palkkoja tai vuokria.” ”Sijoituksen oikea ajankohta voi tuoton kannalta olla olennainen. Uskalla siis sijoittaa riittävän ajoissa ja luota vaistoosi. Näin voit saada huikeita tuottoja sijoituksellesi! Voit myös itse pyrkiä vaikuttamaan siihen, miten sijoituksesi kehittyy esimerkiksi hakeutumalla yrityksen hallitukseen.” Ensiaskel siihen, että sijoitusneuvoja pääsee toteuttamaan, on kuitenkin löytää kiinnostavia kohteita ja yrityksiä. ”Mielestäni ilmoituksiin ja ihmisiin kannattaa ottaa rohkeasti yhteyttä ja uskaltaa toimia – siinä ei häviä yhtään mitään, ” toteaa tuore osakas Timerhan.  

Monet suomalaiset karkaavat nyt kesälaitumille. Lomalla on aikaa ottaa etäisyyttä omaan arkeen ja pohtia mitä tulevaisuudelta haluaa. Yrittäjälle kesäloma voi herättää toiveen siirtyä uuteen vaiheeseen omassa elämässä. Kulunut kevät ja epävarmuus ovat saattaneet vauhdittaa näitä pohdintoja.  Listasimme kolme syytä miksi kesä on hyvää aikaa aloittaa yrityksen myynti.  1. Sinulla on aikaa ajatella. Pyri ottamaan askel kauemmas päivittäisestä tekemisestä ja mieti, mikä juuri sinun yrityksestäsi tekee kiinnostavan ja ainutlaatuisen. Onko sinulla kenties jotakin seuraavista, joka todennäköisesti voi tehdä yrityksestäsi houkuttelevan potentiaalisen ostajan silmissä:  Ennustettavissa oleva kassavirta  Vakiintunut asiakaskunta  Osaavaa henkilöstöä  Hyvä sijainti  Ainutlaatuista osaamista  Tunnettu ja luotettu nimi Mitä paremmin tunnistat ja pystyt viestimään sen, mikä tekee yrityksestäsi kiinnostavan ostokohteen, sitä todennäköisemmin saat sen kaupaksi.  2. Uusia ostajia lähtee liikkeelle. Verkkopalvelussamme on heinäkuussa hyvin kävijöitä ja erityisen paljon täysin uusia kävijöitä. Kesällä myös ostajalla on aikaa ajatella. Moni työssäkäyvä haaveilee yrittäjyydestä ja kesälomalla lähdetään kartoittamaan mitä mahdollisuuksia yrittämiseen on. Moni päätyy selaamaan myytäviä yrityksiä ja avoimia yrittäjäpaikkoja.  3. Voit esitellä uunituoreet taloustiedot ostajaehdokkaille. Yksi ensimmäisistä asioista, joita potentiaalinen ostaja todennäköisesti kysyy, on viimeisin tilinpäätös. Valtaosalla yrityksistä tilikausi on kalenterivuosi. Kesällä valtaosalla yrityksistä on uunituoreet taloustiedot saatavilla. Kannattaa kuitenkin pitää mielessä, että ostajan katse on tulevaisuudessa, joten historiatietoakin tärkeämpää on tarjota uskottava arvio tulevaisuuden kasvumahdollisuuksista ja tuottopotentiaalista. Yrityksen arvonmääritys ja kauppahinta määräytyy monen tekijän perusteella, mutta taloustiedot ja tulevaisuuden tuottopotentiaali ovat aina osa arvotusta.   Koska hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, kokosimme avuksesi ilmaisen oppaan yrityksen myyntiin. Tilaa opas sähköpostiisi täältä.   Pohditko yrityksen myyntiä? Varaa aika ilmaiseen puhelinkonsultaatioon asiantuntijamme kanssa ostajan löytämiseksi tästä.