Blogi yrittämisestä ja yrityskaupoista

Yhteistyössä House of Lapland kanssa. Thierry ja Catherine Chevillard olivat muuttaneet Ranskasta Suomeen ja etsivät sopivaa paikkaa, jonne perustaa oma yritys. Pariskunta ihastui Posioon, osti seurakunnan vanhan mökkirakennuksen ja ryhtyi kunnostamaan sitä. Chevillardit ovat luoneet lämpimän ja vastaanottavan ilmapiirin Naali Lodgeen saapuville vierailleen. Naali Lodge on kaikenkattava majoitus syvällä metsässä noin 15 kilometriä Posion keskustasta. Pariskunnalle oli alusta asti selvää, että he halusivat tarjota kestävää ja korkeatasoista matkailua yrityksellään. – Se on se, mitä pyrimme täällä tekemään: korkealuokkaisuutta. Posion yksi vahvuuksista on pienet yritykset, jotka perustavat yritystoimintansa korkeatasoisuuden ympärille, Thierry Chevillard mainitsee. Koska Chevillardeilla on matkailuyritys pienemmässä mittakaavassa, he voivat antaa asiakkaille laajalti erilaisen kokemuksen suurempaan majoittajaan verrattuna. Sellaiset yksityiskohdat, kuten sama opas ja ryhmä matkaviikon ajan ja keskittyminen paikalliseen kulttuuriin, tekevät kokemuksesta persoonallisemman. Ylistävät arviot asiakkailta kertovat kaiken.  Yrityksen perustaminen oli odotettua helpompaa – yhteistyömahdollisuuksia tarjolla runsaasti Thierry Chevillard on ylpein heidän luomistaan yhteyksistä paikallisiin yrityksiin ja Posion kuntaan. Yksi merkittävimmistä yhteistyökumppaneista on heidän naapurinsa, ravintola Tapio. Kaikki alkoi, kun Naali Lodge etsi ravintolan pitäjää, ja niin Connor Laybourne, Tapion kokki, otti yhteyttä. Heidän arvonsa ja intohimonsa kohtasivat, mikä teki yrityksistä täydelliset kumppanit toisilleen. Samankaltaisten yritysten verkosto voi olla kasvualusta uusille jännittäville yhteistöille, ja kaiken kaikkiaan, mahdollisuus yrityksille kasvaa toisistaan.  Esimerkiksi Naali Lodgen pitämät aktiviteetit järjestetään muiden paikallisten, ja myös vastuullisten, toimijoiden kanssa, kuten huskyajelut Kota-Huskyn ja kalastusretket Posioutdoorsin kanssa. Lisäksi yrityksen alkutaipaleella pienet aloittavat paikalliset rakennusyritykset kunnostivat mökkitilat. – Kun vastaamme tulee kriisejä, kuten ilmastonmuutos tai pandemia, joita ei voi ennustaa, olen sataprosenttisen varma, että kestävyys on tapa selvitä. Verkostot muiden paikallisten toimijoiden kanssa ovat elintärkeät, Chevillard sanoo. Thierry on todella vaikuttunut siitä, kuinka paljon he ovat saaneet tukea perustaessaan yritystä. Hänen mielestään yritystoiminnan aloittaminen on paljon helpompaa Lapissa kuin Etelä-Suomessa, sillä yrittäjät ovat hyvin arvostettuja pohjoisessa. Lisäksi hallinnon ja byrokratian kanssa toimiminen näyttää sujuvan sutjakkaasti. Hän kiittää runsaasti Posion kuntaa, sillä kunta on ollut suuri apu yrityksen tukemisessa. He esimerkiksi avustivat Naali Lodgea ja Tapiota hakemaan ja saamaan Sustainable Travel Finland - ja Green Key -ekomerkit.      • Lue lisää Lapin kunnista liiketoimintaympäristöinä Yrittäjillä ympäristöystävällisyys ja paikallisuus kulkevat käsi kädessä  Ravintola Tapio perustettiin, kun Johanna Mourujärvi ja Connor Laybourne muuttivat ulkomailta Posiolle, joka on Mourujärven kotiseutua. He laittoivat merkille, että alueella oli kysyntää ravintolalle juuri samaan aikaan, kun Naali Lodge etsi yhteistyökumppania. Mourujärvi ja Laybourne ovat työskennelleet Michelin-tähden ravintoloissa Englannissa ja Ranskassa, joten Tapion asiakas voi odottaa maukkaita luomuksia. Pari on ylpeä siitä, että he käyttävät perinteisiä ja kausittaisia ainesosia, jotka ovat melkein täysin paikallisilta tuottajilta. 24-paikkainen ravintola on saanut erinomaiset arviot ja suositukset suomalaiselta medialta. Mourujärven mukaan heille on erityisen tärkeää tietää käyttämiensä ainesosien kiertokulku: miten ainekset päätyivät lautaselle. He haluavat tukea muita paikallisia, vastuullisia ja kestäviä toimijoita ostaessaan tuotteita. Esimerkiksi Tapion hauki tulee Yli-Kitka-järveltä, luomunauta Ranualta ja gini pienpanimolta Torniosta. – Me etsimme koko ajan uusia lappilaisia tuotteita. Lappilaista kestävää matkailutoimintaa Naali Lodge ja ravintola Tapio ovat olleet ensimmäisten suomalaisten yritysten joukossa ansaitessaan Sustainable Travel Finland STF -merkin Visit Finlandilta. Auttaakseen matkailualaa omaksumaan ympäristöystävällisiä toimia, Visit Finland kehitti Sustainable Travel Finland -ohjelman matkailuyrityksiä ja -kohteita varten. Posio on ensimmäinen matkailukohde, joka on ansainnut STF-merkin. Useimmat Posion kansainvälisen matkailun yrityksistä ovat myös ansainneet merkin. – Luonto, joka meillä on täällä, liittyy monella tavalla yrityksiin ja yritystoimintaan. Vaikka vastuullisuus ei olisi yrittäjälle selkeää, silti moni toteuttaa omaa yritystoimintaansa arvojensa mukaisesti luonnosta, Posion kunnan elinkeinokoordinaattori Veli-Matti Ruotsalainen kertoo Lapista mainiona ympäristönä kestävälle liiketoiminnalle. Posion suurin sesonkikausi on kesä, mutta matkakohde on myös ryhtynyt kiinnittämään huomiota talvikauteen ja kansainväliseen asiakaskuntaan. Kunnan matkailukoordinaattori Marja Hannula mainitsee, että alueella on valtavasti potentiaalia kasvattaa kansainvälistä matkailua. Kestävät matkailuyritykset voi myös nähdä terveyden näkökulmasta. – Luulen, että tässä korona-aikana, matkailuyritykset haluavat varmistua siitä, että uuden maailman säännökset voidaan ottaa huomioon, kuten pienemmät ryhmäkoot. Thierryn ja Catherinen paikka on siinä mielessä hieno, koska heillä turvavälit toteutuvat helposti.      • Lue lisää matkailualan mahdollisuuksista Lapissa Palvelun kehittäminen omien tavoitteiden mukaisesti Naali Lodgella edellinen talvi oli käytännössä lähes täyteen varattu. Koronaepidemian aiheuttamat matkustusrajoitukset tulevat tuntumaan vuoden 2020 luvuissa, mutta kevättalven myynti oli hyvä ja kotimaiset asiakkaat ovat paikanneet kansainvälisten yöpymisten vähentymistä. Chevillardit ovat tällä hetkellä tyytyväisiä yrityksensä kokoon, eivätkä he ole kiinnostuneita majoituksen laajentamisesta, mutta he etsivät edelleen tapoja, miten houkutella kotimaisia matkailijoita luokseen ja kasvattaa kesäkauden yöpymisten määrää. He huomasivat, että suomalaiset, jotka tulevat etelästä, ymmärtävät arvon luonnosta ja kestävyydestä oppimisesta. Mourujärvi ja Laybourne haluavat jatkaa palvelunsa ja tuotteensa kehittämistä. Mourujärvi toteaa, että vielä on monia asioita mietittävänä, koska he ovat olleet auki vasta kaksi kesää. Hän huomauttaa, että lappilainen elämäntyyli on jo luonnostaan sisimmässään vastuullinen ja ympäristöystävällinen, mikä johtaa parempien valintojen tekemiseen yritystoiminnassa. Esimerkiksi marjojen ja sienien kerääminen, riistan metsästys ja paikallisten tukeminen ovat tuttua puuhaa lappilaisille. – Tämä elämäntapa on kestävä. Joten jos oma elämäntapa on jo kestävä, ja sen tuo yritykseen, miten se ei voisi onnistua?

Yhteistyössä Iconics Oy:n kanssa. Osakassopimus on yksi yrittäjän tärkeimmistä sopimuksista. Yrittäjää kehotetaan usein laatimaan osakassopimus, mutta tietoa osakassopimusten sisällöistä ei usein ole saatavilla, sillä osakassopimus ei ole lain sääntelemä yhtiöoikeudellinen instrumentti eikä yhtiön julkinen asiakirja. Mikä siis on osakassopimus, mitä osakassopimuksella sovitaan ja miksi se olisi hyvä laatia? Iconics Oy:n juristi Jediitta Tiainen ja perustajaosakas Antti Ikonen kertovat. Lue lisää: Mikä on osakassopimus? Mistä osakassopimuksessa sovitaan? Miksi osakassopimus kannattaa tehdä? Milloin osakassopimus kannattaa tehdä? Mikä on osakassopimus? Osakassopimuksella tarkoitetaan sopimusta, jossa osakeyhtiön osakkeenomistajat sopivat oikeuksistaan ja velvollisuuksistaan toisiaan ja yhtiötä kohtaan. Osakassopimusta tai sen sisältöä ei ole osakeyhtiölaissa määritelty, eikä osakeyhtiölaki mainitse osakassopimusta. Mitä tekemistä siis osakassopimuksella ja osakeyhtiölailla on toistensa kanssa? Osakeyhtiölaki määrittää osakeyhtiön päätöksenteon vähimmäisvaatimukset. Osakkaat voivat osakassopimuksella sopia yhteiset pelisäännöt sille, kuinka osakeyhtiö tekee lain edellyttämät päätökset. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, minkä periaatteiden ja ehtojen mukaan osakeyhtiötä johdetaan. Osakeyhtiölaki säätelee siis sitä, kuinka yhtiötä koskevat päätökset tulee muodollisesti tehdä. Osakassopimuksella osakkeenomistajat voivat keskenään sopia, mitä päätöksillä halutaan saavuttaa ja miten päätökset syntyvät. Mistä osakassopimuksessa sovitaan? Koska osakassopimuksen sisällölle ei ole vaatimuksia laissa, sopimuksen sisältö on pitkälti osakkaiden päätettävissä. Osakassopimusta rajoittavat kuitenkin yleiset sopimusoikeudelliset periaatteet, kuten kohtuullisuus ja pakottava lainsäädäntö. Osakassopimuksen sisältö vaihtelee sen mukaan, mikä on osakkeenomistajille tärkeää ja mistä osakkeenomistajat haluavat osakassopimuksessa sopia. Vaikka osakassopimus onkin vapaamuotoinen, siinä käsitellään usein ainakin osakkaiden luovuttamista ja yhtiön varojenjakoa. Miksi osakassopimuksessa sovitaan osakkeiden luovuttamisesta? Yksi tärkeimmistä osakassopimuksen tehtävistä on osakkeiden liikkuvuudesta sopiminen. Osakkeenomistajat eivät useimmiten halua osakkaaksi tahoja, joiden osakkuudesta osakkaat tai yhtiön hallitus eivät ole yhteisesti päättäneet. Koska osakeyhtiölaki ei rajoita osakkeiden luovuttamista, osakassopimuksessa voidaan sopia eri tilanteisiin soveltuvista luovutusrajoituksista sekä kirjata erikseen ylös tahot, joille osakkeita saadaan rajoituksetta luovuttaa. Ellei osakkeiden luovuttamisesta ole laadittu yhteisiä pelisääntöjä, kolmansia osapuolia voi päätyä yhtiön osakkaiksi kontrolloimattomasti esimerkiksi yhden osakkaan tekemillä osakekaupoilla. Yhtiön johtaminen, rahoittaminen ja varojenjako Osakassopimuksen toinen keskeinen tehtävä on sopiminen yhtiön johtamisesta, rahoittamisesta ja varojenjaosta. Osakassopimuksessa sovitaan yleensä hallituksen kokoonpanosta ja päätöksenteon perusteista. Osakkaat voivat sopia esimerkiksi siitä, noudatetaanko kaikissa päätöksissä osakeyhtiölain vähimmäisvaatimuksia vai edellyttääkö jokin päätös osakeyhtiölain vaatimuksia korkeamman ääntenenemmistön. Osakkaat voivat sopia myös hallituksen jäsenten valintaan vaikuttavista seikoista. Tällaisia voivat olla esimerkiksi hallituksen jäsenten pätevyysvaatimukset tai osakkaiden oikeus nimetä oma edustajansa yhtiön hallitukseen. Yhtiön rahoittamisesta ja osakkaille maksettavan osingon perusteista on hyvä sopia selkeästi osakassopimuksessa. Jos asiasta ei sovita erikseen, voi osakkaille syntyä erilaisia odotuksia siitä, miten yhtiön tuotot käytetään ja kenellä on vastuu yhtiön rahoittamisesta. Mistä muusta sovitaan osakassopimuksella? Yhtiön osakkaiden rooli yhtiössä riippuu paljon siitä, minkä kokoisesta yhtiöstä on kyse sekä siitä, millä perusteella osakas on tullut osakkaaksi. Yksi tärkeä asia, joka osakkaiden kannattaa keskenään sopia on se, velvoitetaanko osakkaita työskentelemään yhtiössä. Osakkaat voivat sopia esimerkiksi, että osakkaan työsopimuksen päättyessä osakkaan on luovutettava omistamansa osakkeet yhtiölle sopimuksessa määriteltyä korvausta vastaan. Osakkaiden kesken sovitaan yleensä myös rajoitteita siihen, millaisia tehtäviä osakkaat voivat ottaa vastaan yhtiön ulkopuolella. Yhtiön ulkopuolisista tehtävistä on suositeltavaa tehdä selkeät kirjaukset sopimukseen mahdollisen kilpailukieltolausekkeen varalta. Osakassopimuksella suojataan myös yhtiötä ja sen kilpailukyvyn säilymistä. Yhtiön kannalta keskeisimpiä suojattavia voimavaroja ovat yhtiön toimialasta riippuen mm. työntekijät, tietotaito ja muut immateriaalioikeudet. Jottei kukaan osakas hyödyntäisi yhtiön kilpailukykyä toisten osakkaiden kustannuksella, osakassopimuksessa sovitaan usein myös immateriaalioikeuksista, salassapidosta sekä kilpailu- ja houkuttelukiellosta. Lisäksi osakassopimuksessa, kuten missä tahansa muussa sopimuksessa, sovitaan sopimuksen ehtojen rikkomisen seuraamuksista, kuten sopimussakosta. Miksi osakassopimus kannattaa tehdä? Osakassopimus kannattaa laatia aina, kun yhtiössä on enemmän kuin yksi osakkeenomistaja. Osakassopimuksella pyritään ehkäisemään osakkaiden välisiä riitoja. Osakassopimus myös helpottaa yhtiön johtamista yhteisesti laadittujen pelisääntöjen mukaisesti. Kirjallinen sopiminen on myös varmin tapa ehkäistä näyttöongelmat, mikäli riitatilanteita pääsee syntymään. Osakassopimus toimiikin vahvana näyttönä siitä, mikä on ollut osapuolten tahto osakassopimusta laadittaessa. Sopimuksessa sovitaan yleensä siitä, miten toimitaan, jos osakkaat eivät pääse yhteisymmärrykseen yhtiötä koskevasta asiasta. Tällöin vältytään turhilta kuluilta, kun tapa ratkaista ristiriita on kaikille osapuolille selvä. Milloin osakassopimus kannattaa tehdä? Osakassopimuksen laatiminen on luonnollisesti sitä helpompaa mitä vähemmän sopivia osapuolia on. Tästä syystä sopimus kannattaa tehdä jo yhtiön alkuvaiheessa. Yhtiön perustamisen yhteydessä huolellisesti laadittu osakassopimus on varmin tapa välttää osakkaiden väliset riidat ja varmistaa, että kaikki osapuolet ovat yhtiössä osakkaina yhteisesti sovituin ehdoin. Vastaperustetussa yrityksessä esimerkiksi yrityksen myyntitilanne ei välttämättä tunnu ajankohtaiselta. Perusasioista, kuten osakkeiden luovuttamisesta, kannattaa silti aina sopia selkeästi yrityksen koosta ja kasvuvaiheesta riippumatta. Exit-suunnitelmaa on hyvä pohtia jo yritystä perustettaessa. Osakassopimusta voidaan tarvittaessa muuttaa tai päivittää osakkaiden keskinäisellä sopimuksella. Päivittäminen voi olla tarpeen, mikäli yhtiön omistuspohja tai liiketoiminnan laajuus muuttuu merkittävästi. Yrityksen kasvaessa on mahdollista erottaa myös ns. pääosakassopimus ja vähemmistöosakassopimus toisistaan.  

Siintääkö tulevaisuuden suunnitelmissasi yrityskauppa? Yrityksen myynti on suuri asia yrittäjän elämässä. Kyseessä on todennäköisesti yksi elämäsi suurimmista kaupoista, sekä rahallisesti että sen osalta, minkä parissa päiväsi jatkossa vietät. Yrityksen myynti on usein ainutkertainen tapahtuma ja pitkä prosessi, joten liikkeelle on syytä lähteä ajoissa. >> Tilaa ilmainen opas tästä linkistä Oppaan tarkoituksena on auttaa sinut alkuun, jos pohdit mitä kaikkea sinun tulee huomioida, kun lähdet myymään yritystäsi. Käymme oppaassa läpi: Mitä vaiheita yrityskauppaan liittyy Mitä tärkeitä asiakirjoja sinun tulee huomioida Miten voit löytää yrityksellesi ostajan  Ostajan löytäminen on tutkitusti yrityskaupan yleisin haaste, joten siihen kannattaa panostaa ja viestiä potentiaaliselle ostajakunnalle, että yrityksesi on myytävänä. >> Tilaa ilmainen opas tästä linkistä Toimitamme oppaan sähköpostiisi.    

Moni pohtii, mitä toivoo työelämältä tulevaisuudessa. Jos suunnitelmiisi kuuluu askel kohti unelmaa yrittäjyydestä tai nykyisen yrityksesi kasvattaminen, harkitse yrityksen ostamista. Se on hyvä vaihtoehto sille, että lähtisit perustamaan omaa yritystä ja uutta liiketoimintaa täysin nollasta. Tässä viisi hyvää syytä ostaa yritys. Toimivan yrityksen voi ostaa ja se on usein nopein tie yrittäjyyteen. Yrityksen ostamiseen liittyy aina riskejä, mutta hyvällä valmistautumisella ja taustatyöllä voit saada yrityskaupasta erinomaisen ponnahduslaudan yrittäjyyteen tai jo olemassa olevan liiketoimintasi kasvattamiseen. Tässä viisi syytä yrityksen ostamiseen.  1. Onnistumisen todennäköisyys on korkeampi. Tilastojen valossa onnistut yrittäjyydessä todennäköisemmin, kun ostat toimivan yrityksen. Finnvera on tutkinut rahoittamiaan yrityskauppoja ja ostetuista yrityksistä yli 80% on jatkanut toimintaansa viisi vuotta yrityskaupan jälkeen. Tilastokeskuksen mukaan taas perustettavista uusista yrityksistä viiden toimintavuoden jälkeen 50% jatkaa toimintaansa. 2. Sinulla on kassavirtaa ensimmäisestä päivästä lähtien. Kassavirta on yksi yrityksen pyörittämisen kulmakivistä. Moni perustettava yritys kaatuu siihen, että uuteen liiketoimintaan joutuu investoimaan odotettua enemmän ja maksavien asiakkaiden saaminen ja kassavirran luominen kestää odotettua kauemmin. Ostamalla toimivan yrityksen, jolla on jo asiakaskuntaa, saat todennäköisesti kassavirtaa heti ensimmäisestä päivästä lähtien. Myös tulevan kassavirran ennustaminen on helpompaa, kun sinulla on tiedot siitä, miten liiketoiminta on menneisyydessä menestynyt.  3. Saat markkinoilla testatun liiketoimintamallin. Ostettavan yrityksen liiketoimintamalli on markkinoilla jo kertaalleen testattu ja todettu toimivaksi. Kun tiedät, miten liiketoiminta on pyörinyt ja tuottanut ennestään, on ennusteiden teko sen pohjalta riskittömämpää kuin täysin uudessa liiketoiminnassa.  4. Saat valmista asiakaskuntaa. Asiakkaat ovat elintärkeitä yritykselle kuin yritykselle. Ostamalla toimivan yrityksen, saat todennäköisesti valmista asiakaskuntaa. Pitkään toimineella yrityksellä voi olla kanta-asiakkaita jopa vuosikymmenten ajalta. Lisäksi jo yhdenkin kerran ostaneelle asiakkaalle on helpompi tarjota tuotetta tai palvelua uudelleen tai tarjota lisäpalveluita. 5. Pääset nopeammin kehittämään liiketoimintaa. Harva ostaa yrityksen pitääkseen sen täysin ennallaan, vaan tavoitteena on lähes aina kehittää toimintaa. Toimivaa yritystä pääsee nopeammin kehittämään haluamaansa suuntaan, kun toimintamalli, asiakaskunta ja kassavirta ovat jo olemassa, eikä yrityksen perustamistoimet vie aikaa.  Kiinnostuitko? Katso myytävät yritykset. Voit myös jättää osto- tai myyntiilmoituksen palveluumme. Tutustu ilmoittamiseen täällä.

Kassavirtaongelmat, maksukyvyttömyys ja ylitsevuotavat velat. Taloushuolien kasaantuessa moni yrittäjä on huolissaan: onko väistämätön konkurssi edessä? Ei välttämättä. Yrityssaneeraus, eli velkasaneeraus, on järjestely, joka voi tarjota vaihtoehdon konkurssille. Sen tavoitteena on tervehdyttää taloudellisissa vaikeuksissa olevan yrityksen liiketoiminta. Yrityssaneeraus voi olla suuri apu talousongelmissa painivalle yritykselle, jolla on edellytyksiä menestyä tulevaisuudessa. Lue lisää: Mitä yrityssaneeraus tarkoittaa? Missä tilanteessa yritys- eli velkasaneeraukseen? Yrityssaneeraukseen hakeutuminen Yrityssaneerausmenettely Yrityssaneerauksen päättyminen Yrityssaneerauslaki – puolesta ja vastaan   Mitä yrityssaneeraus tarkoittaa? Yrityssaneeraus on tuomioistuimen hyväksymä toimenpide, ja sen edellytyksistä säädetään sitä koskevassa laissa. Saneerauksessa tutkitaan yrityksen mahdollisuudet selviytyä vaikeuksista ja haetaan ratkaisuja liiketoiminnan elvyttämiseksi. Velallisyritykselle laaditaan usein vuosia kestävä saneerausohjelma tehtävistä toimenpiteistä sekä velkojen maksamisesta. Velkasaneerauksessa yrityksen velkojat suostuvat kärsimään tappiota. Useimmiten saneeraus on kuitenkin myös velkojien kannalta paras vaihtoehto: yrityksen liiketoimintaa pyritään jatkamaan saneerauksessa niin, että se johtaa velkojien kannalta konkurssia parempaan lopputulokseen. Tilanteesta riippuen yrityksen myyminen saattaa olla myös varteenotettava vaihtoehto yrityssaneeraukselle tai konkurssille. Toisinaan yrityksestä voidaan myydä vain tietty osuus tai jokin liiketoiminnan osa. Myymistä voi kokeilla Yrityspörssissä nopeasti, lyhytaikaisesti ja edullisesti, jolloin ei tarvitse huolehtia esimerkiksi saneeraukseen hakeutumisen pitkittymisestä tai ylimääräisistä suurista kulueristä. Missä tilanteessa yritys- eli velkasaneeraukseen? Tavallisesti yrityssaneeraukseen hakeudutaan, kun yritys on vakavissa taloudellisissa ongelmissa ja maksukyvyttömyys uhkaa. Saneerauksesta haetaan yleensä apua velkojen uudelleenneuvotteluun ja vähentämiseen, sekä liiketoiminnan tervehdyttämiseen. Kaikki yritysmuodot voivat hakeutua velkasaneeraukseen. Yrityksen on tärkeää olla yhteydessä velkojiinsa mahdollisimman aikaisin. Yrityssaneerauksen onnistuminen nimittäin edellyttää, että suurin osa velkojista puoltaa sen vahvistamista. Velkojat voivat myös hakea menettelyn aloittamista yksin tai yhdessä yrityksen kanssa. Yrityssaneeraukseen hakeutuminen Yrityssaneeraukseen hakeutuminen tarkoittaa käytännössä sitä, että yritys tekee kirjallisen yrityssaneeraushakemuksen tuomioistuimelle, jotta saneerausmenettely voitaisiin aloittaa. Valitettavan usein yrityssaneeraukseen turvaudutaan vasta vaikeuksien kasaannuttua niin suuresti, etteivät järjestelyt ole enää mahdollisia. Mitä varhaisemmassa vaiheessa yritys hakeutuu saneeraukseen taloudellisen tilanteensa heikennyttyä, sitä todennäköisemmin sen liiketoiminta voidaan elvyttää. Saneeraukseen ei voi hakeutua enää sen jälkeen kun yritys on asetettu konkurssiin. Saneeraushakemus  Saneeraushakemus tehdään kirjallisena käräjäoikeudelle. Sen tulee sisältää tiedot muun muassa velallisen yrityksen liiketoiminnasta, taloudellisesta tilanteesta, velkojista, veloista sekä velkojen vakuuksista. Siihen liitetään kaikki tarvittavat asiakirjat, ja se allekirjoitetaan. Mikäli velkoja tekee saneeraushakemuksen, velallisella yrityksellä tulee olla mahdollisuudet puolustautua. Yrityssaneeraushakemus kannattaa tehdä huolellisesti ja tarvittaessa pyytää asiantuntijaa apuun. Mikäli yritykselle on tehty konkurssihakemus, saneeraushakemus keskeyttää sen käsittelyn käräjäoikeudessa, kunnes saneerauspäätös on tehty. Hakemusmenettely on suoraviivaisempaa, mikäli velallinen yritys on tehnyt saneeraushakemuksen yhdessä velkojien kanssa tai velkojat puoltavat sitä. Jos velallinen yritys tekee hakemuksen yksin, siihen tulee liittää kattavammat selvitykset mm. taloudellisten vaikeuksien syistä, yrityksen saneerauskelpoisuudesta sekä saneerausmenettelykustannusten kattamisesta. Saneeraushakemuksen hyväksyminen Jokainen saneeraushakemus on yksilöllinen, ja hyväksymiseen tai hylkäämiseen vaikuttavat tekijät ja syyt ovat tilannekohtaisia. Yleisesti voidaan kuitenkin sanoa, että tavallisesti hakemus hylätään, mikäli yritys on täysin maksukyvytön, eivätkä sen varat riitä saneerausmenettelyn kustannuksiin, tai liiketoiminnan elvyttäminen yrityssaneerauksen avulla vaikuttaa epätodennäköiseltä. Hyväksymisen esteenä voi olla myös kirjanpidon laiminlyönti. Useimmiten hakemus hyväksytään, mikäli yritys pystyy osoittamaan, että maksukyvyttömyys voidaan korjata yrityssaneerauksen elvytystoimilla. Yrityssaneerausmenettely Yrityssaneerausmenettely alkaa, kun tuomioistuin on hyväksynyt yrityssaneeraushakemuksen. Tämä merkitsee käytännössä niin sanottua rauhoitusajan alkua, jonka aikana velallisyritykselle laaditaan saneerausohjelma, ja kaikki saneerausvelkoja koskevat maksu-, perintä- ja täytäntöönpanotoimenpiteet kielletään. Velallisyritys ei voi tällöin maksaa velkojaan, eikä velkoja periä niitä. Lisäksi yrityssaneerausmenettelyyn kuuluu yhden tai useamman selvittäjän määrääminen. Selvittäjän rooli Yrityssaneeraukseen hakeutuneelle yritykselle määrätään siis yksi tai useampi selvittäjä, joista tavallisesti vähintään yksi on asianajaja. Selvittäjän tulee nauttia velkojien luottamusta. Selvittäjän tehtävä on valvoa velkojien etua, laatia saneerausohjelmaehdotus sekä selvitys velallisyrityksen taloudellisesta tilanteesta. Selvittäjän tulee olla riippumaton, eli hän ei saa olla velkojaan tai velallisyritykseen missään sellaisessa suhteessa, joka saattaisi vaikuttaa hänen toimintaansa tai tasapuolisuuteensa. Saneerausohjelma Saneerausohjelman tulee sisältää toimenpiteet, joilla velallisyrityksen liiketoiminta pyritään elvyttämään. Tavallisesti siinä tuodaan esille, kuinka laajasti velallisyrityksen liiketoimintaa jatketaan, tehdäänkö yritysmuotoon tai organisaatioon liittyviä muutoksia sekä minkälaisiin toimiin varoja, rahoitusta ja henkilöstöä koskien ryhdytään. Saneerausohjelmaan sisältyy myös maksuohjelma, jossa määrätään velkojen maksusta. Se sisältää usein velkavastuiden uudelleenjärjestelyjä, joilla pyritään edistämään velallisyrityksen maksukykyä. Siinä voidaan muuttaa muun muassa velkojen maksuaikataulua ja alentaa luottokustannuksia tai maksettavan velan määrää. Velkojen leikkaussuunnitelma voi toisinaan tarkoittaa sitä, että velkojat muuttavat saataviaan osakkeiksi. Saneerausohjelman vahvistaminen Kun selvittäjä on laatinut ehdotuksen saneerausohjelmasta, tuomioistuin vahvistaa sen, mikäli menettelyn aloittamiselle ei löydy esteitä ja kaikki tarvittavat edellytykset täyttyvät. Ennen vahvistamista velkojat äänestävät ohjelmasta. Lopullisen päätöksen ohjelman vahvistamisesta tekee tuomioistuin. Se voi vahvistaa saneerausohjelman, vaikka velkojien enemmistö ei olisikaan kannattanut sitä. Kun saneerausohjelma on vahvistettu, velat maksetaan sen määräysten mukaan, eli ohjelma korvaa alkuperäiset velkaehdot. Saneerausohjelma kestää tavallisesti useita vuosia, eikä kestolle ole asetettu rajoitteita. Velallisyritys on vastuussa saneerausohjelman toteuttamisesta ja velkojien tiedottamisesta. Tarvittaessa voidaan määrätä valvoja, joka seuraa ohjelman toteutumista ja raportoi velkojille. Lähtökohtaisesti ohjelma on voimassa, kunnes sen määräämät maksut ovat suoritettu ja ehdot täytetty. Yrityssaneerauksen päättyminen Kun saneerausohjelman määräämät suoritukset ovat maksettu, yrityssaneeraus päättyy. Lopuksi velallisyrityksen tai valvojan on tehtävä loppuselonteko ohjelman toteutumisesta velkojille sekä asian käsitelleelle tuomioistuimelle. Yrityssaneeraus voi raueta ennenaikaisesti tuomioistuimen määräyksestä, mikäli sen aikana ilmenee asioita, jotka olisivat alun perin estäneet ohjelman vahvistamisen, tai jos velallisyritys on rikkonut ohjelmaa suosiakseen yksittäistä velkojaa. Saneeraus voidaan myös keskeyttää, mikäli yrityksen taloudellinen tila huononee sen aikana niin suuresti, ettei maksukyvyttömyyttä voida enää korjata. Saneeraus raukeaa myös siinä tapauksessa, että velallisyritys asetetaan konkurssiin ennen saneerausohjelman päättymistä. Yrityssaneerauslaki – puolesta ja vastaan Saako yrityssaneerauksessa oleva yritys menettelyn myötä oikeudetonta kilpailuetua? Yrityssaneerauslakia kritisoidaan usein erityisesti edellä mainitun kysymyksen tiimoilta. Saneerausohjelmassa annetaan tavallisesti suuri osa veloista anteeksi, ja saneerauksessa oleva yritys saattaa tarjota sen myötä palveluitaan kilpailijoitaan edullisemmin. Velkavastuiden vähentäminen ja velkojen leikkaus harmittaa usein kilpailijoita, jotka kokevat menettelyn epäreiluna: saneerauksessa oleva yritys saa kilpailuetua suhteessa ns. terveisiin kilpailijayrityksiin, jotka ovat pitäneet taloudestaan huolta ja vastanneet täysimääräisesti omista velvollisuuksistaan. On kuitenkin huomattava, että vaikka yritys ajautuisi konkurssiin, sama yrittäjä saattaisi jatkaa samankaltaista liiketoimintaa uuden yrityksen puitteissa kokonaan ilman velkoja. Lisäksi kansantalouden näkökulmasta on hyvä, että olemassa olevaa tuotantokapasiteettia ei menetetä eikä heitetä hukkaan, jos yritystoiminta saadaan elvytettyä yrityssaneerauksen avulla. Valitettavasti aina yrityssaneerauskaan ei tuo toivottua lopputulosta ja konkurssi on väistämättä edessä. Lue, mitä konkurssissa tapahtuu, ja miten konkurssipesä kannattaa myydä!

Siivousalan yrittäjänä yli 30 vuotta toiminut Pirkko Rouhiainen teki yrityskaupat keskellä koronakevättä. Kaupantekoon erityislaatuinen aika ei kuitenkaan juuri vaikuttanut. Ostajaksi valikoitui yrittäjäpariskunta, jonka Pirkko tavoitti Yrityspörssin myynti-ilmoituksella. Pirkon Rouhiaisen siivousyritys aloitti yli 30 vuotta sitten yhden naisen yrityksenä. Palvelulle oli kysyntää, joten jo puolen vuoden kuluttua yrityksessä aloitti ensimmäinen työntekijä. Vuosien kuluessa toiminta laajeni, työntekijöitä tuli lisää ja lopulta yritys toimi kolmella paikkakunnalla Etelä- ja Pohjois-Savossa. Yrittäjän eläke toteutui yrityskaupan kautta Kahdeksan vuotta sitten Pirkko havahtui siihen, että eläkeikä alkaa häämöttää ja päätti aloittaa valmistautumisen. ”Aloitimme toiminnan järjestelyn niin, että voisin jäädä eläkkeelle, kun on sen aika. Myimme ensin toimipisteemme Kuopiosta ja kaksi vuotta sitten Joroisista. Lopulta myimme koko osakeyhtiön, joka toimi Varkaudessa.” Ostaja yritykselle löytyi Yrityspörssin myynti-ilmoituksella ”Kuulin Yrityspörssistä omistajanvaihdostilaisuudessa Varkaudessa. Päätimme käyttää Yrityspörssin ilmoitusluonnospalvelua, eli saimme puhelinkeskustelun pohjalta laaditun valmiin ilmoituksen näkyviin kuudeksi kuukaudeksi. Teimme ilmoituksen anonyymisti, koska emme halunneet ensivaiheessa kertoa julkisesti myyntiaikeestamme”, Pirkko kertoo. ”Kysyntä yrityksellemme oli todella kovaa ja laajaa. Saimme 30 yhteydenottoa kiinnostuneilta ostajilta. Heistä loppusuoralle keskusteluihin valikoitui kolme erinomaista ostajaehdokasta.” Yrityskaupat keskellä koronakevättä Keskustelut ostajaehdokkaiden kanssa etenivät nopeasti. Ensimmäisen yhteydenoton jälkeen allekirjoitettiin salassapitosopimus, jonka jälkeen Pirkko soitti nopeasti jokaiselle ostajaehdokkaalle. Puhelinkeskusteluissa karsiutuivat pois esimerkiksi puhtaissa sijoittamisaikeissa olleet ehdokkaat. Potentiaalisten ostajien kanssa sovittiin tapaaminen, jonka aikana tutustuttiin puolin ja toisin. ”Tapasimme toimistollamme. Minä kerroin yrityksestä ja ostajat itsestään sekä omista aikeistaan ja toiveistaan”, Pirkko summaa ensitapaamisia. ”Saimme lopulta kaikilta kolmelta kärkiehdokkaalta tarjoukset yrityksestä. Kaikilla oli myös rahoitus kauppaan valmiina.” ”Aiesopimus kaupasta tehtiin aprillipäivänä ja varsinaiset yrityskaupat kuukausi aiesopimuksen allekirjoittamisesta. Myimme koko osakeyhtiön. Nyt käynnissä on ostajan perehdytys toimintaan.” ”Toukokuun ensimmäisenä keskiviikkona oli tiedotustilaisuus työntekijöillemme. Koronatilanteen vuoksi joimme kakkukahvit kahdessa pienemmässä ryhmässä vuoroaikoina. Työntekijät olivat uutisesta sekä hämmästyneitä että liikuttuneita”, Pirkko kertoo. ”Koronan jälkeen pidetään vielä kunnon läksiäiset.” Apua yrityskauppaan – näin sitä löytyi ”Sain paljon apua yrityskauppaan useilta ero tahoilta” toteaa Pirkko. ”Savon Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntija auttoi salassapitosopimuksissa sekä ymmärtämään yrityksen arvonmääritystä. Myös omasta hallituksesta löytyi osaamista yrityskaupan lakiasioista ja lisäksi konsultoin muutamaa erikoisasiantuntijaa verotuksen osalta.” ”Olen kiitollinen, että sain monipuolisesti näkemyksiä ja tukea eri tahoilta. Yhdistelemällä eri näkökantoja pystyin valitsemaan itselleni sopivimmat ratkaisut. Päätös ja lopullinen vastuu asiasta on kuitenkin minulla”, toteaa Pirkko. ”Yrityksen myyjän kannattaa mielestäni hyödyntää tukea monipuolisesti ja olla myös valmis maksamaan siitä.” Jatkaja yritykselle – yrittäjävetoisuus ratkaisi Lopulta valinnan kolmen tarjouksen kesken ratkaisi se, että Pirkko toivoi yritykselleen yrittäjävetoista jatkoa ja mieluiten pariskuntaa, joka voisi yhdessä pyörittää yrityksen toimintaa jatkossa. ”Ostajaehdokkaiden kanssa kävimme läpi kolmen viime vuoden laajan tilinpäätöksen ja taseen. Meillä oli myös kaluste-, kone- ja autoluettelo. Perkasimme yhdessä läpi kaiken, mitä yritykseen sisältyy”, kertoo Pirkko ostajaehdokkaiden kanssa käydyistä keskusteluista. ”Ostaja halusi ostaa kokonaisuuden juuri sellaisenaan. Kaikki työntekijämme siirtyivät vanhoina työntekijöinä uudelle omistajalle.” Yrityskauppa yllätti positiivisesti ”Minut yllätti Yrityspörssin ilmoituksen teho. En myöskään tiennyt etukäteen, että voisin saada apua ilmoituksen laadintaan. Laadukas ilmoitus ja lisänäkyvyyspaikkojen hyödyntäminen ilmoitusaikana olivat merkittäviä siinä, että yrityskauppa eteni näin hyvin”, kertoo Pirkko. ”Ilmoitus toi oikeasti yrityksestäni todella kiinnostuneita yhteydenottoja. Sain mielestäni erinomaisen vastineen rahoilleni.” Pirkolla ei ollut entuudestaan kokemusta koko yrityksen myynnistä. ”Siksi tuki asiantuntijoilta oli todella tärkeää – ilman sitä yrityskauppa olisi ollut haastavaa viedä läpi.” ”Edes erikoinen koronakevät ei juuri vaikuttanut kaupankäyntiin, vaikka molemmilla osapuolilla oli asia varmasti mielessä. Pankki halusi erikseen selvityksen siitä, onko asiakkaita lähtenyt. Koska näin ei ollut, vaan ennemminkin erikoinen aika oli tuonut yritykselle lisätöitä, asialla ei ollut vaikutusta kaupan rahoitukseen.” Pirkon vinkit yrityksen myyjälle Pirkko vinkkaa yrityksen myyntiä harkitsevalle markkinoinnin tärkeyden, jotta ostaja löytyy nopeasti ja tehokkaasti. ”Jos et halua, että yrityksesi tunnistetaan, kannattaa käyttää anonyymia myynti-ilmoitusta ja panostaa siihen, että ilmoitus löydetään. Minä tein sen ostamalla lisänäkyvyyttä ilmoitukselleni”, kertoo Pirkko. ”Tukea on saatavilla esimerkiksi yrityskummeilta ja omistajanvaihdosneuvojilta. Sitä kannattaa hyödyntää.” Yrityksensä tulevaisuuden Pirkko näkee valoisana. ”Toivon sydämeni pohjasta, että uusi omistaja menestyy.”   Haluatko myydä oman yrityksesi? Pyydä yhteydenottoa Yrityspörssin asiantuntijalta. 

"Jokaiselle yritykselle tehdään vuosittain tilinpäätös. Olisi hyödyllistä ja kätevää, jos sen sivutuotteena julkaistaisiin senhetkinen arvonmääritys tilinpäätöksen näkökulmasta", kirjoittaa Etelä-Pohjanmaan Yrittäjissä omistajanvaihdosasiantuntijana toimiva Aila Hemminki. Ailan 17 vuoden kauppiasura päättyi onnistuneen yrityskaupan myötä. Vapautuneen ajan myötä Aila opiskeli kauppatieteiden maisteriksi ja nyt hän luotsaa Etelä-Pohjanmaan Yrittäjissä muitakin onnistuneisiin yrityskauppoihin. Niin ostajia kuin myyjiä. Arvon muutoksesta voisi tulkita paljon ”Kirjanpitäjä kirjaa raha- ja omaisuuserät ylös koko vuoden, vuodesta toiseen. Työn tuloksena tuloslaskelma näyttää kuluneen vuoden yhteenvedon ja tase koko elinajan yhteenvedon. Niiden kiinnostavuutta lisäisi merkittävästi, jos liitetietona synnytettäisiin vuosittainen yrityksen arvo." "Tiedän, että arvo ei olisi välttämättä lähelläkään myyntiarvoa, mutta ainakin sen muutoksesta voisi tulkita paljon. Eläkeyhtiötkin raportoivat vuosittain siihen mennessä kertyneen eläkkeen. Sen lisäksi ihmisellä voi olla vapaaehtoinen eläke, vuokra- ja osinkotuloja sekä toisaalta ulosottomaksuja jne. Silti eläkeraportti on kiinnostava tieto ja yksi totuus." Asunnon ja auton arvo tiedetään - miksei myös yrityksen? "Ihmiset tietävät yleisesti asuntonsa, autonsa, lastenvaunujensa ja kultakorujensa arvon, mihin niiden arvot perustuvat ja miksi arvo muuttuu. Miksi? Siksi, että asuntoja, autoja, lastenvaunuja ja kultakoruja on myyty ja ostettu käytettyinä kautta markkinatalouden historian. Niiden arvoa seurataan yleisesti, asiasta on normaalia ja luvallista puhua. Yrityskaupat ovat uudempi juttu." Liuta yrityksiä, joiden omistajat jäämässä eläkkeelle "Suomen joka kolkassa on liuta yrityksiä, joiden yrittäjät kaipaavat eläkkeelle pääsemistä. Olisi ensiarvoisen tärkeää, että niiden omistajanvaihdokset saataisiin sujuvasti käyntiin ja maaliin. Näin varmistettaisiin toimivien yritysten jatkuminen. Epätietoisuus yrityksen arvosta aiheuttaa monien kauppaneuvottelujen katkeamisen, vaikka ostajalla olisi halu ostaa ja myyjällä halu myydä. Tämä on erittäin valitettavaa ja ihan turhaa." Yrityksen arvo vuosittain tilinpäätöksen liitteenä "Yrityksen arvo vuosittain tilinpäätöksen liitteenä olisi pelkästään hyvä juttu, koska: • Yrittäjä näkisi omien toimiensa ja arvon muutoksen välisen yhteyden ja kiinnostuisi aivan uudella tavalla arvoon vaikuttavista kriittisistä tekijöistä. • Omistajanvaihdokset lähtisivät aivan eri tasolta liikkeelle. • Tilitoimistot voisivat tarjota uutta palvelua asiakkailleen." ”Kuka aloittaa ja ehtii ensin?”, kysyy Aila.

Konkurssissa selvitetään velallisen yrityksen ja velkojien väliset taloudelliset suhteet, sen omaisuus siirretään konkurssipesälle, ja varat realisoidaan ja jaetaan velkojille. Samalla yrityksen toiminta virallisesti loppuu. Paras tilanne olisi, että yritys saataisiin myytyä kokonaisuudessaan tai osissa jo ennen konkurssia. Tämä ei tule aina vaikeuksissa pyristelevän yrittäjän mieleen ja yritys ajautuu konkurssiin, vaikka yrityksen myynti olisikin mahdollista jo sitä ennen.  Konkurssin alkaessa velallinen menettää määräysvallan omaisuuteen. Omaisuutta ja konkurssipesän hallintoa määrätään hoitamaan pesänhoitaja. Pesänhoitajan tehtävänä on hoitaa velallisen omaisuutta, sen myyntiä ja konkurssipesän hallintoa. Pesänhoitajan vastuulla on myydä konkurssipesän omaisuus mahdollisimman nopeasti ja saada siitä korkein mahdollinen myyntihinta. Miten konkurssipesän myynti ja realisointi sitten kannattaa hoitaa, jotta tuloksesta saadaan paras mahdollinen? 1. Konkurssipesän myynti kokonaisuudessaan on kannattava vaihtoehto Konkurssipesän liiketoiminnan myyminen kokonaisuudessaan on nopea, edullinen ja vaivattomampi tapa kuin esimerkiksi omaisuuden myyminen laite laitteelta tai erissä. Kaupassa saadaan realisoitua myös mm. aineettomia oikeuksia ja ns. goodwillia, eli liikearvoa. Näitä tekijöitä ei pystytä realisoimaan esimerkiksi huutokaupassa tai ositetussa myynnissä.  Kun konkurssipesän liiketoiminta myydään kokonaisuudessaan, ostaja pyrkii tavallisesti jatkamaan välittömästi konkurssiin menneen yrityksen liiketoimintaa. Useimmiten koko liiketoiminnan myyminen on konkurssipesän etu ja siitä saadaan paras kokonaistulos.  Konkurssipesän liiketoiminnan voi myydä Yrityspörssin kautta normaalin myynti-ilmoituksen avulla. Aloita ilmoittaminen tästä! 2. Realisoi keskeneräiset työt saattamalla ne loppuun Ennen konkurssia saadut tilaukset ja keskeneräiset työt kannattaa saattaa loppuun, mikäli mahdollista, jotta päästään täysihintaiseen realisointiin. Erityisesti kaikki työt, jotka voidaan tehdä valmiiksi henkilökunnan irtisanomisajan puitteissa, kannattaa toteuttaa. Irtisanomisajan palkat tulee maksaa henkilökunnalle joka tapauksessa, joten niistä ei koidu lisäkustannuksia. Mikäli yrityksellä on taloudellisesti merkittäviä, pitkäkestoisia töitä kesken, niiden loppuun saattamisesta täytyy päättää velkojainkokouksessa. Usein niiden toteuttaminen valmiiksi merkitsee käytännössä liiketoiminnan jatkamista konkurssipesän toimesta. Siksi pesänhoitajan tulee laatia velkojainkokoukseen kustannuslaskentaan perustuva laskelma, joka todentaa, että töiden jatkaminen on kannattavaa. 3. Vähittäiskauppayritys hyötyy konkurssiloppuunmyynnistä Mikäli konkurssin tehnyt yritys on vähittäiskauppaliike, sen myyntivarasto voidaan useimmiten realisoida konkurssiyrityksen työntekijöiden toteuttamassa konkurssiloppuunmyynnissä. Tämä on tavallisesti edullisin ratkaisu. Konkurssiloppuunmyynti houkuttelee yleensä ostajia, joten varasto saadaan usein myytyä kannattavaan hintaan, eikä myynti välttämättä vaadi kohtuuttoman suuria alennuksia. Loppuvaiheessa alennusprosentteja kannattaa tavallisesti korottaa, mutta useimmiten tulos ylittää silti reilusti tukkuhintojen tason.  Konkurssiloppuunmyyntiin riittää yleensä kaksi–kolme viikkoa. Myyntiä ei kannata venyttää liikaa, sillä monet juoksevat kulut, kuten palkat ja vuokrat lisäävät kustannuksia. Mikäli loppuunmyyntiä ei ehditä toteuttaa työntekijöiden irtisanomisajan puitteissa, joidenkin työntekijöiden kanssa kannattaa tehdä määräaikaiset työsopimukset loppuunmyynnin loppuun saattamiseksi. 4. Realisoi nopeasti huutokaupalla Pesänhoitaja vastaa huutokauppamyynnin oikeudellisuudesta ja ehdoista, joten hänen tai hänen avustajansa on hyvä osallistua tilaisuuteen. Pesänhoitaja voi järjestää huutokaupan itse tai antaa toimeksiannon ulkopuoliselle järjestäjälle. 5. Myy konkurssipesän omaisuus osissa  Usein konkurssipesän omaisuus realisoidaan erillisinä, erikokoisina osina. Tavallisesti esimerkiksi tuotannon laitteet, liiketila ja tuotteet myydään erikseen, erilaisia myyntitapoja ja -kanavia käyttäen. Näitä voivat olla esimerkiksi huutokauppa, erilaiset myynti-ilmoitukset ja markkinointikirjeet. Joskus joudutaan tekemään toimeksianto esimerkiksi kiinteistövälittäjälle tai muulle ulkopuoliselle taholle. Konkurssipesän ositettu myyminen saattaa ajallisesti venyä, ja usein kaikkea konkurssipesän omaisuutta ei saada realisoitua. Mikäli konkurssipesän liiketoiminnan myyminen kokonaisuudessaan vaikuttaa parhaalta vaihtoehdolta, jätä ilmoituksesi nyt Yrityspörssiin!

Yrityspalvelu Dextella Oy:n Janne Virtasella on pitkä kokemus yrityskaupoista. Tie yrittäjäksi viisi vuotta sitten alkoi yrityskaupasta, jonka jälkeen niille ei ole tullut loppua. Päinvastoin, vauhti kiihtyy ja nyt kiikarissa on uusien tilitoimistojen otaminen Kaakkois- ja Etelä-Suomesta. ”Ostin tilitoimiston, koska halusin yrittäjäksi” Yrityspalvelu Dextella Oy:llä ja yrittäjä Janne Virtasella on kokemusta yrityskaupoista sekä ostajan että myyjän roolissa. ”Viisi vuotta sitten päätin ryhtyä yrittäjäksi ja ostin vuonna 2004 perustetun Dextellan. Yrityksen perustaja oli jäämässä eläkkeelle ja kuulin hänen tyttäreltään myyntiaikeesta”, kertoo Virtanen. Puhelinsoiton jälkeen järjestyi tapaaminen ja lopulta kaupat. Viidessä vuodessa viiden hengen tilitoimisto on kasvanut 25 hengen organisaatioksi. Alun perin Kouvolassa ollut toiminta on laajentunut muille paikkakunnille. ”Lisää yrityskauppoja, koska halusimme kasvaa” Yrityskaupat eivät ole jääneet yhteen. ”Olemme ostaneet liiketoimintakaupalla isännöintitoimistosta kirjanpitoasiakkuuksia. Lisäksi meillä on kesällä 2019 ostettu tytäryhtiö Lahdesta, josta omistamme 51%. Entinen yrittäjä jatkaa toimitusjohtajana 2022 kesään asti, jonka jälkeen omistus siirtyy kokonaan meille ja yrittäjä jää ansaitulle eläkkeelle.” kertoo Virtanen. ”Kouvolassa olemme kasvaneet kovaa vauhtia ilmankin kauppoja, mutta yrityskaupat ovat olleet meille erinomainen vaihtoehto laajentua muille paikkakunnille.” Seuraavaksi vuorossa on laajentumisen seuraava vaihe, eli kiikarissa ovat uudet paikkakunnat. ”Meille luonnollisin suunta olisi Kaakkois- ja Etelä-Suomi, mutta tärkeintä meille on löytää vahva pohja, jonka päälle voimme rakentaa. Käytännöllisintä on, että ostettava toimisto on meistä sopivalla etäisyydellä ja organisaatio on oikean kokoinen. Pystymme hyvin kulkemaan ja toimimaan yhteistyössä esimerkiksi Etelä-Karjalan, Etelä-Savon, Päijät-Hämeen tai Uudenmaan suunnalle.” Virtanen kertoo. ”Oikea kokoluokka meille on noin viiden hengen toimistosta ylöspäin. Hyvä maine ja sähköiset ratkaisut ovat plussaa, mutta eivät välttämättömiä. Tärkeintä on nähdä mahdollisuuksia kehittyä.” ”Yrityskauppoja tarvitaan, jotta kilpaillulla alalla voi pärjätä ja kasvaa” Tilitoimistoalalla yrityskauppoja tehdään paljon ja ala keskittyy. ”Yritysostot ovat meille todella tärkeä kasvukeino. Haluamme myös omalta osaltamme pitää huolta, että toimialallamme säilyy itsenäisiä ja yrittäjävetoisia toimijoita. Meillä kaiken toiminnan keskiössä on ihminen, olipa kyseessä asiakkaamme tai työntekijämme. Yrityskauppa on keino toteuttaa kasvua ja luoda inhimillistä toimintakulttuuria”, summaa Janne Virtanen. Sopivia toimistoja on toistaiseksi ollut helppo löytää, vaikka ostomarkkina toimialalla käykin kuumana. ”Alan ketjuuntuessa moni yrittäjä tuntuu mielellään myyvän itsenäiselle ja yrittäjävetoiselle toimijalle. Keskustelut alkavat helposti. Talouden ammattilaisten kanssa kun ollaan tekemisissä, niin arvostustasoissa on ollut helppo löytää yhteisymmärrys” toteaa Virtanen. ”Avoimuudella yhteinen luottamus, että kaupasta koituu kaikille hyvää” Kauppakirjojen allekirjoituksen jälkeen alkaa varsinainen työ. Herkkä ja tärkeä vaihe on toiminnan siirtäminen uudelle omistajalle ja sisäänajo. Virtasen tärkein oppi on avoin ja rehellinen viestintä ostetun yrityksen henkilöstöä kohtaan. ”Heti kun voidaan tiedottaa, niin se tehdään ja silloin ollaan itse fyysisesti paikalla. Näin pelot hälvenevät ja syntyy yhteinen luottamus siihen, että kaupasta koituu kaikille hyvää. Työpaikat säilyvät ja niitä todennäköisesti syntyy lisääkin.” Virtasen mukaan luottamuksellinen suhde henkilöstöön on onnistuneen siirron keskiössä. ”Eteenpäin mennään koko ajan, mutta hallitusti ja ilman äkkiliikkeitä. Työntekijöiden elämä muuttuu ja ilmoitus yrityskaupasta voi tulla yllätyksenä. Ihmisille täytyy antaa aikaa sulatella muutosta.” ”Ostajia on, parhaiten ne löytyvät olemalla itse aktiivinen” Virtasen mukaan yrityskauppoja tehdessä yllätyksenä on tullut se, kuinka hyvin kaupat ovat lopulta sujuneet. ”Yllätyksenä on myös ollut se, että moni yrittäjä, jolla on hyvä yritys, ei ole itse aktiivisesti lähtenyt myymään omaa toimistoaan, vaikka eläkeikä on jo lähellä. Miksi ihmiset eivät aktiivisesti tarjoa omia yrityksiään myytäväksi?”, pohtii Virtanen. ”Oman tilitoimiston myymällä voi kauppahinnasta saada mukavat eläkerahat. Kuinka hienoa olisikaan vuosien päästä katsoa, kuinka omaperustama firma jatkaa edelleen toimintaansa ja kukoistaa?” Harkitsetko tilitoimiston myyntiä tai ostoa. Jätä ilmoitus palveluumme täällä. 

Yrityskauppa on yksi elämän suurista kaupoista, johon kannattaa valmistautua huolella. Kysyimme Vaasanseudun Kehitys Oy VASEKin yrityspalvelujohtaja Kjell Nydahlin vinkit siihen, miten yrityksen myyjä voi valmistautua yrityskauppaan. Kjell on neuvonut yli tuhatta yrityksen myyjää vuodesta 2005 lähtien ja hänet valittiin vuoden 2019 omistajanvaihdosasiantuntijaksi.   Asiantuntijan apua on runsaasti tarjolla ympäri Suomen ja sitä kannattaa hyödyntää. Kysyimme Kjelliltä, mitä asioita hän käy läpi yrityksen myyntiä harkitsevan kanssa ja mitkä ovat hänen yleisimmät kysymyksensä myyjälle.   1. Mistä yrityksen liikevaihto ja markkina-alue koostuu? ”Ensin aina selvitämme, mistä raha tulee yritykseen. Minkälainen on yrityksen markkina-alue ja minkälaisia asiakkaita yrityksellä on? Mitä tuotteita tai palveluita myydään? Mikä on kunkin osuus liikevaihdosta ja tuotosta? Näin yrityksen liiketoimintamalli selkiytyy.”  2. Millä yritys erottuu kilpailijoista? ”Tämä on yksi avainkysymyksiäni. Erottautumistekijöitä voivat olla esimerkiksi yrityksen osaaminen, palvelukonsepti, vahva, brändi, hinnoittelumalli, patentit ja suojaukset. Nämä ovat myös yleensä yrityksen myyntivaltteja, joita kannattaa tuoda esiin myyntitilanteessa.” 3. Mitä ollaan myymässä ja minkälaisella aikataululla? ”Myyjän kanssa käymme aina läpi myytävän yrityksen yhtiömuodon ja sen, onko toiveena myydä koko osakeyhtiö vai liiketoiminta. On tärkeää ymmärtää, minkälaisella aikataululla omistajan on tarkoitus vaihtua. Liikkeelle kannattaa lähteä hyvissä ajoin, jotta yritys ehditään valmistella myyntikuntoon. Myös verosuunnittelu vaatii aikaa.” 4. Keitä ovat yrityksen avainhenkilöt? ”Ostajaa kiinnostaa kuinka riippuvainen yritys on omistajastaan ja keitä ovat muut avainhenkilöt. Mitä vähemmän yrityksen toiminta riippuu omistajasta, sitä helpommin se on siirrettävissä uuteen omistukseen ja sitä arvokkaampi se ostajalle on. Avainhenkilökunnan sitouttaminen omistajan vaihtuessa kannattaa myös suunnitella etukäteen. Kannusteet avainhenkilöiden sitouttamiseksi ovat yleisiä. Sellaisena voi esimerkiksi toimia ylimääräinen eläkemaksu, joka maksetaan, mikäli yrityksen palveluksessa on vähintään sovitun ajan yrityskaupan jälkeen.”    5. Millaiset toimitilat yrityksellä on? ”Yrityksen toimitilat on hyvä käydä aina läpi. Ovatko tilat vuokrattu vai omat? Missä kunnossa ne ovat? Esimerkiksi vuokrasopimuksen pituudella voi olla merkitystä kaupassa, sillä sopimus seuraa osakekaupassa mukana. Tuotantoon ja tiloihin liittyy myös varasto. Käymme läpi varaston arvon ja kuinka nopeasti varasto kiertää.”   6. Mitkä ovat tulevaisuuden investointitarpeet? ”Myyjän kannattaa pohtia onko ostajalle tarve tehdä investointeja lähivuosina. Minkälaiset ovat yrityksen kehitysnäkymät ja minkälaisia investointeja vaaditaan?  Tästähän myyjällä ja ostajalla voi myös olla erilainen näkemys. Varsinaisen kauppahinnan lisäksi yrityksen ostajalle tulee aina muitakin kustannuksia, sillä hänen täytyy pystyä maksamaan esimerkiksi juoksevat kulut, palkat ja raaka-aineet saman tien. Mikäli lähitulevaisuudessa on odotettavissa suuria investointitarpeita, se huomioidaan kauppahinnassa ja kaupan rahoituksessa. Paras tae sille, että oma yritys kiinnostaa mahdollista ostajaa, on investoida yritystoiminnan kehittämiseen. Näin yritys pysyy hyvässä myyntikunnossa ja on kiinnostava ostokohde.” 7. Millaisia sopimuksia yrityksellä on? ”Yritystä myydessä on hyvä olla paperit järjestyksessä. Ostaja useimmiten haluaa perehtyä yrityksen sopimuksiin ja sitoumuksiin. Esimerkiksi maksuajoilla voi olla merkitystä, jos ne ovat huomattavan pitkät, sillä ostajalla on usein tarve saada rahaa tilille nopeammalla aikataululla. Toinen kauppaan vaikuttava esimerkki voi olla huoltosopimukset ja vakuutukset. Ostajan tulee ymmärtää, mitä sitoumuksia on, jos esimerkiksi tuotantokone rikkoutuu tai alihankkijalle tulee ongelmia.”  8. Mitä on taseessa? ”Jos yrittäjä suunnittele myyntiä, suosittelen siirtämään pois yritystoimintaan liittymättömät asiat taseesta. Tähän on hyvä varata ainakin 6-12 kuukautta ennen varsinaista kaupoille lähtemistä. Ostaja harvemmin haluaa ostaa mitään, joka ei suoraan liity pyörittämääsi liiketoimintaan. Näin myös yrityksen arvonmääritys on selkeämpää.”   9. Minkälainen uusi omistaja voisi olla? ”Usein kysyn yrittäjältä minkälaisia asioita uudella omistajalla olisi hyvä olla? Minkälaisia vahvuuksia hänellä voi olla ja mitä uutta tämä pystyy yritystoimintaan tuomaan? Nämä tiedot auttavat mahdollisten ostajakandidaattien miettimisessä. On myös hyvä muistaa, että yrityksen arvo voi olla erilainen eri ihmisille. Yksi haluaa vain elättää itsensä, toinen saattaa hakea merkittävää kasvua. Tämäkin voi vaikuttaa ostajan tarjouksen kokoon. Muistutan myyjää myös aina salassapitosopimuksen tärkeydestä ennen kuin mitään luottamuksellisia tietoja luovutetaan ostajaehdokkaille.” VASEK tarjoaa maksutonta neuvontaa yrityksen myyntiä tai ostoa pohtivalle Vaasan seudulla. Myös muualta Suomesta on saatavilla maksutonta ensineuvontaa yrityskauppaan esimerkiksi paikallisilta yrittäjäjärjestöitä, kehitysyhtiöitä tai Uusyrityskeskuksilta.